寧波太平鳥ファッション服飾株式會社（以下「太平鳥」と略稱する）8月19日夜に2019年上半期の業(yè)績報告を発表し、報告期間內(nèi)、會社は製品設(shè)計開発能力を引き続き向上させ、商品企畫と管理を強(qiáng)化し、ルート利益能力を重點的に改善し、會社の管理基盤の打ち固めに力を入れ、組織機(jī)構(gòu)と人員の最適化調(diào)整を加速させ、2019年上半期の會社の営業(yè)収入は31.20億元で、前年同期比1.54%減少し、上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益は前年同期比33.06%減の1億3200萬元を?qū)g現(xiàn)した。1株當(dāng)たり利益は0.28元。報告期間中、同社の粗利益率は57.1%で、前年同期より1.3ポイント上昇し、純利益は4.1%で、前年同期より2.0ポイント低下したポイント上昇した。


報告期間中、非経常損益は合計1億1000萬元で、純利益に與える影響は大きい。非経常損益を差し引いた純利益は2453萬7000元で、前年同期比66.9%減少した。


報告期間中、太平鳥の営業(yè)コストは13億4000萬元で、前年同期比4.4%減少し、営業(yè)収入の1.5%の低下速度を上回り、粗金利は1.3%上昇した。期間中の費(fèi)用率は51.9%で、前年より4.2%上昇し、會社の業(yè)績に影響を與えた。


事業(yè)構(gòu)造を見ると、「アパレル運(yùn)営」は太平鳥の営業(yè)収入の主な源である。具體的には、「アパレル運(yùn)営」の営業(yè)収入は30億8000萬人で、売上高の99.8%、粗利益率は57.6%だった。


太平鳥氏は、マクロ経済情勢と市場変化を結(jié)合し、「新四輪立體駆動」のルート配置を絶えず最適化し、店舗の収益力の向上と経営品質(zhì)の改善に重點を置いていると述べた。報告期間內(nèi)に、會社の店舗は新たに直営店184店、加盟店324店をオープンした。直営店111店、加盟店556店、連結(jié)店8店を閉鎖、直営店73店、加盟店-232店、連結(jié)店-8店、全ブランドの純出店計-167店。報告期末現(xiàn)在、同社のオフライン店舗數(shù)は4427店。


太平鳥の幹部によると、同社は過去にスイッチ店が多く、コストが高かったため、スイッチ店の調(diào)整比率は10 ~ 20%だった。現(xiàn)在は閉店で管理を強(qiáng)化しており、以前は各事業(yè)部が自ら閉店を決めていたが、現(xiàn)在24カ月連続で赤字が出ている店舗の進(jìn)退は本部が決める?，F(xiàn)在、太平鳥の1500店前後の直営店のうち、約100-150店が24カ月連続で赤字で、10%未満を占めている。その中の一部は戦略店で、大部分は保留し、また特別な意味があるか、契約期間が長く、違約金が高い場合、他の赤字店舗は閉鎖を検討し、今年はこの100店以上のうち50-60店を閉鎖する可能性がある。


上述の役員によると、太平鳥の加盟店は主に三四線都市（80?90%の加盟収入は三四線から）に分布し、80?90%の直営店の収入は一二線都市から來ている。そのため、全體的に見ると、都市レベルで分けると、會社の三四線都市が比較的に高く、観察すると、太平鳥の優(yōu)位性は低線都市で、三四線から上へ発展し、現(xiàn)在、二線都市での開拓はまだ可能で、一線都市は比較的に弱く、三四線都市の消費(fèi)者は収入が低いが、住宅価格、生活コストも低く、純収入と購買力は比較的に安定している。


將來の傘下ブランドの計畫について、同幹部によると、太平鳥の2つのメインブランドPB婦人服、PB紳士服は安定的に成長したいと考えており、各ブランドは現(xiàn)在2000店未満で、出店にはまだスペースがある。同店は低桁數(shù)の成長など、安定した成長を維持したいと考えている。楽町、MP子供服は18年の調(diào)整を経て19年には成長率が一定の向上を期待しており、小ブランドの中で現(xiàn)在やっている比較的に優(yōu)れている。


