アパレル市場(chǎng)はずっと女性の消費(fèi)を中心にしています。そして、彼女たちは商店の主な研究対象になっています。中國(guó)の女性は購(gòu)買(mǎi)力が強(qiáng)いとはいえ、海外のぜいたく品にほぼ貢獻(xiàn)しており、國(guó)內(nèi)の婦人服ブランドは「冷遇された」?fàn)顩rにある。女性のタンスに登場(chǎng)するブランドは國(guó)際的な高級(jí)ブランドや大衆(zhòng)ブランドが多く、國(guó)産の婦人服ブランドの影があまり見(jiàn)られないため、國(guó)內(nèi)の婦人服市場(chǎng)は大規(guī)模なピントが小さい狀態(tài)を呈しています。

データによると、中國(guó)本土の婦人服ブランドは3萬(wàn)を超えているが、本土の消費(fèi)力は非常に低い。女裝市場(chǎng)は大きく分散しているが、膨大な女性消費(fèi)に支えられて落ち込んでおらず、緩やかな上昇を維持している。

業(yè)績(jī)がふぞろいだ

4月2日夜、ビッグナは2018年度報(bào)告を発表し、12月31日までの12ヶ月間の営業(yè)収入は30.86億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比20.24%増となり、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は2.73億元で、前年同期比43.65%増となった。

ブランド別に分ける:

2018年主ブランドVGRASSは営業(yè)収入8.63億元を?qū)g現(xiàn)し、同8.97%増、成長(zhǎng)率は同1.5%減少した。

ブランドのTEENIEWEENIEを買(mǎi)収し、営業(yè)収入は21.88億元で、同25.5%増、成長(zhǎng)率は同22.05%増となった。

雲(yún)錦は営業(yè)収入0.24億元を?qū)g現(xiàn)し、同8.42%増、成長(zhǎng)率は同3.19%増となった。

ウェゲナーによると、TEENIEWEENIEブランドの買(mǎi)収は優(yōu)れており、2018年に高収益の新ルートの開(kāi)拓に力を盡くし、o 2 o整合オンラインライン下の資源を通じて、TEENIEWEENIEブランドは2018年に電商販売と同24%増加した。

ビッグナは2016年にTEENIEWEENIEブランドプロジェクトを買(mǎi)収し、価格は57億元に達(dá)した。買(mǎi)収以來(lái)、ベグナッツの業(yè)績(jī)はさらに緩和され、業(yè)績(jī)の高い成長(zhǎng)の主力となっています。

高成長(zhǎng)を維持しているのは江南の布衣です。

江南布衣はこのほど、2018年12月31日現(xiàn)在の中間業(yè)績(jī)で、売上高は20.3億元を?qū)g現(xiàn)し、同22.6%伸び、上場(chǎng)會(huì)社の株主の純利益は3.8億元で、同22.1%伸びたと発表した。

江南ブリーフィングによると、新ブランドの発売により、グループ小売ネットワークのエレクトビジネスの拡大が業(yè)績(jī)の急速な伸びを促した。

財(cái)政報(bào)告のデータによると、江南の布衣の2019年上半期のオンラインチャネルの新商品の小売額は総小売額の20%を占め、オンラインチャネル?yún)毪伪嚷胜?0.9%に増加した。オンライン販売は江南の布衣の業(yè)績(jī)を助けて20億クラブに入りました。

反対に、多くのブランド戦略を打ち出しているラシャベルは、意のままにならないようです。

ラーシャベルは2018年會(huì)計(jì)年度において、営業(yè)収入は101.76億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比2.58%減少した。上場(chǎng)會(huì)社に帰屬する株主の利益は1.56億元の損失を?qū)g現(xiàn)し、前年同期より13.24%減少した。これはラザベルが初めて純利益損失を?qū)g現(xiàn)したものです。

