李寧會(huì)社董事長(zhǎng)李寧

世界服裝靴ネットによると、2017年7月21日午後、アメリカのNBAのスターウェイトは小雨を冒して、北京亦荘の李寧會(huì)社（02331.HK）本部に來(lái)ました。

李寧本部は體育公園のようです。至るところにプラスチックの滑走路、オフィスビル、室內(nèi)プールがあります。

ウェルドは彼のスポンサーに會(huì)いに來(lái)たのです。

會(huì)社の創(chuàng)始者李寧です。

1990年に體操王子の李寧は李寧會(huì)社を創(chuàng)立しました。今はもう中國(guó)のスポーツとアウトドア業(yè)界のトップ企業(yè)の一つです。

過(guò)去十?dāng)?shù)年間、李寧の國(guó)際化の道は主に全世界の範(fàn)囲でスポーツクラブとウェードのようなスターを支援しています。ブランドの國(guó)際化を通じて市場(chǎng)の國(guó)際化を促進(jìn)したいですが、効果は非常に小さいです。

十?dāng)?shù)年來(lái)、李寧の海外収入の総収入に対する貢獻(xiàn)は、ずっと1%-3%の間を徘徊しています。

李寧は10年前に、2018年までの海外売上高の比率は20%に達(dá)すると発表しました。

しかし、李寧の財(cái)政報(bào)告によると、2016年、李寧の國(guó)際市場(chǎng)からの収入は2.6%だけだった。

中國(guó)市場(chǎng)で激しい競(jìng)爭(zhēng)に遭ったため、李寧は2012年に國(guó)際化戦略を縮小し、再び中國(guó)市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てる。

李寧は多くの海外専門(mén)店を閉鎖して、海外市場(chǎng)を現(xiàn)地のディーラーに任せて、國(guó)際市場(chǎng)への積極的な出撃を放棄したことに相當(dāng)します。

2016年まで、李寧は無(wú)意識(shí)のうちにアリのスピードを借りて通（AliExpress）を売っていることを発見(jiàn)しました。

越境B 2 Cプラットフォームに所屬しています。これまでは入りにくい市場(chǎng)に進(jìn)出することができ、李寧は再び國(guó)際化の道を歩み始めました。

財(cái)政報(bào)告によると、李寧の2016年の海外収入は2億元前後で、2015年に比べて36.4%伸びた。

この成長(zhǎng)の背景には、為替の要因もあれば、速売通の貢獻(xiàn)もあります。

しかし、李寧の2016年の80.15億元の総収入に対して、海外収入の貢獻(xiàn)はまだ微々たるものである。

2003年から李寧國(guó)際事業(yè)部に入社した白逢道は、現(xiàn)在李寧國(guó)際業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者です。

彼は南方の週末の記者に対して、過(guò)去の多くの賛助金は純粋にお金を使うので、しかし今多くの賛助はお金を儲(chǔ)けることができますと感慨しています。

例えば、ウェイトさんは速売通で何回か生放送をしました。李寧さんは速く販売された公式の旗艦店ですぐに多くのスマートシューズを売りました。

白逢道氏によると、速売通は李寧の新たなルートだけで、李寧の次のステップの重點(diǎn)は國(guó)際的にO 2 O戦略を配置することである。

李寧が重視するのは速売通が李寧のサプライチェーンをアップグレードする価値である。

白逢道は紹介して、現(xiàn)在李寧は速くプラットフォームの上で大量のファンがいます。これらのファンの多くは國(guó)外の意見(jiàn)指導(dǎo)者とファッションの達(dá)人です。彼らは海外の流行色とデザインにとても詳しいので、李寧に直ちに設(shè)計(jì)と生産を改善するように助けられます。

造船から船を借りるまで海に出る。

李寧の國(guó)際化は2001年から始まった。

當(dāng)時(shí)の李寧はもう中國(guó)一でした。

。

その年、李寧はスペインでブランド店を開(kāi)きました。

その後數(shù)年、李寧の國(guó)際化は基本的に「造船」の出航モードであり、海外に支店を設(shè)立し、専門(mén)店を設(shè)立したり、販売店を授権したりして、海外のスポーツクラブと選手を支援しています。

李寧が國(guó)際舞臺(tái)に向かう時(shí)、根拠地としての中國(guó)大陸市場(chǎng)は激しい競(jìng)爭(zhēng)に遭遇しました。ハイエンドの消費(fèi)者はナイキと阿迪を選んで、中ローエンドの消費(fèi)者は他の國(guó)內(nèi)ブランドを選びます。

