革新は新奇を標(biāo)榜して大衆(zhòng)を騒がせて寵愛(ài)するのではなく、冷靜に自分に適したコースを選ぶことです。

消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化は、ブランドに新しい遊び方を打ち出すように迫る。

消費(fèi)のアップグレードから見(jiàn)れば、チャネルの多様化を反映して、ショッピングセンターに進(jìn)出し、オンラインショップは體験式プラットフォーム式に発展しています。

森馬はこの波の中で奮運(yùn)が盛んな典型です。

チャネルの転換に努める

2017年、森馬はルート転換とアップグレードを確立し、ショッピングセンター店の戦略方向を全面的に開(kāi)拓した。

2018年、森馬は「五新計(jì)畫」を制定しました。つまり、店舗の端末イメージから製品ライン、アップスピード、マーケティング活動(dòng)、チャネルなどの面で継続的に変革を行います。

具體的には、森馬氏は店舗で端末イメージをアップグレードし、製品の新周期を加速し、製品ラインを持続的に充実させ、新たな「ファン経済」マーケティングを行い、全ルートの変革に力を入れる。

森馬服飾ショッピングセンターのチャネル擔(dān)當(dāng)者の豊振さんが言ったように、「今回の消費(fèi)アップグレードでは、伝統(tǒng)的な靴のブランドも製品とチャネルのダブルアップグレードの需要に直面している。

特に新しい小売ブームの下で、オンラインラインの完璧な融合をどうやって行うかは、ブランドが直面しているもう一つの大きな課題です?！?/p>

▲森馬服飾ショッピングセンターのルート擔(dān)當(dāng)者が元?dú)荬摔ⅳ栅欷皮い蓼埂?/p>

森馬の「五新計(jì)畫」では、ショッピングセンターのルートと店舗の端末イメージアップが特に重要です。

2018年、森馬は引き続きショッピングセンターのルートを拡大し、新一線の都市と二線の都市で馬圏を走り、相次いで北京凱德MALL西直門、上海中山公園の龍の夢(mèng)、上海嘉定CITICパシフィック萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)、凱德蘇州センター、西安萬(wàn)象城などの模範(fàn)的なショッピングセンターに入る。

店舗數(shù)は累計(jì)で4300店を超え、ショッピングセンターの店舗數(shù)は400店を突破しました。

計(jì)畫によると、2019年には森馬は150-200の新店舗を投入し、ショッピングセンターはまだ主要な戦場(chǎng)である。

同じように、森馬氏は店舗の端末イメージアップに力を入れ、若年化、高顔面の転換を?qū)g現(xiàn)した。

2018年の國(guó)慶節(jié)、森馬全國(guó)體験式概念店は上海嘉定CITICパシフィック萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)に開(kāi)業(yè)し、店舗はシーン化、テーマ化された配置になっています。

製品はテーマによって展示位置を分けて、メディアスクリーン、照明、特色のあるレジャーエリアなどの設(shè)置を通して、若者の社交商業(yè)空間を作っています。

より良いサービスのために

ルートのアップグレードが一定の程度で市場(chǎng)に対する企業(yè)のコントロール力を體現(xiàn)していると言えば、サービス力は更に消費(fèi)者と顧客の保障に対する直観的な表現(xiàn)にサービスしている。

製品の上で新しくて、製品の線を増加するのに関わらず、まだ店の進(jìn)級(jí)、ルートを開(kāi)拓して、森馬の一連の変革の背後、目的はすべて新しいサービスをしっかりと行うためで、消費(fèi)者を引きつけて、店の購(gòu)買力を高めます。

高い歌が勢(shì)いよく進(jìn)み，森や馬の実が鈴なりになった。

森馬新が発表した2018年の業(yè)績(jī)決算によると、2018年の森馬服飾の売上高は157.16億元で、前年同期比30.68%伸びた。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は16.9億元で、前年同期比48.74%伸びた。基本1株當(dāng)たり利益は0.63元で、前年同期は0.42元だった。

同じように、森馬さんはサービスのアップグレードも価格から切り離せないと思っています。

今いくつかの成熟したブランドはすでにオンラインに入り、オフラインの二重ルートで発展していますが、分業(yè)は往々にして違っています。

豊振氏によると、森馬もいくつかのオンライン専用商品があり、価格優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)しているが、顧客の共感を高めるために、一部の製品の価格はオンラインとオフラインで一致しており、オンライン販売ラインで貨物を引き取ることができるという。

これは森馬客群の若年化、ファッション化と密接に関連しています。ネットショッピングは若者に人気があり、次第にブームを形成しています。雙チャネル価格の整合性も消費(fèi)者のニーズに合わせてブランドのサービス力を高めるルートの一つです。

サービスはソフトパワーで、長(zhǎng)期の沈積で、更に磨き続けます。

企業(yè)自身を反省して、サービスに対して本當(dāng)に十分に重視していますか？

完璧なサービス基準(zhǔn)とプロセスがありますか？

従業(yè)員はサービスに対して心から認(rèn)められ、愛(ài)され、尊敬されていますか？

新しい消費(fèi)時(shí)代において、顧客のサービスに対する要求はどのような変化がありますか？

高齢化社會(huì)の到來(lái)に対して、私達(dá)はそれなりの準(zhǔn)備ができていますか？