「普段は靴が使えない友達(dá)が、何人も揺れました?！?月22日10時(shí)、靴愛(ài)好家の田超塵さんの「靴友」はアディダス中國(guó)公式サイト「揺號(hào)中簽」で、1899元の銀色のYEZY BOOST 350 V 2クラシック靴（通稱「ココナッツ靴」）を購(gòu)入する資格を得ました。

オンラインで振子號(hào)を登録して、実體店は並んで抽選して、価格を高めて海外で買います。多くの人にとって、人気のスニーカーを買うのは簡(jiǎn)単ではないです。人気の「ココナッツ靴」たちは購(gòu)買力のある消費(fèi)者を虜にしただけでなく、完全な産業(yè)チェーンと獨(dú)特なマーケティング方式を形成しました。

単純なスポーツ用品から、若い消費(fèi)者に人気のあるファッションアイテムまで、スニーカーは履くだけでなく、他の大きなビジネスを隠しています。運(yùn)動(dòng)靴は競(jìng)技場(chǎng)だけのことではありません。

「スニーカー文化」が広まった

「ココナッツシューズ」はスポーツブランドのアディダスYEZYシリーズの靴で、2015年の誕生以來(lái)、多くの靴型と配色が発売され、國(guó)內(nèi)外の「靴の輪」やファッション業(yè)界でも話題になっています。

YEZYシリーズの売れ行きは運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)の盛んな発展の一つの縮図に違いない。データによると、2006年から2015年までの間に、中國(guó)のスニーカーの売上高は歴史的な伸びを遂げ、304.85億元から929.93億元に上昇した。特に消費(fèi)需要のアップグレードに伴い、多くのブランドが限定商品、限定商品、連名タイプなどの靴を発売し始めました。価格は普通の運(yùn)動(dòng)靴の數(shù)倍、さらに數(shù)十倍です。

価格は高くなくても、獨(dú)特なデザイン、科學(xué)技術(shù)要素及び靴に含まれているシンボル意義、文化的意味は多くの靴愛(ài)好者を引きつけて、自分の「心の中が良い」ために勘定しています。多くの製品が爆発的なお金になり、爆発的な靴産業(yè)もだんだん繁栄してきました。

特に、差別化された製品の位置づけは消費(fèi)者により多くの選択をさせ、元の小大衆(zhòng)の「靴文化」が伝播され、スニーカー愛(ài)好者、靴収集者などの群體を生み出してきた。

「小學(xué)生の時(shí)、『SLAM DUNK』の漫畫を見(jiàn)て、桜木花道はAIR JORDAN 6のバスケットボールシューズを履いていました。心の中には、スニーカーが好きな種が生まれました。」あるネットユーザーは自分が長(zhǎng)年収集してきたシューズをネット上で曬し、「靴の輪に入ると海のように深い」と語(yǔ)っています。

このネット友達(dá)と似ています。勉強(qiáng)の段階でジョーダン、コービー、ウェイドなどNBAのバスケットボールスターが競(jìng)技場(chǎng)を駆け回るのを見(jiàn)ている若い消費(fèi)者はもう成長(zhǎng)しました。ある程度の購(gòu)買力を持っている彼らにとって、自分の好きな靴を選ぶことは生活様式と生活態(tài)度を選ぶことであり、人気のある靴を買うことも流行を追う方法である。

タイガーアイが披露した販売データによると、AIR JORDANはすでに815種類の配色があり、月間販売量は6萬(wàn)組を超えている。複數(shù)の電気商取引プラットフォームでは、AIR JORDAN 1黒橙漆皮の価格はすでに2.5萬(wàn)元を超えています。

シューズコレクターがだんだん強(qiáng)くなります。

一番高い靴を買ったのはYEZYシリーズで、當(dāng)時(shí)は約700ドルを使っていました。デザインが好きです。田超塵さんは記者に言いました。彼から見(jiàn)ると、一般消費(fèi)者にとって、靴を買う最終目的はやはり「足を運(yùn)ぶために、価値の上昇を保つとは全く考えられなかった」ということです。

「お金を打つ」の少ない普通のプレーヤーに対して、靴収集者の群れはだんだん大きくなりました。

記者の調(diào)査によると、國(guó)內(nèi)では、いくつかのスニーカーのコレクターが新浪微博、ビープマイル弾幕ネットなどのネットプラットフォームを通じて、自分のコレクションや関連経験を共有していることがわかった。「収集された靴の総価格は家より高い」と揶揄するファンもいますが、多くのコレクターが靴を買うのは趣味で、靴を市場(chǎng)に返したくないと言っています。

