どれだけの栄光があれば、どれだけの「苦しみ」があるかもしれない。これまで無數(shù)の女子學生に「草作り機」と見られてきた紅ちゃんの本も例外ではない。

2013年に創(chuàng)立されてから、紅書は海外ショッピング情報共有プラットフォームからクロスボーダーエレクト、ソーシャルエレクトビジネスに発展し、相次いでテンセント、アリの大口投資を獲得し、推計値は30億ドルを超えた。この間、広告が氾濫し、虛偽の宣伝、代理書きドア、タバコのドアなどの事件も、紅ちゃんの本の非難を絶えません。今回、紅ちゃんの本は直接各大手アプリケーションストアによって下ろされました。狀況はもっと厳しいです。

これに対して、紅書會社は8月1日、Appが各アプリケーション市場で下支えしていることについて、公式の微博で聲明を発表し、駅構(gòu)內(nèi)の內(nèi)容に対して全面的な検閲、整頓を開始したと述べ、自己検閲に深く入り込んで、関係部門に積極的に協(xié)力し、インターネット環(huán)境の最適化と向上を促進した。しかし、この聲明は下段の主な原因とオンライン時間については言及していません。

注目すべきは、紅ちゃんの本はオンライン運営に限らず、他のコンテンツプラットフォームのように実體店の開設ラッシュに加わっていることです。資料によると、2018年から上海靜安大悅城、上海嘉定CITICパシフィック萬達広場、江蘇常州吾悅広場、寧波市鄞州萬達広場に実體店舗を開設し、オンライン社交の優(yōu)位性をラインに店舗を誘致しました。

今、紅ちゃんが棚から降りると、店の中に衝撃がありますか？それから、紅ちゃんの本は線の下の店に対して何か計畫がありますか？これらの問題に対して、ネットに勝って小紅書に連絡しようと試みましたが、投稿前までは小紅書は回答を與えませんでした。

小紅書の家RED homeは軽売品を體験します。

紅小書の創(chuàng)建は中國國外の消費の増加の風口から始まり、発展は越境電商の人気のおかげで、その後業(yè)界の低潮を経験した後、再びコミュニティに戻り、販売量を継続します。

2018年、オンライン電商転戦線下で新たなブームとなり、天貓國際、網(wǎng)易コアラ、一條、日食記など次々と実體店を開設し、社交體験を重視した紅書もその中に身を投じる。

この年の6月、小紅書初の線下體験店――小紅書の家RED homeは上海靜安大悅城に定住し、正式に線下運営の道を開けます。この店の位置づけについて、紅書の面では「紅書はこれまで越境電商ではなく、コミュニティであり、紅書線下店も越境商品の販売を目的とするのではなく、ユーザーに線下體験空間を提供することで、コミュニティ小売オンラインの延長だ」と答えています。

これに基づいて、この店舗は住宅エリア、メーキャップエリア、アパレルエリア、スターエリア、ショーウインドーエリア、ウォーターバーエリアの6つのエリアを設けて、多元化の浸入式シーンを作って、そして多くの黒科學技術(shù)を參加して、商品がインタラクティブスクリーンに近づくだけで、関連情報を調(diào)べられます。これもまさに小紅書のコミュニティの線の下でマッピングします。

しかし、紅ちゃんの家RED homeは開業(yè)初期にはあまり理想的ではなかった。ある業(yè)界関係者は勝算ネットに対して、開業(yè)初日から2018年10月まで、紅書の家RED home靜安大悅城の売上高は理想的ではなく、その後運営チームが交換したことがあります。商売がうまくいくかどうかはよく分かりません。

勝商網(wǎng)は先日の実地調(diào)査店でも、紅書の家RED home靜安大悅城店に行くお客さんは寫真を撮ってカードを打つことが多いです。本當に勘定する人は多くないです。

これに対して、関係者によると、紅書の家RED home靜安大悅城店の月売上は50～60萬元に達するという。しかし、業(yè)界関係者の話によると、紅書の家RED homeのような集合店の坪効は3000元/月に達するといいです。例えば400平方メートルの紅書の家RED home靜安大悅城店は月の売上高60萬元で計算しても、坪効は1500元/月だけで、明らかに理想的ではないです。萬達側(cè)によると、紅ちゃんの家RED homeは嘉定CITICパシフィック広場の店舗で取引しています。成約額もいいです。

