楽町のオンライン発展量化は三つの段階である。1.流量を中心とし、2.商品を中心とし、3.消費者を中心とする。

データの予測と人の群れの変化を通して、未來の潮流に対する動態(tài)分析を結(jié)び付けて、

位置付けの修正は、もっと多様な若者の消費者を引きつけて、ブランドのアップグレードを行います。

上海萬博創(chuàng)意園では、カラーのアクリルボードにネオンが飾られ、不規(guī)則な形のアーチが並んでいます。

音楽はライトと一緒に響いて、明るく軽やかなリズム感がショーの雰囲気を何度も溫めます。

ビスケットの靴を踏んで、お下げを結(jié)っているモデルたちは、次のシーズンの新商品を著て、一つ一つアーチを通り抜けて、足取りが軽やかにグラウンドを一周します。

太平鳥の衣裝が少ないです。

ブランドLED’IN楽町では、この少女感あふれるショー場で2017年春の新作発表會を開催しました。

黃景瑜の登場はショー場の雰囲気を高潮させました。彼は楽町と連名する「鯨」シリーズの新製品を著て、來季の合作モデルとなるスターとしてショー場の中に座って、ファンと対話して、フラッシュに包まれて、大きなセンセーションを引き起こしました。

黃景瑜と

ブロガーgogoboi

地元ブランドとして孵化した若いブランド?楽町は、常にブランド群の中で、あえて新鮮さを試す役を演じてきた。

その春の注文會はいくつかの信號を明らかにしました。今回の規(guī)模の大きい新商品の発表會はもうラインの下のディーラーだけを招待して參加しないです。スター、生放送ネットの赤、ファッションブログの主、ファンはこの発表會の主役になりました。

人々の目は最初は舞臺、スターや新興の移動社交方式に引き付けられやすいですが、結(jié)局楽町に戻ってきました。この少女服という位置づけのブランドは、若い元気な姿で6年間そっと歩いてきました。

一回の試みのデータ検証

「中國一少女ブランド」とも言える楽町は2008年に誕生し、太平鳥婦人服の4つのシリーズの中で、若さとトレンドを代表するキャラクターとして誕生しました。

2年間の孵化を経て、當(dāng)時の太平鳥婦人服副総厳翔（現(xiàn)楽町事業(yè)部総経理）が自らチームを率いて、婦人服チームから30人を引き出し、デザイン、運(yùn)営、商品、仕入れなどを擔(dān)當(dāng)し、68個の太平鳥婦人服の店で獨立してブランドを作り、ラインダウン市場の開拓を始めました。

太平鳥會社の楽町に生まれ、18歳から25歳までの都市少女として位置付けられています。太平鳥婦人服、太平鳥男裝後の3番目のブランドです。この2つのブランドとグループ化して、人々と価格ラインのブランド臺隊になります。相互補(bǔ)完し、転位発展し、臺隊の中の新興ブランドに屬しています。

太平鳥のブランドは1996年に創(chuàng)始され、楽町の誕生に一定のブランド影響力を持つようになりました。

オー叡の報告によると、太平鳥は2015年の中國中間レジャー服飾市場において総合的に第5位にランクされ、市場占有率は3.5%である。

太平鳥が提出したIPO申請書によると、2015年12月31日現(xiàn)在、會社の設(shè)計者は509人に達(dá)した。

會社は強(qiáng)力な研究開発と革新能力を持っています。年に8000新品を超えて開発して、會社のブランドに高周波商品の新リズムを推進(jìn)させて、小売店が1週間から2週に一回の新商品を確保して、店舗商品の新鮮さとファッション度を維持します。

ブランドの基礎(chǔ)と製品能力は楽町の発展に基礎(chǔ)をもたらします。

また、楽町成立時に位置していた日系の甘いブランドのイメージは、旗幟鮮明にブランドイメージを際立たせており、當(dāng)時の國內(nèi)の同タイプのブランド競爭は目立っていませんでした。

IPO申請書によると、楽町の2013年、2014年と2015年の営業(yè)収入はそれぞれ4.9億元、6.4億元、7.8億元で、複合成長率は25.7%で、毛利年の複合成長率は27.63%に達(dá)した。

一方、太平鳥の女裝はこの3年間の複合成長率は26.24%だった。

楽町の基數(shù)は比較的小さいですが、発展速度は會社のコアブランドの歩調(diào)に追いついています。

IPOの申請書によると、2015年の太平鳥の直営収入（オンラインとオフラインを含む）はブランドアパレルの運(yùn)営の主な業(yè)務(wù)収入に占める割合は52.34%で、加盟収入は45.64%で、代理販売収入は2.02%を占めています。