李寧は在庫(kù)高と損失狀態(tài)に陥った。

2012年、李寧はほとんどの國(guó)際市場(chǎng)の協(xié)賛活動(dòng)を停止し、改めて中國(guó)市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てる。

白逢道の思い出によると、當(dāng)時(shí)スペインのディーラーが李寧にメールを送りました。ヨーロッパの債務(wù)危機(jī)のため、店舗の経営がだるくて、李寧會(huì)社に200萬(wàn)ユーロの資金サポートを提供してほしいと言いました。

李寧さんはこのお金が店を生きていけないことに気づき、店を閉めました。

中國(guó)市場(chǎng)に焦點(diǎn)を當(dāng)てると、李寧の國(guó)際化は停滯狀態(tài)にある。

しかし、多くの國(guó)內(nèi)販売店が続々と進(jìn)出しています。少しずつ李寧の製品を海外に販売しています。

これらの行為に対して、李寧はしばらく傍観的な態(tài)度を維持した。

2015年までに、速売通は李寧を誘ってフラッシュショッピング活動(dòng)に參加して、李寧は試してみた気持ちでテストしたところ、なんと2000足以上の靴が売られていたことが分かりました。これは李寧に速売通のルート価値を見(jiàn)られました。雙方は協(xié)力の可能性を交渉し始めました。

2016年10月、李寧は正式に速売通のオフィシャル旗艦店を開(kāi)通しました。

速売通はプラットフォーム上の李寧ディーラーの店舗を整理しました。

李寧はまず大量の準(zhǔn)備をして、専門(mén)的に速売通で販売する商品源を選んで、そしてトランプと説明書(shū)に対して外國(guó)語(yǔ)の処理をしました。

2017年3月、店舗は正式に営業(yè)を開(kāi)始しました。

白逢道によると、過(guò)去4ヶ月の間に、李寧は毎月の売り上げは10萬(wàn)ドルぐらいでした。

このうち、ロシア市場(chǎng)の売上高への貢獻(xiàn)は最大で40%に達(dá)し、次いでイスラエル、ウクライナ、スペイン、アメリカ、チリとなっています。

この業(yè)績(jī)は私達(dá)の予想をはるかに超えています。絶対金額が小さいと見(jiàn)てはいけません。電気商の売上高がいったん伸びたら、普通は三桁の成長(zhǎng)率です。

白さんは今年の李寧の販売目標(biāo)を100萬(wàn)ドルから150萬(wàn)ドルに引き上げたと言いました。

李寧の売り上げは速いですが、速く売っても李寧國(guó)際業(yè)務(wù)の売り上げに貢獻(xiàn)するのは少ないです。

白逢道氏によると、今年の李寧の國(guó)際売上高は3500萬(wàn)ドル前後を見(jiàn)込んでおり、速売通は150萬(wàn)ドルの貢獻(xiàn)を見(jiàn)込んでおり、1/23に相當(dāng)する。

しかし、白逢道は李寧國(guó)際化の「賦能」の価値を速く売って、すぐにテストしてみたら、どの國(guó)のユーザーがどのような李寧の製品を買(mǎi)いたいのかが分かります。

彼は意外にも過(guò)去の李寧では全く入れなかった市場(chǎng)で、速く売っても売れる量があることを発見(jiàn)しました。

例えば、現(xiàn)在の李寧は速売に通じて、2%の売上高は李寧が一度も足を運(yùn)んだことのないチリ市場(chǎng)から來(lái)ています。

速売通の資源を借りて、李寧はチリ郵政200余りの重要拠點(diǎn)に入って商品展示區(qū)を開(kāi)設(shè)することができました。

これらのネットワークはいずれも人の交通量が多い郵便ネットワークです。チリのユーザーがこれらの郵便局で李寧の商品を見(jiàn)たら、郵便局で直接パソコンに登録したり、攜帯電話で速売アプリをダウンロードしてネットショッピングができます。

「私たちは速く販売している店舗のデータを蓄積してから、どの商品がチリ市場(chǎng)に適しているかを知ることができます。これで商品を事前にチリ郵便局の店舗に用意して、ユーザーが注文すれば貨物を引き取ることができます。」

わざわざ言う。

速売通の「オンライン絲路」

速売通は2010年にオンラインしました。最初は國(guó)際版の淘寶に似ていましたが、中國(guó)のブランドと商品の海に出るためのクロスボーダーB 2 Cプラットフォームに転換しました。國(guó)際版の天貓のようになりました。

