浙江森馬服飾株式有限公司（以下「森馬服飾」という）は8月14日夜、會社の全額出資子會社である森滋（上海）商業(yè)貿(mào)易有限公司（以下「森滋」という）とその子會社の業(yè)務(wù)開拓を保障すると発表しました。會社は森滋とその子會社に165萬ドルを超えない融資保証を提供する予定です。


森滋は2019年7月18日に設(shè)立されました。服裝、靴と帽子のニット、文房具、ビジネス及び娯楽のコンサルティングなどの業(yè)務(wù)に関連しています。


森馬服飾は、會社の対外保証対象は會社の全額出資子會社であり、財務(wù)リスクはコントロールできる範囲內(nèi)にあり、會社及び株主の利益に影響しないと表明しています。會社はその保証に対して森滋とその子會社の融資効率を高め、資金調(diào)達コストを低減し、會社の日常経営活動の展開を保証し、新ブランド業(yè)務(wù)の発展をサポートする。


公開資料によると、森馬服飾は成人カジュアル服飾と子供服を主な製品とするブランド服飾會社であり、主な事業(yè)に立腳して、子供産業(yè)、電気商産業(yè)、投資性産業(yè)への主な業(yè)務(wù)の拡大を推進しており、將來的には四つの産業(yè)群が共同発展する新たな局面を創(chuàng)造していくという?，F(xiàn)在、會社の傘下には「森馬」と「バラバラ」の二大コアブランドがあります。


財政報告によると、2018年度に森馬服飾は営業(yè)収入157.19億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比30.17%増となり、営業(yè)利益20.80億元を?qū)g現(xiàn)し、同37.65%増となり、上場會社の株主に帰屬する純利益は16.94億元で、同48.83%増となった。2018年12月31日現(xiàn)在、會社の総資産は165.68億元で、親會社の所有者に帰屬する純資産は111.46億元である。


2019年第1四半期報は、森馬服飾が営業(yè)収入41.18億元を?qū)g現(xiàn)し、同期比63.9%増の上場會社の株主の純利益3.47億元に帰屬し、同11.06%増の上場會社の株主に帰屬する非経常損益の純利益は3.13億元で、同10.68%増加した。


2018年末までに、森馬服飾の店舗総數(shù)は9905店舗で、その中で新たにKIDILIZグループ業(yè)務(wù)を買収合併して782店舗が新たに増加しました。會社の既存の業(yè)務(wù)店舗は700店舗増えました。その中で、成人服の店舗は202店舗増えて、子供服の業(yè)務(wù)は498店舗増えました。


業(yè)界関係者によると、森馬服飾のカジュアルウェアと子供服業(yè)務(wù)は製品力の向上、サプライチェーンの効果向上、チャネル構(gòu)造の最適化などの面で持続的に改善され、運営が堅実である。TCP、KidilizとBalaブランドはブランドポジショニングと顧客グループに相補的な効果を発揮し、製品開発、國際市場運営とグローバル購買などの面で整合価値を持つ。弱小市の環(huán)境下で、森馬服は大衆(zhòng)レジャー及び子供服のリーダーとして、主業(yè)は持続的で安定的な成長性が強いですが、Kidilizがまだ赤字にならないことを考慮して、2019年の純利益は収入に及ばないと予想しています。


浙江証券アナリストの于健氏によると、子供服や電気商の業(yè)務(wù)の伸びが急速に堅実で、森馬服飾の業(yè)績決定性が強く、一定の安全限界を提供している。一方、レジャー服の業(yè)務(wù)は予想以上のものになりそうで、外部の競爭パターンの改善と內(nèi)部改革の継続的な進展の條件の下で、レジャー服の業(yè)績は限界の改善が期待され、向上している。観察してみると、森馬服飾の將來の業(yè)績のカギとなる駆動要因はカジュアル衣料事業(yè)の限界改善であり、子供服の持続的な高速成長ではない。


