メーデーの間にショッピングセンターの店は20軒以上になります。

2015年のメーデーのピーク時(shí)を超えた120店の開店は、いずれもミニチュアストリートを中心としています。

市場チャネルディレクターの文晨氏はインタビューに語った。

このうち、500社の森馬中山公園龍之夢ショッピングセンターのイメージショップが開業(yè)した期間の売上高は107萬元を突破しました。

これは森馬さんが今年初めに初めてショッピングセンターの主力店として1500平上海江橋萬達(dá)店に続いて渡したのです。

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伝統(tǒng)的な百貨ルートの成熟したブランドに比べて、ショッピングセンターも自分の調(diào)整に合う新興ブランドを受け入れたいです。これはZARA、ユニクロ、H&Mなど海外のファストファッションブランドが中國市場を分割する機(jī)會(huì)を與えました。

2006年から、様々な海外のファストファッションブランドが、中國の大中小都市の各売り場を襲ってきました。中國の売り場の中でアパレルブランドの「大シャッフル」を牽引したとも言えます。

その後、多くの國內(nèi)ブランドもいわゆる「ファストファッション」のモデルをまねて、この混戦でスプーン一杯を分けようと試みています。2008年に米邦が発表したファッションブランドのME&CITYもその一つです。

當(dāng)初決めた初年度の売上目標(biāo)は數(shù)億元に達(dá)し、2009年には20億元の売上高を達(dá)成することを希望していました。

同時(shí)に、大手書きで當(dāng)時(shí)ヒットした「脫獄」のウィンターワース?ミラー主演がイメージキャラクターとして起用され、創(chuàng)意的なアイデアが誕生してから1年も経たないブランドを急速に市場に押し上げた。

慌ただしく市場に顔を出した後の結(jié)果、その年のME&CITYの実際の販売は億元に足りないで、2009年の営業(yè)収入も3.5億元だけあって、しかも連続して長年損失します。

2012年、淮海路にあるME&CITY旗艦店は業(yè)績不振で閉店しました。

今やファッション三大立者のZARA、ユニクロ、H&Mは、近年のパフォーマンスも思わしくない。

大手3社の粗利率はいずれも下落し、ZARAは過去8年間で最低値を記録しました。

ZARAを除いて、ユニクロとH&Mの去年の純利益も下落傾向にあります。これはファーストリテイリングの年間営業(yè)利益が5年間で初めて下落しました。

この時(shí)にショッピングセンターに進(jìn)出することを選択して、森馬さんは、一方で、速いファッション市場の殺し合いはもう一段落しました。市場は安定しています。

一方、森馬街辺店と商超チャンネルは過去20年の中で、すでに一定の市場規(guī)模を達(dá)成しました。長年に蓄積された実力と市場の需要は他のルートを開拓する時(shí)間を暗示しています。

「実は私たちは2011年から千平街のフラッグシップショップを始めています。

これも私たちがショッピングセンターに進(jìn)出する前の準(zhǔn)備です。このような大規(guī)模な店舗はどうやって商品を組み、研究開発、skyuの開発數(shù)量と後からチェーンを注文するシステムなどを模索しています。

2016年下半期からです。正式に開拓します。

ルートは會(huì)社の発展戦略の高度に引き上げられた。

文晨氏は「実は、多くの國內(nèi)ブランドはファッションモデルの勉強(qiáng)を始めたばかりで、肝心な要素はやはり核心を押さえていない。外見だけで速くなり、ファッションは市場の試練に耐えられない」と述べた。

そのため、森馬さんは専門的に商業(yè)総合プロジェクトチームを設(shè)立して、ショッピングセンターのルート開拓に専念しました。

ファッション

現(xiàn)物は注文を受けてから最後の店まで30日間で完成します。

森馬ビジネス総合プロジェクトチームマネージャーの豊振さんが教えてくれます。

新頻度では、森馬も以前のストリートストアの4シーズンのやり方を変えて、2017年はもう8シーズンまでできます。一部の核心市場と店舗はもう12シーズンまでできます。

