世界服裝靴ネットによると、過去10年間は電気商の急速な発展に伴い、広州十三行、武漢漢正街、杭州四季青まで、これらは中國全土のために発展してきた。

業(yè)界が供給する卸売市場はいずれも困惑している。

卸売りの経営者たちは商品が売れない、店舗の賃貸料が上がると文句を言います。土地の売買をする市場管理者は政府がいつでも立ち退きできる行政指令にも直面しています。

小売の電気商は卸売業(yè)とあまり関係がないと聞きましたが、多くの淘寶店主はこれらの卸売市場から仕入れたのです。しかし、淘寶店はどんどん成長して、それらは続々と問屋を越えて、直接に工場に注文し始めました。

これは1980年代にあまり変わったことがない服裝の卸売りの商売は新しい道がありますか？淘寶城から車で1時(shí)間足らずの距離にある杭州四季青服裝の卸売り街で、その管理者はずっと試みています。

四季青のインターネットモデルチェンジの道

2006年、張靜さんは浙江工業(yè)大學(xué)のコンピューター専攻から卒業(yè)しました。

彼女は建築を書くのをやめました。

ソフトウェアの機(jī)會(huì)は、杭州四季青服裝集団の情報(bào)技術(shù)部門を選択しました。

この時(shí)すでに5年の部門を創(chuàng)立して、主な任務(wù)は服裝の問屋達(dá)に寶を洗う商店街をするのです。

サイトの名前は「四季青服裝ネット」です。

今年4月17日、古いバックグラウンドの技術(shù)構(gòu)造を更新した問屋の仕入れ移動(dòng)アプリ「掌上四季青」が再稼働した。

新しい名前があります。

張靜氏によると、より有名な「四季青」がなくなったのは、地域性をなくして全國のアパレル問屋とのドッキングの場として位置づけられているからだという。

過去1年間、四季青服裝集団は10人ぐらいの招商チームを広州に常駐させました。広州にドッキングする工場を?qū)熼Tに擔(dān)當(dāng)しています。

現(xiàn)在、摩摩街に進(jìn)出している広州製衣所は約10%を占めています。

私たちは野心があります。

張靜さんは四季青服裝集団のすることをこう述べています。

四季の青だけではなく、広州と杭州にある科學(xué)技術(shù)の創(chuàng)業(yè)會(huì)社も本土の服裝卸売市場の転換需要を見ました。

それらは卸売業(yè)者たちに注文とマーケティングの道具を作った。

四季青の3階に入ると、唐カードという服屋さんがあります。店長の王美美さんのテーブルにはPCとiPhone二つとiPad一つが置いてあります。

彼女が一番多く使っているのはタブレットという商業(yè)陸上花のアプリです。

以前、これらの仕事は全部社長の手書きの勘定書に頼って、いつもいくつの馬鹿な帳簿があります。

多くのメニューと同じように、商業(yè)陸上花は実質(zhì)的に一部の実體店の運(yùn)営データをオンラインに運(yùn)びます。例えば、お客様がいつ入荷しますか？

全國50以上の都市で5萬人のユーザーを集めた後、2014年には杭州衣服科情報(bào)技術(shù)有限公司が卸売りの応用商陸寶を発売しました。

この商品のプラットフォームは商陸花ユーザーに自分の新商品を自分の店舗にアップロードするように勵(lì)ましています。

ITみかんの収録データによると、衣料品卸売商品は現(xiàn)在45社、24社が類似の仕事をしています。

しかし、衣料品卸売業(yè)がオンラインに引っ越してから、いったいどんな様子ですか？四季の青であろうと、創(chuàng)業(yè)會(huì)社であろうと、アリババであろうと、オフラインの卸売りをオンラインに移す結(jié)合點(diǎn)が見つけられませんでした。

インターネットは卸売市場に向いていないかもしれません。

2008年、アリババ傘下の1688 comは四季青服裝集団と一時(shí)的に提攜したことがあります。

しかし二年目には、雙方の協(xié)力は中止されました。

「小売の考え方では卸売りはできない」

四季の青い服

株式會(huì)社の倪水泉CEOはインタフェースニュースの取材に対し、「卸売りは価値を駆動(dòng)するもので、小売は體験とサービスを提供するものだ」と述べました。

