國(guó)際市場(chǎng)が飽和狀態(tài)になるにつれて、中國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)速度は鈍化し、各大手ぜいたく品ブランドは新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓することによって、成長(zhǎng)の機(jī)會(huì)を求めることも少なくなりました。全體の狀況は依然として挑戦に満ちていますが、バーンスタインとボストングループ（ボストンコンサルティング、以下BCGといいます）が共同で発表した報(bào)告によると、新興高級(jí)品はブランドとアメリカ州市場(chǎng)は依然としてぜいたく品業(yè)界の大環(huán)境に発展の機(jī)會(huì)をもたらしました。

この「Luxury Goods'Store Wars'2016-AShift in Focus From Expansion to_Profitability」という名前のレポートでは、36つの贅沢品ブランドを含む7000店舗情報(bào)のデータベースを分析しました。このデータベースは毎年更新されます。前回の更新期間は2016年7月です。

　　小売ネットワークの拡張が妨げられている。

著者は、Fendi、C e line、YSL、Balenciagaのような新興高級(jí)ブランドが多く存在すると指摘しています。市場(chǎng)の業(yè)務(wù)規(guī)模はまだ小さく、依然として大きな発展と成長(zhǎng)の空間を持っています。Louis Vuitton、Gucci、Hermès、BurberryとPradaのような大型ブランドは、一般的に小売ネットワークの拡大を減速させ、さらには収縮戦略を取っている。

しかし、ぜいたく品小売業(yè)の大きな環(huán)境は依然として厳しい。過(guò)去10年間で、ぜいたく品業(yè)界の最も主要な販売ルートとして、小売チャネルの売上高は安定的に伸びてきましたが、中國(guó)経済の減速などの影響で、すでに成長(zhǎng)の原動(dòng)力を失い始めています。BCGのFederico Bonelli氏は「ぜいたく品業(yè)界は現(xiàn)在調(diào)整段階にある。以前は、ブランドは一つの店を閉めるごとに、平均的に二つの新しい店を開(kāi)設(shè)していました。しかし、ここ三年の間に、彼らは新しい店を10軒開(kāi)くごとに、既存の店舗が9軒閉店するという狀況が続いています。飽和した市場(chǎng)では、店舗の総數(shù)は減少傾向にある」

各地域の中で、日本や西歐などの高度に飽和した市場(chǎng)は、店舗數(shù)の減少傾向が特に顕著である。アメリカ州は去年の唯一の店舗數(shù)が前年比1%を超えた地區(qū)で、3%の伸びを示しています。世界の大都市の中で、東京、ソウル特別市、北京、上海、ニューヨークなどの世界的な大都市の高級(jí)品店の數(shù)はすでに飽和狀態(tài)になりました。一方、世界最大のぜいたく品の中心として、ニューヨーク、東京、ロンドン、パリ、ソウル特別市、香港は依然として贅沢品業(yè)界の小売ネットワークの主要な集積地である。

アメリカは依然として多くの都市のぜいたく品市場(chǎng)が開(kāi)発されており、小売ネットワークを拡張する余地がある。しかし、報(bào)告書(shū)によると、エレクトビジネスは伝統(tǒng)的なエンティティ小売ネットワークに対する衝撃が非常に深刻で、エレクトビジネス市場(chǎng)が非常に発達(dá)しているアメリカでは特にそうであるため、未來(lái)のアメリカの各都市の平均店舗數(shù)は世界の他の地域より低いかもしれない。

報(bào)告書(shū)によると、観光客の消費(fèi)の低迷は、高級(jí)ブランドの小売ネットワークの拡張計(jì)畫(huà)と販売の伸びにさらなる影響を與えるという。

（世界の一部の都市の高級(jí)品店の飽和度合いの概略図）

　　店を改造する

ブランドは一連の戦略を通じて既存の小売ネットワークのパフォーマンスを強(qiáng)化することができます。店舗の外観を改造することを含め、消費(fèi)者のブランドに対するニーズによりよく合うようにすることが効果的な方法です。Bonelliによると、15のフランスとイタリアの高級(jí)品ブランドに対する調(diào)査によると、彼らの店舗はリニューアルの頻度を示しており、以前の4年から5年ごとに、7年から8年ごとに減少している。

報(bào)告書(shū)によると、「市場(chǎng)の発展速度の減速に伴い、ブランドたちは資本支出を減らし、投資の平均継続時(shí)間を延長(zhǎng)し始めた」という。分析を行っている15ブランドの店舗のうち、40%だけが平均的に開(kāi)設(shè)されたのは5年足らずで、殘りの40%は5年から10年の間で、まだ20%が10年を超えています。

報(bào)告書(shū)は「今後數(shù)年間で、多くの店舗が改修を行い、店舗の外観をより近代化させなければならない。將來(lái)の大量販売の伸びはいずれも既存の店舗より大きくなりますので、既存の店舗が消費(fèi)者を引きつけることができなければ、ブランドの販売と利益は影響されます。

世界服靴ネットによると、設(shè)立時(shí)間はトップ20%の店舗の中に25%が日本にあり、全地域で最高で、その後は西歐（20%）とアメリカ（10%から12%まで）だった。

店舗の外観の改築は販売に大きな影響を與えます。Bonelliによると、高級(jí)ブランドが東京の旗艦店で販売が不振だったが、彼らがリニューアルした後、「顧客の流れが倍になり、転化率も5%増加した」という?，F(xiàn)在、このブランドは日本全國(guó)各地にあり、大きな潛在力を持つ店舗を改造しています。

　　店が移る

また、レポートは、別の実行可能な戦略を提供しています。店舗をより低いコストに移動(dòng)しますが、同様に魅力的な地域です。Cusshman&Wakefieldの各トップビジネスエリアにおける家賃データの分析によると、ミラノやニューヨークなどの都市で最もコストが高い地域と、第二高第三高の地域との間には、家賃の格差が非常に大きいと指摘した。例えば、ニューヨークのUpper＿Fifth Aventueの家賃は、Lower＿Fifth＿Aventue（下第五大道）の家賃より70%高いです。これらの地域に店舗を移すことによって、大幅に利潤(rùn)率を高めることができます。

また、いくつかの都市では、新しい「luxuryhubs」（ぜいたく品センタービジネスエリア）になる可能性がある地域があります。例えば、ロンドンのSouth Audley StreetとMount Streetがあります。Balmann、Christan Loubtin、Balenciaga、Maniなど多くのブランドがこの2つの地域に新設(shè)されました。ニューヨークのソホー區(qū)は別の例で、同地區(qū)の店舗の賃貸料価格は上東區(qū)に比べて77%低い。

しかし、報(bào)告書(shū)によると、「これらの地域に店舗を開(kāi)くことは一定のリスクがあり、少數(shù)の大型ブランドだけがこのような場(chǎng)所の潛在力を十分に掘り起こすことができる」という。しかし、これらは上昇期にあり、優(yōu)れた商品を持つブランドであり、顧客を誘致することによって、特別な「小衆(zhòng)」贅沢品のビジネスエリアを作ることができると報(bào)告されています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。