楽町は2013年、2014年、2015年の店舗數(shù)はそれぞれ622店、620店、696店である。

親會社のルート拡張方式に続き、楽町も「直営と加盟を主とし、代理を補(bǔ)佐とする」ルート戦略を?qū)g行している。

加盟店、代理店を含む販売ネットワークに対して、小區(qū)域、ネット形式の平たい管理モデルを?qū)g施し、加盟、代理店の授権を市、県の小區(qū)域に細(xì)分化する。

楽町ブランドの責(zé)任者の厳翔さんは「服飾絵」のインタビューに「楽町は全ルートで発展しているブランドです」と強(qiáng)調(diào)しました。

このようなブランドの位置づけは楽町が急速な開発と高速の運(yùn)用能力を維持し、市場の流行の鋭敏性を維持する必要がある。

電気商法は楽町の重要な販売ルートの一つで、楽町により多くの消費者情報をもたらし、消費者と対話しながら、ブランドをより面白い試みを展開することができます。

もうすぐ軽くなります。

2015年にはダブル11、楽町は9000萬円を超える業(yè)績で天貓の女裝ベスト10に突入し、黒馬の姿でその年話題のブランドとなった。

現(xiàn)在、楽町のオンライン業(yè)務(wù)はすでに年間売上高の20%を占めており、毎年50%のスピードで発展しています。

楽町のオンラインチームは2010年に創(chuàng)立されました。

2012年にブランドを中心とした垂直化管理を開始し、核心チームは80人余りで、製品、運(yùn)営、平面設(shè)計、會員研究を含み、オフラインチームと視覚、物流及び基礎(chǔ)サポート部門を共有する。

太平鳥エレクトリックの擔(dān)當(dāng)者である翁江宏さんは、「ずっとホップしている快適區(qū)」という意味で、會社のエレクトビジネスの発展経路を表しています。

このような背景により、楽町電商総監(jiān)周しんは楽町のオンライン発展を3段階に定量化しました。1.流量を中心にして、2.商品を中心にして、3.消費者を中心にしています。

{pageubreak}オンライン開始當(dāng)初、楽町エレクトは在庫商品の販売を主とし、この段階でオンライン発展のリズムを熟知し、チームを育成し、ファンを蓄積した。

このような販売を通じて、ブランドのために四半期の商品を効果的に処理し、會社のキャッシュフローを改善し、商品構(gòu)造を最適化します。

同時に、オフライン店舗は新商品の販売に専念し、お客様の體験とブランドイメージを向上させます。

一定の流量運(yùn)営能力を確立した後、楽町はオンラインでの特別供與金の開発を試み、製品部門と下區(qū)を隔てて、獨立して生産を設(shè)計する。

グループの商品能力はチームを試しています。製品の構(gòu)造、製品の組み合わせ、寶物商品の詳細(xì)ページ、定価などの方面から絶えず向上しています。

2015年からオンラインでの特別供給は研究開発のピークに達(dá)した。

2016年からオフラインの新型を順次ラインアップします。

四半期の商品を販売する同時に、電気商事業(yè)部は積極的に季節(jié)の新商品を販売することを試みて、新商品の価格と実體の店は一致を維持して、これは電気商の発展のために新しい成長點を提供して、全ルートの発展のために基礎(chǔ)を打ち立てます。

ここ數(shù)年來、天貓を例にしたオンラインルートは90年代の市場に注目し始め、個性化、コンテンツ化のブランド発展の方向を提唱しています。

エレクトビジネスはオフラインの販売モデルを効果的に補(bǔ)充しましたが、周しんはオンラインの発展はもう商品を追求してサービス消費者を中心に発展したと強(qiáng)調(diào)しました。

ブランドの主流消費者のラベルは楽町の従來の販売データと第三者の研究報告に由來しています。

2015年、楽町では80%の購買層が10代で、この人たちは萌えやオタクなどのラベルに興味があり、彼女たちは焙煎やペットが好きで、個性的な服裝を求めています。

楽町はこれらの逮捕された人々の特徴を製品開発に応用した。

まず、製品開発の初期に日本とフランスの研究機(jī)関と協(xié)力して、製品の色、生地の選択などは市場の流行情報によって事前に準(zhǔn)備します。

第二に、オンライン販売の特徴に合わせてスクロール生産を行う。

もとの1回限りの注文方式をロット生産に変えて、消費狀況で生産のリズムを作って、快速に注文を補(bǔ)って、15日間の生産周期に達(dá)するようにします。

例えば、2017年の黃景瑜と連名する早春シリーズは、設(shè)計と生産を一ヶ月以內(nèi)に抑え、即見買いするようにします。

製品能力が検証され、同質(zhì)化製品の競爭が激しくなった時、誰が消費者をよりよく知っていますか？そして製品に適時に反応し、個人化のサービス體験を高めてこそ、未來の市場をより良く抱きしめられます。

