販売実績と株価の二重下落で大きな打撃を受けたH&Mは、エレクトビジネスの分野で一城に戻ることができますか？H&M大中華區(qū)社長のMagnus Olssonは、BoFと彼の見解を共有しました。

世界第二位のアパレル小売業(yè)者であるスウェーデンのファストファッション大手H&Mが、ついにホームラインH&MとH&Mホームを持って、貓のショッピングモールに上陸しました。

これはhm.com公式サイト以外に、H&Mグループの中國での最初のサードパーティオンラインチャネルです。

新しい貓の旗艦店の背後には、このファッション大手が直面した苦境が隠されています。

現(xiàn)在の急速ファッション全體の業(yè)績は鈍化しており、昨年のH&Mの販売量は4%から584.5億クローナ（約69.5億ドル）まで減少し、グループの予想を大きく下回り、グループ株価は過去1年間で約42%下落しましたが、そのライバルのZara株価は17%下落しました。

以前のブルームバーグ報(bào)道でも、アナリストの話として「商品のファッション度、価格、販売ルートなどの面では、H&Mはあまり良くないと思います。」

これは、なぜH&Mが電気商市場(chǎng)に注目しているのか理解にかたくない。

投資家はこの家族企業(yè)を説得して早急に電気事業(yè)を開発しようとしていますが、理想的ではない2017年を経て、H&Mはやっと業(yè)務(wù)の焦點(diǎn)を?qū)g體からオンラインに変えたいと思います。

H&Mは2018年に世界のエレクトビジネスの販売量が25%の増加を達(dá)成すると予想しています。

中國はH&Mの5番目の市場(chǎng)で、売上は110億スウェーデンクローナ（約13億ドル）に達(dá)しています。

以前、H&MグループのブランドのMonkiは先に貓の試水に入りましたが、H&Mは競(jìng)爭(zhēng)相手のユニクロより9年遅くなりました。Gap、Mango、Zaraより3年から7年遅くなりました。

なぜ遅れたのか説明する時(shí)、H&M中華區(qū)の総経理Magnus＿Olssonはとても落ち著いています。

いずれにしても、プロジェクト全體が順調(diào)に進(jìn)んでいます。あえて今回の挑戦は、この短い時(shí)間で終わるかもしれません。

Olssonは、貓オンラインの前の日に獨(dú)占インタビューを受けた時(shí)に言いました。

昨年末、H&Mが貓の進(jìn)駐を宣言しました。

その後數(shù)ヶ月以內(nèi)に、それは急速に全ルートの整合を完成します。

オンラインでは、消費(fèi)者はH&Mの天貓公式サイトで1萬件の単品を見つけ、男裝、婦人服、子供服、H&Mホームなどの全線商品をカバーします。これは貓の上で最も多い小売業(yè)者の一つにもなりました。

電気屋さんが一番いいと思っていたH&Mさんが今天貓に加入したいと思っています。その理由はZaraに似ています。

彼らは自社の電気事業(yè)者の運(yùn)営狀況が思ったほど良くないことを発見しました。

天貓は中國最大の電子商取引プラットフォームとして、昨年の「雙11」の取引額は168.69億元に達(dá)しました。

天貓は依然として強(qiáng)力な導(dǎo)流作用を発揮する。

現(xiàn)在、天貓に進(jìn)駐したH&Mは、自社の公式サイトの電気商とオフライン小売店を通じて、全ルートの整合を完成します。

未來の重點(diǎn)はどのようにオンラインとオフラインのシームレスな小売體験を提供するかです。

挑戦というよりチャンスです。

H&Mはもっと便利で消費(fèi)者を啓発できるショッピング體験を提供したいです。

Olssonは言った。

いつも遅く見えるH&Mは市場(chǎng)攻略のチャンスを逃したように見えますが、小売コンサルティング機(jī)関MTRのチーフマーケティング擔(dān)當(dāng)の田巖さんから見れば、スピードは相対的です。

「ビジネスでは、段階によってブランドによって戦略が異なるのも普通です。北歐ブランドは中國の環(huán)境に対する理解が遅いからかもしれません?！?/p>

田巖さんは、「遅くなりましたが、H&Mが分かったら遅くないと思います。

H&Mはもちろん新しい流量源を探さなければなりません。このソースはオンラインで、オンラインで一番流量吸引力のある「shoping mall」です。天貓はきっと第一選択です。

明らかに、オンラインの貓はH&Mが中國市場(chǎng)の「地気」をより接地する目標(biāo)に向けて踏み出す重要な一歩である。

しかし、現(xiàn)地化戦略の中で、中國の消費(fèi)者と共鳴できる製品と體験がなければ、真の成功は実現(xiàn)できない。

もちろん、さまざまな細(xì)分市場(chǎng)に対する製品の組み合わせを調(diào)整することも含めて改善すべきところがあります。

これ以外にも、中國市場(chǎng)向けの製品をもっと開発します。

Olssonは言った。