75年の歴史を持つアメリカ

近年、北米では多くの困難があったが、海外での販売は高い伸びを維持している。

現(xiàn)在ブランドは日本、中國、イギリスでオンライン業(yè)務(wù)を展開しており、將來はフランス、ドイツ、イタリア、スペインに拡大する予定です。

彼はクリエイティブディレクターのStuart Veversの影響で、

のブランド文化は世界で大いに発揚(yáng)されます。

Coach國際部総裁のIan Bickleyはこのほど、メディアのインタビューでブランドのグローバル成長戦略を詳しく解読した。

Ian Bickley_1993年にCoachに加入し、當(dāng)時の會社の総売上高は2.9億ドルで、その中の海外売上高は2000萬ドルで、7%に満たないです。2015年まで、

総売上高は50億ドル近くで、海外売上高は20億ドルに達(dá)しています。40%にも達(dá)しています。

日本のIan Bickleyによると、10年前、日本はグループで海外市場を発掘する主要な目標(biāo)だった。

彼らの努力が報われ、Coachは日本で2番目に知名度の高いアクセサリー國際ブランドになりました。

経験を収穫した後、Coachは現(xiàn)地の消費者の需要によって、製品の種類を調(diào)整し続けています。例えば、日本の女性は小さくて可愛いハンドバッグが好きです。

中國は2008年、Coachが中國大陸市場に進(jìn)出し、Ian Bickleyによると、2015年までにブランドの中國での知名度は4倍近く増加した。

ヨーロッパのヨーロッパ市場は全世界のアクセサリー市場の15%～20%を占めていますが、ヨーロッパの現(xiàn)地ブランドは競爭力が強(qiáng)いです。

極東市場に比べると、Coachのヨーロッパ進(jìn)出は遅れています。2011年にヨーロッパ市場に進(jìn)出したばかりの時、Coachの目標(biāo)はヨーロッパ市場の5億ドルで、去年39の直営店と400の販売店の売上高はすでに1.35億ドルに達(dá)しました。

現(xiàn)在、Coachはロンドンのニューボンドストリートに店舗を持っています。今月は摂政街にCoachフラッグショップCoach Houseを増設(shè)して、ブランドの全貌を完全に展示します。

現(xiàn)在、世界に一つしかないCoach HouseはマンハッタンFifth＿Avenueにあります。

イギリスのバーミンガム、エディンバラ、リーズ、マンチェスターに店舗をオープンします。

また、Coachはパリなどのファッションの都に注目し、春にはミラノモントナポレオンストリート（Via Montnapoleone）に初の旗艦店をオープンします。

新興市場の東南アジア、例えばタイ、インドネシア、ベトナム、カンボジアなどの中産階級もCoachの將來に関心を持つ消費層です。

中東市場のサウジアラビア、クウェート、アラブ首長國連邦、バーレーンも開拓されている市場の列です。

インドは長期的な発展市場となります。

今年の夏、Coachはムンバイで一つの店をオープンしました。二つ目の店はニューデリーにあります。

彼らはインドの消費者の需要が非常に旺盛であることを驚きました。

オンライン業(yè)務(wù)Ian Bickleyによると、インターネットはCoachブランド業(yè)務(wù)を普及させ、顧客データを獲得する重要なルートである。

現(xiàn)在、Coachは中國の約200都市に65店舗があり、ユーザー數(shù)は百萬級に達(dá)しており、主に急速に臺頭する中産階級である。

近年、中國政府が推し進(jìn)めている反腐敗政策は、軽奢、親民のコスプレにも大きな利益をもたらしている。

現(xiàn)在、Coach中國大陸の業(yè)務(wù)は全世界の業(yè)務(wù)の約20%を占めています。2017年に20～25店舗を追加する予定です。

しかし、短期的には、中國の香港とマカオの市場は変動します。

Ian Bickleyによると、グループは北京などの第一線都市と省都都市にCoachフラッグシップストアを開設(shè)するという。

新店舗の開設(shè)は國際的な成長を?qū)g現(xiàn)する重要な戦略であり、現(xiàn)在ブランドの男性用商品の業(yè)務(wù)は7億ドルに達(dá)しており、將來的には10億ドルに成長する見込みです。

アジア市場では靴の履き方に対する需要が大きいので、グループはアジアの店舗でもっと多くの男性靴や男性コートなどの商品を?qū)毪工胗瓒à扦埂?/p>

卸売チャネルは靴履き物業(yè)務(wù)の重要な成長點です。