下著業(yè)界は多様な発展の中にあります。

ブランドは自分自身の変革を重視すると同時に、女性の最も真実な需要にも注目しています。

最近、本土の下著ブランドの都市麗人、安莉芳が新たな動きを見せている。

都市麗人と安莉芳が発表した財政報告を見に來ました。

都市の麗人

2018年12月31日現(xiàn)在、都市麗人の総収入は50.96億元で、前年比12.2%伸びた。経営利益は4.84億元で、昨年に比べて15.45%伸びた。會社の所有者は3.78億元の利益を占め、19.3%引き上げた。

しかし粗利率はやや下がり、2018年粗利率は1.5ポイント低下し、41.7%となった。

都市麗人の収入構(gòu)成のいくつかの大部分から見ると、都市麗人はまだ加盟モデルを主としており、加盟店の部分は28億元で、総量の50%を超え、小売は14.95億元であることがわかる。

このほか、eコマースは7.12億元を占め、原材料の売買は0.89億元を占めています。

忘れ難くないです。都市麗人と復(fù)星は二年間の賭けがあります。

賭けの契約において、都市麗人は2018年に49.26億元の収入と3.34億元の利益を完成しなければならない。上半期のため、都市麗人の完成度は50%に満たない。

しかし、この発表を見ると、都市麗人はこの賭けを完成すると予想されています。

都市麗人はどのようにこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか？3つのステップに分けてモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)します。

一、ブランドイメージと販売管理を最適化する。

新任の首席戦略官の指導(dǎo)の下で、ブランド店を中高級のショッピングセンターに進(jìn)出し、昔の店舗、街頭の店舗のローエンドイメージを変えて、ブランドの格調(diào)を高めて、若い消費(fèi)者の審美需要に近づける。

同時に、街角の店舗をリニューアルして、もっとファッション的です。

テンセントと協(xié)力して知恵新小売店を発展させ、電気商取引ルートを持続的に発展させる。

二、製品の設(shè)計と品質(zhì)を改善し、サプライチェーンを改革する。

都市麗人グループはさまざまな力を?qū)毪筏蒲u品の質(zhì)を向上させ、例えば湯淺勝氏をグループトップ技術(shù)官に任命して、製品の機(jī)能と品質(zhì)を改善します。また、フランスのデザイナーを招聘して、製品の設(shè)計上の改良を行います。アメリカの流行トレンド専門家Vincent Daudin氏と協(xié)力して、流行の動向を把握し、製品の発展を推進(jìn)します。

三、源流を開く。

グループの不必要な支出を減らし、不採算の店舗を一部閉鎖し、コストを節(jié)約する。

2019年には、都市麗人も2018年の変更と措置を維持し、引き続き店舗、製品、新小売、サプライチェーンのいくつかの方面のレガシー問題を克服し、內(nèi)部組織を最適化し、効率を改善する。

安莉芳

同じ下著ブランドの安莉芳も、2018年の業(yè)績決算を発表した。

報告期間中、収益は24.22億香港元で、前年同期比4.8%増加した。毛利は19.60億香港元で、同7.37%増加した。會社の所有者は純利1.51億香港元を占めるべきで、同69.48%減少した。広告スペースと裝飾支出が増加したため、純利率は0.58%から6.17%減少した。

調(diào)査によると、安莉芳グループの収入構(gòu)成は小売を中心とし、83.95%を占め、エレクトビジネス及び卸売り売上高は32.68%から3.89億香港元まで上昇し、15.85%を占めている。

主な収入源は中國大陸市場で、年內(nèi)は23.76億香港元が中國大陸から來ており、グループの総収益の96.89%を占めている。

安莉芳はずっと多ブランド戦略を貫いています?，F(xiàn)在は安莉芳、ファンタスティック、COMFIT、E-BRAA、安輪、IVU及びLIZACHENGの7つのブランドがあります。2018年にはファンタスティック以外の他のブランドの売上高が上昇しました。その中でIVUと安輪は投入が大きく、二線以下の都市市場を深く開拓し、成長が非常に際立っています。

個人化市場と多元化需要の影響で、安莉芳グループはいくつかの企畫のポイントを提出しました。まず、販売ネットワークにおいて、地域の細(xì)分市場からブランドと製品の組み合わせを割り當(dāng)てて、専門店と専門店を比例的にバランスさせます。

國內(nèi)の二大下著ブランドとして、都市麗人は明らかにモデルチェンジ期にあります。

現(xiàn)在の中國の下著市場の集中度は高くないです。どのブランドも競爭力があります。改革と発展を通じて下著大手になりました。革命はまだ成功していません。ブランドはまだ努力が必要です。