いつから知らないで、身の回りの美人の男性の美人の女性達(dá)はもう安踏、361°を求めなくて、足の上の運(yùn)動靴のブランドは1波また1波変えて、ずっと八九年前のあのような熱狂に変えられません。

運(yùn)動靴のブランドの中に、文にならない軽蔑チェーンがあります。ナイキアディを著て、李寧、安踏を著るのを見くびっています。李寧安踏を著て、361°を履くのを見くびりしています。

今になって、軽蔑しないのはもう重要ではないです。重要なのは優(yōu)良品質(zhì)のブランドが整然として出発を待って走り続けることです。

李寧は3年連続で損失を出した後、國潮革命に來ました。ハイエンドのデザイナーを招いて新型をデザインして、ニューヨーク、パリで何回かファッションを始めてから、國人の視線に戻りました。

安踏も國際路線を歩み、斐楽や始祖鳥など海外ブランドを買い付け続け、安踏のデザインに新鮮な血液をもたらしました。

逆に361°を見ると、遠(yuǎn)くに取り殘されます。

上の市価データから見ると、現(xiàn)在361°の市価は29.15億香港元で、特に4.2個の361°に相當(dāng)します。李寧は14.5個の361°に相當(dāng)します。安踏は50.1個の361°に相當(dāng)します。

株価も滑り臺に乗ったように、2017年10月から安定して下がり続けています。

2019年8月1日361°株価月K線を切り取ります。

株価の下落が止まらないより、もっと怖いのは361°の靴が誰もいなくて、オフライン専門店は2500店を超えることです。

かつての晉江の巨頭、國産のスポーツの四大巨頭の1つ、どうして脫落してこのように遠(yuǎn)いですか？

01重金屬ブランドの再生は、若いユーザーのニーズを無視している

多くのスポーツブランドの店にとって、在庫はずっと難病です。

大多數(shù)のスポーツブランドは「工場店」を通じて値下げして直接販売する方法を選択して、大量に販売促進(jìn)して、在庫を減らすことができます。しかし、消費(fèi)者の目には、これは間違いなく自己宣伝です。

361°在庫の問題を処理する上に、同様に戦略の眼光に不足して、若者の足どりについていけなくて、在庫が積み上げて、業(yè)績は滑り降ります。

続いて2018年下半期からブランド再生計(jì)畫を発表し、14スター、5億広告費(fèi)を投じてブランドイメージの再構(gòu)築を図り、361°を三四線都市の土味に別れを告げ、一日も早く現(xiàn)場陣営に身を投じるようにした。

しかし、361°はお金を打っても地方に対して打っていません。今まで、361°は65%近くの店舗があります。3線以下の都市に位置しています。8.9%のユーザーは第一線の都市に位置しています。361°が投入したゲームの広告は、人々を引きつけすぎて、自分は巧妙ではありません。

唯一の丸印が可能なところは、361°の海外スニーカーの力です。

ここ數(shù)年、361°はスニーカーのデザインにおいて、多くの國際大賞を獲得し、消費(fèi)者の評判もいいですが、この小さい分野の成長は全體の貢獻(xiàn)に対して非常に限られています。2018年だけで、海外市場は総売上の1.8%を占めています。

しかし、海外のランニングシューズはユーザーの承認(rèn)を得ても、急速に拡大していません。デザインだけで消費(fèi)を牽引してきたが、若いユーザーの本當(dāng)のニーズを無視したモデルチェンジは、高価な価格でも多くの若者の期待を後退させている。

李寧と安踏を見てみたら、なぜモデルチェンジが綺麗で、ユーザーに快適さを與えますか？

李寧はニューヨーク、パリで優(yōu)秀なモデルであり、李寧は大きな価格で國際から招かれたデザイナーの手で作ったものです。しかし、「ショーのお金」もショーのお金だからといって、船が高く上がって、お客さんの単価を上げるわけではありません。

安踏はもう一つの道です。中高級ブランドがないので、買います。海外ブランドの買収は、伝統(tǒng)的なブランドの土の味の欠陥を補(bǔ)うと同時(shí)に、中國のハイエンド市場での安踏の発言権を與えた。