卸売市場では、ほとんどの取引先は工場がありません。つまり、より安い卸売り業(yè)者から商品を買って、卸売り業(yè)者に売っています。

四季の青いこの街では、広州からここで仕入れた商品を売る商店が7割を占めています。

みんなに商品と価格を透明化してネット上に置いて、きっと自分の商売を壊すのです。

自分の製衣所を持つ問屋にとっても、電商化は危険です。

四季青に行ったら、多くの店主が慎重に寫真を撮ってはいけません。彼らは自分でデザインした服をライバルに盜作されることを心配しています。

このような現(xiàn)象はタオバオの上でとても深刻です。

多くの店舗で同じような爆発商品が売られているのを簡単に見つけることができます。

消費(fèi)者としては、どの店がオリジナルかどうかは全く判斷できません。値段だけを見ても大丈夫です。

しかし、そのデザインによって開発された爆発的なオリジナル店は、販売量が他の大きな店に及ばないばかりか、価格競爭でお金を失うこともあります。

そのため服裝の卸売りの業(yè)界の中で、ランクの口の支配人はいずれもこのように転換のばつが悪いことを説明します：“電気商をして死にたいです。電気商をしないでなど死にます”。

創(chuàng)業(yè)會(huì)社が提供する各種のツールはアパレル卸売市場にもっと多く持って行くのは一回の運(yùn)営技術(shù)のアップグレードで、卸売業(yè)者達(dá)にもっと便利で効率的に自分の商売を管理させますが、ますます難しくなるビジネスに新しい考えを提供していません。

中國の一番大きい小売電商の寶ネットを作ったアリババは卸売市場に対しても同じようにしようがないです。

昨年までは天貓、淘寶の取引額記録を更新していましたが、1998年に創(chuàng)設(shè)された卸売りプラットフォームは今もアリで獨(dú)立した収入プレートを持つことができませんでした。

2010年、アリババは「ショッピング上のタオバオ、卸売り上の1688」を提出しました。そして、卸売業(yè)者のブランドを探して代理の供給と販売のプラットフォームを提供します。

しかし6年後、2016年6月に馬雲(yún)氏は投資家會(huì)議で、その後発表された四半期決算において、アリババはもう1688ウェブサイトの成約金額（GMV）という電気商の重要な指標(biāo)を発表しないと表明しました。

商売は収入の話ではなく、収入はきっともうきれいではないと思います。

2015年第4四半期に、アリババGMVは9640億元というピークに達(dá)した後、下降し始めました。

それらはタオバオの服を作ってみました。問屋はまた新たにビジネスを始めました。

唐カードの店長の王美美さんは2009年から2010年にかけてタオバオを開いた経験を思い出して頭を振りました?！弗骏啸蔚辘芜\(yùn)営は非常に精力を消耗しています。毎回の新商品は悪戦苦闘しています。広告も必要です。」

卸売業(yè)自體はとても疲れています。

仕入先が入荷するたびに新しい商品があることを保証するため、小売店に比べて、アパレルメーカーの更新速度は倍増しています。

夜明けの3時(shí)から3時(shí)まで営業(yè)しています。午後まで、店の主人達(dá)は商品を探したり、交換したりして、工場から商品を探しています。

しかし、これは問屋を代表して安心して自分の伝統(tǒng)的なオフラインを作ることができます。

今日まで杭州料理は全部ネットで買うことができます。

このような高い電気商の浸透率は、卸売業(yè)者の社長たちの心にどれほどの衝撃があるかを想像することができます。

張靜さんは、屋臺(tái)の社長たちは電気商をしたくないのではなく、どうすればいいか分かりません。

{pageubreak}

卸売市場は代替されますか？

四季の青と1688 comは卸売業(yè)を変えられませんでしたが、この労働密集の業(yè)界狀態(tài)はネットの人気者たちによって破壊されています。

もしあなたがよくタオバオで服を買うなら、きっと張大奕、雪梨、銭夫人の名前をよく知っています。

2015年から、淘寶で一番売れている十軒の婦人服店の半分以上がネットの人気店から來ています。

彼らは微博で自分撮りをしたり、生放送で話したりして、ファンにお金を買うことができます。

最初は、これらはまだ知られていないネットレッドの多くも四季青のような卸売市場に仕入れています。

しかし、急速な業(yè)務(wù)拡大に伴い、彼らのマーケティングと販売能力が注目され、彼らに自分のサプライチェーンを構(gòu)築し、直接に工場にドッキングし、デザインをカスタマイズすることを助け始めました。

