二ヶ月連続で網(wǎng)に飛び込んだ。

クラスTOP 5以降、5月、

Only、ユニクロ、

などの伝統(tǒng)的な婦人服ブランドが、婦人服部門のチャンピオンになりました。

MG小象の名前は「モタケ小象」で、2010年にオープンしました。

この年、七格婦人服は1.5億元で、裂帛の年間売上高は8000萬元を突破しました。

しかし、後者の勢いはすさまじいです。三年後、MG小象の年間売上高は3.5億元まで伸びて、淘寶で人気があります。

世界服靴ネットによると、2016年10月、MG小象の店のファンが千萬人を突破し、改名した。

わずか6、7年後、女裝淘汰ブランドの韓都衣舎に次ぐファン數(shù)となった。

製品とサプライチェーンがMG小象の急速な上昇の基礎(chǔ)であるというなら、コンテンツ運営はその持続的な発展力のもう一つの手掛かりとなる。

現(xiàn)在、MG小象の提攜の達人は500人に達し、店舗の月平均UVは900萬人に達しています。マイクロメーターで毎日の訪問者數(shù)は8萬人ぐらいで、毎日のUVは15～20萬ぐらいに達しています。

これらの數(shù)字はエレクトビジネス業(yè)界では十分に人に賞賛されています。

もう満足していないのは、婦人服の店だけです。

ネットの人気経済と生放送の風(fēng)口の下で、MG小象の背后に隠れているネットの紅白とアナウンサー達が頭角を現(xiàn)しています。

MG小象は黃埔軍校のような孵化能力を示しています。元のファンと電気事業(yè)者の運営経験から、いくつかのサブブランドをコピーしただけでなく、內(nèi)容生態(tài)の整合者になりたいです。

その背后には、いったいどんな商談がありますか？

85後に建築師の寶の婦人服の夢を洗います。

MG小象創(chuàng)始者の鄭暁峰さんは85年後の二級建築師です。彼が淘寶創(chuàng)業(yè)を決めた時、自分が今後淘寶第一位の婦人服店のオーナーになるとは思っていませんでした。

その時、服裝の商店の運営のモードはすでに比較的に熟していて、サプライチェーンなどのインフラは安定に向かって、きっと後から來る者のために參考にすることができる経験の道を提供しました。

しかし、これはブルーオーシャンの分野ではないことを示しています。女裝業(yè)界はすでに少年向けの売上高が億円を超えた大手企業(yè)が現(xiàn)れています。

チャンスと挑戦が共存する。

創(chuàng)立當(dāng)初、設(shè)計能力がない淘寶店はほとんど杭州四季青服裝卸売市場と1688プラットフォームから離れられませんでした。

しかし、実力が強くなるにつれて、規(guī)模が高くなり、店は設(shè)計そのものに関心を持ち始め、次第に工場との価格交渉の基礎(chǔ)ができて、それによって商品を取るコストを下げることができます。