中國(guó)の海に出る企業(yè)にとって、速売通はインターネット上の「シルクロード」を提供するのに相當(dāng)します。

このネット上の絲路では、中國(guó)ブランドは海外で構(gòu)築された物流や支払いなどのインフラサービスを利用して、迅速に「商品通天下」を?qū)g現(xiàn)することができます。

速く物流を売ってと業(yè)務(wù)の高級(jí)な運(yùn)営の専門(mén)家の陳剛を支払って、中國(guó)のブランドは海に出る時(shí)出會(huì)う最大の挑戦はショッピングの體験がよくないので、主に物流が足りないのですと思っています。

物流が遅い理由は、直行便がないこと、小包は何度も乗り換えなければならないこと、もう一つは稅関の人工検査の手続きが煩雑で、通関のスピードが遅いことです。

陳さんは例を挙げて、過(guò)去に中國(guó)からチリに送る小包は、相次いでヨーロッパとブラジルを経由して、ブラジルからチリに飛びます。

乗り継ぎ便の荷物が満車(chē)になると、荷物が空港に滯留する可能性があります。

チリに行っても、稅関は人工検査を主として、大量の時(shí)間を費(fèi)やしてしまいました。最終的に消費(fèi)者が小包を受け取る時(shí)、注文まで少なくとも45日間が経ちました。

その後、アリさんが投資した菜々鳥(niǎo)の物流と協(xié)力して、小包を中國(guó)からチリに直行させたり、オーストラリアを経由してチリに飛んだりしました。

陳さんは南方週末の記者に対し、中國(guó)からチリまでの小包は航空輸送の段階で40時(shí)間ぐらい圧縮できると言っています。

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速く通を売ってまたチリ稅関とデータを共有して、小包の科學(xué)技術(shù)化を高めて、通関時(shí)の人工的な介入を減らすため、通関のスピードを速めます。

これらの措置は小包を中國(guó)からチリまでの配送時(shí)間を23日間に圧縮しましたが、物流全體のコストは5%ぐらいしか増えませんでした。

陳剛さんによると、彼らは李寧と測(cè)ったことがあります。このコストの引き上げ幅はバイヤーの負(fù)擔(dān)範(fàn)囲內(nèi)にあります。

陳さんから見(jiàn)ると、配送時(shí)間をもっと圧縮するには、海外のユーザーに十分近い商品が必要です。

速売通と李寧の協(xié)力が深まるにつれて、多くのデータが蓄積され、これらのデータは李寧が海外市場(chǎng)にどのような製品とデザインが必要かを事前に知っておくことに有利になります。さらに高周波需要の製品に対して事前に商品を準(zhǔn)備して、商品を先にチリに運(yùn)びます。

アリ創(chuàng)始者の馬雲(yún)さんの目標(biāo)によって、中國(guó)の商品は速売通を通じて72時(shí)間の世界配合を?qū)g現(xiàn)することができます。

物流以外に、支払いは中國(guó)企業(yè)が越境B 2 Cビジネスをすることを制約するもう一つの敷居です。

速売オンライン初期は、アメリカeBay社の決済プラットフォームPayPalと提攜しました。

しかし、速売通が大きくなったら、eBayはすぐに提攜を中止しました。

速売通は現(xiàn)地の成熟した支払プラットフォームまたはクレジットカード會(huì)社と提攜することを選択します。

生放送：流量の新しい游び方

以前、李寧は海外でブランドの普及をしていました。主に地元のクラブ、試合とスターを支援していました。

この伝統(tǒng)的なプロモーションモードの弊害は、固定領(lǐng)域に限定され、インタラクティブが不足していることである。

そして、多くの伝播は現(xiàn)地のディーラーを通じて行われています。伝播効果は監(jiān)視しにくいです。

急速に業(yè)界の運(yùn)営の専門(mén)家の楊寧さんは南方週末の記者に対して例を挙げて言います。李寧さんはある國(guó)で看板を出しましたが、何人がこの広告を見(jiàn)ましたか？これらの人は誰(shuí)ですか？李寧さんは分かりにくいです。

李寧會(huì)社はドッキングのスピード販売通を擔(dān)當(dāng)しています。南方週末の記者に対して、速売通で宣伝するのは簡(jiǎn)単です。どのような効果を達(dá)成するにはいくらかかりますか？

速く売って、李寧に統(tǒng)合マーケティングをしてくれます。主にオンラインルートと生放送がメインです。

速く売る通はいくつか國(guó)家でいくつか現(xiàn)地のネットの赤いあるいはスポーツのスターに生放送をしてもらうことができて、例えばネットの赤い生放送に李寧の製品の過(guò)程を試用させて、あるいはスポーツの監(jiān)督に訓(xùn)練の課程を生放送させます。

