中産のライフスタイルが中國(guó)で臺(tái)頭するにつれて、ランニングは中國(guó)の消費(fèi)者の中で顕學(xué)になっています。日本のスポーツグループアシックスはナイキ、アディダスに勝ちたいです。ランニング市場(chǎng)の最大のプレーヤーになります。

私たちは今まで深いランニングの歴史があるブランドです。將來はアシックスを中國(guó)のランニング市場(chǎng)の第一位にしたいです。私の夢(mèng)は10年以內(nèi)に実現(xiàn)できると思います?，F(xiàn)在のグループの最も重要な任務(wù)は私達(dá)のブランドをすべての人に知られることです。特に走者。第二に、私たちは正しいマーケティング戦略を通じて、プロの選手と協(xié)力して、有名なマラソン大會(huì)を助けて、ランニングという細(xì)分市場(chǎng)を占有したいです。彼は言った。

これは日本の鬼塚喜八郎が日本で設(shè)立した専門スニーカー企業(yè)で、Asis、Onityka Tiger（鬼塚虎）、Acs Tigerの三つのブランドを持っています。その中でAsisはNew Balance、Saucony、Brooksと共に世界四大ランニングシューズブランドと呼ばれています。

知っているかそれとも悅走圏かに関わらず、靴の裝備についての推薦の問題の下で、このブランドはいつも第一位に並んでいます。ベテランの友達(dá)はその異なった靴の等級(jí)、Gel-KayanoとGel-Nimusの緩衝と安定機(jī)能、どうやって足型テストを行って運(yùn)動(dòng)の中でより良い保護(hù)を獲得しますか？スポーツ界で流行している軽蔑チェーン説（Acsを履いている人は他の靴を履いている人を軽蔑している）が真実かどうかは問わず、2016年から2018年までの上海マラソンとハーフマラソン大會(huì)の中で、Ascicsはずっと選手に人気のあるスニーカーブランドの第一位にランクされています。

しかし、アシックスグループはこの激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に勝ちたいです。もっと速く走ります。

このグループの業(yè)績(jī)はここ數(shù)年低迷しており、2019年6月30日現(xiàn)在の第2四半期決算によると、グループ売上高は前年同期比2.9%減の187.04億円。グループは衣料品や機(jī)器類の販売不振を理由に、Oitsuka Tigerの販売が好調(diào)だったにもかかわらず、円高が追い打ちをかけた。

昨年末、局面を転換させるために、アシックスグループは業(yè)務(wù)構(gòu)造の再編を宣言し、その5年間の戦略計(jì)畫を修正しました。業(yè)務(wù)の重點(diǎn)はライフスタイルから専門ランニング部門に回帰しました。アメリカ市場(chǎng)のパフォーマンスに専念するとともに、中國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)を加速させる?，F(xiàn)在、中國(guó)市場(chǎng)は歐米と日本に次ぐ第4の市場(chǎng)です。アシックスは昨年、一部の製品計(jì)畫と開発作業(yè)を上海に運(yùn)び、2020年に地域本部を設(shè)立する予定です。

今年のグループ大中華圏の売り上げは400億円を超える見通しです。中國(guó)市場(chǎng)では、Ascicsは全國(guó)民のフィットネス政策のホットスポットとランニングブームを踏ん張りたいと考えています。マーケティングにマッチした地元スター選手の戦略を打ち出して、本土マラソン大會(huì)を賛助し、電気商の発展を加速します。

広田康人氏はBoFに対し、主要ブランドのAsisの焦點(diǎn)は二三線都市の拡張にあり、彼はグループの中國(guó)市場(chǎng)での體量は1000億円に達(dá)すると考えています。

オー叡諮問（Euromonitor）のデータによると、中國(guó)の専門運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)體量は2019年に10%増加する見込みで、563億元に達(dá)しています。これから5年間の成長(zhǎng)速度もスニーカー全體の成長(zhǎng)速度を超えて49%を超えています。ナイキとアディダスは依然として中國(guó)の靴市場(chǎng)の約16%のシェアを占めています。順位はこのケイジ、アン踏、李寧に続いています。歐米コンサルティングの分析によると、2018年にはアシックスグループの中國(guó)市場(chǎng)シェアは0.2%を見込んでいる。しかし、グループは最近のBoFインタビューで、この割合は2.5%だったと述べた。

「ミレニアム世代にとって、スニーカーは通常は靴を鍛えるためだけでなく、有名な選手の象徴であり、流行文化やファッション宣言を表しています」とオー叡諮問が今年4月に出版した報(bào)告書「中國(guó)靴市場(chǎng)」（Footwear in China）に書いています。

