世界服裝靴帽子ネットの記者によると、中國(guó)版Zaraと呼ばれている「太平鳥ファッション株式會(huì)社」は2017年1月に資本市場(chǎng)に順調(diào)に登録されました。

上場(chǎng)後の5つの取引日に、

3日間連続で満場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)し、発売4日目には1文字板を開(kāi)け、ここ1年で銀行系ではない新株が1文字板を開(kāi)けた記録を更新しました。

2011年に本格的に出荷が開(kāi)始されました。太平鳥のIPOはここ6年間歩きました。

この間に二回の株式改革を経験して、三年間の標(biāo)準(zhǔn)期間で、三年間並んでいました。

IPOはもう何年も経っています。もう性質(zhì)がないです。

太平鳥會(huì)長(zhǎng)の張江平さんは「今回は一回で通るが、上場(chǎng)する道はなかなか厳しい」と話しています。

上場(chǎng)難は內(nèi)外二重の要素がある。

2011年はアパレル業(yè)界全體の傾向が低下し、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が激しく、生産能力過(guò)剰が深刻で、利潤(rùn)率も低い。

ボトルネックの発展の圧力に直面して、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は産業(yè)資源の整合、資本運(yùn)用及び國(guó)際協(xié)力の段階に入り始めました。

しかし、アパレル業(yè)界の在庫(kù)は深刻で、當(dāng)時(shí)のIPO拒否率は50%に達(dá)しました。

2016年の速達(dá)企業(yè)の集団上場(chǎng)ブームと似ています。産業(yè)統(tǒng)合に先取りし、優(yōu)勢(shì)を占めています。加えて香港での上場(chǎng)に時(shí)間がかかり、短コストが低く、多くのアパレル企業(yè)はA株の融資が一時(shí)的に遅延した場(chǎng)合、H株に転戦します。

例えば上海の中高級(jí)婦人服企業(yè)、ラシャベル。

しかし、香港で上場(chǎng)した企業(yè)は予想が低かったため、公募が冷え込み、多くの企業(yè)がA株に戻りIPOをラストスパートし始めました。

SFCの公開(kāi)資料に基づいて、

2014年10月28日に株式募集書を提出し、2016年7月に証券監(jiān)督會(huì)が最初の申請(qǐng)書にフィードバックし、當(dāng)月には再び株式募集書を提出して上場(chǎng)融資を求めました。2016年12月に証券監(jiān)督會(huì)は太平鳥の株式公開(kāi)を正式に承認(rèn)しました。

株式募集書によると、太平鳥は15.29億元の融資を計(jì)畫しており、資金を募集してマーケティングネットワーク建設(shè)プロジェクト、太平鳥慈東服飾整理配送物流センタープロジェクト及び情報(bào)化システム建設(shè)プロジェクトに用いる。

六年のIPOの過(guò)程の一つの釈放かもしれません。市場(chǎng)で鐘を鳴らす日に、太平鳥は比較的ハイな秀場(chǎng)を厳密な上交所に引っ越しました。

この日の上証ビルはハイテク感と未來(lái)感を織り交ぜたモダンフライトとなり、傘下の5大ブランドが次々に登場(chǎng)しました。

「上交所に通知された時(shí)間後に準(zhǔn)備を始めました。このショーに多くの精力を使いました。大きなリスクを冒しましたが、少なくとも監(jiān)督部門に今のファッション企業(yè)の違いを感じさせたいです?；辘ⅳ辍⒏镄陇雀母铯螝莞扭ⅳ辘蓼?。」

張江平は記者に語(yǔ)った。

初めて張江平に會(huì)った人は彼の服裝と精神狀態(tài)を50近くの企業(yè)家と結(jié)び付けにくいです。

2016年は太平鳥成立20周年の「鳥の音楽祭」で、彼は皮のズボンを身にまとい、髪の毛を流行のおばあさんの灰に染め、現(xiàn)場(chǎng)ではディスクを打ったり、麥を叫んだりしました。標(biāo)準(zhǔn)的な潮流人DJ雰囲気場(chǎng)です。

このようなファッションと若さは「草の根」出身の浙商集団の中ではあまり見(jiàn)かけません。

上場(chǎng)は出発點(diǎn)とプラットフォームであり、資本市場(chǎng)の力を利用して、太平鳥のブランドをより影響力と張りがあるようにしたいです。

太平鳥傘下の5つのブランドを客観的に評(píng)価し、「中國(guó)のブランドはまだ堅(jiān)苦しいです。消費(fèi)者の目の前が明るくなり、驚きを感じることができるかどうか、まだ模索しています。

