世界のファッションは少數(shù)の大ブランドが支配する時代から消えつつあり、小衆(zhòng)デザイナーが大量にファッションの舞臺に登場し始めた。

2018年のファッション界の最大の変化は、數(shù)十年から百年以上の老舗の贅沢品が次々とLOGOを交換したことであり、その背後には90、00後の消費層の臺頭があり、これらの大物に與えた衝撃がある。この世代の若者のファッションに対する理解は、流行にラベルを貼るのではなく、すべての人が流行を追いかけている。彼らは更に個性の表現(xiàn)を気にして、1枚の服、1つのアクセサリー、1つのバッグ、決して他の人とシャツをぶつけてはいけなくて、同時に精緻で、ハイエンドで、1人の性格を代表します。

LVのあの長年変わらない深いカレー色のバッグは街に背負ってバッグにぶつかりやすくて、Burberryの典型的な格子は毎日多く見ることができて、あなたも真?zhèn)韦蛑椁胜い?、若者は最もこのような気まずいことに出會うことを恐れています?/p>

実は海外で、特にヨーロッパでは、とっくに多くの獨特なスタイルの小さなデザイナーと精緻な贅沢なブランドが存在していますが、これらのデザイナーと中國の若者の間には、斷點が存在しています。2018年には、このブレークポイントが接続され始めました。

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3つのブレークポイント

切実な需要を持つ若い消費者、豊富な経験を持つファッションの達人、個性的なデザイナーと小さなブランド、この3つの間は以前は接続しにくい。

26歳の尤さんはファッションに対して自分の理解を持っていて、今年何が流行っているかを見たことがなくて、ブランドもあまり気にしていません。彼女はもっと気にしているのは品質(zhì)と個性の表現(xiàn)で、彼女から見れば、彼女は毎日何を著て外出して彼女の気持ちを代表して、彼女のセンスを代表しています。

毎年1、2回出張でヨーロッパに行く機會があり、彼女はぶらぶらしているうちに自分が知らないが大好きなブランドを見て、1、2枚買った。しかし、國內(nèi)に戻ると、彼女はこれらの商品を購入する機會が見つからなかった。彼女はヨーロッパにたくさんの寶が隠されていることを知っているが、彼女は手に入らない。

余小貓はかつて婦人服デザイナーで、職業(yè)と敏感さから、服の質(zhì)感と細部を重視するだけでなく、異なる人のスタイルに合わせて似合うコーディネートを推薦するのが得意だった。4年前にニューヨークに移民した後、自分の職業(yè)フルタイムを放棄した。アメリカに長く滯在して、彼女はアメリカの多くのとても良い軽贅沢なブランドを発見して、デザインがよくて個性があって、またいつもとても良い割引があります。しかし、このような良いものは、國內(nèi)の消費者が觸れる機會がありません。

ファッションが好きなので、Meさんはコペンハーゲンにいると10年になります。ここはアンデルセン童話の発祥地で、トップのデザイナーと北歐最大のファッションウィークを持っています。ここはファッションの定義が多彩です。長期にわたってそのような環(huán)境の中で、彼女は獨立した小衆(zhòng)デザイナーブランドに対して新しい認識を持っていて、彼女はこれらの中國の現(xiàn)代都市の女性に獨特で、精緻で、ハイエンドの服裝を中國に持ち込むことを望んでいます。彼女は寶を洗う世界の店を作ったが、結(jié)局は海外のデザイナーブランドで、知っている人は多くないので、店の初期の流量は大きくない。

ジュエリーデザイナーの方偉氏は、香港國際ジュエリーデザイナー協(xié)會の會長を務め、カディアなどのジュエリーブランドでデザイナーを務めたことがある。ハードな経歴と豊富な業(yè)界経験を持っていても、市場を開拓する際に他の小衆(zhòng)ブランドと同じ苦境に直面しています。方偉平のブランドは2000年に創(chuàng)立され、2003年に小売を始め、大陸部のデパートに敷設(shè)された加盟店は近年徐々に撤去されている。彼のような小型獨立ブランドは大陸部の観光客によく知られず、需要の大きい大陸部市場を開くことができず、経営はずっとよくない。

方偉平のような小衆(zhòng)デザイナーと同じ難題に直面したのは海外の小衆(zhòng)軽贅沢ブランドで、フランスの軽贅沢ブランドMarie Elie、香港の高定婦人服Wardrobes bychen、イタリアの贅沢な婦人服Julia&Julie、カナダ本土のデザイナーブランドVegaVesture、オーストラリア婦人服ブランドMacyMccoy、ロンドンのデザイナーブランドStill stillstudio......彼らは創(chuàng)意的なデザイナーから出たが、大物のグローバル影響力がなく、彼らほど十分なマーケティング資金がなく、中國市場に進出するコストとリスクに直面して、あまり簡単に入る勇気がない。