市場(chǎng)全體がトップのプレイヤーに向けて強(qiáng)化され、その市場(chǎng)の主導(dǎo)的な地位を統(tǒng)合する方向に発展すると予想され、ブランド化や品質(zhì)の悪い製品は淘汰されます。Lululemenを例にして、同社は正確に潛在消費(fèi)者を位置づけながら、二桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、ハイエンド市場(chǎng)の細(xì)分化に専念し、ブランドの差異性と獨(dú)特性を強(qiáng)調(diào)した。

アシックスグループのブランドは市場(chǎng)シェアと位置付けの上から、Lululemenと同じ典型的な小群に屬します。巨大な中國(guó)市場(chǎng)において、小群市場(chǎng)は巨大な潛在力を持っています。

「Aspicsブランドは私のそばでランニングに専念する走者のグループは高いスピードを持っています。この『単一領(lǐng)域を深く潛り込む一途さ』の『職人感』はブランドイメージの形成の中で最も重要な遺伝子となりました。だから、皆さんにそれを提起する時(shí)は、大衆(zhòng)的でかっこいい感じがします」とHypebeast中國(guó)語(yǔ)版編集ディレクターの陸振宗さん（Joseph Lukさん）は言います。

Asisにとっては、パフォーマンスからのポジショニングは、"ブラックテクノロジ"と呼ばれるGel技術(shù)の緩衝領(lǐng)域での優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)し、さらには、より大衆(zhòng)的な影響力を持つナイキのZoomとadidasのBoost技術(shù)を超えて、その重囲を強(qiáng)調(diào)する鍵となる。

しかし、マーケティングやチャネルの面から見ても、Ascicsはまだ競(jìng)爭(zhēng)相手より優(yōu)位な戦略を打ち出していません。中國(guó)では、ランニングの分野でサッカーやバスケットボール、テニスといったスーパースターが不足しています。グループはプロの選手と協(xié)力したいですが、準(zhǔn)専門分野やランニング愛好家の分野ではミニリーダー（Micro-influncer）も掘り起こして浸透させるべき空間です。

また、Ascicsは専門走者以外に新たなレベルのユーザーグループを開拓したいと思います。また、ショートボード、すなわち外観デザインを克服する必要があります。ファッション業(yè)界では、Balenciagaに代表される「ブスオヤジ靴」が、靴に対するセンスを大いに広げています。しかし、プロのスニーカーのようなデザインのTrackとTrack.2は、Triple Sという旋風(fēng)を起こしていません。知っています?！袱胜讥去氓抓楗螗施`は一般的に醜いですか？」という質(zhì)問に対し、一般消費(fèi)者としてはAsisのデザインについては理解できませんでした。李志堅(jiān)というベテランの走友は「黨を裝備して強(qiáng)制的に裝うのではなく、実際に體を守っているので、余計(jì)なお金を使ってとんでもない外観を設(shè)計(jì)する必要はない」と説明しました。しかし、Ascicsの外形は確かにそれを阻止して、自分の市場(chǎng)シェアを拡大します。結(jié)局、中産階級(jí)運(yùn)動(dòng)の代表的な走りとして、中産階級(jí)のイデオロギーにマッチする審美が必要です。今年、Asisはイギリスの有名なファッションデザイナーVivienne Westwoodと二回連名で提攜しました。8月の第二回の協(xié)力の中で、かなり花橋がかかっていて、とても素樸な商品が発売されました。

しかし、アシックスグループはAcsというブランドに寶都を押し付けていません。特にファッション化の希望をOnitska Tigerに託しています。

クラシカルCutlt「キル?ビル2」に登場(chǎng)したOitsuka Tigerは、アシックスグループがハイエンドやファッション市場(chǎng)に進(jìn)出するという野望を體現(xiàn)しています。Aspicsグループの中で、Oitsuka Tigerの成長(zhǎng)速度が一番速く、「企業(yè)內(nèi)部孵化プロジェクト」として獨(dú)立したマーケティング、製品設(shè)計(jì)、販売などの部門を持っています。

グループの構(gòu)造的な変更が発生した後、製品と販売の連絡(luò)を緊密にすることができます。スポーツやファッション、プロスポーツなどの部門もそれぞれの販売量に責(zé)任を持って、直接消費(fèi)者向けの販売を強(qiáng)化し、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力をさらに高めることができます。変更後、各部門の主管者も売上高に対して責(zé)任を持ちます。このような簡(jiǎn)素化された會(huì)社構(gòu)造は、より焦點(diǎn)を合わせて、より垂直なモデルであり、各部門の業(yè)績(jī)表現(xiàn)もより鮮明に見られます。

