世界のアパレルシューズネットによると、近年、スポーツファッションブランドFILA各商圏に密集して現(xiàn)れ、このハイエンドの洋風なFILAが安踏したと誰が思っているのか。踏みつける伝統(tǒng)的な意味で三四線都市に位置する國産ではない。ブランド高校ローエンドのマルチブランドを形成し、FILA、DESCENTE、KINGKOWなど複數(shù)のブランドを傘下に収めた。

安踏スポーツが「止まらない」のは買い買いだけでなく、上昇し続ける株価だ。2013-2018年、安踏スポーツの株価は6.9香港ドルから40香港ドル近くに大幅に上昇し、6年連続の上昇を?qū)g現(xiàn)し、時価総額は千億香港ドルに達し、ナイキとアディに次ぐ世界第3位のスポーツ用品會社となった。次に、安踏スポーツの「止まらない」背後にある秘密を見てみましょう。

　　練磨して前進し,國産スポーツブランドを著実にリードする

1991年、安踏靴工場は福建晉江で起業(yè)し、最初は海外の代行注文を受けた。代行市場の競爭は非常に激しく、國內(nèi)市場の収益を分かち合うために、安踏創(chuàng)始者の丁世忠は安踏自有ブランドの設(shè)立に著手し、販売ネットワークを設(shè)立し、大手マーケティングの投入と結(jié)びつけて次第に中國運動業(yè)界のリーダーブランドとなり、2007年に港交所に上陸した。

2011年、スポーツウェア業(yè)界は在庫過剰の危機に直面した。國內(nèi)のブランドメーカーは次々と店を閉鎖し、規(guī)模を縮小して在庫を整理している。業(yè)界が困窮している間に、安踏は小売改革を開き、小売管理を強化し、販売データを監(jiān)視することを通じて、ディーラーが在庫を整理し、注文を最適化することを助ける。

2014年、安踏は率先して調(diào)整を出て、業(yè)績は回復して成長して、中國のスポーツ用品業(yè)界の中で市の占有率の第1位の本土のブランドになって、アディとナイキに次ぐ。それだけでなく、安踏はコストコントロールと効率的な運営によって、純金利も李寧、361度などの國産ブランドより大幅に優(yōu)れている。

2017年、安踏スポーツの売上高、純利益は2007年の5倍以上に達した。2018年半年報によると、安踏スポーツは依然として高速成長を維持し、キャンプの収録額は105億元で、前年同期比44.1%増加した。純利益も20.02億元に達し、前年同期比35.1%増加した。

　　市場動向に追隨し、効率的な運営管理を?qū)g現(xiàn)

安定した高速業(yè)績の増加、同業(yè)者をリードする純金利レベルは、安踏スポーツの効率的な運営管理から離れられない。安踏スポーツは「消費者主導と小売ガイド」の戦略を?qū)g行し、常に消費者に近づき、市場の動向に追隨し、小売業(yè)者の利益向上、在庫圧力の減少を助ける。財務報告書に開示された情報によると、安踏はERPシステムを通じて各小売業(yè)者の販売データをリアルタイムで監(jiān)視し、製品の設(shè)計開発、生産補充などの段階での効率を高め、運営能力を高めることができる。

回転データは小売企業(yè)の運営能力を測定する主な指標である。売掛金の回転日數(shù)が小さいほど、返金が速く、価格交渉能力が強いことを示している。在庫回転日數(shù)が小さいほど、在庫回転が速く、在庫蓄積が少ないことを示します。この2つの指標では、安踏は長年にわたって同業(yè)より著しく優(yōu)れており、小売管理が効果的であることを示している。2017年の財務報告によると、安踏スポーツの売掛金回転日數(shù)は40日、在庫回転日數(shù)は73日だった。

　　マルチブランド戦略、細分化市場を全面的にカバー

効率的な運営管理に加えて、「マルチブランド」戦略もスポーツの安定した成長の重要な原因である。主ブランドの安踏は主に大衆(zhòng)市場に位置づけられ、三四線都市を深く耕し、価格比を主としている。ハイエンド市場に対して、安踏スポーツは海外ブランドを買収することで配置を?qū)g現(xiàn)している。

現(xiàn)在、安踏スポーツ傘下には、スポーツファッションFILA、プロ級スキーブランドDESCENTE、ファッションカジュアルシューズSprandi、アウトドアスポーツKOLON、ハイエンド子供服KINGKOWなど、多くのスポーツブランドが集まっている。これらのブランドは、子供から大人まで、大衆(zhòng)からハイエンドまで、ファッションから専門までの各スポーツウェアの細分化市場をカバーするのに役立ちます。

この中で最もよく知られているのはスポーツファッションブランドのFILAで、2009年に當時赤字狀態(tài)だったFILA中國區(qū)の業(yè)務収入を計上した。ここ10年間の運営を経て、FILA中國區(qū)の小売店は買収時の60店から1248店(2018年上半期現(xiàn)在)に増加し、主に一二線都市に位置し、ハイエンド市場を開拓した。

FILAブランド運営での成功経験は、「マルチブランド」戦略をよりよく実現(xiàn)するのに役立ちます。2018年第3四半期の運営表現(xiàn)公告では、安踏スポーツ傘下の非安踏ブランドが前年同期比90%から95%増加した。

　　大口でマーケティングに投入し,絶えずリーダーの地位を固めている。

アパレルシューズの販売は大規(guī)模なマーケティングから離れられない。近年、安踏スポーツの販売費用は急速に増加しており、マーケティングへの投入力が明らかになった。2018年上半期、安踏スポーツの販売費用は27.65億元に達し、販売費用率は26.2%だった。

安踏主ブランドは中國オリンピック委員會と協(xié)力し、國家チームを協(xié)賛するなどのマーケティング戦略を通じて、中國の大衆(zhòng)スポーツブランドのリーダーシップを絶えず固めている。2009年から安踏は中國オリンピック組織委員會のパートナーであり、24の國家スポーツ代表チームを協(xié)賛した。2017年、安踏は2022年の北京冬季五輪の最高レベルのパートナーを獲得し、新たなオリンピックマーケティングサイクルをスタートさせた。

ハイエンドの運動機構(gòu)と協(xié)力する以外に、安踏は積極的にブランドの代弁者のマーケティングを開拓し、その中には張継科、鄒市明などの國內(nèi)大衆(zhòng)がよく知っている選手が含まれている。

2015年、安踏はNBAのスターKlayとThompson契約提攜。所屬チームが2年連続でNBAチャンピオンを獲得したことで、Klayが安踏に與えたマーケティングの成果が顕著になり、連名で発表されたKTバスケットボールシューズが定価の天井を突破し、販売が異常に盛んになった。

　　將來的には、重大な買収リスクに注目

現(xiàn)在のところ、安踏スポーツの基本面は依然として良好で、業(yè)績は安定した成長を維持している。効率的な運営効率、全ブランドの戦略配置、優(yōu)れたマーケティング能力は、安踏スポーツの未來にもっと期待しています。

しかし、重大な買収によるリスクは無視できない。2018年12月、安踏スポーツはフィンランドAmerを46億ユーロで買収すると発表した。Sportsグループは、買収がまだ行われていないため、不確定なリスクに警戒する必要があります。

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