今年

森馬エレクトリックは売上倍増の目標(biāo)を定め、前売りデータを見(jiàn)ると、前払注文は前の4回のダブル11の合計(jì)に達(dá)した。

今年は

電気事業(yè)者の目標(biāo)は売り上げの倍増です」と話しています。

森馬エレクトリック経営監(jiān)督の張宏亮さんは記者団に対し、これは森馬エレクトリックが5回目の貓ペア11に參加したのです。

データウェイ（ECDATAWAY）傘下の製品情報(bào)通の統(tǒng)計(jì)データによると、10月31日の0時(shí)までに、森馬の公式旗艦店の前売り成績(jī)は天貓男裝全業(yè)界で一番売れている店の位置にあり、バラバラは10月31日の時(shí)點(diǎn)で

先行販売ランキング2位で、2つのコアブランドの発揮は安定している。

張宏亮は今年の森馬エレクトの前払注文量を分析して、前の4回の雙11の合計(jì)に達(dá)しました。9月、10月、及び各種の前売データを合わせて、彼は森馬エレクトビジネスの今年の注文量は約350萬(wàn)枚に達(dá)すると推測(cè)しています。

森馬の出荷計(jì)畫によると、この350萬(wàn)枚の小包は6日間で全部発送します。毎日の出荷量は平均で約60萬(wàn)枚と予想されます。

消費(fèi)者の體験と出荷効率を保障するために、10社以上の物流業(yè)者と提攜するほか、3000人以上の作業(yè)員と2000人以上の臨時(shí)工を増やして出荷速度の問(wèn)題を解決するとともに、森馬直営店も連動(dòng)して、大々的にO 2 Oモードを試しています。

ダブル11の前売りは6割を占めています。

2012年から2016年までの4年間、森馬エレクトは徐々に元の在庫(kù)整理ルートからO 2 Oへ転換する段階に発展しています。

森馬服飾會(huì)長(zhǎng)の邱光さんは以前からメディアに対して、2018年までに電気商のプレートはもう一つの森馬を作る目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)すると言いました。

今年は森馬エレクトリックが30億元の年間販売目標(biāo)を定めましたが、今年はその中の少なくとも1/6の任務(wù)を擔(dān)っています。

今では、電気事業(yè)者はすでに運(yùn)営商品から運(yùn)営內(nèi)容に向かっています。人によって內(nèi)容が生まれ、そこから価値が創(chuàng)造されます。これも森馬電気事業(yè)の重點(diǎn)です。

「現(xiàn)在は森馬とバラの2つのブランドの會(huì)員數(shù)が1200萬(wàn)人に達(dá)しています。

張宏亮氏は森馬電気商を紹介して専門チームを作って、イベントや電話でのインタビューなどの各種方式を通じて、消費(fèi)者の行動(dòng)を追跡して、立體的な消費(fèi)イメージを構(gòu)築していく。

マークの深さが絶えず増加すると、消費(fèi)者の個(gè)人化要求に対して、迅速に応答とサービスを行うことに有利になります。

森馬さんは消費(fèi)習(xí)慣によって、人々を「鳥の群」「蜂の群」「牛の群」などの各種類の民族に分けています。ブランドの消費(fèi)習(xí)慣についてはぜんぜん違っています。例えば、「鳥の群」のような消費(fèi)者はブランドに対する忠誠(chéng)度が低いです。ブランドでこの傷を受けると、全部別のブランドを買うことになります。

雙11では、彼らの消費(fèi)習(xí)慣や特性によって、落札者の目に映る対応店舗のページが異なります。

大データに基づいて人の群れを分類するのは第一歩です。

森馬エレクトリックは異なるページと製品のプッシュを提供する以外に、これらの人々に対してより深いインタラクティブと個(gè)性的なマーケティングを行うことができます。

森馬エレクトリックがオンラインでバラバラ小學(xué)校を作るという概念はまさにこの目的に基づいています。

バラ小學(xué)校では、人を違ったクラスに分けています。もちろんこの小學(xué)校では、數(shù)外の言葉を教えるのではなく、人の好みによってクラスを分けています。彼女たちの興味點(diǎn)について授業(yè)を開きます。バラのママは活動(dòng)を繰り返した後、累積した學(xué)生です。彼女たちは消費(fèi)者の間で活躍するブランドの一番いい宣伝者と応答者です。

「群衆(zhòng)の精密化に基づいて、ダブル11バラバラの前売で、従來(lái)の顧客は6割以上を占めている」

張宏亮氏は、森馬とバラバラの主要消費(fèi)者の特徴について、ダブル11の商品配置も違っていると述べました。

両者の主要なコアモデルは11月1日に正式にアフターサービスラインを開始したが、毛利、販売量などの要素を合わせた後、森馬に比べて、バラバラはより多くのコアモデルを予約して、正式に発売されてからオンラインします。

