唯品會婦人服部類の李暁（仮名）にとって、最近の數(shù)週間は特に忙しくしています。自分と連絡してドッキングするブランド側と24時間シームレスなドッキングをしながら、彼らとオンラインの商品類目、位置を確認しながら、社內(nèi)の同件と関連するブランドと製品運営方案を確認する必要があります。

毎日電話が止まりません。ニュースが止まりません。會議が止まりません。

実は、往年の4月は彼も忙しいです。

でも、今年はもっとストレスがあるようです。

彼は會社の戦略的な面から言って、これは往年の上半期の“419の大きい促”が今彼の準備している“419ブランドの特売節(jié)”に昇格されたためです。

彼自身の仕事の角度から出発して、より良い商品と価格で「ブランド特売節(jié)」の流量と消費者の期待に一致することを意味します。

「私たちの419大促活動は初めてではありません。今年の活動は『特売』というテーマをより強調(diào)し、ブランドの特売祭を位置づけて、『ビッグ3割引、本當にお得、無難』を実現(xiàn)します。」

唯品會の黃紅英副総裁はインタフェースファッションについて説明した。

本格的な「特売」の日を作る

消費者にとって、電気商造の日は早くも珍しいことではない。

大仰ではないが、一年を通じて各種の電気商の祝日はすでに人にとっては少しの余裕もない。

一部の消費者は「季節(jié)の色の変化を語る」ほどまでに、さまざまな節(jié)に対して反感を抱いています。

その背景には、多くのプラットフォームがバーゲンセールをますます複雑にしています。お客様が熱心に參加していても、思わずツッコミを入れてしまいます。

業(yè)界の中で節(jié)のプラットフォームを造って年々増加しますが、しかし普遍的に影響力と正面の言い伝えを収穫しにくいです。

あるいは、いくつかの祝日は消費者の利益を譲る初志とだんだん遠くなります。

しかし、角度を変えてみると、これはもう一つの需要の聲を高くしています。消費者は「簡単」、「粗暴」、「直接」に安い商品を買うことができる電気商の祝日が必要です。

ただ、どのように商品を選んで、どのように安い価格を話しますか？プラットフォームには一定の操作の敷居があります。

特売を始めた唯品會は、品物を選ぶことと値段を交渉することが「お留守番の腕」です。

それは商品の交渉能力を制御して、複雑なサプライチェーンの管理能力、服裝の服裝などの非標準品の能力を運営して、巨大な中産の客の群など、すべて419ブランドの特売節(jié)の底をするのです。

「唯品會のバイヤーは小売業(yè)出身者が多いです。

すべてのブランドが3割引できるわけではないので、特売に參加できます。

インタフェースニュースは以前の報道で、これまでの數(shù)年間に、唯品は一度は「特売」のラベルを破り、全種類の電気商取引プラットフォームを転換したいと述べました。

しかし、2018年の下半期から、唯品はまた特売の戦略センターに戻ります。

「今、私たちは誰なのかがよく分かります。何がありますか？」唯品會副総裁の黃紅英さんは、「唯品會は今（目標）を明確にしています。本當に職人精神で精を出して、長期的に、堅実にして、『ブランド特売』という四つの文字を極めたいです?！?/p>

特売核心に回帰する

企業(yè)戦略調(diào)整の観點から、今回の「回帰」は唯物會にとって重要です。

2019年2月に発表された2018年度第4四半期の監(jiān)査前の業(yè)績報告によると、會社は25四半期連続の利益を実現(xiàn)したが、すでに成熟した安定期に入った企業(yè)は、依然として積極的に新たな成長點を探して、著しい成長データを維持する必要がある。

特売はかつて唯品會の強みだったが、將來もその成長點になりそうだ。

このような判斷は現(xiàn)在の消費環(huán)境の変化傾向に合致している。

経済成長率から見ると、比較可能価格で計算すると、中國の2018年のGDPは前年より6.6%伸び、著実に伸びており、消費の伸びも安定した段階に入っている。

この背景の下で、消費者は商品を選ぶ時に比べて前に更に理知的で、賢いことができます。

唯品會と騰訊新聞が共同で発表した「中國家庭の賢い消費報告」によると、ニールセンの調(diào)査データによると、「価格性能比」はネット購入の決定において重要な要素となっている。

その中の第二線都市のユーザーは価格に対して敏感度がもっと高く、「買うのが精緻で、買うのが少ないが、買うのが良い」と追求しています。

これは特売モデルが第二線都市のユーザー市場をさらに掘り起こす可能性があるということです。

特売は唯品が引き続き低ライン市場を開拓することにも役立ちます。これは小売業(yè)が広く見ている新興市場です。

一つの前提は、近年、インターネットとモバイルインターネットの普及に伴って、電気事業(yè)者の沈下度合いがますます深まっていることである。

ニールセンのデータによると、中國の2017年の四五線都市の電気商浸透率は10%～15%向上した。

同時に、中國の三四線都市と都市消費者の消費習慣は二線都市の消費者に接近しています。

彼らは無ブランド、無名ブランドの商品を選ぶことから、百貨店のブランドを愛顧することに移行して、甚だしきに至っては軽奢、贅沢なブランドまで、消費頻度は低周波から高周波に転向して、消費観念は絶えず進級します。

