上海市天山支路138弄28號(hào)は、大ビル飛躍の本社である。これは天支団地の1棟の住民階下の2階の店舗である。赤い家具で飾られた1階のオフィスには、フルタイムの社員が20人ほど座っています。「Feiyueを飛躍させる」という楷書が刻まれた赤い木の階段を上って、ガラスの窓が埋め込まれた二重の木戸を通り抜けると、小さな展示倉庫としての二階區(qū)域に入ることができます。壁いっぱいの棚に、1500種類ぐらいの靴が並べられています。

毎日、加盟と注文の販売店は次から次へとこの200平方メートルぐらいの事務(wù)室に流れます。忙しい時(shí)は一日に五六個(gè)話します。あるスタッフによると、現(xiàn)在の大ビルの年間販売臺(tái)數(shù)は600萬～700萬臺(tái)で、売上は3億元を超えている。

この1960年代に登場した古いブランドが再びブームになりました。自分を國潮に昇格させたいです。夏の盛りを過ぎたばかりの頃、ダイバービルの飛躍と人気シリーズが発売されました。多くの若者が、金色の雙鉤のズックスリッパをつっかけているのを見たかもしれません。一番売れているのは「アイアンマン」です。

目立ちたがりの姿で戻る前に、飛躍は短い修業(yè)期間を経た。

前回が焦點(diǎn)となったのは、やはり2008年にフランスとのブランド爭いだった。これは海外でのブランド獲得にかかわる紛爭というより、何度も體制改革におけるモービルの遺留問題です。1931年に設(shè)立されて以來、大ビルの消しゴム工場は時(shí)代の波の中で、前後して民間、公私合弁、地方國営と國資企業(yè)のいくつかの異なる段階を経て、ブランドの飛躍の運(yùn)命も浮き沈みしています。

　　どのように靴を飛躍させますか？

大躍進(jìn)の間、民用の靴の需要が上昇し、飛躍的に靴が開発され、時(shí)事に応じて名前がつけられました。1980年代のピーク期には、年間生產(chǎn)量は1371萬足に達(dá)し、年間の輸出量は550萬足で、東南アジア市場の生產(chǎn)規(guī)模で最大の靴企業(yè)の一つであった。赤と青のダブルフック、黃色の硫化大底、白いキャンバスの靴の飛躍靴は、世代の記憶の中の「國民靴」となっています。1958年、上海長寧區(qū)區(qū)政府に商標(biāo)を申請(qǐng)し、「飛躍」ブランドが正式に登録され、商標(biāo)番號(hào)は27551です。

上からの指示により、靴工場としてのモービルと同時(shí)に、1974年からタイヤの一部を生産しています。利潤が高く、工蕓が簡単なため、タイヤはだんだん大夫の主要業(yè)務(wù)に上昇しています。ゴム靴の業(yè)務(wù)はエッジ化されています。1998年までに、大ビルは4つの共同経営の工場だけに殘って、まだゴム靴を生産しています。年間生産量は50萬足を超えません。

大博文靴業(yè)は1992年に大ビルゴム本社と上海文體輸出入有限公司（後に上海蘭生株式會(huì)社に変更）の合弁で創(chuàng)立されました。「モービルはゴム靴の業(yè)務(wù)を外に移転させたいです。」この変化を経験した現(xiàn)在の生龍靴業(yè)有限公司の劉ネット生社長は、その年のことを回想している。5年後にはモービルが株式を撤退し、モービルの306人の靴製造業(yè)者を接収した。交換として、モービルは大博文に「飛躍」の商標(biāo)を使用することを許可した。この出來事が「大博文飛躍」を生んだ。

大博文の飛躍靴は定番のデザインをそのままにしていますが、自主申請(qǐng)の「Top One」という菱形の商標(biāo)に変えられました。膨大な問屋ルートによって、「大博文飛躍」は低価格で大量に売られていますが、「大ビル飛躍」はほとんど市場上ではなくなりました。

　靴を飛躍させたフランスの「身分」の由來

Patrice Bastianが初めて中國で見た飛躍は、當(dāng)時(shí)の市場では多くの「大博文飛躍」だった。Patrice Bastianはフランスから來たsneakerheadです。中國を旅行した時(shí)、彼は武術(shù)愛好家から飛躍靴を見ました?；茎猊钎毪趣筏皮屋Xやかさと実用性が大好きです。

