經(jīng)營(yíng)一家女裝店，想要長(zhǎng)久持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去就需要顧客不斷的光臨購(gòu)買(mǎi)，讓業(yè)績(jī)持續(xù)紅火才行。但是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，并不是每個(gè)進(jìn)店的顧客都會(huì)是回頭客，也并不是每個(gè)進(jìn)店的顧客都會(huì)消費(fèi)，想要提高業(yè)績(jī)，就得刺激顧客的“消費(fèi)欲”，那么該怎么做呢？今天紛漫女裝就來(lái)分享女裝店持續(xù)刺激顧客“消費(fèi)欲”的五個(gè)方法，供大家經(jīng)營(yíng)參考。

　　01、挑動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲

　　如果顧客對(duì)某件服裝產(chǎn)生了擁有它的欲望，那么他將會(huì)想方設(shè)法的得到它，根本不用服裝創(chuàng)業(yè)者多做介紹。所以對(duì)服裝創(chuàng)業(yè)者而言，最大的成功就是讓顧客對(duì)自己的服裝擁有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　這時(shí)候我們就需要通過(guò)一些方式來(lái)增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望了，比如把搭配好的服裝穿在模特身上，用實(shí)際效果告訴顧客穿上有多好看；把單品和更多樣式的服裝做搭配，從而讓顧客驚嘆服裝的可穿搭性，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　02、刺激貪婪

　　只是挑動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲還不足以滿(mǎn)足服裝創(chuàng)業(yè)者，這時(shí)候需要抓住的是人性的貪婪，通過(guò)刺激貪婪來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目的。在“甩賣(mài)”、“大減價(jià)、“6折起”等一系列優(yōu)惠的刺激下，顧客很難不動(dòng)心。否則雙11那龐大的交易額是從何而來(lái)呢？

　　貪婪是人的本性，而便宜的東西便會(huì)刺激貪婪，所以利用這點(diǎn)做促銷(xiāo)是服裝創(chuàng)業(yè)者需要掌握的。但一味的打折促銷(xiāo)可不是辦法，這時(shí)候就可以通過(guò)其他手段，比如贈(zèng)送小禮品等方式來(lái)刺激顧客的“貪欲”，總之就是讓他占便宜就對(duì)了！

　　03、后悔暗示

　　人向來(lái)害怕后悔，錯(cuò)過(guò)是一件十分難過(guò)的事，借此服裝創(chuàng)業(yè)者做了很多嘗試，也頗有成果。比如降低供應(yīng)量，主動(dòng)調(diào)整供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，也就是我們所說(shuō)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

　　在此同時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行后悔暗示“現(xiàn)在不買(mǎi)就后悔”、“錯(cuò)過(guò)這村沒(méi)這店了”，限時(shí)搶購(gòu)錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了，讓顧客感受到商品的稀缺性，為了以后不后悔，他自然就買(mǎi)下了。

　　04、從眾跟風(fēng)引導(dǎo)

　　人是群居動(dòng)物，因此人類(lèi)的行動(dòng)上也受其影響。當(dāng)兩件相似的服裝擺在面前，大多數(shù)人選擇了左邊的，選右邊的只有寥寥數(shù)人，那后來(lái)的人大多也會(huì)左邊的。因?yàn)榇蠹叶紩?huì)認(rèn)為銷(xiāo)售量高的一定是有原因的，即使他們什么都不知道。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家經(jīng)常利用人們這種從眾心理，“網(wǎng)紅店”的成功大多也是通過(guò)雇人排隊(duì)進(jìn)行從眾引導(dǎo)的。所以在服裝創(chuàng)業(yè)中，好好利用購(gòu)買(mǎi)的人流，通過(guò)引導(dǎo)獲得更多的顧客，這樣是再好不過(guò)了。

　　05、利用虛榮心

　　服裝發(fā)展從實(shí)用到現(xiàn)在的美型個(gè)性，推動(dòng)它發(fā)展的不只是審美觀念，還有人們的虛榮心。各種紀(jì)念版、限量版層出不窮，因?yàn)槊恳粯哟蠹叶稼呏酊F。其實(shí)不一定需要，人們享受的就是別人的夸贊和羨慕的目光。

　　所以服裝創(chuàng)業(yè)者可以滿(mǎn)足顧客的虛榮心，并且利用它達(dá)到自己的銷(xiāo)售目的，比如推出VIP貴賓卡，給予他們一些“特權(quán)”，會(huì)讓顧客對(duì)你的品牌更有忠實(shí)度。

　　女裝店如何持續(xù)刺激顧客的“消費(fèi)欲”？以上就是紛漫教你的五個(gè)方法，只要我們懂得了顧客的心理“弱點(diǎn)”，服裝創(chuàng)業(yè)者只要對(duì)癥下藥即可，見(jiàn)效也指日可待。