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1つのプラットフォーム

実は、最初に越境購入業(yè)務を開始した淘寶には海外の買い手店があり、Meさんのような買い手も海外の逸品を持ち込んでいる。しかし、彼女の店はあまり流量を引きつけられず、商売も溫まらない。

変化は2018年に発生した。

中國の消費者は海外の商品に天然の好感を持っていて、世界各地へ旅行する最も重要な任務はすべて買って買うことです。2014年に中國の越境電子商取引が勃発して以來、中國の消費者はついにいつでもネット上で「世界の名品を掃討する」ことができるようになった。

世界の購買ブームの背後には消費のアップグレードの需要があり、アップグレードの第1段階は製品の品質(zhì)に対する追求であり、第2段階は個性に対する需要であり、このレベルは精神面の表現(xiàn)である。

寶を洗うのは大量のデータを通じて、鋭敏に変化の趨勢を発見しました:若者はますます海淘の主力になって、しかも彼らの好みは服裝、アクセサリーに移行し始めました。しかし、多くの海淘プラットフォームは大手ブランドに獨占されており、若者の個性的な需要は解放されない。このような背景の下で、2018年5月に寶を洗うのは特に海外の良質(zhì)な中小ブランドに対して「グローバルスター募集計畫」をスタートさせ、ブランドマーケティングと孵化の解決策で、消費者、買い手、デザイナー、小衆(zhòng)ブランドの3つのブレークポイントを通じている。

実は、「グローバルオーディション計畫」を発表する前に、淘寶グローバル購入は海外の良質(zhì)な特色のある商品とブランドの発掘に力を入れており、プラットフォーム協(xié)力ブランドは20萬近くあり、そのうち80%が中小ブランドだった。そして、タオバオ自體が若い消費者の集まりです。豊富な商品を持っている一方で、巨大な消費潛在力を持っていると同時に、淘寶プラットフォームには成熟したマーケティング案があり、ビデオ、生放送、図文などの革新的なマーケティングツールが含まれており、商店の敷居を最小限に抑えることができる。寶を洗うプラットフォームの「觸媒」の下で、この3つの斷點の間に一瞬にして化學反応が発生した。

MeさんのMissMEグローバルデザイナーブランドの店舗は、正式にグローバルバイヤーの店舗になってから1ヶ月で、流量の変化と販売業(yè)績の面で大きな向上を遂げました。わずか1カ月で世界を訪れた訪問者數(shù)は3萬人余りに達し、淘內(nèi)の無料トラフィック源の2位になった。同時に各ブランドの販売量も明らかに向上し、ブランドと店舗の知名度を作るのに良い役割を果たし、店舗にも多くの収益をもたらした。「販売量、ファンの數(shù)にかかわらず、多くの未入居ブランドの招待が大幅に増加し、店舗のイメージ形成と今後の発展にも有利であり、世界の購入による流量転化率も前列に位置している。これは私たちのようなハイエンドブランドの店舗にとって非常に重要だ」と述べ、購入者の選択がチャネルにとってどんなに重要かを感慨した。

余小貓は世界のバイヤーになった後、特に生放送を開始して以來、服裝の構(gòu)造や生地などの専門知識とバイヤーへの心遣いを通じて、小さな店の販売臺數(shù)は日増しに増加し、最初の1ヶ月から15萬の販売臺數(shù)は現(xiàn)在の生放送が少ない5-6萬、多くは10萬+の販売臺數(shù)になった。それから、彼女はもう毎日家で暇なファッションの専門家ではありません。小さな店はもう彼女を忙しくさせました。

方偉平は買い手の天の助けを得て、2018年に特別な意味のあるクリスマスを過ごした。クリスマス前日、午後3時すぎに方偉平の店內(nèi)で生放送が始まった。開場して間もなく、知り合いのお客様は先を爭って引合を始め、5分もしないうちに1000元以上のアクセサリーを販売しました。その後6時間の生放送では、6000人近くの消費者が參加した。最后に小天は共に方さんのブランドのアクセサリーを売ります総売上高は約32萬元。

「私は本當にwow(衝撃的な感じ)を持っていますよ!」その日の狀況を思い出すと、方偉平は依然として興奮していて、生放送の効果に驚いたと告白した。「新しいブランドは大陸部市場を開拓して、このコストはとても高くて、寶を洗う全世界の購入は1セットの完全なモードがあって、私達のブランドの知名度を拡大して市場の認可を得ることを手伝います。石を踏んで川を渡って、いつも石を觸って川を渡るより安全で信頼できます?！?/p>

「グローバルオーディション計畫」は1年に365ブランドを孵化し、半年以上の運行を経て、すでに完備したブランド孵化モデルを形成し、現(xiàn)在までに168の海外特色のある潛在力ブランドを孵化することに成功した。海淘モデルの革命は、多くの人のショッピングカートを変え、各國の製品が世界市場に対する想像を再構(gòu)築した。