2005年P(guān)atrice Bastianは大きな博文を見つけ、ヨーロッパでの飛躍靴の販売を申請(qǐng)し、製品のデザイン改良を始めました。中國から派遣された代表と共にヨーロッパ市場を開拓しました。過程の中で、雙方は矛盾が発生して、やっと相前後してEUとフランスで商標(biāo)を爭う情況が現(xiàn)れました。最後にPatrice Bastianは百萬元を費(fèi)やして、EU圏での商標(biāo)権を飛躍的に買って、フランスで経営します。

フランスのマーケティング會(huì)社Emotionで働いたことがあります。LV、Chanelなどのファッションブランドにイベントマーケティングの経験を持っています。Patrice Bastianは物語を語る達(dá)人です。彼の操作の下、飛躍的にライフスタイルブランドに変身し、神秘的な東洋からの武術(shù)文化の遺伝子を注入した。改良されたフランス版は飛躍的に簡潔で優(yōu)雅で、平均価格は50ユーロに引き上げられました。さらに注目されているのは、一連の先端マーケティング手法で、Cline、カシオなどのブランドと連名され、スターの「荷物付き」、Orland o Bloom、Cacacara Delevingneなどのブランドが飛躍的な寫真を身につけています。

「絶対に挑戦しているConverse（匡威）が若者のファッションの主導(dǎo)的な地位です」フランス版「ELLE」が書いています。Patrice Bastianはその後、世界49カ國で「Feiyue」ブランドを登録しました。

同時(shí)に、大ビルは飛躍してやっと谷底から出ました。

　「飛躍」は誰ですか？

市政計(jì)畫の要求により、ダイバーは21世紀(jì)初めに工場を移転し、タイヤ業(yè)務(wù)は上海タイヤ公司傘下の東海タイヤ工場に移管されました。ゴム靴業(yè)務(wù)は子會(huì)社の生龍靴業(yè)有限公司が擔(dān)當(dāng)しましたが、當(dāng)時(shí)のゴム靴業(yè)務(wù)はほぼ停滯していました。経営不振のため、ダイバーは2005年に閉店した。

リストラされた労働者を配置するために、ダイバーは、以前はダイバーラバー本社室で技術(shù)活動(dòng)を擔(dān)當(dāng)していた劉ネット生と協(xié)議し、8人の従業(yè)員を率いて、生竜靴業(yè)を獨(dú)立して運(yùn)営し、「ほとんど管理者がいない」という「飛躍」の商標(biāo)を引き継いだ。

私たちは有償で「飛躍」の商標(biāo)を2023年12月31日まで使うことができます。しかし、當(dāng)時(shí)は法制意識(shí)が強(qiáng)くなく、公証するということが分かりませんでした?，F(xiàn)在は商標(biāo)保有者が認(rèn)められないようになりました。劉網(wǎng)生さんは言いました。2009年、「飛躍」ブランドは東海タイヤ工場の親會(huì)社雙銭グループに持ち込まれ、2017年に傘下の回力靴業(yè)に移行しました。

元大ビルが閉店した後、劉網(wǎng)生と劉慶龍は登録して新しい大形ビルゴム有限公司を設(shè)立しました。民営の性質(zhì)はまだ生龍靴業(yè)の生産から飛躍しています。目の前の局面は、生竜靴業(yè)は1990年代から靴をあまり作っていません。消費(fèi)者は「大博文飛躍」だけを知っています。

フランスは飛躍的に「壁の外で花が咲く」というニュースが現(xiàn)れた後、新しいビルは直ちにBastianチームに連絡(luò)して商標(biāo)の買い戻しを交渉します。商標(biāo)は地域によって保護(hù)されているので、Bastianチームが登録した海外地域には飛躍的に輸出できないということです。交渉が決裂した後に、大ビルはフランスの大きい裁判所に上訴します。あいにく、元大博文は2006年に生産停止となりましたが、ビッグサイトはBastianチームの海外販売を許可する重要な証拠を失いました。最後に敗訴しました。

しかし、Patrice Bastianも中國に帰るつもりはないです。彼は中國の狂気のパクリが再び新しいイメージを飛躍させることを心配しています。フランスの飛躍は警醒に一針の刺激を與えました。