杭州という都市は、電気商いの雰囲気が強いだけでなく、大小のアパレル加工工場が集まっています。これらはすべて天然の土壌となっています。

MG小象の成長の軌跡は、まさに無數(shù)の衣裝販売家の刻苦奮闘の歴史の縮図である。

鄭暁峰は毎日8時に起きて、サービスをして夜遅くまで、荷物からページのデザインまで全部獨學(xué)して、一日尻はベンチを離れません。

MG小象は市場の枠から商品を取って、工場の自制などのいくつかの段階を経験して、絶えない観察と試みの中で店の風(fēng)格を確定します。

市場で商品を取る時、鄭暁峰は民族風(fēng)淘寶店と知り合いになりました。

その時民族の風(fēng)は淘寶のプラットフォームの上で大いにその道を行って、MG小象は第1桶の金を儲けて、1年後に、店は2冠に昇格しました。

さらにコストを下げるために、鄭暁峰は工場の加工を探してみました。より深い設(shè)計と生産の一環(huán)に介入して、スタイルも次第に変わってきました。

2014年9月、MG小象のバイヤータイプは40%前後を占めています。

MG小象のブランドの雛形が建立されました。

正確な位置を探して、お金を選んで勝ちとなります。

2017年1月、淘寶ファッション生活コミュニティiFashionは年度好店舗賞を発表しました。MG小象はその中にランクされています。

このランキングから見ると、これらの店舗の多くはターゲット層を90後にロックしている。

この部分の消費者は「好きです」「必要です」を消費政策の重要な要素としています。

消費アップグレードの下で、ブランド達は絶えず製品のプレミアムを高めていますが、MG小象はこのルートを行っていません。

淘寶66促の中で販売ランキングのトップ10の商品の単価は全部100元以下です。

定価が高くないMG小象は、一體何によっていい販売成績を獲得しますか？

數(shù)年前、より広範(fàn)な若者を引き付けるために、MG小象はだんだん大衆(zhòng)の民族風(fēng)から歐米のファッションスタイルに変わってきました。

鄭暁峰さんは大學(xué)を卒業(yè)したばかりの若者は収入が高くないが、品質(zhì)には一定の追求があるので、低価格の婦人服よりMG小象のほうが若い人に高い価格性能比の商品を提供する方法を考え始めました。

位置づけと風(fēng)格はブランドイメージを伝達し、品質(zhì)とデザインは直接消費者に感知し、効果的に再購入を促進する。

面白いことに、MG小象が以前に作成したデザイナーチームは、主な職責(zé)はデザインではなく、専門的に生地を選り取り、どのような生地がより快適で、生地の端から質(zhì)感を高めるかを研究しています。

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2013年、その中の一つの高い価格性能比のワンピースは三シーズンで、夏は薄手の半袖で、秋は厚手で、冬は長袖で、価格は49元で、累計販売量は20萬枚に達し、MG小象に大きな流量をもたらしました。

鄭暁峰はこれを「80%は運による」と評価していますが、実際には品質(zhì)とデザインに基づく爆発的なタイプのロジックです。

ワンピース自體はリード力が強く、前期は直通車でリードし、その後はタオバオと顧客の口コミで流量爆発をもたらし、さらに店舗內(nèi)の他のskyの販売を促進し、金冠店舗の誕生を促します。

その後、MG小象の爆発も相次いでいますが、鄭暁峰さんは店全體の運営に関心を持っています。

一週間に十種類もの店が自分の店の真髄をつかんでいます。

2014年9月、鄭暁峰さんはメディアの取材に対し、「未來の女裝はどうするかとよく聞かれますが、タオバオは毎日変わっています。タオバオの変化に合わせて変えたらいいと思います?！?/p>

爆款のロジックと古いお客さんの運営をよく知っていて、MG小象が販売量の上で大いに突破して、迅速に上昇します。

世界服裝靴ネットによると、2014年のMG小象の毎月の売上高は3000萬元で、年間売上高は3.5億元に達した。

今でもMG小象のSloganは「インターネット価格比ブランドを作る」という。

若い群體の速いファッションの風(fēng)格を位置付けしてとっくに業(yè)界の成り行きになって、しかしけちをつける90年代生まれの前で、価格性能比と個性化は同時にバランスを取る必要がある要素です。

2015年からはMG小象がデザイナーシリーズを連発し、自社のデザイナーチームが獨自に開発し完成し、多くの部分がデザインに対してより高い需要を持つファンを蓄積しました。

この基礎(chǔ)の上で、2016年の雙11はまた女將のシリーズを出して、彼女が自ら金を選んで発売して、2ヶ月の上で新しい一回、26-30歳ぐらいの軽い熟している人の群れを覆います。

運営上、これらのシリーズはネットの赤とIPの影もあります。

ママのミニブログは昨年から正式に運営されており、現(xiàn)在はすでに30萬人のファンがいます。ファンの數(shù)だけ見ればもうネットの人気です。

MG小象は人気者のモデルを運営することで、彼女をkolのイメージにしようとしています。

skyuはあまり占めていませんが、より多くのシリーズの誕生は、さらに細(xì)分化された人々だけでなく、彼らの個性的なニーズを満たし、MG小象の既存の若者層を広げ、ブランドの成長の過程で、どのように古い顧客を引き続けるかを解決します。

