ロンドンのショッピングモールのハイエンド歩行者天國で、ブランドMO&Co.Sandro、The Kooples、Maje小売店と並んで現(xiàn)れた。しかし、他のブランドとは異なり、MO&Co.は中國から來ており、ブランドは國內(nèi)の影響力を拡大し、より多くの國際消費者を誘致するために努力している。

　　MO&CO.2004年に発売された、主にファッション感覚を重視するミレニアル世代と若い女性専門家を?qū)澫螭趣筏皮い搿?010年には、MO&Coよりもハイエンドな製品ラインEdition 10を追加しました。2014年にRECという化粧品ブランドを立ち上げ、2020年には20億元の収入を見込む。2016年には子供向けシリーズLittle MO&Co.、最後に2018年にメンズシリーズCommon Genderをリリースした。様々な製品が中國におけるMO&Coの幅広い魅力を示している。

　　MO&CO. 現(xiàn)在、國內(nèi)には900を超えるショップがあり、ファッションのミレニアル世代の目にはTheoryやMajeの代替品と映っている。ブランドは現(xiàn)在、ロンドンの激しい競爭の中高級ファッション市場に進(jìn)出している。2015年、広州に本社を置くブランドはSelfridges&Co.フランチャイズテストを行い、強(qiáng)い本土の客層を蓄積した後、2018年秋に獨立店をオープンすることを決定した?！竿绀洗螭圣隶悭螗工虺证盲皮?、中國はすでに大きくなっているが、ヨーロッパではまだスタート段階であり、ブランドとともに成長できることを喜んでいる」と述べ、「MO&Co.は南モルトン街の旗艦店のEleftherios Dimitriouマネージャーは、「今ではブランドの評価に積極的で、ロンドンには國際的な背景を持つ顧客が多い」と話した。

ロンドンの活気と國際化に満ちたファッション業(yè)界に外國ブランドが進(jìn)出する話は新鮮ではない。しかし、ヨーロッパの同業(yè)者とは異なり、MO&Co.中國の手工蕓品の偽悪という固有の偏見と闘わなければならない。Qualtricsの2016年の調(diào)査によると、英國人回答者の38%が中國ブランドの信頼性と真実性を疑問視している。これによりMO&Co.の成長はさらに困難だ。中國の世界的影響力に否定的：2017年のBBCの世論調(diào)査によると、英國人回答者の58%が中國に否定的だった。そのため、抱負(fù)のある中國のファッションブランドは、自分を売り込む際に慎重な態(tài)度を取らなければならない。

中國のファッションブランドが英國や歐州のファッションに進(jìn)出するのに公式化された戦略はないが、明確な目標(biāo)を定めた段階的な行動計畫を立てるのに役立つ?！袱ⅳ胜郡悉饯蝃ブランド]の中國のソースを強(qiáng)調(diào)する必要はありません」とReflex Groupの最高経営責(zé)任者Luc Besnier氏は、Reflex Groupはアジアブランドがヨーロッパ市場で成功するのを支援する上で豊富な経験を持つ精品マーケティング機(jī)関だと述べた?！敢话愕膜室暵椪撙稀㈨n國、中國、シンガポールなど、ブランドの具體的なソース國に関心を持っていない。消費者は一般的にこのような違いは見られない。逆に、Besnier氏は、西側(cè)市場で牽引力を得たいハイエンドな中國ブランドは、現(xiàn)地の華人コミュニティのエネルギーを利用し、現(xiàn)地化マーケティング活動を利用して視聴者を引き付けるべきだと考えている?！钢袊我暵椪撙蛱饯筏诵肖笲esnier氏は、「ソーシャルメディアで似たような団體やクラブや學(xué)校を指名し、製品を見せたり、あなたの話をしたり、お店を訪問してもらうことで、1000人から10000人に増える可能性がある」とアドバイスしています。

　　MO&Co.の英國戦略は、伝統(tǒng)的なマーケティング技術(shù)に依存するのではなく、KOLとソーシャルメディアキャンペーンでロンドン店の情報を広める?！杆饯郡沥洗笫工蜻xばず、[バス停や地下鉄駅の広告]をしません。主にKOLに來店して宣伝してもらいました」とDimitriou氏は述べた?！杆饯郡沥媳摔椁稳恧薓O&Coの造形を作り、効果的でした。私たちが選んだのはヨーロッパやイギリスのKOLが多かった。現(xiàn)在は反響がよく、人の流れが大幅に増えていることに気づきました」。

今は楽観的だが、出師が不利な時にも気をつけなければならない。波司登は巨大な上海アパレルブランドとして、2012年にヨーロッパとアメリカ市場に進(jìn)出した時から失敗した試みとされていた。波司登に対する外國人消費者の態(tài)度を參考にして、MO&Co.の名前、製品、使用されている外國人モデルはブランドの起源を隠している?！钢袊芝楗螗嗓蝿婴税椁?、価格設(shè)定からモデルまで実は國內(nèi)ブランドなのかどうかは言いにくい」とマンチェスター大學(xué)ファッションマネジメント學(xué)科の學(xué)生、ジーン?ウェンチア氏は説明する?！袱饯韦郡帷ⅴ恁螗丧螭蔚辘膝膝ぅē螗嗓蝃ファッションブランド]に適しており、特にいわゆる贅沢ブランドが本當(dāng)に好きな中國の消費者に適している」。

中國企業(yè)が世界のファッション産業(yè)に大金を投入し、中國の消費者が贅沢品消費を主導(dǎo)することは慣習(xí)となっているが、MO&Coを特定することは難しい。果たしてイギリスの高い街で自分の縄張りを作ることができるだろうか。しかし、高品質(zhì)な制作シリーズを創(chuàng)造し、ターゲットの視聴者を厳選し、ソーシャルメディアや影響力活動を通じてブランドの知名度を確立することで、MO&Coは他の人が失敗した場所で成功のチャンスをつかむ可能性があります。著者：Jing Daily