ここ數(shù)年、多くの人がこの機(jī)會(huì)を見ました。

杭州でネットの赤い孵化器が誕生しました。

業(yè)界で一番有名なのは張大奕の例えば暗渠電気商を契約しました。去年すでに看板を出した新しい三板を借りて、アリさんの三億株の投資を獲得しました。

ネット紅は自分でビジネスの道を模索してから孵化器を建設(shè)することもあります。

例えば、スノー梨は2015年にパートナーと會(huì)社を設(shè)立し、続々と30位のネットレッドを契約しました。

會(huì)社が設(shè)立されてから一年間で10億元に達(dá)すると予想されます。

資本の人気は、オンラインアパレル卸売りビジネスの転換の方向に見えるようになります。

この新しいモードでは、工場が生産した服はネットレッドを通じて消費(fèi)者に直接販売されています。中間卸売業(yè)者を省き、端末の小売価格をより低くしただけでなく、多くの企業(yè)が予約メカニズムを採用し、在庫コストを大幅に削減しました。

浙江金華で服裝卸売業(yè)をしている劉麗さんは明らかに変化を感じました。

「毎年、商売はやりにくいという人がいます。

しかし、2015年から商品は本當(dāng)に歩けなくなりました。

今は四季の青は「仕入れ」ではなく、「チャンスを見つけて、運(yùn)を試して」いると思います。

今はどんな種類が売れるか分かりません。いわゆる大衆(zhòng)韓版、歐米版はお客さんを満足させることができないようです。

今は四、五線都市の人も実體店に服を買いに行きません。

2016年、中國の三線以下の都市のネット小売総額は初めて一、二線都市に追いついた。

多くの問屋はモデルチェンジの能力がないですが、彼らはまだ新しい方法を試しています。できるだけネットの赤い店の成功の中から利用可能な元素を見つけます。例えば、友達(dá)の輪を新しい服に変えた原生広告や店舗のプロモーションは「服の店をオープンしたら、普通はどこで仕入れますか？」という問題を知っています。

四季青の多くの卸売店はまた販売員をネット紅に孵化させるつもりです。

店の求人広告では、この若い娘たちは「著版員」と呼ばれています。

もっと多くの注文を促すために、彼女たちはお客さんに自分の服裝を生放送します。

これらのモデルは毎日百著の服に著替えます。収入は販売成績によって計(jì)算されます。

モデルによると、月収は5000元から20000元の間です。

四季の青い枠の口の中で、高いところに立っているモデルです。

伝統(tǒng)衣裝の卸売市場に慣れていない新人にとっては、著版員として自分で卸売りをするよりも稼ぎがいいです。

四季青で長年卸売りをしてきた張丹丹さんは、もう一つの勘定を済ませてから、今年は年間40萬円の借り枠を借りて、モデルになりました。

今、彼女はよく友達(dá)の輪で、いろんなコーディネートの服を見せています。

ある程度、彼女も友達(dá)の輪の網(wǎng)の赤い道を開けました。

「衣料品卸売市場は死んでしまうのですか？」という問題について、張靜さんは10年間考えています。

彼女が所屬する四季青服裝集団は十?dāng)?shù)年のアパレル卸売り業(yè)者の探索をした後、昨年內(nèi)部に初めて消費(fèi)者向けの小売業(yè)が現(xiàn)れた。

同時(shí)に、四季青もネット紅を契約して寶を洗って商品を生放送します。

摩街Appの今後の計(jì)畫では、卸売りのほかに小売業(yè)もあり、生放送機(jī)能を加えたいと考えています。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。