中國市場(chǎng)の推進(jìn)の下で、業(yè)績が絶えず高まっている日本のファストファッションユニクロはアパレル業(yè)界の新しいベンチマークとなり、羹を分けようとするライバルも絶えず現(xiàn)れている。

ファッションビジネスの速報(bào)によると、アメリカのエコファッションブランドEverlaneはこのほど、天貓に駐在して旗艦店を開設(shè)することを突然発表し、8月26日に正式に開業(yè)し、男性服と婦人服の全シリーズ製品のほか、ブランドが今年新たに発売したエコシューズシリーズTreadも含め、現(xiàn)在5000人近くのファンを引きつけている。また、Everlaneは微信の公式公衆(zhòng)番號(hào)と微博を開設(shè)し、中國市場(chǎng)に正式に全面的に進(jìn)出した。

Everlaneウィーチャットの公式アカウントの最初の投稿によると、「Everlane」は「現(xiàn)実的な生活」と訳され、MichaelPreysmanが2011年に米サンフランシスコで創(chuàng)立し、高品質(zhì)の基本金を主力としている。最初は綿Tシャツ1枚で110萬ドルのエンジェルホイール投資を獲得した。

Everlaneは実店舗を斷固として開かないが、オンラインで體験店「TheLab」を開設(shè)し、オンラインでは體や肌の色の異なるモデルを招待して製品寫真を撮影し、異なる消費(fèi)者のニーズを満たす。消費(fèi)者の好奇心と購買意欲を十分に引き出すため、Everlaneは公式サイトで新製品を予告する。

品質(zhì)を保証する前提の下で、Everlaneの製品は最初から環(huán)境保護(hù)の原則を厳格に守って、普通のジーンズの生産は1500リットルの水を消費(fèi)しなければならなくて、Everlaneは0.4リットルの循環(huán)水だけを必要として、ブランドのRenewシリーズは更に300萬個(gè)の分解できない廃棄ペットボトルを服裝にします。MichaelPreysman氏は、ブランドが本當(dāng)に環(huán)境保護(hù)の理念を?qū)g行するには、高品質(zhì)で耐久性のある服裝をしなければならないと述べた。

注目すべきは、Everlaneはファッションアパレル業(yè)界で少數(shù)の価格設(shè)定プロセスが透明で割引されていないブランドです。各商品の詳細(xì)ページには、原材料、人件費(fèi)、関稅、運(yùn)賃など、原価価格を?qū)熼Tに紹介する欄があり、Everlaneの利益や一般小売業(yè)者の利益も表示され、現(xiàn)在は天貓旗艦店にも使われている。

Everlaneは、工場(chǎng)とサプライヤーを一緒に公開するファッションブランドとしては初めてだ。競(jìng)爭(zhēng)が激しいアパレル業(yè)界では、信頼できる工場(chǎng)やサプライヤーを持つことが重要であるに違いない。多くのブランドは、製品が模倣されたり、別の方法で市場(chǎng)に流通したりすることを避けるために、関連情報(bào)を暗號(hào)化することが多いが、Everlaneはメーカーの名前や住所を公開するだけでなく、工場(chǎng)の設(shè)立時(shí)間、従業(yè)員総數(shù)なども含まれている。

高い透明性は消費(fèi)者にEverlaneに大きな信頼をもたらし、ブランドそのものに対しても製品の品質(zhì)に対しても、Everlaneはあまりマーケティングをする必要がなく消費(fèi)者の中で良好な口コミを確立し、設(shè)立わずか2年で売上高は1200萬ドルに達(dá)し、2014年に倍増し、2015年に売上高は5000萬ドルを超え、2016年に1億ドルを突破した。現(xiàn)在、推定値は20億ドルに近い。

よく見ると、Everlaneの成功経路はユニクロとよく似ていることがわかります。

基本的な販売に頼って、ユニクロはすでにファストファッション業(yè)界の例外となっている。Everlaneと同様に、ユニクロの主な収入源は基礎(chǔ)金であり、このブランドの平価で、簡単で良質(zhì)な製品は消費(fèi)者たちが季節(jié)を変えるたびに第一選択となっている。

ユニクロもサプライチェーンのリストを自発的に発表した最初の伝統(tǒng)的なファッションブランドで、消費(fèi)者の信頼を得るために自分の透明性を高めることを目的としています。最新公開の報(bào)告によると、ユニクロのサプライヤーは主に中國、インドネシア、ミャンマーなど11カ國の242社の代工場(chǎng)の名稱と住所に分布し、中國の代工場(chǎng)は128社で全體の50%を占め、同グループは東南アジアにも複數(shù)の代工場(chǎng)があり、そのうちベトナムは44社とバングラデシュは24社である。

