イギリスの「フィナンシャルタイムズ」の統(tǒng)計(jì)によると、2015年に世界中で運(yùn)動(dòng)靴代理店の限定版の運(yùn)動(dòng)靴の販売規(guī)模は約10億ドルに達(dá)しており、2025年には世界の運(yùn)動(dòng)靴市場規(guī)模は950億ドルを超える見込みです。

中國から來た若者はこのブームを推進(jìn)する重要な力であり、大小の本土のファッション靴のプラットフォームはここ數(shù)年來、雨の後の竹の子のようにそびえ立っています。その中で最も有名なのは虎が內(nèi)部に孵化する「毒」アプリです。公開情報(bào)によると、毒成は2015年7月に、主に靴鑑定及び取引プラットフォームを運(yùn)営しています。2019年4月末までに、すでに3回の融資を獲得しました。最近の投資先はDSTです。関連メディアの報(bào)道によると、今回の投入後の毒の見積もりはすでに10億ドルに達(dá)して、正式にユニコーンの行列に入ります。

なぜか一つのスニーカーの取引プラットフォームがいつの間にかユニコーンになったのですか？これは中國の靴市場から話さなければなりません。

全民が靴を炒める時(shí)代か

スニーカー好きの喬澤豪さん（仮名）は、Yeezyを買うのはどれぐらい難しいかと記者に突っ込みました。Yeezyの発売は、オンラインとオフラインの二つの部分に分けられています。オンラインでは先に登録してからダイヤルしてもいいです?，F(xiàn)場に行って番號(hào)を取ってから番號(hào)を取ってもいいです。ブランドくじを引くことができます。抽選された番號(hào)を持つ人はYeezyを買う権利があります。靴を合わせるのは大変です。靴屋さんはたくさんの人を雇って整理券を取っています。雇用者の中で誰が靴に當(dāng)たっても、靴屋さんの所有になります。その場で誰かが番號(hào)を當(dāng)てたら、番號(hào)を売ったり、靴を持って行って靴を売ったりします。

靴を奪い取るために、ナイキさえも公式サイトの黒い情況に現(xiàn)れたことがあって、全體の公式サイトの靴は1つのチームの舞臺(tái)裏に操作されて全部包んで、3、4つの住所だけに送ります。ですから、元の靴を奪いたいです。だんだん難しくなります。靴屋さんの手に入る靴が多くなります。靴はますます高くなります。

16歳から靴を転売し始めた秦南さんの意見は、ジョゼットさんとほぼ一致しています。彼は基本的に海外のバイヤーから商品を取って、WeChatで取引しています。會(huì)ったことがありません。一般的な買い手の商品の供給源は海外の一級(jí)代理店、専門店などのルートで、私的な関係や雇用者を通じて並んで抽選します。販売価格と同じまたは少し高い価格の靴を買ったら、さらに下流の秦南のような供給業(yè)者に価格を上げて販売します。その後、秦南はさらに価格を上げて下流のBとBさんたちに販売します。

スニーカーの取引プラットフォーム「Drop」のCEOで、スニーカー業(yè)界に13年間従事していた王_龍は業(yè)界に対する認(rèn)識(shí)が簡単で、直接的で、「今は全國民が靴を炒める時(shí)代です」。

「靴屋」という呼び方に比べて、王_龍は靴を炒める人を「靴投資家」と位置づけています。つまり、靴でお金をもうける人です。Dropのターゲットはスニーカー投資家です。自分のルートを通じて、Dropはブランドより高い価格で、市場より低い価格で限定版の靴を購入して、ペアごとに50-100元値上げして、オンラインで販売します。

王龍の攜帯電話の楽屋で、記者は當(dāng)日発売された數(shù)百足の靴がすでに売り切れました。王さんは三百五百足の靴がDropで大體數(shù)秒で奪い終わりますと言いました。現(xiàn)在、稱賛のあるDropに頼って、すでに2 wの多くのユーザーを蓄積して、毎月の流水は300萬元に達(dá)します。

風(fēng)口から飛ぶ毒

毒の上昇は、靴を炒める東風(fēng)に乗ることが肝心です。

靴の二級(jí)市場では、ブランドの発売からユーザーの足に履くまでの間に三、四回の転売をするのが普通です。関連メディアの報(bào)道によると、數(shù)量限定のシューズは最終的に消費(fèi)者の足に履かれ、平均的に市場で七、八回流通します?；剀灓工毪郡婴?、中間に小さなBが利益を得る。ブラックボックスを成長させたデータによると、nice（スニーカー、潮流を選択しますファッション生活コミュニティ）の注文書の84%は靴の転売から來ています。

タイガーと毒の忠実なユーザーである投資家の余非（仮名）は、毒はかなりビジネスセンスのある會(huì)社だと考えています。

王龍はこの観點(diǎn)に対して詳しく説明した。毒にとって、靴の転売回?cái)?shù)が多いほど、プラットフォームの取引量が大きくなるということは、靴一つに何回もの口銭がもらえるということです。単発で1299のTS XAJ1 High OG TS_SPを例にとって、現(xiàn)在毒のプラットフォームの価格はすでに9849元に達(dá)しています。9.5%のデポジットの割合で計(jì)算すれば、毒の上でn回転売して、毒は一回だけ注文できます。最近の取引は935.7元を引き出すことができます。取引量はこれが毒の最も核心のもので、取引量があって、ようやく収入があります。