　誰が國産品を改造して飛躍したか？

「拍手が鳴らないので、彼らを探しに來ました?！笴ulture Matters（以下CMという）共同創(chuàng)始者の田波氏によると、改良の飛躍は早晩のことで、彼とPatrice Bastianはほぼ同じ時(shí)間にこの考えを持った。

田波さんはかつてファーストファッションブランドで世界の供給と販売の統(tǒng)合を擔(dān)當(dāng)していました。レコード店も開いていました。友達(dá)の輪で上海の都市生活を分かち合うのが好きです。十?dāng)?shù)年前、田波さんは外國人の友達(dá)と話しています。中國の代表的なブランドといえば、しばらくは誰も思い出せませんでした。

そこで彼は古い國産品の集合ブランドを作りたいと思い、外に製品と都市の歴史文化の関連を述べました。これも後日のCMの形態(tài)です。上海という都市をよく知らないなら、どのブランドの製品がありますか？私たちはten things to don Shanghai（上海でやるべき10のこと）のような感じにしたいです。

業(yè)界の経験によって、田波さんは靴のブランドが少なくて、敷居が高いと思っています。そこで、2005年にもう一人の共同創(chuàng)業(yè)者と靴のブランドを探して交流し始めました。ブランドを改造するには、生産ラインの変更にも関わるべきです。これらの國産品の古いブランドや非常に保守的な、あるいはプロセスが煩雑です。生きる道を探していないのですが、モービルは試してみたいです。「もともと損をしたのもモービルです。今は逃げ道がないので、靴を作るしかないです?！箘⒕W(wǎng)生さんは言いました。

以來、CMは大夫の飛躍的なディーラーとなった?！杆违钎）`ラーは主にルートを敷き、商品を売っています。しかし、デザイン開発をカバーしています。一番重要なのはブランドと市場の機(jī)能です。

最初の試水の6つの改良モデルは2007年末に発売され、飛躍的なクラシックモデル501をベースに中手を作り、履きやすい45度に設(shè)計(jì)されました。2009年に第2回の改良まで、ダイバーの飛躍的な経典の進(jìn)級(jí)する金の331は基本的に定型化します。大底の裏地にスポンジパッドが加わり、若者の愛用する「うんこ踏み感」が強(qiáng)化されました。キャンバスは改善され、靴の形がしっかりと締まり、丸々とした靴の先が細(xì)く尖って、足が長くて秀気です。

CM専屬デザイナーの李奕慧さんは、改良は若者の視覚要求に基づいているといい、「細(xì)かいところでライン感を高めたが、構(gòu)造全體を壊したくない」と話している。アーチ型の包頭、靴の底の丸い點(diǎn)、よじ登る技術(shù)のかかとを採用して、および雙鉤の図案などの標(biāo)識(shí)性の設(shè)計(jì)はずっと保留して、その後大部分のファッションモデルの基礎(chǔ)の元素になります。

クラシックモデルの改良に加え、ダイバーとCMは2009年に30余りのファッションモデルを設(shè)計(jì)しました。このような革新は飛躍の歴史において初めてです。2018年までに、CMは年に150個(gè)以上の靴を履く。これらの新商品の一部は工場のデザイナーによって作られています。もう一部はCMのデザイナーによるオリジナルで、「例えばスリッパは、若者が足を踏むのが好きなので、開発されました。」李さんの紹介です。

プロセスを改善した後、大ビルは経典の価格を飛躍して501項(xiàng)の35元から最後の331項(xiàng)の定価まで99元です。同じ価格帯の淘ブランド、工場ブランドに比べて、ダイバーは経典の基礎(chǔ)によって急速に規(guī)模生産の障壁を蓄積してきた。ダイバーは硫化靴のコストを40元ぐらいに抑えています。注文量は3000足以下で、爆発的な販売量は普通何十萬からです。

低コストで生産量の多い硫化靴を除いて、CMとダイバービルはコールド粘靴を生産し始めました。これは市場の大多數(shù)の靴のタイプで、特にハイエンドの靴の傾向がある技術(shù)です。機(jī)械化生産にもっと適しています。