報(bào)告書によると、現(xiàn)在のグローバルスニーカーコレクション市場(chǎng)の規(guī)模は60億ドルに達(dá)しています。そのうち、アメリカ市場(chǎng)は12億ドルを占めています。中國(guó)などのアジア諸國(guó)は新たな成長(zhǎng)點(diǎn)です。

注目の市場(chǎng)動(dòng)向はハイエンドの靴のために明確な価格を提供します。2018年4月期のスニーカープレミアム購(gòu)入ランキングでは、ユニオンとの提攜モデル「Blue Toe」とスパイダーマン「Origin Story」の特別ギフトボックスがそれぞれ490%、346%と342%に達(dá)しています。

運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)が「ビジネス化」する中、靴を転売する二級(jí)市場(chǎng)も生まれました。靴の取引先の個(gè)人経営者から、各種のルートを通じて靴の“靴売り”を収集して、比較的に透明な靴の取引のプラットフォームまで、2級(jí)の市場(chǎng)は変化が発生しています。このうち、アメリカの電商プラットフォーム「StockX」はすでに國(guó)內(nèi)の「靴友」として知られていますが、國(guó)內(nèi)の中古の靴の取引プラットフォームは完備されています。

記者は「StockX」は靴の発売後の取引データをまとめてK線図を作成し、価格曲線を売買雙方に提示し、売買雙方も直接オンラインで価格を呼ぶことができることを発見(jiàn)しました。StockXデータによると、2018年のシューズ二級(jí)市場(chǎng)で、AJ ONE、Adidas YEZY、AJ THREEはそれぞれ99%、30%、31%割増となっています。販売量から見(jiàn)ると、ナイキ傘下のAJブランドは44%のシェアを占め、ナイキブランド（AJを除く）は26%を占め、アディダスブランドは24%を占め、他のブランドは6%しか占めていない。

「いくつかの靴は品定めが少なく、公式ルートでは買えないです。二級(jí)市場(chǎng)は公式とは言えません。偽物を買う可能性があります?！挂话阆M(fèi)者として、田超塵はもっと関心を持っています。重金屬を使って買った靴は「保真」ですか？

市場(chǎng)の回帰理性を期待する

今は家を買って車を買うときは、サイズを変えます。靴を買うときもサイズを変えますか？多くの人から見(jiàn)れば、ロッキングくじで靴を買うのは本當(dāng)に理解しにくいですが、ブランドに詳しい「コース」のシューズ愛(ài)好者にとっては、これは新しい方法ではありません。

一般的には、ブランド商會(huì)は限定販売をギャグにして、限定商品や限定商品、連名商品などを発売しています。発売前に消費(fèi)者に事前に番號(hào)を振ってもらいます。購(gòu)入資格を取得した消費(fèi)者は、指定された靴を履いて実際の店で買うように求められている。

業(yè)界関係者から見(jiàn)ると、これはブランドやディーラーの定番の「ハングリーマーケティング」方式であり、これと「コンボパンチ」をするのはスターの「商品持ち込み」効果などのよくあるマーケティング方式を利用しているにすぎない。

スポーツブランドの専門家の張慶さんはメディアの取材に対し、「ブームが襲った時(shí)、もし発売された靴が數(shù)量限定だったら、若い層からこの商品に対する憧れを呼び起こします。數(shù)量が少ないと価格は必ず高くなります。逆に人々に渇きを與えます」と述べました。

この商機(jī)を狙って、「靴屋」は人を雇ってオンラインで番號(hào)を奪い取ったり、線の下に並んだり、さまざまなルートで人気のある運(yùn)動(dòng)靴を探したりします。

多重の要素の助けのもとで、ここ數(shù)年來(lái)“お金が破裂します”の運(yùn)動(dòng)靴の価格は何度も高くあげられて、少ないのは公式の価格の何倍で、多いのは甚だしきに至っては數(shù)十倍です。

例えば、2017年2月にアディダスが発表した「ココナッツ靴」の価格は2000元未満で、発売1週間で1萬(wàn)元以上に値上がりしました。

運(yùn)動(dòng)靴の中古転売プラットフォームの「毒」APPで、記者は大多數(shù)のYEZYシリーズの価格は政府の発行価格より高いと見(jiàn)ています。その中、黒い満天の星の価格は8799元で、白いぶちの馬の価格は3000元を超えています。

市場(chǎng)はもうちょっと狂っています。良い靴を正価で買うのは難しいです。多くの「靴友」は、投機(jī)や流行に従って、靴の値段が上がる一方で、買う過(guò)程も「そんなに楽しくない」と指摘しています。

業(yè)界関係者によると、マーケティングや投機(jī)は永遠(yuǎn)に市場(chǎng)に受け入れられないという。