あなたも知っていると思います。世界中で中國を除いて、ハイエンドの手の表現(xiàn)があまりよく売れていません。しかし、これはみんなが時(shí)計(jì)を使わないという意味ではありません。

ただ、今は時(shí)計(jì)を機(jī)能的なものとして扱うだけでなく、腕時(shí)計(jì)はネックレスやイヤリングのブレスレットと同じように、裝飾品にもなっています。

ブランドの軽さは道理です

、Michael_Krsは次々と自分のを出します。

製品はこの市場(chǎng)を狙っています。

しかし、これらの軽豪ブランドでも、腕時(shí)計(jì)の単価は5000元以上です。

これは価格が安くて、品質(zhì)も悪くないブランドのために空間を殘しました。

腕時(shí)計(jì)もファッション化しています。

Daniel Wellingtonはこの機(jī)會(huì)を捉えて、腕時(shí)計(jì)の平均価格は800-1500元であり、この価格帯の腕時(shí)計(jì)は「腕時(shí)計(jì)界のPandora」と呼ぶことができます。

DWの製品のデザインは非常に簡(jiǎn)潔で、基本的には白い円形の大きな文字盤の上に、DWと二本の時(shí)計(jì)針があります。

このような「性冷淡風(fēng)」

ほとんど誰にでも受け入れられる審美的なものです。そして、男女ともよく似合います。

もちろん、個(gè)性化したいなら、DWもあなたに異なったベルトを提供します。ナイロン生地のベルト、皮質(zhì)のベルト、ステンレスのベルトです。

同じDWの腕時(shí)計(jì)で、もし違うベルトを組み合わせるなら、スタイルもそれぞれ違っています。ビジネス、レジャー、休暇など様々な場(chǎng)面に出席できます。

DWの製品の更新頻度もとても速くて、貓屋さんでは、新商品の棚がほとんど見えます。

腕時(shí)計(jì)以外にも、腕輪、バンドは全部合わせて販売する製品です。

Daniel Wellingtonは2011年に誕生しました。6歳の若さブランドとして、今はほとんど世界中で見られます。

その成長(zhǎng)速度は本當(dāng)に驚きました。創(chuàng)立2年目に売上高は100萬ドルに達(dá)しました。3年後の2014年には、DWは100萬個(gè)以上の腕時(shí)計(jì)を販売しました。全世界の売上高は7000萬ドルを突破しました。2015年の売上高はさらに一挙に2.2億ドルを突破しました。

現(xiàn)在、DWの販売拠點(diǎn)は世界100カ國以上に分布しており、8000以上のラインの下の販売拠點(diǎn)と200以上のラインの上のネットワークを持っています。

世界服裝靴帽網(wǎng)によると、DWは2015年5月から中國で実體店を開設(shè)しており、今まで中國大陸部に27の専門店があり、いずれも北上広深などの主要都市に位置し、上海大悅城、北京西単大悅城、広州天河百貨、杭州銀泰百品、廈門SMシティプラザなどの中高級(jí)ショッピングセンターに進(jìn)出しています。

オンラインショップの外では、DWは天貓、京東、唯品會(huì)などの國內(nèi)電商プラットフォームでオンライン旗艦店を開設(shè)しました。

2014年6月に天貓が進(jìn)出した後、DWの月間販売は急速に2000匹を超えました。

2015年の「ダブル11」の日に、DWの販売は腕時(shí)計(jì)の種類別の店舗の1位になりました。

DWはソーシャルメディアブームをいち早くキャッチしたブランドで、現(xiàn)在はinstagram公式アカウントに343萬人のファンがいて、腕時(shí)計(jì)ブランドの4倍以上の競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

創(chuàng)業(yè)物語

世界中の若者と同じように、DWの創(chuàng)始者Filip_Tysanderは若い時(shí)にもあちこち旅行して、いろんな國と都市を探しています。

高校を卒業(yè)してから、彼はオーストラリアに行きました。たぶんスウェーデンは寒いから、暖かいところに行かなければならないと思います。

オーストラリアでは、フィリップは特別な格好をしているイギリス人に出會(huì)いました。彼の名前はDaneil Wellingtonといいます。この人はロレックスの腕時(shí)計(jì)を身につけています。

その時(shí)18歳だったフィリップさんはこのファッション感覚にショックを受けました。今は若い心の中に腕時(shí)計(jì)ブランドを作る考えの種を埋めています。

子供のころから商売に興味を持っていたフィリップは、腕時(shí)計(jì)を買いたいのですが、懐が寒い人にとって、ロレックスは買えないし、ブランド品の時(shí)計(jì)も買いたいです。