同時に、國際ブランドの中でユニクロだけが中國市でのシェアを上げています。Forever 21、NewLook、Topshopは相次いで中國から撤退しました。ZARAの売上増速度はさらに鈍化しています。H&Mの純利益は下がりました。GAPはグループの業(yè)績の大きな負擔となりました。業(yè)界がシャッフルした後に競爭の構(gòu)造が改善して、國內(nèi)の本土のブランドは次第に頭角を現(xiàn)して、その中、森の馬の殘る者は王の構(gòu)造が次第に現(xiàn)れます。


于健氏は、大周期から見て、カジュアルウェアの改革?アップグレードはここ數(shù)年來継続的に行われており、2014年から森馬服飾は內(nèi)功を修繕し、製品とサプライチェーンの改革、チャネルの最適化を絶えず実施し、二次成長のための強固な基礎(chǔ)を築いていると強調(diào)した。2018年に森馬服飾はカジュアル服業(yè)務(wù)擔當者、子供服バラバラの総経理徐波が就任し、カジュアル服の再配置を開始した。2019年から「品質(zhì)は日常にある」という新しいブランド理念を発表し、その戦略位置づけをめぐって製品、ルート、マーケティング方式のアップグレード最適化を行い、2019年秋冬にすでに効果が現(xiàn)れ始めました。外部の競爭パターンの改善と同時に、森馬服自身は5年にわたって絶えず精進し、厚労薄毛、レジャー服の持続的な回復及び二次成長可能期間を経て、今後2～3年の間にレジャー服業(yè)務(wù)が二桁の成長を?qū)g現(xiàn)する見込みです。


位置づけについて言えば、ブランドの新戦略を発表しました。「品質(zhì)は日常にあります」、大衆(zhòng)の日常生活方式ブランドを位置づけて、品質(zhì)の価格性能比を強調(diào)しています。會社は“品質(zhì)は日常にあります”というブランド戦略を提出しました。その中で“品質(zhì)”は製品の品質(zhì)感の內(nèi)包を代表して、品質(zhì)の価格性能比として體現(xiàn)しています?！叭粘！堡舷M者の日常生活価値チェーンに溶け込んでいます。この戦略をめぐって、森馬は一連の変革動作を作り出しました。製品については、新基本シリーズとシーン化製品ラインを発売しました。ルートにおいては、「シードショッププロジェクト」を通じて端末の質(zhì)感を向上させ、シーン化製品ラインの陳列需要を満足させ、単獨ショップの標準モデルを探索して、後期にコピーして普及させます。全面的な変革の下で、森馬カジュアル服は持続的に回復し、ブランドの二次成長周期を開く見込みです。


森馬ブランドの周_副総監(jiān)によると、森馬服飾は「日常的に質(zhì)がある」というブランド価値主張をし、ブランド哲學として、大眾の「日常生活の中の品質(zhì)感」を発見し、創(chuàng)造することを目指しています。


周_氏によると、最近の新舊ブランドの位置づけ移行期間に、森馬ブランドは製品、ルート、コミュニケーションレベルで一連の革新的な動作をした：


製品レベルでは、森馬服飾は2019年冬の注文會でブランドDNAを反映した新しい基本ラインを発表しました。18～35歳の人達のシーンを越えた基本的な著用需要の共通性に基づいて、品質(zhì)向上感を持つ必要がある商品を提出しました。同時に、ユーザーの高周波シーンの需要に基づいて、シーンの細分化ニーズに対応する製品を提供して、森馬により粘性のある流量と連帯成長の機會を獲得させます。