2016年10月10日、MG小象のお店のファンが千萬人を突破した?！弗榨ˉ螭渭ぁ工恰⒈久巍弗违承∠蟆工饯薓G小象と改名された。目的は「このブランドをもっと調(diào)整したい」ということである。

MG小象は歐米のファストファッションの位置づけに一歩近づいたように見えます。

王に鎖を供給する。

前期の爆発金の誕生と、その後増加する注文量は、優(yōu)良なサプライチェーンと協(xié)力するためのチップになります。

毎回新しい、大きい促の中で絶えず鍛えた後に、迅速に反応して、柔軟な協(xié)調(diào)のサプライチェーンはMG小象の爆発の原動力になります。

2015年、MG小象の長期的な協(xié)力工場は40社以上に達しています。その半分は伝統(tǒng)ブランドの代替工場であり、アゴアの代工場を含んでいます。それらは生産能力が大きく、大量生産に対応しています。MG小象は保守的な協(xié)力方式を取って、前もって交流して、期限を決めています。もう半分は小さい工場です。MG小象だけ供給して、生産周期が短く、反応が早いです。

製品は出荷後直接MG小象の倉庫に入って品質(zhì)検査を行います。

品質(zhì)検査を通して、服裝を倉庫に入れます。メーカーは入庫書と注文書で商品の代金を受け取ります。

多くの大工場は3ヶ月から半年にわたって帳簿上の難題に直面しています。スムーズなキャッシュフローのメカニズムは雙方の協(xié)力をより順調(diào)にさせることができます。

_當(dāng)時MG小象サプライチェーン擔(dān)當(dāng)の周景良氏は言う。

品質(zhì)監(jiān)視において、MG小象は関連検査基準(zhǔn)を制定し、工場の生産プロセスを全部追跡し、服裝の入庫前に第一回の検査を行い、服裝の倉庫に入る関門に第二関門を設(shè)置しました。

ある位置までの縫製距離が、許容範(fàn)囲內(nèi)にあるかどうかを確認(rèn)します。

もし製品が不合格なら、工場に戻って修理または廃棄しなければならないので、工場に対して強い制約を形成します。

協(xié)力の小さい工場に対して、MG小象は比較的大きい自主権があって、生産部門の主管は自主的に生産の排期を手配することができます。

特に、12等の大規(guī)模な期間に、小工場は「突発狀況」によってリアルタイムに生産リズムを調(diào)整し、快速に反応し、MG小象の注文要求に協(xié)力することができます。

また、MG小象は第三者の品質(zhì)検査機構(gòu)を招待しました。前の段階で生地のサンプルを購入する時、生地の成分と含有量が基準(zhǔn)に合うかどうかを計算します。見積もりは合理的ですか？

また、完成品を全面的にテストします。生地の快適さ、耐起球度、色堅牢度、縮み度などが含まれます。

全部合格してから量産します。

生地に対する?yún)椄瘠圣偿螗去愆`ルは、製品の品質(zhì)を保証する一方、生産サイクルをコントロールできる範(fàn)囲にさせます。

ますます完備しているサプライチェーンの體系だけに、去年8月、ネットの阮vcはMG小象と協(xié)力することを選んで、運営、生産、倉庫と出荷などは全部MG小象に任せました。

どうやって千萬人のファンのミニチュアサイズを練習(xí)しますか？

MG小象のミニチュアファンは1300萬人を超え、もう一つのインターネット婦人服ブランドの韓都衣舎に次ぐ。

また、MG小象の協(xié)力の達人は500人に達し、店舗の月平均UVは900萬人に達し、マイクロメーターで毎日の訪問者數(shù)は8萬人ぐらいで、毎日のUVは15～20萬ぐらいに達しています。

無線時代には、お店とお客さんが効果的に交流する後庭園とされていました。

ファンのデータはMG小象の受け手集団の大きさと人気の程度を検証しましたが、本當(dāng)にファンと友達になり、確実に購買力に変えて、MG小象は自分の方法論があります。

