2016年のダブル11は、ネット紅張大奕の個(gè)人ネット店の販売金額が億元を超え、淘寶第一號(hào)の販売量が億元を突破した婦人服店となりました。2017年のダブル11は、店舗売上高は1.7億元に達(dá)しました。

対照的に、張さんは個(gè)人のネットショップの親會(huì)社が暗渠ホールディングスのような表現(xiàn)をしていますが、そんなに楽観的ではありません。2016年、暗渠ホールディングスの営業(yè)収入は4.46億元で、純利益は263.61萬(wàn)元である。2017年上半期に、もし涵ホールディングスの控除が純利益でないと1729萬(wàn)元の損失が発生し、データは同275.21%下落した。

メディアによると、2017年上半期、張大奕個(gè)人電商が営業(yè)収入1.32億元を?qū)g現(xiàn)したのは、親會(huì)社の暗渠ホールディングスの総営業(yè)収入の43%に相當(dāng)する。また、ダイエーは同期に1819萬(wàn)元の純利益を?qū)g現(xiàn)した。

暗渠ホールディングスが示しているように、現(xiàn)在は暗渠ホールディングスの下で何十人かのネット紅が契約されていますが、張大奕のように億の営業(yè)収入と千萬(wàn)級(jí)の利益に貢獻(xiàn)できるのはまだ第二例が現(xiàn)れていません。

「ネット紅経済」という言葉は2015年から大衆(zhòng)の視線に入り、2016年に大量の資本が流入した後、すぐに市場(chǎng)をブームに持ち込んだ。金、左嬌嬌、林珊珊などの荷容量の強(qiáng)いネット紅が急速に上昇しました。

しかし、このブームは2018年に冷靜期に入りました。大金、左嬌嬌などのネット販売量から見(jiàn)ると、雙十一、雙十二の販売量は増加していないだけでなく、一部の種類は下降しています。

ブームが去った時(shí)、ネットの赤い店の売上はどうやって伸びていくのか、すでにすべてのエレクトリックネットの赤インキュベータに置かれています。

このように帆電子商取引有限公司の創(chuàng)始者でCEOの雪梨は、先日天下ネット事業(yè)者による「2018新ネットビジネスサミット」に參加し、テーマを「後網(wǎng)紅時(shí)代到來(lái)：オリジナルブランドは次の流量風(fēng)口をどう捉えるか」という講演を共有しました。

雪梨は頭のネットが赤いので、店の偶數(shù)の10の1つの売上高も1度上億元に達(dá)して、かつて張さんと一緒にtaobao C店の販売量のベストテンのランキングに行ったことがあります。雪梨が創(chuàng)立した會(huì)社である宸帆電子商取引有限公司の傘下にも多くのネット紅があり、ネット紅を?qū)g際に運(yùn)営?孵化する過(guò)程で、雪梨と彼女のチームも多くの経験を積んできた。雪梨は現(xiàn)在を「ポストネット紅時(shí)代」と呼び、ネット紅経済に対して徐々に落ち著きを取り戻し、各ネット紅達(dá)はどのように流量を探しているか、彼女は3つの見(jiàn)方を示しています。第一はコンテンツマーケティングとマルチプラットフォームの普及、第二は人気者行列、第三はブランドのエネルギー形成です。

　コンテンツマーケティングとマルチプラットフォームの普及

伝統(tǒng)的な広告宣伝の大部分は消費(fèi)者ブランドの背景、物語(yǔ)、理念の発展の過(guò)程を知らせることはできません。しかし、シドニーはコンテンツマーケティングはすでに流量を上げる利器になっています。コンテンツマーケティングを通じてファンに知らせるべきです。あるいは、消費(fèi)者にこのブランドがどうやって作ったのかを教えます。これはブランド共有の過(guò)程です。

「私たちが新しい商品を開(kāi)発する時(shí)、例えば、ある口紅のようなものがあります。ファンにはどのような色が好きですか？それともこの色がいいと思いますか？この生地が好きですか？私たちはある服を開(kāi)発する時(shí)、ファンにこの生地はどうですか？この過(guò)程で、彼らは私達(dá)のブランドに対する認(rèn)知度と認(rèn)可度を強(qiáng)めました?！?/p>

