世界服靴ネットによると、A株が多く出回っています。服裝企業(yè)の中で、このような會(huì)社があります。営業(yè)総収入は第二位ですが、純利益は第一だけではなく、後四軒の合計(jì)よりも高いです。

この會(huì)社は実はみんなもよく知っています。一年に二回ぐらい散歩します。海瀾の家毎回新しい収穫があります。男のタンスです。さらに、「男は一年に二回海瀾の家を回るだけです?！工饯螏诟嬗谜Zはとっくに頭の中に浸透しています。

最近、代弁者を人気の小生林に変えて、話題になっています。

　　2017年純利益前五のA株紡織服裝集団

実は、海瀾之家の「商売」はずっといいです。いくつかのキーデータを一緒に見ましょう。

どのような運(yùn)営パターンにこのような差があるのかが気になります。

　　01

軽資産モデル

海瀾の家株式有限會(huì)社の傘下には「海瀾の家」というブランドだけではなく、都市の女性に位置する「愛居兎」というブランドもあります。ビジネススーツの「聖凱諾」、男性よりも価格性能が高い「百依百順」などのアパレルブランドです。

聖凱諾を除いては自主生産経営のモデルで、他のブランドは全部ブランドチェーン経営です。

これはどういう意味ですか？ほとんどの製品は全國數(shù)百千軒のベンダーから買い付けられています。サプライヤーは設(shè)計(jì)と生産を擔(dān)當(dāng)しています。購買と販売を擔(dān)當(dāng)しています。ほとんどの製品はODMで開発されています。大量の設(shè)計(jì)コストを省きます。

年報(bào)では、海瀾之家自身が上流のサプライヤーとの関系を述べています。商品は売掛を主とし、商品代金は毎月サプライヤーと決算し、仕入れ先の資金の占用を減らす。

下流の店舗では、加盟方式を採用している。2014年までに加盟業(yè)者には保証金として100萬円を支払う必要があり、店舗の賃貸料の內(nèi)裝や従業(yè)員の研修などのスタートアイテムとして100萬円を別途用意しています。店の経営は海瀾の家が擔(dān)當(dāng)しています。売上高によって分けられます。これも海瀾の家の加盟店が急速に増えている時(shí)期です。海瀾の家はこれらの資金によって、急速に拡大し続けることができます。14年後には100萬円の敷金が取り消されました。當(dāng)然、それに応じた最低限の利益はなくなりました。加盟者は常に在庫滯貨のリスクを負(fù)擔(dān)しない。

見終わっても大體分かります。海瀾の家と上流のサプライヤーと下流の加盟商の間の制約と秤量はとても素晴らしいです。購買量が多いので、仕入先は売掛と一部の売れ殘り商品の返品要求を承諾しなければなりません。これは大幅に海瀾の家の資金と在庫の圧力を緩和しました。下流の加盟者との間では、加盟者の管理や在庫滯売のリスクを負(fù)擔(dān)しなくても、加盟者が持ってきた大量の資金は引き続き「雪だるま」のように拡張されます。

一つの供給、一つは資金を供給し、そして製品の設(shè)計(jì)、衣類の生産などの環(huán)節(jié)を省き、資金需要を分散させ、典型的な軽資産経営のモデルである。

　　02。

上記モードにおける「雙高」の弊害

このモードにも弊害があります。最も明らかなのは高負(fù)債率です。仕入先の未払いと加盟先が返卻する保証金は、主な負(fù)債內(nèi)容です。2017年12月末時(shí)點(diǎn)で、海瀾之家の資産負(fù)債率は55.46%に達(dá)し、不動(dòng)産分野に深く足を踏み入れるヤゴールの負(fù)債率は64.033%に達(dá)したほか、他のいくつかのアパレルブランドの負(fù)債率はいずれも35%前後であった。海瀾の家は自分の高い借金の原因を、そのビジネスモデルにまとめています。

図：海瀾の家及び服裝及びその他繊維製品業(yè)界の年間資産負(fù)債率

その次に、會(huì)社は高い在庫の圧力に直面しています。海瀾の家はサプライヤーと返品の契約を締結(jié)しますが、サプライヤーは商品の売れ行きが滯るリスクを負(fù)擔(dān)します。まず、海瀾の家は「海の一家」のプラットフォームを設(shè)けました。ブランド名は「百依百順」といいます。全部売れ行きが悪いと言われています。しかし効果は明らかではない。

年報(bào)の中の一つのコメントから見ても、すべての売れ殘り商品の圧力がサプライヤーに與えられているわけではありません?！冈趲焐唐筏任毚碡湁由唐筏沃肖?、返品可能條項(xiàng)が添付されている商品に対して、會(huì)社は原価原価原価どおりにサプライヤーに返卻できます?！?/p>