過去數(shù)年間のコンテンツ運営において、MG小象は2つの段階を経てきた。

1.0段階では、MG小象は主に一つのことをしました。情報を通じてユーザーを引きつけ、インタラクティブ沈殿させました。目的はファンの心理を洞察し、ファンの信頼を確立します。

ミニチュア以外にも、優(yōu)れた人と連攜して、良い商品、リスト、生放送、ショッピング、好きなところを探して出力します。

2015年のダブル11が終了し、當(dāng)時MG小象が運営していた莫愁氏は、3年間で650萬人を突破した実技を分析してまとめた。

彼にしてみれば、マイクロメーターを出す前に、まず三つのことを考えなければなりません。1.目的は何ですか？単なるインタラクティブですか？それとも単なるプロモーションですか？

具體的な操作の方面で、まず、形式の上で、簡潔で、個性的な良い見出しと豊富で、面白い表紙図は欠かせなくて、いずれもファンの開く確率を増加します。

その次に、內(nèi)容は王で、自成の風(fēng)格。

一般的には、ミニマムコンテンツは日常と活動の二つの時間ノードに分けられています。モヤにとっては、前者はファンとの関係を維持するための絶好の機會です。

しかし、多くのブランドの中から勝ち抜くには、ブランドの調(diào)整とファンの屬性にマッチしたコンテンツスタイルを形成することが一番重要です。

「多くの人が、私のこまごましたものを見ても笑いが取れると言っています。気分が悪い時には必ず來てくださいと言ってくれるファンもいます」

莫愁は自分の文風(fēng)をユーモア、面白いと位置づけ、常にブラックからブラックにし、ミニチュアのイメージを個性的にして、ファンとの距離を縮めます。

インタラクティブを増やすために、MG小象は毎週金曜日の「夜話を心配しない」、「火曜のバイヤーショー」、毎日の「小象おやすみなさい」などのコラムを開発しました。

ホットスポット制作による話題討論ももう一つのテクニックです。例えば、「ハッピー?ソング2」が放送された時に、「一番いい旦那さんは誰ですか？」

また、MG小象は毎日生放送や著回しなど、ファッションに関する技術(shù)を伝授し、服の購入以外の付加価値サービスを提供しています。

日常的な微淘がホットスポットのファッション情報プラットフォームをつかむということであれば、イベントに出くわすと、微淘は商品の転化に貢獻した店舗のショーウインドーのようです。

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最終的にはブランド運営と販売の転換に戻ります。この部分は上新、活動、福祉などに任せます。

イベント前の事前宣伝、イベント時の積極的な普及、活動後の効果的な善後、組織的な運営パターンの法則が形成された後、文案の基礎(chǔ)とインタラクティブな遊び方がファンの積極性を促進する鍵だと思う。

今年の初めからMG小象のコンテンツ運営は2.0段階に入り、S 2 B 2 Cモードを展開します。「B端を一つください。全體を首にして寶を洗うことができます?！?/p>

MG小象運営責(zé)任者の李國慶節(jié)は淘寶大學(xué)主催の「コンテンツなし、電気商なし」のスーパー公開授業(yè)でこう述べた。

彼はさらに、Sはサプライチェーンであり、展示のために基礎(chǔ)的なコンテンツを提供していると説明しました。Bは主にデザイナー、大V、メディア、ネットレッド、スターなどを含みます。Cはプラットフォームのコンテンツ消費者と伝播者で、MG小象のユーザー、ファンなどを含んでいます。

李建國記念日に見て、B端は実は內(nèi)容の孤島の狀態(tài)があって、彼らはとても強い內(nèi)容の出力能力があって、しかしよく単獨で運行することしかできなくて、直ちに內(nèi)容を需要があるファンに輸送することができません。

したがって、このリンクでは、MG小象はコンテンツを生産しておらず、主な役割は、B端末に関心のあるコンテンツを提供し、B端末とC端末のコミュニケーションチャネルを確立することである。

