2019年の新米は服裝のブランドに加盟してどのように心の中をやり遂げますか？初めてアパレル業(yè)界に入った友達(dá)にとって、どうやって服のブランドを選ぶかは全く見當(dāng)がつかなくて、どこから著手するか分かりません。ブランド服の加盟店を運(yùn)営する時間が長くないなら、経験が豊富でないなら、多くの難題に直面します。服裝の加盟ブランド店に関する細(xì)則を紹介します。

　　1、現(xiàn)地の市場評価

ブランド市場の位置づけは服裝ブランドを選ぶ最初に、まず自分の所在する都市の服裝市場に対して一定の理解をしなければなりません。特にお宅の店舗周辺の商店街の同行狀況は、心の底にあるようにしてください。

もしあなたの地域の消費(fèi)水準(zhǔn)がまだ経済発達(dá)地區(qū)と比べられないなら、簡単に高価な服ブランドを?qū)毪筏皮悉い堡蓼护蟆￥猡筏辘沃埭辘衰欹弗悌`ブランドがたくさんあります。競爭が激しいなら、経営範(fàn)囲をずらすことができます。淑女服や職業(yè)服にターゲットを絞ってもいいです。また地元の消費(fèi)者は上海での婦人服を偏愛しています。広東産が好きではないなら、上海のブランドを優(yōu)先的に考慮してもいいです。これらの問題を明確にしました。これらの狀況によって、加盟ブランドの大體の位置づけを決定します。また、矢を放して加盟ブランドを探します。

　2、製品の人気度

服裝の加盟は特殊な商品で、その購入は消費(fèi)者の商品に対する好みによって完全に決まる。そのため、あなたが必要とする服裝の加盟ブランドの服裝は現(xiàn)地での評判がいいかどうか、製品の人気の度合いはどうかを重點的に検討する必要があります。

これはいくつかの面に分けて考察できます。まず、このブランドの全國各地での人気はどうですか？消費(fèi)者の心の中の地位はどうですか？直接にブランド會社に過去の販売データを請求してもいいし、そのブランドを経営した代理店からその販売狀況を知ることもできます。

その次に、このブランドの位置付けと製品の風(fēng)格によって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って買うことができますか？

第三に、その製品の定価を見たいです。類似のブランドの中で価格競爭力がありますか？

最後に、デザインスタイルは現(xiàn)地の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣と好みと一致していますか？

指摘したいのは、製品の人気の程度は1つのブランドの長年のゆっくりと沈殿する結(jié)果である一方、會社の広告の支持と密接に関連しているのです。一つのブランドが全國的なメディアに広告を継続的に投入すれば、一定のメディア露出率を維持し、その人気に比例しているに違いない。

　3、合理的な利潤空間

これはもちろん一番重要な原則の一つです。服裝會社は十分な利潤空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても、まだまだ足りないです。まだ多くの隠れたプロジェクトが見られないかもしれません。一応勘定しましょう。

必要な投入は大體あります。

店舗賃貸料（3ヶ月か半年の家賃を一括で支払う必要があります。）

店舗裝飾費(fèi)用（一括投入）

商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10萬元の商品で、4.5萬円を支払う必要があります。）

人件費(fèi)

毎月の店の日常出費(fèi)（水道?電気料金など）

予想の収入：店舗のビジネスエリアの客足量と周辺ブランドの販売狀況によって、毎日の販売件數(shù)を見積もり、最低と最善の二つの計畫を立てて、毎日の売上幅を算出します。

必ず割引販売を考慮してください。多くの場合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進(jìn)と割引があります。

次に予想の収入と投資を減らそうとしますが、利潤範(fàn)囲はどのような空間にありますか？

利潤率は最高いくらまでですか？最低いくらですか？

大體どれぐらいの時間で投資を回収できますか？

どちらが優(yōu)れているか，高低が現(xiàn)われる。

　　4、會社の発展?fàn)顩r

ブランド會社の発展?fàn)顩rをよく知ることは、発展の歴史、現(xiàn)狀と未來の動きを含めて、あなたの選択決定にとって非常に重要です。あなたの供給商として、同時に商売のパートナーでもあります。あなたの発展は會社の発展と切っても切れないものです。私たちはもちろん信頼性が高く、成熟して健康的に発展する會社を選んで協(xié)力したいです。