突破口を求めて、ユニクロの創(chuàng)始者柳井氏は製品の技術(shù)革新とルートのデジタル化に目を向け始め、グローバル化の拡大を加速させている。彼は最新の財(cái)報(bào)で、グループの中期ビジョンは「デジタル消費(fèi)小売企業(yè)」で世界一のアパレル小売メーカーになることだと改めて強(qiáng)調(diào)した。先週、柳井正更氏は、すでに頂點(diǎn)に達(dá)した日本の業(yè)務(wù)を再開するため、グループが中國での業(yè)務(wù)モデルの學(xué)習(xí)を強(qiáng)化していることを明らかにした。

柳井氏は「服適人生蕓術(shù)と科學(xué)展覧會(huì)」で、將來の服裝機(jī)能はファッションよりも重要だと指摘した。彼はファッションの傾向が時(shí)間とともに変化すると考えているが、実際に必要な機(jī)能性製品を提供することで、トレンドがどのようにユニクロになっても直面することができ、ユニクロの中國での電子商取引業(yè)務(wù)もグローバル化を推進(jìn)する重要な一環(huán)とされている。

中國進(jìn)出13年、天貓上陸10周年、ユニクロの海外事業(yè)規(guī)模は大中華區(qū)の推進(jìn)で日本本土市場(chǎng)を上回った。ファッションビジネスの速報(bào)データによると、5月31日までの9カ月間、ユニクロの國際市場(chǎng)での売上高は14.6%増の8205億円に約521億元に達(dá)し、中國は依然として國際業(yè)務(wù)の成長を推進(jìn)する主な原動(dòng)力であり、期間內(nèi)のブランドの中國市場(chǎng)での売上高の増加幅は2桁に達(dá)した。

現(xiàn)在までに、ユニクロは中國大陸部に約700店あり、2020年には1000店に増加する計(jì)畫で、天貓旗艦店の公式サイトのファン數(shù)は1861萬人に達(dá)し、微信で小プログラム公式旗艦店を開設(shè)する初のファッションブランドでもある。

ユニクロの中國市場(chǎng)での業(yè)績の急速な成長はブランドの積極的な拡張戦略から離れられず、毎年100店舗近くの店舗を新設(shè)するほか、オフライン店舗と結(jié)合した電子商取引やデジタル化業(yè)務(wù)も順調(diào)に推進(jìn)されているという分析がある。ユニクロは中國市場(chǎng)でのブランドの成功経験を參考にして、本土市場(chǎng)での業(yè)務(wù)成長を刺激しようとしている。

別の業(yè)界関係者は、Everlaneがこの時(shí)、潛在力の大きい中國市場(chǎng)に進(jìn)出することを選んだのは、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の圧力を感じていることと関係があると指摘している。ファッション業(yè)界全體の認(rèn)知レベルの向上に伴い、持続可能性を発展の前提として代価ではなく、Zara、H&M、Gapなどの速いファッションと伝統(tǒng)的なアパレルブランドが持続可能な発展措置をさらに推進(jìn)することを約束し、各企業(yè)は持続可能な設(shè)計(jì)、古著の回収利用、2020年までに再生紡績品を使用する具體的な目標(biāo)を提出している。

世界のファッション検索プラットフォームLystが発表した報(bào)告書によると、昨年10月以來、消費(fèi)者の持続可能なファッションに関する検索量は前年同期比66%上昇し、ソーシャルメディアの議論熱は930萬人に達(dá)し、StellaMcCartneyとStanSmithsが発表した協(xié)力シリーズは検索量が急増した製品の一つだ。また、「econyl」や「道徳ブランド」などの言葉を検索する人も増えている。

しかし、最近の調(diào)査によると、消費(fèi)者はブランドを區(qū)別するのが難しいという様々な提案があり、異なるブランドで使われている用語は極めて曖昧で、例えば「持続可能」、「グリーン」、「環(huán)境保護(hù)」、「道徳」、「責(zé)任製造」、さらには「アップグレード?世代交代」などの言葉には具體的で統(tǒng)一的な定義が欠けており、ブランドと消費(fèi)者はまだ一致して遵守する法律の基礎(chǔ)に達(dá)していないことが分かった。

Everlaneが今回、中國市場(chǎng)に力を入れたり、ユニクロにさらなる脅威を與えたりすることは間違いない。これまでH&Mグループ傘下の同様に基本金を主とするハイエンドブランドCOSも天貓に入居しており、現(xiàn)在のファン數(shù)は65萬人に達(dá)している。

従來、アパレル業(yè)界では、コスト、価格の優(yōu)位性、どのように生存するかが議論されていましたが、今日になって遠(yuǎn)見のある企業(yè)がさらにチャンスを見つけ、入局者の増加に伴い、持続可能なファッションというビジネスが始まったばかりです。