ルートレベルでは、森馬は種子店舗計畫をスタートさせ、理想的な店舗モデルを建設(shè)することによってブランドの位置づけに合致し、異なる生活シーン、核心価値品類を解釈する。森馬の種店舗1號店は県城の店舗である安徽潛山店を選び、全體のリニューアルを経て、生活シーンの區(qū)分が従來の大レジャースタイルのパーティションに取って代わられ、10%以上の面積を振り分けて休憩體験エリアとし、「質(zhì)的日?！工违芝楗螗烧軐Wも潛山現(xiàn)地の陶文化體験と巧みに結(jié)び付けられました。重裝した後、業(yè)績は持続的に向上しています。文化體験エリアはブランドの文化感を伝えるだけでなく、消費者の足を止めた時の長さをも高めています。次のステップでは、森馬はより多くの種子店を開き、生活シーン感はさらに強化され、ブランドの內(nèi)包、多品類の探索もさらに體現(xiàn)され、生活に基づく食、住、行、娯楽は、店舗デザイン、商品、インタラクティブなどの面から、適切に異業(yè)と連攜して、一歩進んで“質(zhì)在日?！堡蝮w現(xiàn)します。


コミュニケーションの面では、森馬は輪をもっと重視し、拡大してコミュニケーションを行います?！纲|(zhì)は日常にある」という內(nèi)包と関連して、質(zhì)感文化と大眾審美を日常シーンにリンクさせます。今年の下半期に、森馬ブランドは「CityDaily雙城記」を自主的なIP化プラットフォームのショーとして発売します。ファッションウィークのホットスポットと資源を大衆(zhòng)の日常生活とより価値のあるリンクを作り、消費者に楽に見られ、著られ、體験された大衆(zhòng)ファッションを手に入れられます。2020年春、ブランドは「森馬x非遺文化x新春ミッキー」の新春戦を通じて、中國の伝統(tǒng)文化を大衆(zhòng)の日常生活に持ち込んで、大衆(zhòng)に國の文化の「質(zhì)は日常にある」を體験してもらう。


前述の浙商証券アナリストの于健氏によると、以前は森馬服飾の商品が「低年齢化」していたが、24歳以上の人には適性が弱いという。消費層を拡大するために、森馬は新基本シリーズを発売しました。新基本シリーズは「質(zhì)的日?！工沃肖巍纲|(zhì)」の表現(xiàn)で、年齢層、多場面での著用に適しています。品質(zhì)向上のために必要なのは、人の収入、階層、障壁を打ち破り、大衆(zhòng)の流れを広げることが目的です。標的ユニクロ、新基本シリーズは簡単ではなく、価格性能比が際立っています。


デザインの面では、新基本シリーズはきわめてシンプルな主義を貫きながら、一部の個性的なデザインを追加しました。ユニクロよりもっとファッション的です。


生地はサプライチェーンの部分が重なり合っていますので、新しいベースラインの生地と質(zhì)感がユニクロに近づいてきます。


色の面では、新基本シリーズはユニクロより色が豊富で、消費者の多様なニーズをより良く満たすことができます。


価格設(shè)定については、森馬服飾はコアサプライヤーとの協(xié)力を絶えず強化していますので、注文の規(guī)?；蝺?yōu)勢の下でコストが下がります。


サプライヤーがコストを削減し、新基本シリーズは品質(zhì)がユニクロに近い前提で、価格はユニクロより10-20%低く、価格性能比が際立っている。


于健氏によると、森馬服飾の新基本商品シリーズが発売された後、市場から多くの好評を得て、2019年秋冬の注文はこのシリーズの22%に達する見込みです。消費者が簡単さを尊び、価格性能比を重視する消費動向の下で、新基本シリーズは大きな発展?jié)撛诹Δ騻浃à皮?、主力製品ラインになりそうです。森馬カジュアル服は再度の位置づけを経て、「質(zhì)的日常」ブランドの內(nèi)包の推進の下で、製品、ルート、マーケティング、サプライチェーンの全方位改革が著実に進められています。また、子供服業(yè)務(wù)のブランドマトリックスが完備され、新しいブランドの育成効果が次第に現(xiàn)れます。電気事業(yè)は急速な発展を維持しており、馬太効果は引き続き拡大する見込みです。