CMは最初の2つの店舗が、東平路、長楽路に相次いでオープンし、文蕓的な雰囲気のあるエリアが2つある?！肝菖_(tái)」のイメージを変えるため、田波はCMショップを十分な雰囲気の中に展開し、商業(yè)の中心地にした?！缸畛酩螙|平路の小さな店は、毎月十?dāng)?shù)萬円の売り上げを上げています。」劉さんはCM後、日月光センターと虹橋天地に百平方メートル以上の店舗を出すとは思いませんでした。集合店の形態(tài)では、飛躍的に最大のブランドを占めるほか、CM獨(dú)自のブランドの靴スタイル、Volly、Vejaなど海外ブランドもあります。

CMは上海に20店舗を超え、全ルートの年間売上高は約6000萬元で、全體の飛躍率は10%前後を占めている?！袱ⅳ蓼攴螭い皮い蓼护螭?、坪効が高く、坪効が7000を下回ると失敗したと思います。100平方メートルの店で70萬元、50平方メートルの店で35萬元を作ります。基準(zhǔn)より低いですと、ランクダウンや閉店があります。田波さんは「第一財(cái)経」と教えてくれました。

　ダイバーは飛躍的に潮の道を変えます。

CMの実験は、ダイバーの改造ルートの底力を與えた。ダイバーは卸売りのルートを逐次キャンセルしたり、卸売り業(yè)者に小売モデルへの転換を求めたりして、「一気に30以上のディーラーを淘汰した」と述べました。「20代の若者に授権するのが好きです」と話しています。

2007年から2011年にかけて、大ビルは第一線の都市と第二線の省都都市の授権しか開放されておらず、店舗の立地はハイエンドデパート、都市の中心區(qū)間を要求し、2015年まで全國に開放された。劉慶龍は店に新しい基準(zhǔn)を定めて、すべて「大ビル飛躍」のロゴランプ箱のドアに変えて、偽物、輸入品と安値を禁止しています?！弗芝楗螗蓙齻帳蚯螭幛?、ここ數(shù)年の考え方はこのようです?！菇衲?月までに、全國の店舗數(shù)は600店を超え、上海の店舗は60軒近くに達(dá)しました。

陳傑さんはソフトウェア會(huì)社でマーケティングマネージャーをしています。10年前に日本に留學(xué)した時(shí)、學(xué)生たちはフランスを著て飛躍しました。単価は300元以上です?！杆饯斡∠螭扦?、これはお父さんとお母さんが流行している服ではないですか？數(shù)十元しかないです。」上海に帰った後、彼は夜のランニングでよくCMの実體店を通りますが、意外にも飛躍的な陳列が現(xiàn)代的です。彼は70元の二代目クラシックの改良モデルを買ってみました?？爝mさがいいです。大きさも十分買えます。

その後、彼は韓國に研修に行き、國産飛躍を韓國の學(xué)生に紹介しました。どうせ安いです。彼は靴が汚れて洗濯が億劫になることがあると言いました。彼は思い切って新しいのを買います。今彼は平均して毎年3足の飛躍を買って、1足の経典の金、1足の白い靴、1足の連名の金、基本はすべてネットショッピングです。

陳傑さんの印象では、2016年以降、貓の旗艦店を飛躍させて「脫皮転身」し、高級(jí)になり、電商ルートでの露出も一気に増えました。それはオンラインショップを?qū)熼Tの代行會(huì)社に預(yù)け始めた。成熟した運(yùn)営モデルによって、フラッグショップを飛躍させて高級(jí)顔モデルのCMに彩られ、街の風(fēng)潮のようだ。今までのところ、e-コマースのチャネル売上高は飛躍的に全體の40%から50%を占めています。

連名は歐米のファッション業(yè)界ですでに流行していますが、ディズニーランドは2015年に中國に入り、現(xiàn)地ブランドと協(xié)力することを望んでいます。しかし、フランスの飛躍はすでに模範(fàn)を示しています。CM主導(dǎo)で、大ビル飛躍とディズニーはスターウォーズの連名シリーズを発売した。

田波らは恐る恐る星大戦連名シリーズに188元の「高値」を決めたが、これまでに飛躍した定価は100元を超えていない?！弗姗`ザーが納得しないと思いましたが、反応がとてもいいです?！喊妆护窝a(bǔ)助金は1萬セットで、線に乗ったばかりの21時(shí)間でなくなりました?！估瞍丹螭嗡激こ?。スターウォーズシリーズは初めて飛躍的な新潮イメージを広く公開し、2018年になって國內(nèi)で大流行した。