02メガエレクトビジネスの流量の入り口、“スーパーバーゲン場”になります。

361°の犯した第二の間違いはオンライン上の戦略調(diào)整上で、また一回偏りを歩きます。

2017年に、安踏のエレクトビジネスは全體の発展速度が60%を超えています。李寧はここ數(shù)年、オンラインで「中國李寧ファッションウィーク」という業(yè)務(wù)をリードしています。

各大手ブランド全體が電気屋に向かって暴走していると同時(shí)に、361°は何を忙しくしていますか？

彼は自分のブランドの流量をきちんと宣伝することができる「スーパーバーゲン場」として、在庫危機(jī)後、361°に記憶されている多くの端數(shù)商品とオフラインの小売滯貨をまとめてオンライン販売しています。

在庫という難題を巧みに解決したつもりですが、これはオンライン流量の入り口をふさぎ、ネットショッピングが好きな若者たちのことです。361°を考えると、板に刻まれた印象で、それを商品の端數(shù)と結(jié)び付けています。

そして他のブランドが続々とオンラインで遊んで成果を上げた後、361°が急になりました。エレクトビジネスのプラットフォームで投入を増やし始めました。2018年、361°はエレクトビジネスのプラットフォームのコミッションだけで1.2億元に達(dá)し、さらに天貓と協(xié)力して3000軒以上の「天貓知恵門店」を配置しました。

しかし、これらの動きはその後、「ブラシ」などの経営不振によって再び顧客の心を冷まし、361度の回復(fù)を待っているうちに、走者はもう遠(yuǎn)くに振ってしまいました。

急速に発展する市場経済の中で、エレクトビジネスのモードの下で、動作は遅くて、間違いなく最大の誤りです。

03大試合のマーケティングに力を入れていますが、ちょっとしたミスで大衆(zhòng)から離れています。

電気商會の配當(dāng)金が追いつかず、國民の視野に戻り、土味気質(zhì)から脫卻しようとした361°は、マーケティングに力を入れ、特に大會マーケティングに力を入れ、大規(guī)模な大會のスポンサーを借りて知名度を高めた。

2018年ジャカルタアジア競技大會で、361°の代弁者孫楊は、安踏と中國國家チームの協(xié)力條項(xiàng)に従わず、安踏運(yùn)動服を著て登壇して賞を獲得したが、無斷で自分の代弁者の361°を選んで、業(yè)界で大きな論爭を引き起こした。

事件が起こると，361°が熱探に上った。しかし、話題の裏には、ブランドに多くの流量と効果をもたらしていません。今では人々の消費(fèi)は高価格性能比消費(fèi)から消費(fèi)アップグレードに移行しました。

今、80%以上のユーザーが靴を買いたいです。運(yùn)動服を一つ買いたいです。第一に考えたのはこのブランドがどの大會に協(xié)賛したのかではなく、このブランド自身の製品內(nèi)容が私を感動させましたか？

例えば、この前のロットのヘアスタイル小売をする時(shí)、ブランドは何を売りますか？ユーザーは何を買いますか？今は消費(fèi)型小売です。消費(fèi)者は何を買いますか？ブランドは何を設(shè)計(jì)しますか？

だから、たとえ重大な國家試合を尾行して、國際メディアを通じて熱を強(qiáng)めることを企んでいても、これはまさにより大きな部分の消費(fèi)群體から一歩遠(yuǎn)ざかっているとは思いませんでした。

ブランドの墜落は一時(shí)かもしれませんが、戦略的な問題を反映するには十分です。若い人の心を再び捕らえるにはどうすればいいですか？古いスポーツ工場の地位を取り戻すには、もっと多くの考えが必要です。

この二ヶ月間、361°はすでにブランドの境界を越えて、ロケットTVCを通り抜けることを結(jié)び付けて、361°×CF連名の製品を発表して、きっと多くの道で新しい市場の突破口を探します。

最後に書く

どんなブランドでも、どの業(yè)界でも、一番致命的なのはユーザーから遠(yuǎn)く離れて、ユーザーを知らないことです。ただ消費(fèi)者に目を向けて、予想以上の製品を作ってこそ、ブランドを大きくすることができます。

ブランドの発展を考える以外に、もっと多くの國産ブランドが國際市場にしっかりと足を踏み入れることができることをも期待しています。