売上高と純利益は引き続き増加を維持していますが、海瀾の家は高在庫率と高負(fù)債率に直面し、男裝の増加速度が鈍化しており、危機(jī)を感じているかもしれません。そのため、海瀾の家は大幅な改革と配置を開始しました。

　　03

ブランドイメージの向上

多くの人がイメージしている海瀾の家は、やはりこのような時(shí)に、ひっそりと変わってしまいました。

人気の小生林さんを招いて、海瀾の家を若年化させたいです。そしてここ二年の海瀾之家が「タブレットユニクロ」というスローガンを叫んでから、品質(zhì)コントロールの面で確かに向上しました。

店舗のデザインに関しては、明るい黃色の店舗は過去になりました。ファストファッションブランドの店のクールなスタイルを參考にして、服のコーディネートを展示することが店內(nèi)の一番のテーマになります。

若者の影響力を拡大するため、2014年から「走れ兄弟」「最強(qiáng)脳」「非誠勿擾」「仮面ライダー」「獨(dú)身戦爭」や「火星情報(bào)局」などの有名なバラエティ番組を相次いで協(xié)賛し、インターネット動(dòng)畫、映畫館、地下鉄、高速鉄道の広告配信金額を毎年引き上げている。

2014年から2016年まで、海瀾の家は毎年5億～6億元の広告費(fèi)用を投入しています。同期の七匹狼、九牧王の5-10倍です。

2017年8月、海瀾の家の億元が株式に入って、「中國ZARA」と呼ばれるファッションブランドURに入って、ファッション版の第一駅をオープンしました。海瀾の家は投資を通じてファッションを早く尚し、自身のブランドイメージを改善すると同時(shí)に、そのビジネスモデルを參考にしたいです。

　　04

婦人服市場(chǎng)の店舗の増加が目覚ましいです。

「男の簞笥」として、海瀾の家は大衆(zhòng)に潛在意識(shí)の中で男性用のラベルを押されて、他のタイプの服裝と絶縁されています。実は、ここ數(shù)年、海瀾の家は男裝以外にもモデルチェンジを求めています。その一つの「利器」は前に述べたように、都市女性向けのファッションカジュアルブランド「愛居兎」です。その靜かな変化は、実は財(cái)政紙にも反映されている。

2017年、海瀾の家は総新規(guī)店舗1054店、閉店店505店で、549店増加しました。この中には419軒が愛居兎です。比べてみると、ウサギが好きな店舗の増加率はなんと67.04%に達(dá)し、海瀾の家の男裝ブランドの5.75%と全體の平均伸び率の10.47%をはるかに超えています。つまり、過去1年間で女裝ブランドとして活躍してきた愛居兎が、男裝を主業(yè)とする海瀾の家グループを動(dòng)かしていたのです。

毛利率については、愛居兎も2016年より8.63%から27.79%増加しました。海瀾の家の男裝ブランドの40.34%よりはまだ距離がありますが、主にブランドが拡張期にあるため、コストが高い企業(yè)も想像に難くないです。將來、ブランドの知名度が次第に向上するにつれて、ブランドは拡張期から比較的穏やかな成長期に転入します。

私たちも企業(yè)戦略の面で、海瀾の家がウサギを愛し続ける決心を見つけました。2018年、海瀾之家は愛居兎ブランドの店舗300店を浄増する予定で、海瀾之家男裝店は400店舗あります。このように発展すれば、愛居兎門店は海瀾之家男裝店の三分の一になります。

あと數(shù)年で、海瀾の家はまさに「男と女のタンス」になるかもしれません。

　　05

子供服市場(chǎng)開拓品類

婦人服市場(chǎng)を増やすことは、海瀾の家のすべての夢(mèng)を支えるには十分ではない。2017年10月、海瀾之家旗下公司海瀾は6.6億元を出資して英氏の子供44%の株式を取得し、乳幼児消費(fèi)市場(chǎng)に本格的に參入した。

英氏の子供は高品質(zhì)のベビー用品ブランドの代理店で、自社ブランド「YES EHOO英氏」は中國の有名な子供服ブランドです。ブランドは服飾を主とし、旋盤用品、アクセサリー、靴、靴下、玩具用品類をカバーしており、0-6歳の赤ん坊製品に位置づけられています。また、國內(nèi)外の多くの有名なベビー用品ブランドを代理しています。

海瀾は英氏を買収し、子供市場(chǎng)の急速な成長予想と消費(fèi)のアップグレードの趨勢(shì)に基づいている一方で、品類を増加させ、顧客グループを拡大している。ご存知のように、會(huì)社の前の発展は男女の既製服、特に男裝に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。メンズの増加速度が遅い場(chǎng)合、海瀾も確かにその製品の種類を開拓して、自身の成長を維持する必要があります。