條件が有限であれば、少なくとも會社の以下の基本狀況を把握すべきです。

1、最初の服裝の加盟店を発展させてから今まで何年の歴史がありますか？現(xiàn)在どれぐらいの直営店がありますか？いくつの店に拡張する予定ですか？

2、この會社の信用狀況はいいですか？

3、會社が同時に経営するブランドは全部でいくつありますか？本社以外に、全國の他の地域の支社や事務(wù)所がありますか？

4、會社は自分の生産拠點を持っていますか？あなたが接觸した會社の販売員はプロに達(dá)していますか？

もちろん、ここで指摘したいのは、成熟し、発展が良好な會社は一般的に加盟者の條件が高く、徴収された加盟費(fèi)も高いということです。つまり、敷居の高い工場に入ることができます。同時に提供される各項目のサポートは和服が比較的に完璧で、あなたの成功保障は比較的高いです。スタートしたばかりの小さな會社はこの面では制限がなく、制限が少ないです。まだ未定型なので、いろいろな問題が多いかもしれません。相対的にリスクが大きいです。両者の取捨選択は自分の投資予算とビジネス経験次第です。

　5、供給は正常かどうか

この一つは多くの人に無視されがちですが、実はとても重要です。他のところでも完璧に自慢していますが、よく売れている商品が売り切れになります。商売はどうすればいいですか？また、加盟する前に知っておくのはちょっと難しいです。率直に會社の販売員に聞いたら、きっと胸をたたいて教えてくれます。安心してください。彼らの供給はとてもいいです。実際には、今の國內(nèi)の多くの中小ブランドはこの面では多かれ少なかれ問題があります。これは十分な覚悟が必要です。

でも、難易度があるとイコールでないと、しょうがないです。會社や他の様々なルートで、現(xiàn)在経営している（または経営していた）ブランドの加盟先の電話番號を入手して、直接電話で彼らに問い合わせてみてください。

6、トレーニングとサービスサポート

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。非常に現(xiàn)実的な問題は、現(xiàn)在、私たちの多くのアパレルビジネスに従事している加盟業(yè)者の多くは、ビジネスの高い成功率を保証するために、會社のトレーニングサポートが必要です。大きい店舗イメージ、陳列指導(dǎo)、小さい商品管理、販売促進(jìn)の手段の運(yùn)用まで、もし會社が一連の方法であなたを育成訓(xùn)練することができるならば、あなたの商売の成功は大半の保証があって、逆に前途は茫漠としています。

成熟したブランド會社は各地の服の加盟店で、イメージ、道具、商品の陳列、店員のサービスなど各方面で統(tǒng)一されているはずです。一つの會社が服裝の加盟店のレベルを管理するのはどうですか？簡単です。多くの地域の店を見て、狀況が一目瞭然です。この點については、esprest、levisのような海外の成熟したブランドが成功しました。このような會社と協(xié)力して、初日から、會社はあなたのために詳しいトレーニング計畫を立ててくれます。たとえ元の経験値がゼロでも、心配しなくてもいいです。訓(xùn)練計畫に従って勉強(qiáng)すれば、合格した専門のアパレル加盟店の管理者になります。

しかし、多くのまだ発展期のブランドにとって、この點はまったくできません。多くの會社はあなたの加盟費(fèi)と代金を受け取った後、音もなく無音になりました。トレーニングコースもないし、トレーニング資料もありません。アパレルの小売経験がない加盟企業(yè)の新米にとって、これはほとんど商売の成功の半分の可能性を臺無しにしたことに等しく、殘りは自分で商売をする素質(zhì)に頼るしかないです。このような會社との提攜は分かりませんが、自分に対する自信はどれぐらいありますか？ですから、契約して加盟する前に、會社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認(rèn)してください。