「いくつかのスタークラフトがあります。私たちはフランスが飛躍したと思います?！估瞍丹螭稀笇gは私たちが最初に対外的に宣伝した話術(shù)です。その後、社交メディアを通じて信號(hào)を出して、中國の小さい設(shè)計(jì)チームであることを知らせて、飛躍に対して現(xiàn)地化の設(shè)計(jì)をしました?！?/p>

フランスの飛躍的な配色を真似するのは確かに早い時(shí)期のやり方です。2014年、フランスは飛躍的に米國の靴會(huì)社BBC Internationlに買収され、Patrice Bastianは會(huì)社から撤退しました?！旱谝回?cái)経』YiMagazineはBBC Internationalとフランスに連絡(luò)しようと試みましたが、投稿前に返事がありませんでした。

その後、大ビルは飛躍的に潮牌Tokidoki、ゲーム《天天愛除去》及び百事、小米有品などの各ブランドと連名シリーズを展開しました。ただし、後の連名はすべてCMが主導(dǎo)していません?！弗榨％毳郡颏堡蓼?。ちょっと合わないと思います?！固锊à丹螭线B名のリズムをコントロールする必要があると言いましたが、モービルの基準(zhǔn)はそんなに厳しくなくて、彼らも干渉する権利がありません。

CMはまだディーラーなので、多くのブレークスルーブランドのプロモーションを引き受けても、十分な強(qiáng)力な組織システムを備えていないので、完全にディスクに接続します。田波さんはCMが小さくて美しいプロモーションコースを歩むことを計(jì)畫しています。例えば、高正味価値のお客さんを通してリング活動(dòng)を植え付けたり、Instagramにコミュニティを集めたりします。

モービルはまだ備えられていません。これは多くの古いブランドの歴史的特徴であり、それらはすでに豊富な製造経験を積んでいます。どのようにブランドを運(yùn)営し、オリジナルの能力を向上させるかというと、どのようにサプライチェーンによりより新鋭のデザインをサポートさせるか、まだ模索中です。

CM以外にも直営店と専屬デザイナーがあります。他の各ディーラーは自分の位置付けと審美に基づいて、工場版の擔(dān)當(dāng)者が作った市場の人気版の中で注文します。これは人気のあるセットや、あまりモダンではないデザインが出てきます。彼らは飛躍的なタイプではないですが、見覚えがあります。

多くの注文が硫化靴に依存している場合、新製品に割り當(dāng)てられる生産能力は限られている。連名のプレミアムがなければ、硫化靴の価格は天井が高くなく、先端技術(shù)を搭載した他の種類の開発が必要です。しかし、サプライチェーンの技術(shù)力はまだ追いつけません。でないと、次の価格帯を飛躍的に200元から300元に引き上げることができます。李さんは言いました。

オンラインチャネルのディーラーの運(yùn)営レベルもまちまちです。授権された電気商は30軒ぐらいしかないとしても、一つの會(huì)社は複數(shù)のネットショップを開いています。劉ネット生は今は精力管理がないと言います。また、旗艦店の運(yùn)営會(huì)社だけで5、6店がオープンしました。もしあなたが天貓や淘寶プラットフォームで飛躍、ダイバー飛躍、CM國産品、Culture Mattersフラッグシップショップなどの戸惑う店名を見たら、それらは実は違った運(yùn)営者から來ています。

飛躍はまだ半分の體が古いブランドの慣性の中で陥って、幸いにも別の半分はすでに岸に上がりました。田波さんは現(xiàn)在のブランドの構(gòu)造をピラミッドに例えています?！溉粽撙虬竷?nèi)する部分は塔の先にありますが、塔の體と塔の基があることを忘れないでください。ただいい部分だけが下に浸透して、全體の構(gòu)造が上に上がるようにします?！?/p>

しかし、商標(biāo)はまだ問題です。商標(biāo)の使用権の回収を防ぐため、モービルは2016年に「ダイバー飛躍」の商標(biāo)を登録し、すべての靴に「ダイバー」の文字を付けました。彼らは消費(fèi)者にこの観念を形成させようと試みました。