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爆発的な需要

越境電子商取引が勃発したここ數(shù)年、消費者は世界が本當に平らになると思っていたが、海外旅行はもう大きなバッグを背負って買う必要はなく、安心して落ち著いて遊んだ。何を買いたいのか、國內(nèi)に戻ると多くの電子商取引プラットフォームがあり、いつでも買いたいなら買うことができます。

しかし、後で彼らは、買いたいだけで買えるわけではないことに気づいた。電子商取引プラットフォームはまず規(guī)模と効率を考慮しているので、海淘が推薦した商品はすべて大ブランドと爆金を主とし、大ブランドの非爆金はなかなか買えない。まして小衆(zhòng)ブランドでは、誰も知らない獨立デザイナーブランドは大プラットフォームで推薦を受ける機會がない。

寶を洗う「グローバルオーディション計畫」は、3つのブレークポイントのエネルギーを全面的に爆発させた。

まず消費者側(cè)を見て、若者の個性と消費能力は間違いない。淘寶(タオバオ)が世界で購入したデータによると、2018年通年、海外で消費されたアパレル商品の顧客數(shù)は2017年より66%増加し、そのうち購入者數(shù)が前年同期比で最も増加したブランドはスイス、オーストリア、ドイツ、オーストラリア、ポルトガルなどの非伝統(tǒng)的な意味での潮流大國から來た。

より具體的なデータを見ると、今回の90後の切り刻んだ手が最も積極的で、90後の消費者は前年同期比102%増加し、そのうち95後の人々の増加はより強く、200%近く急騰した。彼らのファッションのセンスと旺盛な消費能力は、中國市場でFjéllréven(北極狐)、Arc'teryx(始祖鳥)に代表されるアウトドア風を生み出し、ChiaraFerragni、Majeに代表される歐米の軽奢な風と、Otherstories、Acne Studioに代表される北歐性の冷たい風。

買い手を見てみましょう。淘寶全世界は全世界で公募して発掘する2萬余りの買い手の1つを買いますこれらの買い手の専門性と経験が解放された。これらの買い手は5大陸70余りの國と地域に分布しており、彼らは淘寶に2億余りのファンを持っており、淘寶群を通じてファンと交流することは百萬件を超え、淘寶上の中國の消費者に世界各地からの特色のある良品を絶えず紹介している。これらの買い手は、真ん中で重要な橋渡しの役割を果たした。

デザイナーと小さなブランドを見てみましょう。世界の通年のデータによると、歐米の贅沢はすでに世界の消費者の最も愛されており、品質(zhì)と設(shè)計は彼らが服を買う主な動因であることが明らかになった。この1年間、カナダブランドの成約者數(shù)は前年同期比230%増加し、米國の成長率は138%に達し、イタリアの成長率は120%に達した。

MeさんはWardrobes by chen、Julia&Julie、Vegaを相次いで導入しましたVestrureなど數(shù)十の小さなブランドの中には、彼女の大好きなフランスのパリmarieが含まれています。Elie、それは幻想的な色彩を持つフランスの軽贅沢なブランドで、フランスのロマン主義精神を続けています。このようなロマンはちょうど一部の若者の好みに迎合しています。

香港國際ジュエリーデザイナー協(xié)會の會長である方偉平氏は、香港のジュエリーデザインの最高レベルをほぼ代表しており、彼の製品は非常に順調(diào)に買い手の小天氏に中國市場に連れて行かれたが、中國の消費者は香港に行って足を切る必要はなく、足を折っても気に入らないアクセサリーを買うことができた。

先の2018年、淘寶の世界購入は平均1日で海外の中小ブランドを孵化させ、その中には方さんのような獨立したジュエリーブランドが含まれている。

　【終わりの言葉】

AIが到來するにつれて、多くの職業(yè)が代替されることを知っています。代替されないのは創(chuàng)意産業(yè)です。デザイナーは最高の時代を迎え、世界的なトレンドです。若者は伝統(tǒng)的なファッションの流れを覆し、個性と獨立を追求するのも大きな傾向だ。この2つのトレンドは2018年の淘寶「グローバルオーディション計畫」で爆発した。しかし、ノートを知って信じて、これはただの始まりです。

データによると、2020年までに、中國の越境電子商取引の取引規(guī)模は12兆元に達し、中國の輸出入総額の約37.6%を占める。中國という世界で最も成長が速い消費市場に直面して、ますます多くの小衆(zhòng)ブランド、中小ブランドも入場して競爭し始めた。ブランド孵化モデルを完備した淘寶グローバル購入は、中國市場に進出するコストが最も低く、効率が最も高く、リスクが最も小さいプラットフォームになるだろう。

未來、世界は本當に平らかもしれません。中國の5、6級の町の中の1つの小さい軽年、寶を洗うことを通じてノルウェーのある町の商品を買うことができます。