フィリップもすぐにDWを創(chuàng)設(shè)してすぐに成功したわけではないです。

スウェーデンに帰ってから、彼はいくつかの仕事を試しましたが、結(jié)果はあまりよくありませんでした。

そんなに自分で商売をしたいなら、ビジネススクールに行きましょう。彼は本當(dāng)に行って、マーケティングを?qū)Wびました。

授業(yè)を受けながら、彼は自分の考えを?qū)g行しようと試みました。ネットでネクタイとプラスチックの腕時(shí)計(jì)を販売して、お金を儲(chǔ)けました。

商學(xué)院を卒業(yè)した年、彼は稼いだ24000ドルを持って第三の會(huì)社を設(shè)立しました。今回、彼は高校卒業(yè)時(shí)のその考えを?qū)g踐するつもりです。

彼はphotoshopで理想的な腕時(shí)計(jì)の形を作りました。そして、これらのデザインをある家のNatoバンドを生産する中國工場(chǎng)に送りました。

今回、フィリップの商売はもうつまらない騒ぎではありません。

生まれつきのビジネスは敏感で、その上前の2回の試みを加えて、彼に冥冥の中である種類の道に觸れさせました。彼はどんなデザインの腕時(shí)計(jì)がよく売れているのかを知っています。どんな価格の腕時(shí)計(jì)がみんなが受け入れたいのですか？

その時(shí)、彼ははっきりと上昇の中のファッションの博主を見て、および彼らの“商品を持ちます”の方面の威力。

注意してください。當(dāng)時(shí)のファッションブロガーはまだ非主流のグループでした。今のように歩くのは風(fēng)があります。

またソーシャルメディアというツール自體は、お金もあまりかからないし、見返りも高いです。

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一夜のうちに成金する

2014年にはDaniel Wellintonが飛躍的に100萬個(gè)を超える時(shí)計(jì)を販売し、7000萬ドルを販売しました。

2015年の時(shí)點(diǎn)では、さらに、売上高は1.7億ドルを突破し、前の年の倍以上になりました。

計(jì)算してみると、DWの一枚の表の粗利率は50%以上で、フィリップはまたこの會(huì)社の唯一の株主で、他の人員、マーケティングなどの各方面のコストを差し引いて、2015年のあの年、彼は6600萬ドル（人民元は大體4.3億元）を儲(chǔ)けました。

だから、ニュースでフィリップが2015年にスウェーデンで一番高いマンションを買ったということを読んで、驚きもしませんでした。

このマンションはスウェーデンの首都ストックホルムの中央駅の近くにあります。面積は418平方メートルで、価格は1280萬ドル（8000萬人民元）です。

フィリップにとっては、彼の収入の5分の1にすぎない。

この一夜の大金持ちの物語の主人公として、フィリップ自身もちょっと愚かです。

DWを創(chuàng)建した當(dāng)初は、もちろん大きな商売をしたいと思っていましたが、2013年には、この商売が今日まで大規(guī)模で楽しめるとは思っていませんでした。

「今はDaniel Wellingtonは私の毎日の一部です。

本當(dāng)に運(yùn)がよかったです」

何度かフェリペはDaniel Wellingtonというイギリス人に連絡(luò)したいです。このすべてはどうやって起こったのかを彼に説明します。しかし同時(shí)に彼はすべてのことを隠したいです。

彼はいつの日かDaniel Wellintonさんが彼のオフィスに來たら、彼は恥ずかしくて機(jī)の下に隠れてしまうだろうと想像しています。

どうやって今の成功を取るかと聞かれた時(shí)、フィリップはこう言いました。

「商売は難しいことです。

私はやはりとても信奉しています。もしあなたが本當(dāng)に成功したいなら、本當(dāng)に一つのことを制御したいです。あなたは無數(shù)の時(shí)間をかけて練習(xí)して、悟ります。

最初に、成功したいなら、挑戦しても失敗してもいいとすぐに気づきました。

もしそれらの間違いと教訓(xùn)がないならば、私は誤り、教訓(xùn)から學(xué)んだ宿題があって、私は永遠(yuǎn)にDaniel Wellingtonのようにビジネスで成功したブランドを創(chuàng)立することができません。

フィリップはマルコム？グラッドウェルという作家が好きです。ビジネス書に興味があれば、彼も知っています。

私も彼の2冊(cè)の本を見たことがあります。1冊(cè)は有名な「起爆點(diǎn)」で、どのようにして爆発的なお金を達(dá)成するかを紹介します。もう1冊(cè)は「子犬が世界を見る」といいます。

フィリップはマルコム？グラッドウェルを信奉しています。1萬時(shí)間をかけて商売を考えていけば、物事と物事の間にはどうやって関わっているかが分かります。

ソーシャルメディアを使っています。

DWのデザインは誰でも鑑賞できる簡(jiǎn)潔で美しいです。DWを買う人がほとんどです。これは人気のあるブランドだと知っているからです。文字盤に出ている「DW」という文字は流行についていけると感じられます。

