最近、特に買う頻度が高いです。

ちょうど3月に、Wolverineと合弁會(huì)社を設(shè)立すると発表しました。1.5億元の起動(dòng)資金で次々とサンコーニ、マーレの代理権を獲得しました。

続いて4月19日には、韓國(guó)の服飾小売業(yè)者の衣服戀集団と合意し、グループ傘下のアメリカのテニス靴ブランドのガイ世威（K-Swiss）を買収すると発表しました。今回の買収案の資金規(guī)模は約3000億ウォンで、約2.7億ドルです。

サンコーニブランドはアメリカで「スニーカーの中のロールス?ロイス」と呼ばれています。専門の品質(zhì)とハイエンドの科學(xué)技術(shù)で世界四大有名な靴ブランドの一つに數(shù)えられています。マロハは主にアウトドアスポーツ市場(chǎng)に向けています。アメリカの人々に人気のあるアウトドアライフブランドの一つです。買収したばかりのガイダンスの位置づけも同様にハイエンド市場(chǎng)に向けて、ヨガ、ジム、バドミントンなどのスポーツ用品を提供しています。

特に2019年の春には「買って買う」というのも連想されやすいです。今年3月には「始祖鳥(niǎo)」の親會(huì)社であるAmer Sportsが46億ユーロ（約370億円）の買収を決めました。中國(guó)アパレル業(yè)界最大規(guī)模の対外合併とも言えます。

この買収では、ホコリが定著した後、アン踏傘下にFILA、Descente、Klon Sport、Spradi、Kingkowなどのハイエンドブランドマトリックスがあり、Amer Sportsの加入は間違いなく一挙に自分のマルチブランドの版図を拡大しました。

これは、グループ內(nèi)のブランドの多様性を豊かにするだけでなく、海外のスポーツブランドの専門性を通じて、より多くの中高年層の顧客層を訪問(wèn)したいという狙いがあると見(jiàn)られます。

確かに、今のスポーツコースでは、靴の専門性も中國(guó)のハイエンド市場(chǎng)のノックレンガになりました。

消費(fèi)レベルが高ければ高いほど、消費(fèi)者の専門性に対する関心も高くなります。

これは國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)スポーツブランドにとって、挑戦であり、チャンスでもあります。

ラッパはすでに鳴り響いていますが、誰(shuí)が次の競(jìng)技場(chǎng)に戻りますか？

かつてのファッションの象徴、今の郷鎮(zhèn)の光

2018年に「アリプログラマーのお見(jiàn)合いが拒絶された。その原因はなんと一足の特歩靴のためだ」という見(jiàn)出しの黨ニュースが報(bào)じられました。

ニュースでは、このプログラマーは退勤後、直接に特段の靴を履いてお見(jiàn)合いに來(lái)たが、女性はその場(chǎng)で「27歳の男性が特別な靴でデートするのはよくない」と斷ったと書(shū)いています。

ニュースが出ると、一時(shí)は話題になりましたが、點(diǎn)呼された特歩も大文字で恥をかきました。

三四線沈下市場(chǎng)に等號(hào)をつけても、多くの國(guó)産伝統(tǒng)スポーツブランドが直面している苦境になりました。

20年前、今の郷鎮(zhèn)の光はかつて最もまばゆいファッションのシンボルです。

90年代、福建省晉江市の靴の規(guī)模は全國(guó)的に有名です。

ここに安踏、特歩、361°が生まれました。

その時(shí)晉江系の會(huì)社は大體ブランドを貼って生産して、ブランドの卸売りをするので、特に歩の“前身”の三興會(huì)社はその時(shí)國(guó)際有名なブランドのために札を貼って各種のデザインの運(yùn)動(dòng)靴を生産して、中間のわずかな利潤(rùn)を獲得します。

李寧ブランドの運(yùn)動(dòng)靴服の臺(tái)頭に従って、晉江製靴工場(chǎng)達(dá)も続々と看板生産からスポーツブランドの発売に転じる傾向があります。

どのように市場(chǎng)で知名度を上げて、オリンピックとスターの推薦を助けて、マーケティングの模範(fàn)になりました。

2000年にシドニーオリンピックが開(kāi)催された時(shí)、その年の売上高はわずか一億元の安踏豪が一千萬(wàn)円以上のお金を投げて広告に投入しました。そして當(dāng)時(shí)の大満貫優(yōu)勝の孔令輝が代弁者に選ばれました。