また、余非はまた、手?jǐn)?shù)料の支払いを避けるために、毒の販売家たちは毒を越えて他のプラットフォームで取引をすることを希望していますが、毒のプラットフォームは販売者と買い手との直接的なコミュニケーションルートがありません。販売者はプラットフォームで配布できます。布靴子供の寫真ですが、情報(bào)は全部楽屋で審査されます。

個(gè)人鑑定士の勾玉さんの目には、ユーザーが鑑定の需要があるのは、市場での偽物が多すぎるからです。十?dāng)?shù)年の靴遊びの経験から言えば、彼は偽物の比率が中國の靴市場の80%を占めています。これに対して、靴の業(yè)界に従事して10數(shù)年の専門店の主人の孫亜（仮名）は、中國の99%の本物の靴を作る売り手は、すべてにせものの靴の出身ですと思っています。

彼はもう一つの詳しい帳簿をやめました。一つの靴は10個(gè)ぐらいのサイズで、1000元から2000元ぐらいの値段で、一つのサイズは2萬元近くになります。もし一つの靴が四五セットのサイズに入るなら、一つの店の靴の數(shù)百種類によって計(jì)算します。少なくとも四五百萬円の流動(dòng)資金が必要です。第一陣としてこの市場に進(jìn)出した人は、まだ毒、nice、淘寶という取引プラットフォームがない場合、このような資金準(zhǔn)備を持っている人が少ないです。そこで、偽の靴を売って、原始的な蓄積の主要なルートになりました。

売り手と買い手にとって、売り手はもちろん「私が売っているのは偽の靴です」とは言いませんが、価格は買い手にはっきりと「この靴は偽物です」と教えられます。一つ一つの取引は互いに暗黙の了解を表しています。

業(yè)務(wù)がボトルネックに入る？

根源を追求して、毒は2015年に有名なスポーツコミュニティの虎から孵化します。現(xiàn)在の公開データによると、毒の主體會(huì)社は上海知識(shí)裝情報(bào)科技有限公司で、第一大株主は楊氷で、持ち株は55%で、虎は15%持株しています。毒物の推定値は10億ドルを超えています。トラ狩りの創(chuàng)始者である程杭は「報(bào)道は事実ではない」としていますが、最近関連メディアの取材を受けた時(shí)には、毒の発展はすでに彼の予想を超えています。

どれぐらい予想されていますか？七麥データによると、2018年のiOSアプリ無料ランキングでは、毒アプリは年初の600～800位から、年末のベスト50にジャンプして、スポーツ応用の第一位にランクされています。易観の千帆の上で、毒はアパレルの領(lǐng)域の2級(jí)の市場の順位の第1になります。2016年にラインアップしたこのアプリは、シューズ二級(jí)市場のヒット自體が垂直領(lǐng)域での長期的な耕地を得て、2018年に急速な発展を迎えました。

しかし、これはスニーカーという小さな分野に限られており、2018年下半期からは毒が明らかなボトルネック期に入り、2018年12月からは、指標(biāo)に大きな変化はない。Appから言えば、毒の上で取引量が一番高いのはやはり靴です。デジタル、ゲームなどのラベルを見て、多くの商品の取引量は一桁か十桁しかないです。

また、業(yè)務(wù)障壁としての鑑定も毒の天井になっているようです。

消費(fèi)がアップグレードされるにつれて、偽物はどんどん本物になり、値段も本物の靴ならではの値段になります。そこで、本物の靴を買う時(shí)に消費(fèi)者の普遍的な訴求になります。この痛みは新しい業(yè)界、靴鑑定士を生んだ。

鑑定士が徴収する鑑定料は毒の別の収入源である。ユーザーは靴を買って、真?zhèn)韦蛑辘郡い扦埂６兢我螭摔瑜盲蒲イ喂潭ú课护螌懻妞蛱岢訾筏啤Kんで結(jié)果を待てばいいです。記者の當(dāng)日に見た19人のオンライン鑑定士の中で、複數(shù)の鑑定士の一日當(dāng)たりの鑑定量は999+。

取引回?cái)?shù)の増加は、鑑定業(yè)務(wù)量の増加を意味する。毒の取引方法から見ると、各靴は必ず毒の鑑定師に鑑定されてからバイヤーに渡すことができます。それは四、五回転売された靴のペアを意味します。プラットフォームで四、五回鑑定されます。

取引の中の鑑定の一環(huán)、買い手が本物を買うことができることを保証して、ブランドの裏書きになりました。単一の鑑定サービスは、広大なユーザーの鑑真痛點(diǎn)を切り取り、より多くのユーザーをプラットフォームに呼び込みました。そこで、鑑定業(yè)務(wù)はブランドの製造、引水、利益の三つの利益をもたらして、本當(dāng)に毒の壁になりました。

しかし、王龍によれば、鑑定は毒の壁であり、將來は毒の天井にもなります?！竁EN靴評(píng)」によると、メディア編集長の殘照（仮名）から屆いた情報(bào)によると、現(xiàn)在は全國に200人の鑑定士がいます。関連メディアの報(bào)道によると、毒2018年の年間GMVは100億元を超え、2019年3月に毒の月活は140萬を超えています。この場合、人工の力はユーザーの鑑定需要を満たしていますか？エラー率はどのように減少していますか？今後はビッグデータを使って鑑定したり、自分で鑑定士を育てたりしますか？これらの問題については、毒公式はまだ回答していません。