贅沢なブランドの列に並んで、団を抱いて暖を取る今、エルメスは依然として獨善的にその身を守ることができて、一族の血筋の純粋な同時を維持して、また一騎の塵を絶する業(yè)績の態(tài)度を使って、野心の買い付け者達(dá)を門の外に拒絶します。

いったいどのような経営暗號が、エルメスのぜいたく品江湖における「神話」を作り上げたのか？

「王室御用達(dá)」のラベルはかつてエルメスの最大の売りだった。

1993年に上場して以來、エルメスの株価は62倍になり、名実ともに金吸王となった。

これは2世紀(jì)近くにわたって受け継がれてきたファミリー企業(yè)ですが、そのイノベーション力はNetflixのようなインターネット會社にも負(fù)けています。

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最初の名は経文になく、また歴代のグループのタバコの創(chuàng)業(yè)者と違って、エルメスは生きていく上で貴重であると言えます。

179年前、フランス大革命は資本貴族の社會的地位を前例のない高さまで引き上げた。

17世紀(jì)の啓蒙運動は西洋社會の基礎(chǔ)を改造しただけでなく、更にぜいたく品業(yè)界の発展に重要な推進(jìn)作用を果たしました。

アダム?スミスは貿(mào)易と贅沢品の発展を支持すると表明しました。

エルメスの誕生はちょうどその時だった。

國家政権の交代は絶えないが、上流社會の豊かな生活は依然として聲を荒げている。

馬車はその時最も普遍的な通勤手段であり、上流社會では當(dāng)然、馬の裝備によって格調(diào)が示されています。

これにより、_Thierry Hermsという馬具鞍革の製作者がパリでエルメスの歴史を開きました。

その後、Thierryの唯一の息子Chares_Emileの息子は父の事業(yè)を受け継いで、そしてすでに有名なエルメスをパリの最も有名な福寶大道に移しました。

しかしこの時、歴史の過程はエルメス家族のために一つの難題を出しました。

そのためにChares Emileの息子二人のAdolpheとEmile Mauriceは違っています。前者は家族の経営の見通しを見て、家族の商売全體をEmile carricに殘しています。

Emileには跡取りがなく、4人の娘の後を継ぐエルメスが今までにHermsの姓を持つ家族がいない。

自動車工業(yè)の臺頭でエルメスは多角的な経営を始めざるを得なくなりましたが、上層社會の好みに詳しいエルメス家の後継者は、本業(yè)のアップグレードでさまよっていませんでした。

すぐに、エルメスの鞍に新しい代替品が現(xiàn)れました。トランクと財布とバッグです。

製品は違っていますが、貴族の社交の中で身分の地位を明らかにするのは手中の裝備にほかならないです。

昔は鞍と手綱でしたが、車は両手を解放してから、カバンは自然に手に裝備された無二の選択になりました。

だからエルメスの

大當(dāng)たり。

エルメスのカバンは多くの貴族を捕らえました。その中にはモナコの王妃Grace Kellyが含まれています。

一時は「王室御用達(dá)」というラベルがエルメスの最大の売りとなりました。

Grace Kellyの「水道水」でブレークしたショルダーバッグは、後にエルメス製品の系譜で有名な「キャリーバッグ」になりました。

もし「下馬乗車」がエルメスの最初の転換點と言えば、1989～2006年の製品ラインの拡張は間違いなくエルメスを世界に陥落させるもう一つの力です。

1989～2006年の間に、會社の売上高は同4倍になり、19億ドルになりました。

2013年には業(yè)績の新記録を更新し、売上高は50億ドル、営業(yè)利益は16.9億ドルで、ぜいたく品業(yè)界の過去6年間で最も発展した會社です。

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この好演を演出したのはエルメスの第5世代の後継者であるJean Louis_Dumasです。

彼は間違いなくエルメス家族の中で最も成功した後継者の一人で、巧みな會社構(gòu)造を設(shè)計して、そして“神秘感”の製品の拡張を維持して、彼に贅沢品業(yè)界の歴史に十分な名を殘すようにさせます。

彼の任期中、エルメスの株式は6つの持ち株會社からなるグループに分割されました。

この6つの持株會社はまた二つの大部分に分けられています。つまりEmile Herm Sès SARLは家族の祖先にちなんで命名されたエンティティは家族のメンバーで構(gòu)成されています。予算の決定、ローンの承認(rèn)及び拒否権の行使を擔(dān)當(dāng)しています。もう一つはHermès Internationalで、會社の日常管理のメンバー及び外部管理委員會の席を占めています。

こうして、

家族の絶対的なコントロールと、より広い外部の視野を兼ね備えています。

その上で、エルメスは1993年に上場を選んだ。

しかし、エルメスの株式の80%以上は56家族のメンバーの手に握られています。家族の絶対的な持ち株を保証する上で、家族のメンバーは株を売買することが許されています。

まさにこのような會社の構(gòu)造の設(shè)計で、エルメスに2011年にLVMHの悪意の買収に遭った時に全身退去させます。

エルメスの裏の扱いが適切で、面子もあいまいにできない。

Jeanは同時に全世界の販売ネットワークの拡張と製品ラインの拡充を始めました。

20世紀(jì)80年代から、エルメスは五洲にまたがる小売帝國を築いてきた。

1990年代、50%を超える年間売上高はヨーロッパから來ました。同時にアジア太平洋地域の市場は急激に発展し、年収の1/3に貢獻(xiàn)しました。アメリカ市場は販売収入の11%を占めています。

1986～1996年10年間のエルメスの年間売上高の伸び率は24%だった。

売上高の伸びはエルメスの伝統(tǒng)的な業(yè)務(wù)ではできない。

ご存知のように、エルメスは高い品質(zhì)を追求しています。革製品は一つずつエルメスがフランスの12つの工房にいる3000人以上の熟練した職人によって手作りされています。

品質(zhì)への執(zhí)著は、豊かな収入と引き換えには難しい。

そのため、エルメスは新しい製品ラインを作った。

1979年、フランスで放送された広告のテーマは、若い女性がエルメスのスカーフを著用し、エルメスブランドを次の世代の消費者に紹介することです。

今回の大規(guī)模なマーケティング活動は、エルメスのブランドイメージを変えることに成功した。

大量の若者を捕虜にして買い入れる。

なぜかというと、エルメスは贅沢品の真の意味を知っているからです。

「私たちの業(yè)務(wù)は欲望を創(chuàng)造することで、変化に富むことができます。欲望は変化に富むものです。しかし、私たちはアイデアでこのような変化する勢いを遅らせてみます。」

第六世代の後継者であるAxel_Dumasさんは言います。

創(chuàng)意と欲望は、エルメスマーケティングの切り札である。

箱のスカーフを包むエルメスの創(chuàng)意的な製品だけではなく、自転車、バスケットボール、自動車の內(nèi)裝まで見ることができます。

しかし、お金を払って買うつもりです。世界中であなたと一緒に待っている人が長いリストを作ったと言われます。

過去5年間の株価のパフォーマンスは、LVMHは23.87%上昇し、エフェメリスグループは12.07%上昇し、エルメスは79.65%上昇した。

その執(zhí)拗で妥協(xié)しない神秘感が、エルメスを名実ともに吸金王にした。