18歳は風(fēng)華正茂の年で、18歳の誕生日を過ごしたばかりで、成人式を行ったことがあります。18歳はブランドにとってすでに業(yè)界のベテランになりました。イヴリーにとって18年間の沈積と探求はイブリーフの若々しさをいっそう引き立てています。これはイブリーリーの新しい小売分野での積極的な試みと推進(jìn)からも見られます。

The Fashion Shop「洋服屋」は、イブリーーブランド社長の陶智軍さんと一緒に、イブリールの新小売の取り組みと2019年の計(jì)畫を検討しました。

Q：The Fashion Shop『ブティック』

A：伊芙麗ブランド総経理陶智軍

Q：こんにちは、The Fashion Shop《洋服屋》のインタビューを受けてありがとうございます。2018年はイブリーの「18歳の成人式」です。この18年間、イブリーは小さい女の子から小さい女性に成長しました。簡単にイブの成長過程を分かち合うことができますか？何か重要なポイントがありますか？

イヴリールブランドは最初の局部市場に位置づけられた成熟した婦人服から全國に向けた青淑婦人服まで、毎年改善と成長を続けています。2011年からの青淑婦人服の指導(dǎo)者の位置づけの転換、直営システムの配置、強(qiáng)いルートを作り、全國に向けて、更にシリーズのブランドマーケティング普及、及びサプライチェーンの継続的なアップグレードは、それぞれのキーな転換とアップグレードです。

Q：この18年間で、伊芙麗が女裝ブランドの模範(fàn)となった理由は何ですか？

イリーは成長を続け、成長の幅が大きいブランドです。

最大の原因は私達(dá)自身が切り込みたい市場の位置づけをめぐって持続的に改善しています。製品のデザインが足りない時(shí)、消費(fèi)者のニーズによって製品の設(shè)計(jì)を調(diào)整します。チャネルに問題がある時(shí)、私達(dá)は更にルートを改善します。マーケティングが下手な時(shí)、私達(dá)は更に一連のマーケティング活動(dòng)を始めます。これは毎年私達(dá)が発掘して改善するテーマです。

これらの持続的なことによって、各時(shí)間ノードでの改善は、ブランドの持続的な成長を推進(jìn)しています。

Q:「若年化」は近年のブランドマーケティングの新たな特徴となりました。これに対して、2018年にはどのような努力をしましたか？

今の最大の九零後はもう30歳になりました。彼らはもう私達(dá)の主力客層になりました。彼らの好きな內(nèi)容に対して、彼らがよく関心を持っているプラットフォームを含めて、微博、震え音、小紅書などもたくさん投入しました。

製品の部分は既往の高い価格性能比を保つことができます。製品設(shè)計(jì)において、私達(dá)のブランドの位置づけを保証する前提で、九零後、或いはもっと若い顧客にもっと受け入れやすいようにすることができます。

マーケティングでは、イヴリーはここ數(shù)年、多くのマーケティング活動(dòng)を行ってきました。國際モデルの何穂を契約してブランドの代弁者になり、一緒に新しいシリーズを開発し、故宮宮廷文化と協(xié)力して、優(yōu)雅な國潮の連名シリーズを作ります。

若い蕓能人から、KOLネット紅まで、この一連の行動(dòng)はとても良い組み合わせです。

Q：ここ數(shù)年スターが商品を持っている現(xiàn)象は非常に熱いです。2018年にはどのようなスターとの提攜の定番事例がありますか？効果はどうですか？

スターの協(xié)力については、今私達(dá)がやっているのはますます広くなり、マーケティング活動(dòng)の常態(tài)になりました。

毎年スターとの提攜の內(nèi)容とモデルについては新たな改善と開拓點(diǎn)があります。経典の例は何穂との提攜です。何穂と私達(dá)はずっと深い協(xié)力関係です。何穂を通じて私達(dá)も成功して多くの単品を押し上げました。その中にコートがあります。當(dāng)時(shí)數(shù)萬枚の販売量がありました。

同時(shí)に、私達(dá)も俳優(yōu)の宋佳、馬思純、秦嵐、江疎影などと商業(yè)協(xié)力を試みます。

Q：アリババONE商業(yè)大會(huì)では、イブリールが新小売年度ブランドマーケティング革新賞を受賞しました。2018年のイブリーーの新小売での具體的な業(yè)績はどうですか？何か新しい突破がありますか？

ブランドマーケティングイノベーション賞は新しい小売初期段階の肯定であり、仕事の業(yè)績に対する肯定でもあります。

2018年にアリグループと連攜して、新小売の分野で非常に緊密なコミュニケーションと接続をしました。

雙方は一緒に努力していくつかの新しい試みと突破を推進(jìn)しました。

もっと深い範(fàn)囲の商品ルートを通じて、端末の人員を激勵(lì)して努力と試みに行きます。

多くのアリー系のプラットフォームを通じて、多くのマーケティングとプロモーションの試みをしました。

Q：ご存知のように、新小売の概念は2017年に盛行され、2018年に小売業(yè)の最も人気のある語彙となりました。2019年に新小売はどのような局面になりますか？