「私たちは消費(fèi)者に対して調(diào)査を行いました。多くのお母さんが買ったのは、ちょうど必要なものに基づいています。彼女たちは商品の到著速度に対して高い要求をしています。だから、私たちは核心モデルを正式にアフターサービスを開始し、更に爆発に有利です。前売はより大きなリターンモデルを放出します?！?/p>

今年は、貓と貓のダブル11、森馬とバラの新商品とデパートが同じ商品の60%ぐらいを占めています。

ユニクロ

森馬エレクトリックは昨年、天貓ペア11で3.96億元の売り上げを記録し、全ネット17位にランクインした。

ダブル11の終了後、森馬エレクトビジネスの邵春飛総経理は電気商部の社員に「ユニクロに學(xué)んで敬意を表します」というメールを送りました。彼はユニクロを強(qiáng)大な友達(dá)と呼び、「ブランドと商品計(jì)畫において、サプライチェーンの整合において、消費(fèi)者に対する理解の上で、運(yùn)営管理體系において、ユニクロと大きな隔たりがあります」と認(rèn)めました。

みんなはなぜユニクロを買いあさったのですか？理由は簡(jiǎn)単です。価格性能比が非常に高いです。

ラインで製品の価格がどんどん進(jìn)行している時(shí)に、消費(fèi)者が買ったのはまだ価格性能比です。これは製品だけではなく、購(gòu)入時(shí)の消費(fèi)體験とサービスにも反映されています。

今年の雙11では、森馬電気は3000人以上の作業(yè)員と2000人以上の臨時(shí)工を増員して出荷速度の問(wèn)題を解決します。同時(shí)に、森馬直営店と連動(dòng)して、大々的にO 2 Oモードを試して、消費(fèi)者のショッピング體験を最適化します。

実は、今年の4月に森馬のお店のイベントで、すでに萬(wàn)近くの店舗と協(xié)力してオンラインラインの下で共同活動(dòng)を行うことを試みました。オンラインラインの下に統(tǒng)一テーマLOGOを設(shè)置して、専用売り場(chǎng)は同じ割引を受けています。ラインの下で消費(fèi)者が店に入ってコードをスキャンすれば、専用の割引を受けることができます。

今年のダブル11はネットでの大規(guī)模な活動(dòng)の中で、森馬O 2 Oが再び登場(chǎng)し、放射線の範(fàn)囲もさらに広がります。

「オンラインラインの下は対立の立場(chǎng)ではなく、誰(shuí)が最終的に代替されるかの関係でもなく、融合、共有、雙方がウィンウィンするのがビジネスの方向性の標(biāo)的です?！?/p>

張宏亮氏は「森馬の加盟システムのため、全ルートの推進(jìn)には多くの障害があります。今回の雙11はやはり一部の直営店を選んで行い、システムと商品の完全な開通を完成しました」と明らかにしました。

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デュアル11マーケティングの方法では、森馬電気は、以前ファッションパートナー計(jì)畫を開始したパートナーの歐陽(yáng)ナナ、江南BoyNam、および今年契約したスポークスマンの楊洋をめぐって、人気があるかどうかのテーマを発表した。

聞くところによると、今年9月、森馬電気はファッションパートナー計(jì)畫を発表し、「ブランド＋パートナー」のビジネスモデルを構(gòu)築し、スターと人気ファッションブロガーを誘致し、影響力のあるファッション人気者をブランドの「株主」にする。

最初のパートナーとしての歐陽(yáng)ナナと江南BoyNamは、ダブル11で生放送でユーザーに會(huì)い、自分のデザインに參加した製品とカスタマイズを持ってきます。

ブランドパートナーとして、これらの商品が販売パートナーにも分けられます。また、將來(lái)的には、アリママの顧客獲得モデルを參考にして、次のパートナーを発展させたいと考えています。

楊洋は森馬の核心製品の撮影の任務(wù)を引き受けて、社交プラットフォームを通じてその新商品のハード寫真と宣伝ビデオを発表して、その署名と周辺の景品に協(xié)力して、ファンの力を利用して、更に宣伝と露出を行います。

「形式や遊び方がどんなに変わっても、最終的には消費(fèi)者に私たちの商品を認(rèn)めてもらい、前回よりもショッピング體験がいいです」

張宏亮はアパレルの電気商の業(yè)界が常態(tài)化、安定化していると思っています。ブランド商達(dá)ももっと理性的になります。