今の中國の紡績企業(yè)の競爭はとても激しくて、多くの支配人は頭皮をつかんで破れて、茶飯は夜眠れないと思いません。


この間、私は綿糸の中間商と接觸して、彼とれんがをたたいていました。


彼は今年は大きなお客さんになるために、一トンの粗利益は30-50元しか儲けられません。運送費だけは無理です。いくつかの競爭相手がいると知っています。彼は価格を少し上げさえすれば、すぐに競爭相手に切り込まれます。だからこのように低い粗利益しかないです。


一ヶ月でどれぐらいの商品が出るかと彼に聞きましたが、このお客さんだけで五百トン、夫婦二人と一緒に荷為替をして、もうてんてこ舞いです。


毎月二萬円の粗利益しかないと言っていますが、運搬費を上げて、敷設、人工、水道、電気と電気を使っています。まだ夫婦の人工を計算していないので、もう損ですよ。


彼はそうです。でもしないと競爭相手がすぐに割り込みます。


この大客さん、私もよく知っています。ずっと往來があります。信用度はとてもいいです。量はとても大きいです。南中國紡績業(yè)では旗印です。しかし、私は非常に奇妙です。この大客と取引する目的はお金を稼ぐことです。単純な取引ではないです。ちょっと問題があります。それは賠償金です。


誠の話によると、夫婦の間で毎月五百トンの綿糸を売っていますが、毎月二萬円の粗利益はとても少ないです。


この同業(yè)者は明らかに勤勉だが、彼は低価格競爭という経営手段を経営の目的としている。


私はとても不思議です。どうしてこの道が絶対的な道だと思いますか？


私たちの単位は中國の紡績業(yè)の量に対して、ただ滄海の一粟です。小さい単位はおろか、華芳魏橋のような大きな単位でさえ、倒れたとしても、せいぜい小さい水しぶきぐらいです。決して大波が立たないです。市場に影響がないと思います。あなたのこの供給業(yè)者はどんな原因で倒れましたか？市場の上で、やはり大口の供給業(yè)者です。同じ道理で、低価格競爭の方法で、ある相手を打ち負かしました。


華芳魏橋、これらの超大型紡績工場は、以前彼らが安い価格で市場の他の紡績企業(yè)と注文を取り合っていました。それは彼らが國家の大部分の政府補助金を獨占しています。これらの政府補助金を持って他の紡績企業(yè)と競爭しています。だから、華芳魏橋は安い価格で他の紡績工場に耐えられません。彼らの政府補助金が少なくなりました。彼らは以前の低価格の綿糸ができなくなりました。同時に、政府補助金を持って國內紡績企業(yè)との悪性競爭の過程で、多くの病根が落ちました。今は補助金が少なくなりました。まだ市場の多くの紡績工場より多くなりました。


経営の目的は収益、低価格競爭に違いないです。ただ経営の一つの手段であり、赤字の低価格競爭は非常にハイエンドの手段であり、どれだけの資金力が十分であり、しかも短期目的は安定した市場占有率を占有し拡大することであります。


私たちのような紡績業(yè)界は、このような極端な高級手段を使うにはまったく適していません。


どのような方法を通じて、短期的に市場の一部の占有率を占めても、次の段階の品質、価格、サービスがお客様の要求に合わない限り、お客様はすぐに海のように大きい中國紡織業(yè)の中で他のサプライヤーを見つけます。この損失を作って、販売したお客様の占有率は非常に短い時間で烏有になります。