今は情報(bào)がどんどん広がっています。コピーとコピーの道はもう行き詰まりました。

私たちは知的財(cái)産権のオリジナルを作りたいです。海外のデザイナーと協(xié)力したいです。パクリではなくて、これは太平鳥の未來(lái)の発展の考え方です。」

「カナダ電気商」

太平鳥がブランドに投入した大きな手書きは、何回かの「大転換血」の後でまだ安定した消費(fèi)者ブランドの認(rèn)識(shí)が形成されていないため、太平鳥に慣れていない人は、このブランドに対する認(rèn)識(shí)は數(shù)年前にとどまっています。

1995年、アパレル工場(chǎng)の學(xué)徒出身の張江平さんが入りました。

當(dāng)時(shí)、寧波は「男裝大市」でした。太平鳥も男裝を優(yōu)先していました。

「その時(shí)はお金がなくて、大きなブランドに太刀打ちできませんでした。単一の男裝しかできませんでした」

張江平さんは言います。

當(dāng)時(shí)の多くの民営アパレル企業(yè)と同じように、最初は伝統(tǒng)的な服裝生産を主としていましたが、ブランドという概念はありませんでした。

國(guó)民のブランド意識(shí)が強(qiáng)くなるにつれて、1996年に、張江平は太平鳥PEACEBIRDのブランドを登録しました。ブランド路線を歩き始めました。2001年に太平鳥が始めました。

2007年に正式にファッション分野に転入し、2008年に日韓風(fēng)の楽町を創(chuàng)造し、2014年に新たな標(biāo)識(shí)を変更し、PEACEBIRDの英語(yǔ)名を統(tǒng)一して使用し、デザインコンサルティング會(huì)社のLandorを探して新しいロゴをデザインしました。

會(huì)社の従業(yè)員は日本人を自稱して、娯楽の精神があります。市場(chǎng)活動(dòng)を計(jì)畫する時(shí)も音楽祭を開(kāi)催して、若者に人気がある人気スターと歌手を呼んでホームに來(lái)ます。500人以上の設(shè)計(jì)者を持っています。毎年発表される新型の服は八千種類以上に達(dá)して、新スピードでZaraに追いつきます。

変換の中で元の消費(fèi)者を放棄して、新しい目標(biāo)の群體を探し當(dāng)てて、これは1つのとても苦痛な転換です。

私たちは個(gè)々の消費(fèi)者の意見(jiàn)のために変えないで、ブランドは自分の主張が必要です。

張江平さんは言います。

現(xiàn)在、太平鳥はコアブランド（PEACEBIRD男裝とPEACEBIRD婦人服）、新興ブランド（LED'IN楽町婦人服と子供服のmini peace）、及びファーストブランド（Material girl婦人服とAmazing azing gaace）を形成しています。

）三つの異なる発展勾配のブランドの組み合わせに加えて、太平鳥は2015年にフランスのデザインブランドAlexis Mabilleに出資しました。

現(xiàn)在、コアブランドと新興ブランドはいずれも利益を?qū)g現(xiàn)しました。

オー叡（Euromonitor）の報(bào)告によると、太平鳥は2015年の中國(guó)の中流レジャー服飾市場(chǎng)で全體で5位にランクされ、市場(chǎng)占有率（端末小売額で計(jì)算する）は3.90%である。

2008年の金融危機(jī)で、太平鳥は電気商を始めました。國(guó)內(nèi)で最初に電気商をやった服裝企業(yè)の一つです。

2013年から2015年までの太平鳥エレクトリックの年間複合成長(zhǎng)率は67.29%であった。

_2013、2014、2015年と2016年1-6月のブランド服飾収入に占める割合はそれぞれ8.64%、11.66%、15.42%、18.65%である。

電気商の発展につれて、太平鳥の販売ルートも変化しています。デパートやデパートの減少傾向がとても速く、発展速度も一番速いです。電気商とショッピングセンターの二つのルートです。

「電気商の占める割合はもっと大きいと思います。今後5年間で30-40%に達(dá)すると思います。ショッピングセンターの開(kāi)店數(shù)も増えると思います?！?/p>

張江平さんは冗談を言っていました?！袱筏盲辘戎袊?guó)のトップ二人を抱きしめました?！?/p>

一つはオンラインで王健林に従って萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)で店を開(kāi)きます。二つはオンラインで馬雲(yún)に従って電気商を発展します。

これまで、電気商取引ルートは在庫(kù)整理の役割を果たしてきました。株式募集書のデータによると、統(tǒng)計(jì)データは2016年6月30日までに、各主要ブランドの在庫(kù)商品の殘高は年々上昇しています。太平鳥の在庫(kù)は流動(dòng)資産の55.49%を占めています。業(yè)界の平均レベルは36.46%です。