コンテンツマーケティングのルートでは、スノー梨は2018年からいくつかの新たな立ち上がりのプラットフォームに注目しています。2018年にはダブル十二で、スノー梨はドトーンで試してみました。

12月9日に海外から寫(xiě)真を撮って帰りました。上海浦東空港で、その日は上海の気溫が下がったので、とても寒いです。このダウンジャケットを著ました。このダウンジャケットは機(jī)能がとても強(qiáng)いので、両側(cè)に著るものです。同僚にビデオを撮ってもらいました?？崭郅驓iいて、正面と裏面を著て、二三十秒の動(dòng)畫(huà)を撮りました。思いがけず震えの音がして、とても多くの點(diǎn)賛を得て、當(dāng)日は45萬(wàn)人の人を店に連れて入って見(jiàn)ました。この羽毛ジャケットは12日に2千萬(wàn)円を売り上げました。

今回の成功の試みは、さまざまなプラットフォームの流量と運(yùn)営に注目しなければならないという信號(hào)を與えました。

　人気者ブランドマトリックスの相互扶助

雪梨は、人気者の経済システムの中に非常に重要な流量源があると考えています。それは、人気者のブランド行列によってもたらされる流量です。

シドニーによると、人気者のブランドのスタイル、製品には違いがあり、市場(chǎng)の細(xì)分化は違っています。だから、同じ流量の入り口を通じて、複數(shù)のブランドに流れの最終価値を伝えられます。例えば、私が今日社交プラットフォームで展示している寫(xiě)真や動(dòng)畫(huà)の中で、私が著ている服は自分のブランドかもしれませんが、私が使っているアクセサリーや靴のバッグや帽子などは他のブランドや店舗のものでもいいです。

つまり、同じ流量の入り口で、ユーザーは自分の好みによって選ぶことができます。ネット紅公司は複數(shù)のIP価値を通じて消費(fèi)者を同じブランドに導(dǎo)くことができます。

スノー梨は去年、新しい人気者のためにアクセサリーのブランドを作っていました。ツイン12で新しい帽子を作りました。この帽子はスノー梨の他の人気者にも露出しています。彼のアクセサリーの店にも紹介してくれました。この帽子は前の日に5千點(diǎn)以上売れました?！感陇筏と藲菡撙蔚辘趣筏皮悉趣皮猡いこ煽?jī)です。したがって、相互に支援されているレッドマン行列は、私たちが流量を得るために非常に大きな助けになります?！?/p>

ブランド賦能

ここ二年間、ますます多くの國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)の人気者にオリーブの枝を差し出すようになりました。人気のある方法は連名協(xié)力です。

雪梨は、人気者のコミュニティ経済はブランド企業(yè)が商品価値の重心を掘り起こすので、ネット紅達(dá)は社交メディアでブランドの製品、口コミ及び「草作り」の一連の過(guò)程を共有することによって、社會(huì)群のビッグデータに立腳して自分に適した製品位置づけを探しに行きます。人気者たちはブランドの賦能によってブランドの知名度と口コミを人気者の商業(yè)価値の証明と助力になります。だから、関係マーケティングを?qū)g現(xiàn)し、雙方のブランド価値の交換を促進(jìn)します。

2018年3月にはスノーブランドの服とスヌーピーが連名して、10種類の製品を新たに発売し、8萬(wàn)枚を超え、Tシャツには當(dāng)日4萬(wàn)枚を超える販売量を達(dá)成しました。

2019年の新計(jì)畫(huà)について、スノー梨はいくつかの方向を制定しました。一つは継続的に人気者行列の範(fàn)囲を拡大し、5つのファッション優(yōu)良品質(zhì)の自主ブランドを孵化し続けます。二つ目は新しい流量を探求し、內(nèi)容を深く耕し、既存の2つの自主美化粧ブランドを構(gòu)築し、より多くの流量入口を作ります。