シンプルで美しいデザインの腕時(shí)計(jì)はDWだけではなく、商品okの上に、お酒の香りがどれだけ深い路地から漂ってくるかが鍵になります。

私たちはDWがこんなに人気があると言ったばかりです。ちょうどソーシャルメディアの臺(tái)頭に伴っています。

DWはソーシャルメディアをどうやって遊びますか？

1.instagramプラットフォームを利用して無料で伝播することが得意です。

DWブランド自體のinstagram公式アカウントはこれまでに340萬人を超えるファンを集めており、同業(yè)者の4倍のファンです。

ホームページから見るとDWはこのプラットフォームを維持するために多くの工夫を凝らしています。中の寫真は內(nèi)容が豊富で、視覚効果が強(qiáng)いです。基本的には各シーンの組み合わせ図です。単一製品のlook bookではありません。

業(yè)界はこの現(xiàn)象をLifestyleと呼んで、ファッションブランド達(dá)がますます使うことが好きなinstagramの表現(xiàn)形式です。ブランドと旅行、愛情、美食、蕓術(shù)などの生活要素をリンクして、消費(fèi)者に製品の多様な場(chǎng)面を応用して、購買意欲を刺激します。

DWはinstagram公式ページで、ファンとの良好な交流を維持しています。

DWはブランドファンとのコミュニケーションを維持し、コメントとフィードバックを返信し、ファンとのコミュニケーションの有効な仕組みを構(gòu)築しています。

2.ユーザーのコンテンツ制作への參加を奨勵(lì)する

DWはファンを激勵(lì)して、danielwellingtonのins話題ラベルインタラクティブに參加させて、DW腕時(shí)計(jì)の寫真をアップロードして、今までにこの話題はすでに144萬枚の寫真を超えて、數(shù)量は膨大です。

DWは同時(shí)に「_dwpickoff theday」という話題を?qū)g行しており、日常の腕時(shí)計(jì)の組み合わせ図を共有し、ファンの積極的な參加を奨勵(lì)しており、現(xiàn)在も4萬枚の寫真を持っている。

選ばれた寫真はブランドのInstagram公式アカウントのトップページに紹介され、さらにファンのブランドへの忠誠度を高めます。

ブランドファンからアップロードされたdwpickoff theday

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3.有名人とネットレッドの効果を借りる

これもDWが正確なリズムを踏むのです：スター、ネットの紅はますます“商品を持って強(qiáng)い人を持ちます”になって、これもDWの成長(zhǎng)の過程の中で市場(chǎng)の変化です。

フィリップは伝統(tǒng)的なメディアでブランドの普及を選択していませんでしたが、世界各地のソーシャルメディア機(jī)関やネット達(dá)の人々と協(xié)力して宣伝し、ブランドの認(rèn)知度を高め、大量の露出を行いました。

DWはスター、有名人を探して來て応援して、一定の報(bào)酬で彼らに本を暗唱して宣伝してもらって、今年の新型は更にスーパーモデルのKendall Jennerを探してきました。

もっと多いのは腕時(shí)計(jì)を無料で同じように多くのファンがいるネットレッドにプレゼントして、彼らの社交メディアの影響力を借りて無料で普及します。

instagramのファン29.3萬人を含むカナダの若手カメラマン、insファン45.4萬人のオーストリアシェフ、ファッションウィークの常連客であるNick Wooster、ファッションブロガーのAndy Torres、男性モデルのMarino Di Vaioなど、ファンの數(shù)が萬単位の人気者となり、DWの裏手となった。

instagramのファン數(shù)が1.2億人に達(dá)した歐米の女優(yōu)Selena Gomez、韓國のスター李鍾碩、中國のスター李易峰、また宋慧喬がこれまで人気だった韓流ドラマ「太陽の末裔」の中にもDWの定番のナイロン腕時(shí)計(jì)を身につけて出國し、大きな反響を引き起こしました。

また、DWは定期的に一定數(shù)量の割引コードを放出しています。ファッションブロガー、instagram達(dá)はいずれもブランドの5-20%の専用割引コードを受け取っています。彼らのプライベートソーシャルメディアプラットフォームを通じて宣伝した後、ファンたちが彼らの割引コードを通じてDW腕時(shí)計(jì)を買うことを奨勵(lì)しています。

このように、DWはソーシャルメディアでの普及はブランドだけでなく、直接的に販売を促進(jìn)することもあります。

このように見ると、DWはソーシャルメディアから直接的に人気のあるブランドだと言っても過言ではありません。

DWの公式広告は北歐人の典型的なスタイルを示しています。南歐人が高級(jí)ブランドのファッションセンスをするに対して、伝統(tǒng)広告の道に戻ってきたら、もっと力を入れなければならないようです。

これはたぶん社交メディアから生まれたブランドの共有問題であり、明らかに適応する時(shí)間が必要である。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。