もし生放送の中でユーザーのインタラクティブが多いなら、すぐに販売して通します。李寧はこの國(guó)でいくつかの製品の投入テストをすることを提案します。

速く売って通を通してかつて李寧にウクライナのあるテレビ局でネット紅を探して生放送をして、結(jié)果はウクライナ市場(chǎng)はすぐに李寧速くオフィシャル店の第三大販売市場(chǎng)になります。

速売通の高級(jí)マーケティング専門(mén)家、朱韜氏によると、中國(guó)ブランドの海に出る最大の挑戦は、海外ユーザーが中國(guó)製に対して偏見(jiàn)を持っており、中國(guó)製品の価格が低く、品質(zhì)が悪いと感じていることだ。

生放送の形式を通して、中國(guó)製品を全面的に展示し、多くの人の心配をなくすことができます。

ナイキと阿迪が主導(dǎo)したアメリカ市場(chǎng)に対して、李寧は過(guò)去にずっと慎重に入る態(tài)度を持っていました。ただウェストという名目で、小型のウェブサイトを開(kāi)設(shè)して、ウェド関連の李寧製品を販売しました。

李寧が駐速で販売した後、速く販売してから、二回の生放送をしてくれました。たくさんのアメリカから注文を受けました。

どうやって左右の手を合わせて問(wèn)題を解決しますか？

速売通は李寧の新ルートになってから、李寧の海外販売店は自分の利益が損なわれることを心配し始めました。

ラインを決めてルートの下で左右に手を合わせて戦う問(wèn)題を理解するために、李寧は速く90%の製品を通して靴です。ラインの下でディーラーの90%の製品は服裝です。

また、李寧は急速に売り上げが大きい國(guó)（ロシアなど）で、現(xiàn)地のディーラーに対する利益を高めました。

白逢道氏によると、現(xiàn)在、李寧は海外のディーラーで、快速販売プラットフォームに対して全體的に理性的な態(tài)度を持っている。

彼らはよく知っています。クロスボーダーは潮流で、阻止できないです。

現(xiàn)在、李寧は以前の各國(guó)のディーラーの協(xié)力協(xié)議を集中的に修正し、販売ルートの合法的な地位を勝ち取るために。

しかし、速売通は李寧の海外ルートに取って代わることができません。

白逢道さんによると、靴と服の業(yè)界の特徴は、各國(guó)のユーザーの需要、サイズとデザインが違っています。例えば、ヨーロッパの必要なサイズはアジアの國(guó)よりずっと大きいです。だから、以前は李寧は海外にいました。自分で専門(mén)店を開(kāi)く以外に、ほとんどは現(xiàn)地のディーラーに頼って市場(chǎng)を開(kāi)拓しています。

海外授権代理店は自分で李寧ブランドの製品を設(shè)計(jì)、生産、販売することができますが、製品の設(shè)計(jì)と生産は李寧の確認(rèn)を経てから販売できます。

白逢道によると、速売通は李寧國(guó)際化のルートの一つで、李寧O 2 O戦略の一環(huán)です。

將來(lái)の李寧の國(guó)際化はO 2 Oモードになります。このモデルは李寧の海外にある専門(mén)店、授権販売店と速売通を含みます。

李寧は2018年下半期または2019年上半期にO 2 O戦略を全面的に推進(jìn)する。

イスラエル市場(chǎng)を例にして、O 2 Oモードではイスラエルのディーラーと販売ルートが共存しますが、二つのルートで売っている商品は違います。

速販は主に制造と個(gè)性化の制品を主としていますが、商品をディーラーに置いてもいいです。

ユーザーは速売通で注文した後、オンライン販売店で商品を受け取ることができます。翌日に商品を受け取ることができます。

現(xiàn)在、李寧は海外のライバルナイキと阿迪もボーダービジネスに力を入れています。彼らは主にアメリカAmazonと協(xié)力することを選んでいます。

白逢道ではナイキと阿迪の海外線下での業(yè)務(wù)規(guī)模が大きく、オフライン下での業(yè)務(wù)の連攜圧力ももっと大きいです。

実際、Amazonも李寧を探して協(xié)力を求めたことがあります。

白逢道はAmazonと速売通を比較してみましたが、Amazonの優(yōu)勢(shì)は業(yè)務(wù)が成熟していて、流量が比較的大きいです。でも、速く売って、李寧の無(wú)料の流量といい広告の普及席を提供したいです。

また、Amazonに入るために必要な費(fèi)用は速売通より高いです。

白逢道さんはもういいです。Amazonに入ると、李寧は基本的に元手をすって聲をかけます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。