私達(dá)の究極の目標(biāo)は月の上で新しくて、半月の上で新しくて、週の上で新しいです。

豊振が加わる。

以前、森馬さんは先物を前提に、代理店に10%から20%の貨物を補(bǔ)充する空間を提供しました。

しかし、今はすでに先物に変更されました?，F(xiàn)物と並行して、もう5分の1に達(dá)しました。

森馬さんは広州でファーストフードチームを持っています。現(xiàn)物は先に実行力の強(qiáng)い直営店に敷いて、直営販売の一週間の反応が良ければ、加盟店はすぐに広がります。

これは二次補(bǔ)助品制度があるということに相當(dāng)します。サプライヤーにとっては、補(bǔ)助材料の調(diào)達(dá)においても、特に大きな圧力はありません。

明らかに、ZARAよりも森馬の方がまだ早いわけではないが、上流の産業(yè)チェーン全體を統(tǒng)合し、動(dòng)かす能力の高さを示すには十分である。

これまで非難されてきたファッションとしては、店舗イメージ、商品陳列、ロゴデザイン、サービスの質(zhì)など様々な面から、消費(fèi)者の心の中にある昔ながらのストリートストアのイメージを変えていくことが求められています。

「韓國のデザイナーを呼んで、ショッピングセンターの店舗のロゴをデザインし直してください。

また、製品の研究開発において、専門的な研究開発チームを設(shè)立し、ショッピングセンターの特別供與金を設(shè)計(jì)し、中山公園の龍の夢の特別供與金の割合は40%に達(dá)しました。

文晨が述べた。

店舗のサービスモードにおいても、森馬氏は顧客の消費(fèi)習(xí)慣によって、半導(dǎo)體と全自主型のモデルを作っています。これは以前のストリートストアの強(qiáng)調(diào)とは大きく違っています。

だから人員配置では、森馬ショッピングセンターのお店は街角のお店に比べて減っています。人件費(fèi)が節(jié)約されています。

文晨は森馬ショッピングセンターの店を「シーン化、道具式」と位置づけました。

これは以前の倉庫式の陳列とはまた違って、街角の店は有効面積の中にもっと多くの商品を入れることができることを重んじて、ショッピングセンターは更に1種のシーンの建築に重點(diǎn)を置いて、モデルと道具を使って、商品を更に立體的に消費(fèi)者に見せます。

級が上がる

実は、森馬の今回のルートアップグレード行為はわが國の小売環(huán)境下の発展傾向の一つの分岐にすぎないです。

消費(fèi)者の消費(fèi)行動(dòng)と習(xí)慣はエスカレートしています。電気商やショッピングセンターなどのルートは次々とエスカレートしています。

「街角の店で20年以上の実戦経験があると見てはいけませんが、ショッピングセンターのルートに置くと、何もないです。やはりゼロから始めます。」

文晨氏は「2012年にすでにショッピングセンターのルートを作り始めましたが、その時(shí)の店舗は200－300の店が多く、代理店の自発的な行動(dòng)が多數(shù)を占めています?！?/p>

昨年の20周年記念式典の前日、森馬氏はチャネルコアエージェント會(huì)議を通じて、ショッピングセンターのルートアップグレードの戦略を検討した。

期間中、多くの代理店があります。ショッピングセンターの場所選びにおいて、顧客と自身の商品の整合度上、または自身のブランドイメージ上にも多くの懸念があります。

現(xiàn)在までに

ショッピングセンターではサブ主力店クラスの店舗が5店舗ほどありますが、今年の下半期には數(shù)十店舗が続々とオープンします。

2017年の目標(biāo)は160のショッピングセンター店で、その中でサブ主力店レベルは40社ぐらいを占めています。

実は、わが國の現(xiàn)在の消費(fèi)のアップグレードから見て、消費(fèi)者は理性的な消費(fèi)をより重視しています。

加えて、わが國は巨大な人口基數(shù)を持っています。將來の大衆(zhòng)市場は依然として大勢の赴くところです。」

文晨が述べた。

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