業(yè)績(jī)損失については、主にルートの調(diào)整、投資損益の見(jiàn)通しから逸脫しており、デパートの費(fèi)用はそれぞれ9400萬(wàn)元、7500萬(wàn)元、2600萬(wàn)元を失っており、純利益の金額の下落が激化していると述べた。

多ブランド戦略の差異

成長(zhǎng)したヴィグナ、江南の布衣、または損失のラザベルは、多くのブランド戦略を主力としているが、成果は全く違っていることがわかった。

ラシャベル傘下のLa Chapelle、Pull、Candie’s、POTE、JACK WALK、MARC ECK_などの女性メンズブランドと子供服は豊富な製品ラインを持っていて、しかも位置付けがはっきりしています。これらのブランドは同質(zhì)化、品質(zhì)一般、価格低下などの問(wèn)題があり、消費(fèi)者を引きつけにくいからです。また、ラシャベルは店舗拡張において盲目的な自信を持ち、継続的に店舗をオープンして市場(chǎng)シェアを高めるが、逆効果を得ている。店舗數(shù)の増加は、支出が増加しただけでなく、運(yùn)営コストも上がり、企業(yè)に一定のリスクをもたらし、純利益が絶えず下落した。

衰退したラシャベルに比べて、ヴィグナと江南の布服の多ブランドはもっと合理化されます。

ファンの経済で支えている江南の布衣も多ブランドの行列で自分の護(hù)城河を作っています。女裝から男裝、子供服まで伸びています。各ブランドの位置づけ、スタイルが明らかで、個(gè)性、ファッション化された製品で消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を高めています。それ以外に江南の布の服のブランドはほとんどすべての年齢層の消費(fèi)者を覆って、自分の創(chuàng)意でデザイナーのブランドの細(xì)分の領(lǐng)域を耕して、ブランドの認(rèn)知度の外でまたより強(qiáng)い商業(yè)性を持ちました。江南の布衣は個(gè)性的なデザインと商業(yè)化の間でバランスを取って、20億クラブに大股に進(jìn)出させました。

ビッグナの主力ブランドは大きなパフォーマンスを見(jiàn)せていないが、買(mǎi)収したTEENIEWEENIE、元先、雲(yún)錦ブランドは明確なブランドイメージを持っており、目標(biāo)顧客群の位置付けがはっきりしており、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激することができる。注目すべきは、ブランドの拡大は主に國(guó)際化に進(jìn)み、自身のDNAでブランドの國(guó)際的地位を強(qiáng)化し、現(xiàn)在の効果はかなり大きいです。

おわりに

中國(guó)の女性の消費(fèi)市場(chǎng)潛在力は計(jì)り知れないもので、女性のアパレル消費(fèi)市場(chǎng)での需要も急速に拡大しています。そのため、中國(guó)女性市場(chǎng)は國(guó)際スポーツブランド、高級(jí)ブランド、快速ファッションブランドの人気者となり、スポーツブランドは絶えず「彼女の経済」の価値を発掘し、贅沢ブランドは絶えず中國(guó)市場(chǎng)の配置に進(jìn)出しています。これは中國(guó)本土の婦人服ブランドの競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)が急速に圧迫され、強(qiáng)い外來(lái)の圧力を受けています。

現(xiàn)代女性の消費(fèi)は、服を著る需要を満たすものではなく、買(mǎi)い物をするものであり、さらには服を著ることによって自己を表現(xiàn)し、個(gè)性を表現(xiàn)するものが多い。また、若い消費(fèi)者の臺(tái)頭はショッピングルートも単一化しなくなり、さらに専門(mén)性と判斷に傾いているので、より多様化したブランドが彼女たちの目を引くことができる。伝統(tǒng)的な婦人服のブランドは、新しい価値の位置付けを見(jiàn)つけることはできません。

伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は消費(fèi)者の立場(chǎng)から出発できなくて、彼らの需要を無(wú)視して、ずっと成長(zhǎng)の停滯、在庫(kù)高企業(yè)、コスト上昇の苦境にあるしかないです。