その年、全國(guó)人民はオリンピックの洗脳広告を通じて安踏を知りました。

2001年には、三興會(huì)社も「進(jìn)級(jí)」を特歩として、ファッション運(yùn)動(dòng)スタイルをメインにして、百萬(wàn)人の代弁費(fèi)で當(dāng)時(shí)の最も人気のあった反逆小生ニコラスツェーを代弁者として、初めて娯楽スターによるスポーツ用品の新しいモデルを作って、特歩ブランドのためにファッション、反逆、特筆獨(dú)行の個(gè)性を形作り、特歩ブランド差異化戦略の実施を推進(jìn)しました。

資本市場(chǎng)の繁栄と北京オリンピックの開(kāi)催は國(guó)內(nèi)スポーツブランドに空前の発展チャンスをもたらしました。2005-2009年には、各大手シューズメーカーが相次いで発売し、全國(guó)に多くの店舗を展開(kāi)し、店舗數(shù)を増やして合計(jì)で2萬(wàn)店近くになりました。

歐睿國(guó)際の統(tǒng)計(jì)によると、2008年の中國(guó)スポーツ用品の業(yè)界規(guī)模はすでに1039億元に達(dá)しました。李寧は9%の市場(chǎng)シェアで明らかにリードしている以外に、ブランドの知名度を獲得してきた安踏、特歩、361の市場(chǎng)シェアはそれぞれ5.8%と4%と3.7%と大きく違いません。

しかし、このような盛況は長(zhǎng)く続いていません。

急速に拡大する上萬(wàn)軒の店舗のルートはブランドに知名度を広めましたが、ルートの內(nèi)部からの衝突を激化させて、一定の程度の上で高い在庫(kù)の潛在的な危険を埋めました。

2012年から、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的なスポーツブランドは苦杯をなめ始めました。市場(chǎng)の供給が需要以上の場(chǎng)合、企業(yè)に大量の在庫(kù)を滯らせ、資金を占用しました。

これらの資金はブランド製品の研究開(kāi)発、マーケティングなどに用いて新しい価値を創(chuàng)造することができますが、膨大な金額の在庫(kù)はこの部分の資金を遊ばせざるを得なくなり、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的なスポーツブランドに発展機(jī)會(huì)の損失をもたらしました。

前後して、ナイキアディなど國(guó)際的に有名なスポーツブランドが相次いで中國(guó)に進(jìn)出し、その専門的なデザインとハイエンドの位置づけで中國(guó)市場(chǎng)に衝撃を與えました。

すでに同質(zhì)化が進(jìn)んでいる國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)スポーツブランドは、肩を並べるデザインを今は出す暇がない。

同時(shí)に，エレクトビジネスプラットフォームも次第に出現(xiàn)し始めた。

初期の各大手電商プラットフォームは売上高を上げるために価格戦を絶えず開(kāi)いて、超低割引を呼びかけて消費(fèi)者の注目を集めています。

これはある程度伝統(tǒng)的な靴のブランドにとって、在庫(kù)のストレスを解消する一番いい方法となっています。

もちろん、頻繁な価格競(jìng)爭(zhēng)は短期的に販売量を高めることができますが、消費(fèi)者に対して潛在的な影響を與え、ブランドイメージに深刻な影響を與えます。

しかし、そのような內(nèi)憂外患の場(chǎng)合は、電気屋が商品を販売するのが「飲むのが飲むのが悪い」としても、涙を浮かべて飲むしかないです。

公開(kāi)された財(cái)務(wù)データによると、2012年の特別収入は55.5億元に達(dá)したが、2013年の収入は21.8%暴落し、安踏もこの年に上場(chǎng)以來(lái)の純利益の最初の落ち込みを迎えた。

陣痛下の転換と発展

2012年の在庫(kù)とブランド危機(jī)を経験した後、國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的なスポーツブランドは次々と変革を求め始めました。

安踏は率先して小売ルートの平準(zhǔn)化改革を開(kāi)いて、小売管理を強(qiáng)化し、販売データを監(jiān)視することによって、ディーラーに在庫(kù)を整理し、注文を最適化するように助けます。

コントロールを一歩ずつ回収しながら、直営店のブランドイメージを向上させ、実體店のショッピング體験を絶えず最適化する。

2014年、安踏は初めて在庫(kù)危機(jī)を脫したブランドとなり、業(yè)績(jī)回復(fù)は順調(diào)に伸びています。

財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)によると、その年の純利益は19.4%で、同じトラックの第二位の361°と10點(diǎn)の差を避けました。かつてのスポーツ兄貴の李寧さんはさらに-11.1%の純利益損失で身を離れられませんでした。

この年にも、安踏は中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の中で市が一番多い本土ブランドになりました。阿迪とナイキに次ぎます。

著実な業(yè)績(jī)の向上に伴い、2017年、安踏スポーツの売上高、純利益はすでに2007年初頭の規(guī)模時(shí)期の5倍以上に達(dá)しました。