新しい小売の鍵は全體の効率とデジタル駆動(dòng)を高めることです。これはすべての企業(yè)が現(xiàn)代の科學(xué)技術(shù)を背景に早く推進(jìn)しなければならないことです。だから2017年にこの概念が提出された後、2018年にはみんながやり方に新しい試みがありました。

Q：オフラインのオフラインの店舗は新小売のコンセプトの中でどんな役割を果たしていますか？將來は店舗展開について何か計(jì)畫がありますか？

オフラインの実體店舗は二つの重要な役割を持っています。第一に、大量の情報(bào)が発生する源です。

オンラインで店舗の取引記録の中のデータを記録します。例えば、タッチ、試著、転化などのデータを記録します。

異なる次元から運(yùn)営過程において沈殿した各種情報(bào)とデータを収集する。

第二に、オフライン店舗はまた新しい小売データドライバです。

將來の店舗の開拓に対して、私達(dá)はもっと多くオンラインラインの下で連動(dòng)して、アリのいくつかのツールとプラットフォームを運(yùn)用します。例えば、地動(dòng)計(jì)は去年何回かの協(xié)議の後で、ツールの更なる完備を待ってから利用します。

そして開拓においては、量だけではなく、質(zhì)を確保することが中心となり、開店の精度を向上させ、開店の成功率も店舗効率を向上させる重要な一環(huán)となります。

ですから、私たちの既往の業(yè)界経験を生かして、データと情報(bào)の流れの部分で、より多くの次元に影響を與えます。私たちのオンラインで沈殿した大量の消費(fèi)者データを通じて、市場の開拓空間はどこにありますか？利用した後、これはきっと私たちの仕事にとって非常に有益な補(bǔ)充です。

Q：ここ數(shù)年、アパレル業(yè)界の新しい小売業(yè)はずっとO 2 Oまたは知恵の店で製造を停止しています。マーケティングマトリックスの「全リンク」を通じて、重要な點(diǎn)は何ですか？

単純な線上で線の下に引いたり、単純な線の下で糸の上に引いたりするのは、チャネルの具體的な表現(xiàn)を通じていないので、ウィンウィンではないので、持続しにくいです。

未來はきっとオンラインラインの次の棚卸に基づいて、オンラインで商品をまとめて考慮する前提の下で、ブランド會(huì)員の全ルートの開通を?qū)g現(xiàn)します。

だから、オフラインのデジタル化の程度は、建設(shè)と完備を絶えず推進(jìn)しなければなりません。

ラインの下のデジタル化、管理のレベルとオンラインのデジタル化の管理レベルだけが、同じ次元で、私達(dá)がやっているマーケティングの仕事が最大の役割を果たすことができます。このシリーズは本當(dāng)に著地して実行する必要があります。

Q：私たちはイブリーーの毎年の雙十一の戦績がいいと知っていますが、2018年の雙十一の戦績はどうですか？その中でどの単品の販売実績がいいですか？2019年のオンラインマーケティングについてはどう思いますか？

2018年のダブル11シングルデーの全ブランドは2.91億元の売上高に達(dá)し、イブリールの旗艦店は全ネット婦人服の第4位となった。

その中の毛は品質(zhì)、生地、色、デザイン點(diǎn)と絶えず最適化されているバージョンによって作られた多くの異なったスタイルの毛です。コートは一番優(yōu)れた種類の毛を持っています。

2019年に私達(dá)の重點(diǎn)はスパンを常態(tài)として、異業(yè)種スパン、IPスパン、製品スパンなどを含みます。

同時(shí)に私達(dá)も引き続きスター/映畫とテレビの劇の同項(xiàng)で、赤い本の草の上でマーケティングの力を増大して、駅の外で草を植えることを?qū)g現(xiàn)して、駅の中で収穫するマーケティングの遊び方。

Q：2019年と今後數(shù)年間、イブリーはどのような発展計(jì)畫と目標(biāo)がありますか？

イブの計(jì)畫は早く実現(xiàn)して、50億規(guī)模を突破して、中國の婦人服業(yè)界の本格的なリーダーになります。

主にデータ駆動(dòng)下の商品の再構(gòu)成を通じて、より多くのスタイル、豊富な種類、より広範(fàn)で合理的なSKUの構(gòu)造を含む。

ルートの端の上で、1つの穏健な開店の策略をもとって、ルートの沈下を通じて、取引先の有効な掘り起こしを通じて、および會(huì)社の有効な支持システムを通じて、沈下市場をすることができて、しかも徹底的に成功をします。

チャネルの増分に大きな貢獻(xiàn)をします。

第二線を中心とした直営市場において、ブランドの一層の成熟拡大を推進(jìn)し、年間店の利益は二千萬元に達(dá)し、さらに高い売上高を達(dá)成します。

同時(shí)にオンラインラインの下でも全チャネルの連攜に組み入れられます。実は私達(dá)はすでにこのような転換をしています。私達(dá)は今後オンラインラインの下で會(huì)員の同周波數(shù)をもっと高くするかもしれません。

將來全體の統(tǒng)一度がもっと高くなります。このように線の下での規(guī)模の拡大は、線上の自然な成長をもたらします。