張江平氏は記者団に対し、今後オンラインで力を発揮し、サプライチェーン全體の良性発展を促進(jìn)し、生産販売がよくなり、利潤(rùn)が上昇し、在庫(kù)が減少します。

2013年から2015年まで、太平鳥の純利益はそれぞれ2.1億元、4.3億元と5.3億元で、複合成長(zhǎng)率は60%に近いです。

しかし、2016年1～9月期の純利益は前年同期比21.12%減少した。

太平鳥によると、2016年上半期の利益下落の主な原因は、新たに提攜先の開(kāi)拓が遅れ、加盟ルートの売上高が前年同期に比べて減少したことである。一方、2016年上半期に直営店161店舗をオープンしたことによって、販売費(fèi)用が増加し、同じ時(shí)期に新店をオープンするには一定の時(shí)間が消費(fèi)者を蓄積する必要があり、利益率が比較的低い。

「Zaraの中國(guó)人學(xué)徒」

過(guò)去數(shù)年間ずっと在庫(kù)のアパレル業(yè)界に行っています。Zaraのフレキシブルなメカニズムを勉強(qiáng)したいです。出荷時(shí)間は平均2週間で、H&Mの5倍です。在庫(kù)率はずっと15%ぐらいです。本社の倉(cāng)庫(kù)にあるすべての服の滯留時(shí)間は3日間を超えないです。平均四半期ごとに15%の服は割引販売が必要です。他のブランドは50%です。

Zaraは急速で柔軟な経営モデルのために多くのコストを犠牲にしました。50%以上の製品は自分で製造したり、周辺の代理工場(chǎng)に製造させたりしています。ここ數(shù)年やっと次第に外注しました。このモデルはZaraは店舗の販売狀況によって迅速に反応できます。リモート運(yùn)送は飛行機(jī)を選んでいます。運(yùn)賃とマーケティング費(fèi)用の両方の中で、Zaraは前者が偏っています。市場(chǎng)販売費(fèi)用は全體の0.3%から2.4%です。

Zaraの経営パターンは「リーン生産」に似ています。これはトヨタの生産方式に由來(lái)する管理哲學(xué)で、伝統(tǒng)的な大生産方式とは違って、その特色は「多品種」、「小ロット」です。

2001年にZaraの母集団がスペイン北部の港町ラコルニアのInditexに上場(chǎng)し、総時(shí)価は90億ユーロで、2015年には総額が初めて1,000億ユーロを突破しました。

2016年、競(jìng)爭(zhēng)相手の販売が低迷している中、Inditexの前月の純販売額は合計(jì)164.03億ユーロで、2016年同期より11.3%上昇し、現(xiàn)地の為替レートで14.5%上昇した。

張江平さんは管理人たちを連れてInditexの本社に見(jiàn)學(xué)に行きました。

スペイン北部に本部を置く港町、ラコルニアはスペインの重要な港區(qū)と造船基地で、経済は漁業(yè)と水産加工を主としています。

Zaraの成功経験を受けて、彼は寧波が太平鳥の長(zhǎng)期発展に適した都市だと思っています。

電力會(huì)社のビッグデータ管理のサポートの下で、太平鳥も小ロット、多ロット、快速出荷のシステムを試しています。サプライチェーンの弾力性を高めて、在庫(kù)圧力を減少させます。

価格が収入の比重を占めることから見(jiàn)て、國(guó)內(nèi)の服裝市場(chǎng)の価格は虛弱で高くて、多くの業(yè)界の人は未來(lái)の業(yè)界が“価格化に行きます”の過(guò)程が現(xiàn)れると思っています。

「私たちはやはり流通段階を通じて価格を下げ、粗利率を高めています。利益は適切な範(fàn)囲において維持され、企業(yè)の持続可能な良性発展を保証するのが合理的だと思います。」

張江平氏は記者団に語(yǔ)った。

一方、張江平は他のアパレル企業(yè)を注意深く避けて勉強(qiáng)しています。

の途中で遭遇した雷區(qū)。

企業(yè)の発展の決定的な十字路に直面した時(shí)、彼は多くの他の産業(yè)の投資機(jī)會(huì)を放棄しました。

でも私が選んだからには

この道はこの道をしっかりと見(jiàn)て歩きます。

私たちは多くのM&Aをしないで、自分の主要な業(yè)務(wù)をしっかりと行います。

湖南省にある地名

メディアは太平鳥を中國(guó)版の「ZARA」と位置づけていますが、張江平と管理層は「Zaraはすでに5.0バージョンに進(jìn)化していると言えば、まだZaraの1.0バージョンだけで、まだ長(zhǎng)い道のりがあります」と明らかにしました。

もっと素晴らしい報(bào)道があります。世界の服裝ネットに注目してください。