「MG小象はコンテンツ生態(tài)の整合者となり、さらに店舗の特色に応じた內(nèi)容を拡充していく」

彼は言った。

服裝會社だけではない。

杭州マーリン文化創(chuàng)意有限公司の設(shè)立は、このモデル実踐の重要な一歩である。

2016年は生放送元年と言われています。

プラットフォーム、機構(gòu)、商店とタオバオの人々の推進、みんなに生放送の持ってくる化學(xué)の作用を見させます。

膨大なファン基盤を持ち、MG小象も生放送を利用してコンテンツを多様化させることを考えている。

去年の8月からMG小象は毎日店の中で生放送の內(nèi)容が現(xiàn)れることを試みて、後期はまた內(nèi)容のマトリックスの次元を豊かにして、例えば小さいビデオを撮影します、モデルの外でこぼれ話を撮影します、生放送の予熱など。

生放送が日?；丹欷毪?、アナウンサーに対する需要がますます大きくなり、杭州マーリン文化創(chuàng)意有限公司が生まれました。

MG小象とは獨立して、生放送を含めたコンテンツの生産、新メディアの運営などを擔(dān)當(dāng)して、店舗に配送しています。

2017年3月、當(dāng)時マーリン文化COOを擔(dān)當(dāng)していたジェウク顔は記者に、現(xiàn)在MG小象の生放送形式は2種類が含まれていると告白しました。UGCとPGC。

UGCの多くは個人のキャスターで、主にキャスターとファンとの間のランダムなインタラクションで、PGCは運営者から専門の內(nèi)容を産出します。

豊富性以外にも、プッシュフローマシン、ビデオカメラの複數(shù)臺のマシンで畫面切り替えを行う。

コンテンツ生産チームとメカニズムが次第に成熟していくにつれて、今年3月の初めに、マーリン文化は思い切って「アナ孵化器」にアップグレードし、直接に素質(zhì)の良いアナウンサーを契約します。

これらのキャスターの多くはミニブログの達人で、3萬5千人のファンを持つが、時々ファッションコーディネートの內(nèi)容を発表することでより良いインタラクティブ性を維持し、ファンの粘りが高い。

寶を洗って生放送する上に、製品とファッションを理解して才能があることより更に重要に見えることができて、女を洗うこと、ネットの紅はすべて契約の範(fàn)囲の內(nèi)にあります。

現(xiàn)在、MG小象の契約アナウンサーは20近くあります。

今、MG小象はほとんど毎日生放送があります。時間も12時間まで延びています。できるだけ消費者の多様なニーズを満たすために、生放送は三四人の異なったスタイル、年齢のキャスターが必要です。

李國慶節(jié)にはMG小象の生放送はすでにオンラインカスタマーサービスの一種の形式になりました。そのため直接のデータを使って今の生産を行う必要はなく、長期的な流量源から見るべきです。

しかしMG小象の調(diào)整に合うキャスターを育成するのは容易ではない。

キャスターたちはMG小象のブランドイメージを代表するだけでなく、ファンにファッションのブランド観念を伝えます。

まず、MG小象は各アナウンサーにラベルを付けて、相応の風(fēng)格の製品プールをマッチングさせます。その次に、個人の素養(yǎng)と調(diào)節(jié)性を高めるために、MG小象は彼女たちをもっと近くにファッションに接觸させます。

これらのファッションに関するすべての優(yōu)れた內(nèi)容はタオバオプラットフォームに送り返され、ビデオ、生放送または図文の形式を通じてファンと直接に関係が生まれ、フィードバックが生まれます。

ジェウク顔から見れば、マーリン文化がコンテンツ機構(gòu)になった時、會社自身の業(yè)務(wù)にサービスを提供する以外に、他のプラットフォームにキャスターを出力したり、クロスボーダーマーケティングをしたり、ブランド側(cè)に生産內(nèi)容をカスタマイズしたりします。

「これからもっと多くのアナウンサーを契約します。もっと多くの協(xié)力方法があります?！?/p>

この時、それはすでにはるかに1家の服裝會社の経営の範(fàn)囲を超えて、みごとに商業(yè)のモードの分裂を完成します。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。