初ものを勇敢に味わう

楽町の成立は、太平鳥の服飾行列が若者に投げつけたオリーブの枝である。

黃景瑜を見つけて連名シリーズを作って、楽町の後ろに90後の女性たちが立っています。

彼女たちの年齢分布は92年から98年までで、新興の消費者の群れで、個性は鮮明で、審美は獨立します。

この人たちを捕まえようと、楽町は潮流を追い払い、潮流を作る能力を持ちます。

商品は直接消費者にブランドイメージを表す信號です。

製品の角度から見て、楽町線の下でデザイナーの凍洋は回想して、2011年にちょうど楽町に入る時、製品のイメージは日系少女のブランドイメージを主として、ゆっくりと新鋭、流行、國際化に接近します。

この変更は2015年から確定され、データの予測と人々の変化を通じて、未來のトレンドの動態(tài)分析とブランドの位置づけの修正を結(jié)び付けて、より多様な若い消費者層を引きつけて、ブランドのグレードアップを行う。

一連の改造はブランドのアップグレードをめぐって行われる：

1.製品には、元々の日系スタイルにデザインが3つのシリーズを展開しています。それぞれ甘くて軽いTIBIシリーズ、ロマンチックでモダンなloveシリーズとトレンド街のCOOLシリーズです。

異なるシリーズの基礎(chǔ)モデルの割合は違っていて、甘くて軽いTIBIシリーズの基礎(chǔ)モデルの割合はもっと多くて、loveとCOOLシリーズは比較的に低いです。

基礎(chǔ)モデルとイメージモデルの平均比率は2対1です。

2.視覚的には単一の日系イメージを比較し、徐々に多元化し、主流流行のブランドイメージを表現(xiàn)する。

例えばモデルの選択において、単純なシンウェイのモデルで撮影してから、海外モデルと國際スーパーモデルの協(xié)力を変えます。

2016年の初め、楽町は本來のLOGOイメージを変更しました。新しい視覚認(rèn)識はLOGOに毎シーズンの流行色に対応させました。ブランドの変化、鮮明な少女像にもっと合います。

ブランドイメージの新鮮な血液を循環(huán)させるために、楽町デザイナーの冷凍洋さんは商品のデザインで例を挙げています。

まず、消費者のニーズに対する理解を維持し、オンライン調(diào)査とオフライン調(diào)査を常規(guī)化し、全體の市場をコントロールし、適時にフィードバックするようにする。

第二に、各シーズンの開発が終わったら、デザイナーとバイヤーは全國の違う販売エリアを訪問して、具體的な調(diào)査に參加します。

同時に、専門的なコンサルティング機(jī)関との深さ協(xié)力を続け、異なる年齢狀態(tài)の消費者団體の変化を具化し、二年ごとにブランドの位置づけを更新している。

楽町ブランドイメージ部長の丁王侃氏は、現(xiàn)在の激しい市場競爭の中で、単に「商品の話」だけではブランドイメージが立體化されなくなったため、ブランドマーケティングの役割が日増しに鮮明になっていると指摘しています。

楽町にとっては、より良い展示プラットフォームを選び、話題性のあるプロモーション活動を展開し、影響力のあるマーケティングイベントを企畫することがブランドマーケティングの方向となります。

例えば、黃景瑜との連名シリーズには、「スター連名＋即見買い」という話題の製造が加わり、微博は読書量が1億を突破したことを討論し、販売量の爆発とブランドの二次伝播の役割を果たしました。

2016年、太平鳥は正式にコンテンツマーケティング戦略を開始しました。消費者層と製品の角度から、より活発で柔軟な若年楽町を初體験のブランドとします。

楽町オンライン責(zé)任者の周しんさんによると、楽町のコンテンツマーケティングはIP協(xié)力、スター推薦、テーマ撮影、ソーシャルメディア、ビデオ、生放送などをめぐって展開されている。

このうち、IP協(xié)力は楽町のコンテンツマーケティングの中でより成熟した発展の典型となっている。

例えば、スマーフ、ドラえもんのIP協(xié)力は、製品と結(jié)合して、社交的な屬性を持つメディア、APP、またはメディアを通じて配信されます。