この場(chǎng)合、第一階段の「英氏」はいい選択です。また、「英氏」のルートは主に第二線都市の主流デパートと電気商を中心としています。これは第二線都市に進(jìn)出したい海瀾の家の目にとまるポイントの一つかもしれません。

　　06

住宅市場(chǎng)の対価はMujiです。

婦人服の子供服のほかに、海瀾の家と家庭用品を結(jié)びつけるのは難しいかもしれません。

昨年10月、海瀾之家のワンストップホーム店「海瀾好」がひっそりとオープンしました。これも海瀾之家の未來戦略転換の大膽な試みである。商品構(gòu)成や類から見ると、海瀾のベストマッチのブランドはMUJIですが、前者の価格はもっと身近です。

これは難しくないです。もう一つのブランドMUJIの國內(nèi)ブランドである網(wǎng)易厳選を思わせます。二年前、網(wǎng)易は網(wǎng)易を通じてこのブランドを厳選し、家と電気商の業(yè)界に成功しました。このような上流のサプライチェーンに深く介入するビジネス方式は業(yè)界に「厳選モード」と冠されています。しかし、この「厳選モード」は、海瀾の家に服の分野で遊ばれてしまったのです。

服裝の上流にチェーンを供給して統(tǒng)合した経験が住宅市場(chǎng)に応用された後、海瀾の優(yōu)先的なコストコントロールは問題ないと考えられます。また、MUJIの高ブランドプレミアム、第二線都市のブランド認(rèn)識(shí)度に比べ、海瀾之家は三四線都市のルートと小売経験が期待できます。

同時(shí)に、海瀾はやはり海瀾の家の古い道を歩いて、線の下でブランドの拡張の主要なルートとします。海瀾の優(yōu)先的な拡張計(jì)畫はすでにスケジュールに上がっており、2018年末までにグループは20店舗を設(shè)立する予定です。擔(dān)當(dāng)者は「雑貨店ではなくブランドを作りたい」と話しています。

　　07

電気商のルートは早急に発展を待つ。

2017年の財(cái)政報(bào)告によると、海瀾の家の販売ルートはオンライン販売とオフライン販売に分けられています。その中、オンライン販売の営業(yè)収入は10.54億元で、5.91%を占めています。オフライン収入の比率は94.09%で、この比率は2016年とほぼ一致しています。オンライン販売の比率はそれほど高くないことが分かります。

この贅沢品ブランドはデジタルチャネルの販売を重視しなければならない勢(shì)いで、海瀾之家のオンライン販売スペースはまだ大きいです。

これを意識(shí)したのかもしれませんが、雙十一は貓の男裝販売第一位を獲得しましたが、海瀾之家は2018年2月に騰訊と提攜しました。騰訊は25億株のうち、5.31%の株を占めると発表しました。

騰訊は9億人以上のアクティブな微信ユーザーを持ち、海瀾の家は微信分裂の流量、公衆(zhòng)番號(hào)の伝播する流量を手に入れることができます。騰訊が株式に入ったら、京東、唯品會(huì)などのプラットフォーム資源も効果的にドッキングできます。

予想通り、4月8日、海瀾之家は同名ブランドのWeChatサービス號(hào)を通じてマイクロ商城の正式なオンラインを発表した。現(xiàn)在の商店街の商品の種類は8種類に分けられています。スーツ、シャツ、パーカー、Tシャツ、ジャケット、ズボン、靴とアクセサリーが含まれています。

　　観點(diǎn):

海瀾はビジネスカジュアルメンズの第一ブランドとして、強(qiáng)いキャッシュフロー能力と豊富なルート資源を持っています。未來の多ブランド、多類目のファッション生態(tài)圏の建立に貢獻(xiàn)できます。

消費(fèi)のアップグレードの大きな流れの下で、再生の調(diào)整、市場(chǎng)の拡大、ファッション遺伝子の取得は、海瀾の家の挑戦と機(jī)會(huì)になります。

海瀾の家のモデルチェンジの中で、ずっと若い活力を際立たせています。消費(fèi)市場(chǎng)は三四線に向かってだんだん二線に発展しています。販売モデルも単一の線の下からラインに向かって試水しています。この中には內(nèi)生的なブランドだけではなく、インクルードや拡張、例えば海瀾のような優(yōu)先順位と愛居兎、そしてエピ型の橫合併や投資もあります。

また、今後もこの傾向が続くことが予想されます。會(huì)社の成長と業(yè)界の地位を維持するために、海瀾之家はもっと多くの投資や買収の動(dòng)きがあるかもしれません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。