オンラインラインの下での運営優(yōu)位性、または対等ではない

赤い本のオンライン上の優(yōu)勢は間違いないです。

2019年6月6日紅小書創(chuàng)立6周年の時、創(chuàng)始者が発表した社員內(nèi)部の手紙によると、紅書の月間活発ユーザー數(shù)（MAU）は8500萬人を突破し、総ユーザー數(shù)は2.5億人を超えた。さらにデータによると、現(xiàn)在の小紅書の毎日コミュニティーノートの露出回數(shù)は30億回を超え、70%の露出はUGCの內(nèi)容で、売上高において、小紅書エレクトビジネスのプレート「福利社」はオンライン半年間で、広告ゼロを前提にして、売上高は2億元を突破した。2015年9月、鄭州倉3月の営業(yè)開始以來、紅書の半年間売上は7億元に達した。2018年紅書ユーザーは5000萬元を突破した時、月間の月間売上高は10億元を突破した。

しかし、オンラインコミュニティをオフラインショッピングセンターに移して、體験だけでは足りないです。オフラインのレンタル料と運営管理コストはとても高いです。小紅書の家RED home靜安大悅城店を例にとって、この店の美化粧品類の製品は比較的に高く、シルフ蘭、屈臣氏などの化粧品の集合店は知らず知らずのうちにその競爭対象になりました。

「他の電気商が開いている実體店に比べて、紅書の特徴は化粧品を中心としているが、劣勢も同じである點で、シルフランドなどの化粧品の集合店に比べて大きなメリットはない」。業(yè)界関係者によると、小紅書のラインを評価して下店する。

同じく靜安大悅城にある天貓知恵門店は、アパレルを中心とした全品類生活概念館であり、小売システムを融合させた網(wǎng)紅店を運営しています。この店はシーンの製造、知能科學技術(shù)、販売製品の上で紅書の家と多くの同じ點があって、甚だしきに至っては多くの製品が選んだのはすべて同じタイプで、知らず知らず知らずのうちに紅書の家RED homeに少し圧力を加えました。

勝ち商網(wǎng)はまた、小紅書線の下店は分散しており、そして次第に新一線都市と二線都市に落ち込んでいることに気づいた。しかし、紅書のユーザーデータによると、新規(guī)加入者の18%は北、上、広、深い一線の都市から來ています。40%は新しい一線と二線都市から來ています。殘りの40%は三線と以下の都市から來ています。もしかしたら、これはまさに紅ちゃんの本が寧波と江蘇常州に開店した主な原因です。

オフライン集合店生存は「楽観を許さない」

「オフライン店舗の最大の価値は、顧客の正確さを獲得し、顧客のコストがオンラインより低いことにある」という。同じコンテンツプラットフォーム出身で、オフラインを絶えず開いている店は、體験を展示するためだけではなく、精選した內(nèi)容をラインの下に置いて、さらなる販売に有利である。

まさに線の下で流量の潛在力とブランドに対する宣伝効果を気に入ったので、多くのオンラインのプラットフォームは次から次へと足を踏み入れてオフラインの下で実體の店をオープンして、例えば天貓國際、網(wǎng)易のコアラ、淘寶の心は選んで、日食記など。一方、集合店は多くのブランドや品々を集め、店舗の賃貸料コストを低減し、消費者により多くの選択肢を提供し、ショッピングセンター內(nèi)で盛んになっている。

しかし、いくつかの集合店の開拓速度は思ったより速くないです。網(wǎng)易コアラと一條を例にして、去年初めての実體店をオープンしました。今まで網(wǎng)易コアラは全部で9つのオフラインの店を開きました。公衆(zhòng)番號によると、現(xiàn)在は上海、北京、杭州、南京、済南に10店舗がオープンしている。

対照的に発展が速いブランドの集合店は生存の現(xiàn)狀も楽観できません。先日N＿ME上海初店、北京、深セン、重慶など各地で続々と閉店したのが典型的なケースです。

創(chuàng)業(yè)者の徐滬生は、どのように革新しても、結(jié)局ははっきりしたビジネスモデル、収益モデルが必要で、より良い発展には、堅実なビジネスモデルと十分な毛利スペースが必要だと言っています。赤い本のような集合店には、多品類の商品を集めて、夢中になるようなシーンを作ることで、消費者を引き付けることができますが、実際の利益をもたらすかどうかは未知數(shù)です。

今、小紅書のオンライン応用は再度「災難」に遭って、もっと多い人を刺激してオフラインでカードを買いに行きますか？それともオフラインの運営に強い衝撃を與えますか？検証の時間がかかります。