同様に2018年の財(cái)政報(bào)告によると、安踏スポーツは依然として強(qiáng)力な成長(zhǎng)を維持し、売上高は同44.4%増の241億元に達(dá)し、毛利は同54.0%増の126.87億元に達(dá)した。

安踏の継続的な業(yè)績(jī)の成長(zhǎng)を促し、前期の小売チャネルの改革以外に、もっと重要なのは「いつまでも立ち止まらない」理性で買うことです。

その中で最も先見(jiàn)の明があります。2009年に5億5千萬(wàn)香港ドルを投資してFILAを買収して中國(guó)大陸と香港?マカオ地區(qū)での業(yè)務(wù)です。

當(dāng)時(shí)のFILAはあまり知られていませんでしたが、中國(guó)市場(chǎng)では依然として欠損していました。

現(xiàn)在のFILAはすでに各大きい第二線都市の中心的な商店街に密集していて、若い消費(fèi)者になりました。

2018年6月に更に喜提代弁者の王源であり、ミレニアム世代の消費(fèi)潛在力を拡大している。

同グループの鄭捷総裁によると、2018年に成長(zhǎng)した「大功労者」もFILAであり、通年の流水は100億元を超え、販売の伸びは80%を超え、成長(zhǎng)率が最大のブランドであるという。

安踏多ブランド戦略によって業(yè)績(jī)が高まる。

このことから、安踏グループは主ブランド安踏の高価格比で既存の三四線市場(chǎng)を安定させ、FILAと結(jié)合して第二線都市の消費(fèi)アップグレードに応じる。

FILAのファッションスポーツの分野でも、PUMAやS凱奇などの同タイプのライバルが続々と出現(xiàn)したことで、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が再び激しくなり、転ばぬ先の杖のアン踏はまた拡大の視野を國(guó)內(nèi)の空白の屋外市場(chǎng)に向けてディサントを?qū)毪贰㈨n國(guó)ブランドのKonlonsport中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)を経営している。

最近同様に買って買う特歩も、安踏成功モードに近いという意味があります。

2012年の危機(jī)に苦しんでいる時(shí)間が長(zhǎng)いため、特に2015年から本格的なモデルチェンジが始まりました。主な方向は小売チャネルとブランド管理の方面です。

2017年末には、2015年前に生産された製品を1.5億元で一括で買い戻し、特歩2017年の売上高は同5.26%下落したが、今回の骨切り治療も歴史的な負(fù)擔(dān)を徹底的に取り除いて、正式にモデルチェンジの終了を宣言した。

軽裝して出陣した後の特歩は2018年の総売上高は63.83億元に達(dá)し、同24.84%伸びた。

ちなみに、今特歩は聖康尼、マロマの代理権を取って、そしてガイ世威を買収しました。

しかし、今は以前とは違って、スポーツ市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)がますます白熱し、新市場(chǎng)に切り込み、アン踏モードの複製の成功性も同じではない。

マルチブランドの運(yùn)営は、新たな挑戦となるだろう。

國(guó)內(nèi)外のスポーツ市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はすでに白熱化の段階に來(lái)ています。

安踏、特歩の買うことと違って、IPと民族の特色の李寧は自分の內(nèi)部で伸びていく傾向があり、もっと大きいのは本當(dāng)のブランド価値を発揮します。

目立つ漢字、黃紅色、中國(guó)風(fēng)要素のデザインは、いずれも李寧の古いイメージを覆しています。

2018年2月、李寧はニューヨークファッションウィークに登録します。

この28歳のベテランの國(guó)産品は、「お古」と「潮」の間は、ファッションウィークの距離であることを証明しているようです。

この大きな成功を収めたショーは、李寧のブランドの若返りに好スタートを切った。

李寧だけでなく、価格が高騰しています。

以前はお金がなかったです。李寧は今はお金がなくて、李寧を買うお金がありません。

にぎわいの背後に、李寧もいい財(cái)務(wù)報(bào)告を提出しました。2018年12月31日現(xiàn)在、李寧グループの通年の売上高は前年同期比18.45%増の105.11億元で、純利益は39%増の7.15億元です。

8年ぶりに待っています。李寧はついに営業(yè)収入が100億元を突破する目標(biāo)を達(dá)成し、業(yè)績(jī)が次第に回復(fù)します。

また、新シリーズの牽引の下、2018年李寧スポーツファッション品目の小売売上高は前年同期比42%上昇し、殘りのすべての種類の伸びを上回っています。年間スポーツファッション衣料の販売量は550萬(wàn)件を超え、6ヶ月の新品の完売率は70%です。