現(xiàn)在、Oitsuka Tigerブランドは日本と中國(guó)で強(qiáng)いパフォーマンスを見せており、グループは同ブランドの2019年度の売上高は同12.4%から480億円の増加を見込んでおり、さらに獨(dú)立したOitsuka Tigerも中國(guó)市場(chǎng)をより柔軟に運(yùn)営できることは明らかだ。

二週間前に上海の中環(huán)広場(chǎng)にブランドの獨(dú)立店舗をオープンしました。この敷地面積は470平方メートルで、世界最大規(guī)模の旗艦店です。ブランドの140種類の靴靴と175種類の服が完全に現(xiàn)れています。子供靴エリアも初めて設(shè)置されました。

Asisと同様に小眾の位置を維持するOitsuka Tigerは中國(guó)がAsisとほぼ正反対に、千元以上のハイエンド制品に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、一線の都市に直営店を開設(shè)する計(jì)畫です。

「日本と韓國(guó)で『ハイエンドの贅沢ブランド』の位置づけを成功させた後、この概念を中國(guó)市場(chǎng)に持ち込みたいです。ファッションを入り口に、より幅広い層に広がっていきたいと思います。他の高級(jí)高級(jí)高級(jí)ブランドに比べ、ワンテカタイガーの唯一のメリットは、快適さです。

今回の開店には、Oitsuka Tigerのモデルチェンジの決意も見られます。「以前は中國(guó)のデパートではスポーツブランドとして扱われていました。中國(guó)の地縁が広いことを考慮して、私達(dá)はこれからもデパートのパートナーと協(xié)力しますが、同時(shí)に私達(dá)の直営店を開拓します。両者の間でバランスをとっています。アックスとは違って、自分をスポーツブランドの階に置くことはできません。

ブランドとファッションをより近いものにするために、莊田良二さんは、貓のためにずっとチャンピオンのMexico 66カジュアルシューズを販売している上に、もっとクラシックなスニーカーに基づく連名シリーズを発売していることを明らかにしました。ブランドの70周年を記念して、最近7人のデザイナーと協(xié)力してデザインしました。中國(guó)の有名デザイナー、KKKtPのKim Kironicもその一つです。彼は、Oitsuka Tigerは最初の自分を堅(jiān)持しています。新しい製品とデザインを盲目的に拡張していません?！袱长韦摔浃适袌?chǎng)では、ちょっと特別で大衆(zhòng)的に見える」とKim氏は言う。

Onitska Tigerも數(shù)少ない現(xiàn)在の靴市場(chǎng)で流行路線を踏襲しないスポーツブランドであり、これもAsisグループの全體的な気質(zhì)に合致しています。陸振宗から見ると、ブランドには「東方の特色」がある小群の位置づけがあり、逆に流されないファッション消費(fèi)者を虜にしているようです。

ブランドの責(zé)任者は、文化的影響力の製造によってファッション度の向上に力を入れ、2018年に長(zhǎng)年協(xié)力してきたイタリアのデザイナーAndrea Pompilioをクリエイティブディレクターとして採(cǎi)用し、彼の到來によってブランドのアパレルやアクセサリー類の製品の種類がより豊富になり、ブランドの2019春夏シリーズも初めて東京ファッションウィークに登場(chǎng)します。

にもかかわらず、アシックスグループは現(xiàn)在2つのブランドを明確に位置づけていますが、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を防ぐことができるという意味ではありません。Tangは、今の消費(fèi)者は服を著るシーンにマッチする靴と履き物を厳密に區(qū)別することはできないし、各価格帯の製品を買うことにも慣れているので、Aspics、Oitsuka Tigerが直面している競(jìng)爭(zhēng)相手は同じ価格帯や受け手の類似のブランドに限らないと考えています。運(yùn)動(dòng)服ブランドはこの分野のすべての參加者と競(jìng)爭(zhēng)しています。運(yùn)動(dòng)服と靴のブランドも含まれています。つまり、靴のブランドが爭(zhēng)っているのは、消費(fèi)者の下駄箱の空間です。

陸振宗もブランドはこの競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)でより深い記憶點(diǎn)を形成する必要があると考えています?！钢袊?guó)市場(chǎng)では、ブランドはより良い市場(chǎng)手段を利用して製品を見せなければならない。往々にして新鮮さを求める青少年の目を捉えることができる」