電子商取引ルートは業(yè)界平均以上の成長率を維持する、他の小ブランドはまだ育成期で、今年の利益を予想するのは難しい。鳥の巣ホーム（PEACEBIRDLIVING）は2018年第2四半期にブランド戦略を再計畫し、現(xiàn)在は急速に出店し、スタイルの位置づけを明確にすることはない。今年の目標(biāo)はマイナスだ。


太平鳥氏によると、市場環(huán)境の変化と消費(fèi)者の消費(fèi)選好の転換に伴い、同社はこれまでの通り店、百貨店、ショッピングセンター、電子商取引の「四輪駆動」のモデルを、「新四輪立體駆動」のルート配置にアップグレードし、主に以下の面に體現(xiàn)している。


1.街店の最適化


近年の小売業(yè)業(yè)態(tài)の変化に伴い、街店の流量は低下し続け、小売比率は低下している。會社は報告期間內(nèi)に非効率街店を最適化し続け、適切なリズムで発展の重點を他のルートに移した。


2.ショッピングセンターの強(qiáng)化


ショッピングセンターは現(xiàn)在の消費(fèi)者のレジャー娯楽の重要な場所となっている。會社は報告期間內(nèi)にショッピングセンターの店舗を重點的に発展させ、特に重點チェーンショッピングセンターブランドの発展戦略と協(xié)力関係を持ち、ショッピングセンターの店舗（アウトレット店舗を含む）総數(shù)は1750店（直営、加盟を含む）を突破し、小売額は前年同期比5%増加した。


3.百貨店の売り場を上げる


百貨店は依然として會社の主要な販売ルートである。會社は報告期間內(nèi)に百貨店の品質(zhì)を最適化し、良質(zhì)なチェーン百貨店ブランドに焦點を當(dāng)て、コーナーの位置を最適化し、百貨店の業(yè)績を向上させた。


4.アウトレットの発展を重視する


ここ數(shù)年、アウトレットルート（以下「オーレ」と略稱する）が盛んに発展し、商品の流通と在庫の消化に不可欠な重要な地位を持っている。報告期間內(nèi)に會社はオレイの発展を重視し、半年度の小売規(guī)模は1億7000萬元を突破し、2018年の2.69%から3.52%に上昇した。


5.電子商取引の転換と賦能の推進(jìn)


報告期間內(nèi)の同社電子商取引プラットフォームの小売額は10億元を突破し、前年同期比3.3%増加した。電子商取引は引き続きコーナーの新製品の比率を高め、ルートを利用して市場に対する迅速な反応を利用して爆発金を探し、オフライン業(yè)務(wù)を與えることができる。同時に、同社は新電子商取引の発展に力を入れ、全ネットが消費(fèi)者に觸れ、業(yè)績の成長點を革新した。


報告期間內(nèi)に、太平鳥ブランドはPEACEBIRD婦人服、PEACEBIRD紳士服、LEDIN楽町婦人服、MiniPeace子供服とMATERIALGIRL婦人服、PETiTAVriL貝甘子供服、PEACEBIRDLIVIN’太平鳥の巣家庭などがある。


注：（1）前年同期に比べ、PEACEBIRD婦人服の直営売上高の割引率が向上し、同時に中古品の取扱規(guī)模が大きく減少した影響を受け、當(dāng)期の収入は減少したが、コストの減少幅が大きく、これにより粗利益率は前年同期より上昇した。


（2）前年同期と比較して、PEACEBIRD紳士服オーレルートの販売占有率が上昇し、直営販売の割引率が低下し、同時に中古品の処理力を強(qiáng)化し、粗利益率が前年同期より低下した。


（3）LEDIN婦人服の今期は引き続き直営とオンラインルートの配置を拡大し、収入とコストは前年同期比で上昇した。


（4）前年同期に比べ、MiniPeace子供服の中古品取扱規(guī)模が大きく低下した影響で、當(dāng)期の収入は低下したが、コストの低下幅が大きく、粗利益率は前年同期を上回った。


