世界のアパレルシューズネットによると、ハイエンド男裝ブランド「依文」は獨(dú)立したIPと自分のフレキシブルサプライチェーンシステムを使って、多くのデザイナーにサービスを提供し、黒いスカート、刺繍服、赤いスカートなどのインターネットブランドを孵化させた。

依文グループの夏華會(huì)長(zhǎng)は、風(fēng)口から価値に転換し、投資から産業(yè)に転換することは、近年の伝統(tǒng)的な企業(yè)の転換とグレードアップの2つの大きな変化であると考えている。

11月27日、浙江正和島3周年の祝賀會(huì)で、エヴァングループ夏華會(huì)長(zhǎng)はメディアの取材を受けた。この1994年に北京で設(shè)立されたハイエンドの男性服ブランドは、現(xiàn)在、大手グループ化企業(yè)となっている。2016年5月、依文戦略は贅沢な瑞小黒スカートに投資し、相次いで孵化して小紅スカート、小刺繍服などのインターネットブランドを発売した。

この伝統(tǒng)はに服を著せる企業(yè)はどのように服裝産業(yè)の統(tǒng)合者とサービスプラットフォームに転換し、オンライン市場(chǎng)に進(jìn)出することに成功したのか。夏華は私たちにその理由を教えてくれた。

最も良い制作工場(chǎng)、最も強(qiáng)い産業(yè)チェーンの基礎(chǔ)、最大消費(fèi)量の中國(guó)があって、どうしてZARA、ユニクロのようなレベルのブランドがいくつか現(xiàn)れていませんか?

中國(guó)のアパレルブランド企業(yè)が深さ、縦方向の統(tǒng)合を行っていないためだ。競(jìng)爭(zhēng)管理から協(xié)力管理まで、企業(yè)の重要な転換である。

　　風(fēng)口を追うより、産業(yè)の統(tǒng)合者になったほうがいい。

ここ數(shù)年、伝統(tǒng)的な企業(yè)はモデルチェンジとグレードアップの面で大きな変化があり、第一に「風(fēng)口から価値に転換する」ことである。みんなが風(fēng)口を追いかけていたが、最後には消費(fèi)者のために何を解決したのかと考えていた。2つ目の変化は「投資から産業(yè)へ」です。先年、私たちは起業(yè)家に投資していましたが、実際には、起業(yè)家に各方面の強(qiáng)力な支持を與えることができませんでした。彼らが九死に一生を過ごしたとき、投資家は仕方がありません。

振り返ると、投資において、産業(yè)型のトップ企業(yè)が大きなチャンスに直面していることが分かった。例えば、依文は22年の産業(yè)チェーンの支えがあって、私たちもいくつかのプロジェクトを孵化して、私たちはこれらのプロジェクトが服裝のファッションと関連すれば、投資を探すのは他の創(chuàng)業(yè)者よりずっと簡(jiǎn)単で、推定値も相対的に他の創(chuàng)業(yè)者より高いことを発見しました。

これらの現(xiàn)象は私に産業(yè)型のトップ企業(yè)がモデルチェンジとアップグレード、あるいは「インターネット+」の上で、いくつかの結(jié)果が現(xiàn)れ始めたと感じさせた。具體的には、私たちは5年前から服裝産業(yè)を統(tǒng)合し始め、サプライチェーン端の統(tǒng)合は私たちに集合製造を形成させ、多くの工場(chǎng)、デザイナーが一緒に急速に柔軟に反応するサプライチェーンシステムを形成しました。ソースの手工蕓者の集合に基づいて、私達(dá)は“中國(guó)の手工蕓坊”を作りました:その中のすべての刺繍娘はすべて1つのIPで、すべての協(xié)力のデザイナーも1つのIPで、IP+IPはもっと良い効果を形成して、私達(dá)に多くの知的財(cái)產(chǎn)権を持って、今も広く応用されています。

同時(shí)に、私たちはこのような獨(dú)立したIPを使って、柔軟なサプライチェーンシステムを加えて、多くの若い創(chuàng)業(yè)者の孵化を支持して、小さい黒いスカート、小さい刺繍服と小さい赤いスカートなどのインターネットブランドは、すべて依文とこのような関係があります。

　　全産業(yè)チェーンを認(rèn)めず、創(chuàng)業(yè)者の「アーキテクチャ」と「パートナー」になる

産業(yè)のボスでも、実踐の過程で最初から最後までやることはできない。

私は全産業(yè)チェーンをあまり認(rèn)めていないので、大きくするのは難しいと思います。伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップは、自分でインターネットをすれば、多くの創(chuàng)業(yè)ブームの中の一滴の水になるよりも、創(chuàng)業(yè)者を支持し、多くの滴の支えと源になるほうがいい。

創(chuàng)業(yè)者の長(zhǎng)板は:新しい思想があって、マーケティング、勢(shì)いを知っていますが、最大の短板は産業(yè)の中で探しています:彼はどのように1つのideaを1つの製品に変えることを知らないで、設(shè)計(jì)から生産まで物流まで、最も苦しくて最も疲れた仕事、彼らはすぐに潰れました。それは依文が責(zé)任を持ってそれをよくして、それから両者が連合します。

次に、創(chuàng)業(yè)者も資金が不足しており、スタート段階ではみんなお金のために焦っています。しかし、エヴァンのような企業(yè)は銀行と金融機(jī)関に対してより良い信頼の裏書を持っているので、私たちは創(chuàng)業(yè)者を縦に接続し始め、彼らに資金とその他の支持を提供し、まず死なないことを保証し、成功率はずっと高いです。

依文は2つの役を演じて、1つは“アーキテクチャ師”で、創(chuàng)業(yè)者と一緒に模型を設(shè)計(jì)して、創(chuàng)業(yè)者はいつも最も理想的で、最適化模型を設(shè)計(jì)して、私達(dá)はドロップダウンして、実行可能性の上で帰置します。

2つ目は「炊事師」です。創(chuàng)業(yè)者をシェフにして、鍋をもっと熱くします。多くの人が夢(mèng)を持って起業(yè)しているが、寒くなるとやる気がなくなるので、この時(shí)は彼を助けて行かなければならない。

多くの起業(yè)家はできないのではなく、自分の心がしっかりしていないので、自分で逃げています。私たちの孵化成功率は80%を超え、殘りの20%は死んだのではなく、自分で逃げたのです。アパレル産業(yè)は苦すぎて、最初はファッション産業(yè)が鮮やかだと思っていましたが、入ってみると針と頭がつながっていました。設(shè)計(jì)から生産から出荷まで、消費(fèi)者の満足まで、この過程は非常に難しい。創(chuàng)業(yè)の持続可能性は創(chuàng)業(yè)者が心から好むため、脫出した創(chuàng)業(yè)者に対して私たちは忠告せず、引き込まない。嫌いなのは辛いかもしれないが、本當(dāng)に好きなのは楽しむことだ。

　スタイリッシュなlifestyleのソリューションシステムを作りたいなら、中臺(tái)が鍵です。

私は特に、文脈に基づいて完全でスタイリッシュな生活様式のソリューションシステムを構(gòu)築することを望んでいます。

依文は22年來、端末消費(fèi)者のブランドをしてから、最も有名なのは執(zhí)事サービス、人対人のサービスです。私が言ったソリューションはDeposシステムと呼ばれ、データ分析、設(shè)計(jì)駆動(dòng)に基づいて、個(gè)性的なソリューションを提供するシステムです。

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