ブランドの特売、あるいは特売エレクトビジネスは、これらの消費アップグレードの需要が強い人々がブランドに接觸し、ブランドの最も価格性能比を體験する觸達ルートである。

唯品會で特売される新しい機會は消費者だけではない。

eコマースのプラットフォームとして、差別化された高品質の良い商品が得られるかどうかは、唯品會が持続的な発展を実現(xiàn)できるかどうかの核心である。

特売は唯品とサプライヤーに商品の品質、価格、差異化についてさらなる?yún)f(xié)力を行う可能性を與えました。

「唯品會は特売プラットフォームとして、ブランドのために在庫品を整理するルートを提供します。

アパレル製品としては、在庫は必ず存在しますし、ブランドは回転を高める需要があります。

婦人服ブランドのochirlyエレクトリックの擔當者はインタフェースニュースを教えます。

オンラインオンラインで多くのルートで小売業(yè)を展開する中高級ファッションブランドとして、ochirlyは異なるルートで明確な位置付けができることを期待しています。そして、主なラインの位置付けと衝突しないと同時に、在庫と特別供給の新商品を販売します。

これは中高級ブランドを位置付けている人たちの共通の本音です。在庫と低価格商品は「在庫一掃」「バーゲン」などブランドの高級イメージと背を向けて走る言葉を連想しやすいからです。

この角度から出発して、唯品會はすでに市場の中で最も熟している特売のプラットフォームであるだけではなくて、すでに創(chuàng)立した市場の認知と口コミをも頼りにして、市場の出現(xiàn)のますます多くなる“商品を點検します”のプラットフォームとある程度區(qū)別があります。

これは規(guī)格品、精選を強調(diào)しています。これらはその長所です。特売ルートで唯品と協(xié)力することを選んだのはなぜですか？

前述のochirlyエレクトリックの擔當者は付け加えた。

また、サプライヤーの立場から見れば、唯品は中國のユーザーの活躍度の上位にある電気商プラットフォームとして、パートナーのために大きなデータを賦與できる実力を持っています。

それに千人規(guī)模のベテランバイヤーチームがあります。協(xié)力より伝統(tǒng)ブランドのためにサプライチェーンを最適化するいい選択となります。

具體的には、ビッグデータの分析解読は、購入者の理解洞察に合わせて、ブランドが時間、地域、消費者の畫像などの観點から、在庫をより的確に効率的に消化するのに役立つ。

同時に、これらの情報はブランドにプラットフォームとの生存オーダーメイド、特別供給金などの手段を通じて、より利潤な空間の生産ラインを開拓して、サプライチェーンの効率を向上させることができます。

「特売祭」から特売を見る

実は、今回419ブランドの特売祭は唯品會の戦略回帰後の一回の訓練であり、或いは成果の展示でもあります。

消費者は最も直観的に感じることができます。特売祭に參加するブランドの數(shù)が多く、その中には「3割引シール」の活動に參加するものも少なくありません。また、大きなブランドや「尖った商品」がもっと多く、その中にはブランド専用の商品もあります。

過去に唯物に參加したことがあると、消費者が大きくなります。今回の割引の強さはもっと大きいように思えるかもしれません。

一方、消費者は通常の唯品會の特売に比べて、特売デーの商品もそんなに難しくないと気づいているかもしれません。

唯品會のデータによると、全體の特売イベントは、婦人服だけで1000以上の商品をラインアップしています。その中に8000以上の春夏新商品があります。全種類の角度から見れば、唯品會の特別供給の數(shù)量は150種類を超えます。

また、すべての商品に対して、唯品は特に「備品を深めた」と強調(diào)します。

つまり、良い商品、良い価格を強調(diào)する唯品會の「特売」の概念は、今回の特売祭を通じて高周波、高強度、多形式で消費者に伝達されます。

この一連の活動を準備する過程で、唯品會は特売に復帰し、特売をしっかりと行うという理念をサプライヤーに伝えました。

「彼らと話しています。私たちは特売に復帰する戦略的転換をしています。各ブランドは私たちに対する認識ももっとはっきりしています。力を入れられるような商品を用意してくれます。資源と商品量ももっと充実しています?！?/p>

「唯品會が初めてこのブランドの特売祭を作ったのは、決心と誠意の一つ」で、唯品會副総裁の紅英氏は、「この節(jié)は唯品會がブランド特売の一里塚として確固たるものであり、意匠精神で、『ブランド特売』という商品を消費者のために価値を創(chuàng)造することをしっかりと行い、深く、長くやり、ユーザーの心の中でやりたい」と述べました。