（5）その他は主にMATERIALGIRL婦人服、貝甘子供服及び町家である。


業(yè)界関係者は、太平鳥は男裝、女裝のコアブランドを引き続き強(qiáng)固にし、「四輪駆動」のルート優(yōu)位性を享受し、具體的には：


（1）ブランド別に見ると、會社のPEACEBIRD紳士服、婦人服は主要な収入源であり、2018年のPEACEBIRD紳士服は36.7%、PEACEBIRD婦人服は34.7%、両者の合計は総収入の71.4%を占めている。


（2）販売ルートから見ると、會社は街店、百貨店、ショッピングセンター店などの各種実體販売ルートを総合的に運(yùn)用し、オンライン売上高の占める割合は年々上昇している。2018年の百貨店の小売額は20.9%で最も高く、オンライン販売小売額は23.7億元で21.1%を占めた。


財報を見ると、2013-2016年の太平鳥の営業(yè)収入は全體的に上昇傾向にあったが、売上高の伸び率は下落し続け、伸び率は2013年の49.4%から2016年の7.1%に下がった。2016年の會社の帰母純利益は下落傾向にあり、成長率は-20.2%で、主に會社の加盟チャネルの販売狀況が悪い、直営チャネルの開拓が速い、在庫の値下がり準(zhǔn)備が増加した3つの要因によるものである。2017年の會社の営業(yè)収入は71.6億元で、前年同期比13.1%増、帰母純利益は4.5億元で、前年同期比4.9%増、経営業(yè)績は明らかに向上した。同社の売上高の伸び率が上昇した理由は、MiniPeaceとMATERIALGIRLの婦人服ブランドが急速に長期化しており、前年同期よりも収入が大きく伸びているためだ。會社の純利益の増加は主に紳士服、子供服の販売が好調(diào)で、婦人服、楽町が調(diào)整され、電子商取引の販売が優(yōu)れ、在庫構(gòu)造が最適化され、下半期の會社の業(yè)績狀況の改善が見られた。


2018年の太平鳥の業(yè)績は著実に増加した。2018年、同社はデジタル化、體験式、サプライチェーンの3大未來志向の発展戦略を斷固として推進(jìn)し、比較可能な店の利益の比較的に良い成長、赤字店の大幅な損失削減と新規(guī)店の出店効果の向上を?qū)g現(xiàn)した。同社の2018年の売上高は77.1億元で、前年同期比7.8%増、帰母純利益は5.7億元で、前年同期比27.5%増、売上高と純利益はいずれも會社設(shè)立以來の最高の業(yè)績だった。


招商証券アナリストの孫妤氏は、「ここ數(shù)年、太平鳥製品の設(shè)計革新力は持続的に向上し、スタイルの個性化、若年化調(diào)整が市場に認(rèn)められつつある。TOCシステムの応用はサプライチェーン効率の向上、ターミナルルート構(gòu)造の最適化及び管理制御能力の強(qiáng)化を支援する。しかし、端末需要の低迷と高基數(shù)の影響を受け、今年第1四半期の営業(yè)収入と純利益はそれぞれ4.46%/34.90%減少し、予想を下回った。後期基數(shù)が低下し、會社の精細(xì)化運(yùn)営能力が強(qiáng)いことを考慮すると、後期業(yè)績は成長態(tài)勢を回復(fù)する見通しだ。


公開資料によると、太平鳥グループは1989年に設(shè)立され、「太平鳥」ブランドは1995年に創(chuàng)立され、20年以上の発展を経て、太平鳥グループはすでに単一のアパレル企業(yè)からすでにアパレルブランドの創(chuàng)意研究開発、ファッションデザインとマーケティングを産業(yè)の核心とする総合産業(yè)グループに発展した。同社の主な製品は各種ブランドのアパレル製品で、2018年に太平鳥の巣に増資してファッション家電市場に參入した。2018年現(xiàn)在、全グループの小売収入は264億元、従業(yè)員は13000人以上に達(dá)し、9年連続で全國民間企業(yè)500強(qiáng)に選ばれた。