最新の2019年2月の秋冬ニューヨークファッションウィークで、李寧は引き続き「中國(guó)李寧」というロゴIPを拡大しています。

デザインの上で復(fù)古感を継続して、そして中國(guó)の山水を運(yùn)動(dòng)服の設(shè)計(jì)に溶け込ませて、更に中國(guó)の特色を持って、オンラインを通じて(通って)更に國(guó)內(nèi)のメディアに各種のプレミアムの語(yǔ)を送られます。

しかし、李寧にとって、これは変化の始まりです。

現(xiàn)在の若者を中心とするスポーツファッション市場(chǎng)では、主な特色のあるIPスタイルの李寧は比較的消費(fèi)者の購(gòu)買と購(gòu)買の共感を引き起こしやすく、現(xiàn)在のブランドの地位を継続することもできますが、前提は精密化と専門化の運(yùn)営を行わなければなりません。

冒頭で、唐辛子娯楽投資はスポーツ商品の消費(fèi)レベルが高ければ高いほど、消費(fèi)者の専門性に対する関心も高くなると述べました。これは李寧にも現(xiàn)れています。

昨年の初めのニューヨークファッションウィークでは4席が驚きました。2018年には李寧新製品と舊製品の価格が増加しました。

その中で、中國(guó)李寧シリーズの平均単価は伝統(tǒng)的な李寧製品より30%以上高いです。

「舊製品の価格が高くなることは、ブランド力の向上を代表している」と曽華鋒氏は言う。

このような変化はまた財(cái)政報(bào)告にも表示され、2018年には李寧の製品粗利率は1ポイント48.1%まで上昇した。

このような高プレミアムを維持したいなら、「中國(guó)李寧」というブランドのIPから付加価値効果の認(rèn)可を絶えず持ってくる以外に、もっと必要なのは消費(fèi)者が製品自身の専門性に対して自発的に支払うことです。

李寧は2018年にスタートしたハイエンドのバスケットボール靴シリーズ――韋徳の道で、新型の販売価格は皆1000以上で、ナイキ、阿迪の専門バスケットボール靴の平均水準(zhǔn)に近づいています。

今年3月1日、靴の評(píng)価プラットフォーム「極客靴談」は「李寧吐槽大會(huì)」という番組を出しました。多くの李寧の古い顧客がブランドに対して「愛(ài)と憎しみ」を全面的に評(píng)価しています。

実戦バスケットボールの靴はどうして1000元以上買えますか？そんなに高いですか？

製品は心を込めて作ります。李寧の靴型は幅が広すぎて、ウェードの顎のようです。

彼らはファッションウィークに重點(diǎn)を置いています。この二年間のバスケットボールの靴のデザインを見(jiàn)れば、今はもうデザインする時(shí)間がないことが分かります。

資本市場(chǎng)と違って、李寧の業(yè)績(jī)の上昇に対する溢れた言葉は、顧客の心からのフィードバックに忠実であり、ブランドの將來(lái)の改善の方向を代表するかもしれない。

李寧にとって、潮牌IPの誕生はこの古い國(guó)産品に再び競(jìng)技場(chǎng)に帰る機(jī)會(huì)を與えましたが、このような反哺作用は結(jié)局有限で短いです。

プロスポーツブランドの位置づけとして、持続的かつ効率的な製品開(kāi)発才能は本當(dāng)にこのブランドのために絶えない原動(dòng)力を提供します。

締めくくりをつける

安踏特歩の継続的な買収も、李寧の國(guó)潮再生も、國(guó)産伝統(tǒng)スポーツブランドの頭の力は基本的に過(guò)去の古い発展モデルに別れを告げ、新しい旅に出た。

しかし、この新しい旅はまだチャンスとチャレンジに満ちています。內(nèi)部市場(chǎng)の試練を除いて、外部の力は依然としてすさまじいです。

ナイキが3月に発表した2019年度第3四半期の決算によると、中華圏は引き続きリードし、売上高は15.88億ドルに達(dá)し、19四半期連続で二桁の成長(zhǎng)を遂げた。

アディダスは2018年の財(cái)政報(bào)告で、大中華圏の成長(zhǎng)率は23%に達(dá)したと発表しました。

を選択します。

これはつまり、高い購(gòu)買力を持つ第二線都市において、ナイキ、アディのブランド発言権は大きな挑戦を受けていないということです。

これは國(guó)產(chǎn)の伝統(tǒng)的なスポーツブランドにとって、相変わらず長(zhǎng)い道のりで、道が長(zhǎng)くて、長(zhǎng)いです。

しかしラッパはすでに鳴り響いて、この數(shù)年來(lái)いわゆる“資本の寒い冬”の下で、私達(dá)は更に1つの運(yùn)動(dòng)の熱血の明るい未來(lái)を期待しています。