昔から衣裝の変化が多く、トランプをしたり、電気屋を見(jiàn)たりしました。
前6年の淘寶雙十一婦人服の売上高を見(jiàn)ると、2013年～2015年の3年間で、韓都衣舎、茵曼、裂帛、アルツカ、妖精のポケットを中心とした淘寶ブランドが婦人服分野のスーパーIPとして誕生しました。しかし、2016年からランクインしたブランドは數(shù)量や順位から見(jiàn)てもワーテルロー式に下落しています。2017、2018に至って、唯韓都衣舎一家は凌致集団、太平鳥(niǎo)、ZARAなどの伝統(tǒng)的な婦人服と対等に渡り合うことができます。

畫(huà)像ソース：中服網(wǎng)

貴下はどうしてお出迎えですか？
數(shù)年前、淘ブランドはそれぞれの數(shù)種類(lèi)のスタイルの獨(dú)特な爆発金とアリババによって中國(guó)の電気商の急速な発展の東風(fēng)に乗って、プラットフォームとブランドの相互の業(yè)績(jī)の美談になりました。これも長(zhǎng)年百貨店に進(jìn)出した伝統(tǒng)ブランド、メーカー、ルート商に電気商の金銭の味を嗅がせて、これは能動(dòng)的にネットに觸る線(xiàn)の下で古いプレーヤーがブランドのシェアを蠶食し始めることを招いて、僧多かゆは少なくてとプラットフォームの二選択の規(guī)則は大量にブランドとプラットフォームを淘汰することを加速しました。
その中には、守り抜くことができ、本物の國(guó)産品ブランドに脫皮することができます。あるものはまだ手探りで販売しています。
どうして韓都衣舎を除いて、他の淘ブランドがランキングに入ってから名前がなくなったのですか？まず、伝統(tǒng)的なブランドはブフを持參して、店の長(zhǎng)年の発展を通じて、巨大なファンの群體と客群の粘りを蓄積して、天貓を出した後に自動(dòng)的に流量と成約を引きつけます。それに対して、淘ブランドはC 2 Cからスタートして、完璧なサプライチェーンがないのは硬傷です。加えて、検索機(jī)能が弱體化し、ソーシャルエレクトリックが臺(tái)頭し、爆発的なお金がかかりにくくなりました。簡(jiǎn)単に言えば、以下のショートボードから逃げられません。
?消費(fèi)者認(rèn)知度は伝統(tǒng)ブランドに敵わない
?プラットフォーム流量?jī)A斜伝統(tǒng)ブランド
?商品価格比が強(qiáng)くない
?サプライチェーンが弱いので、すぐに注文できません。
ブランドをさらって売るだけですか？
「一人っ子」韓都衣舎は中國(guó)服ネットのインタビューに対し、「インターネットの前半は、多くのブランドが誕生の日から発展の道を設(shè)定しています。市場(chǎng)の動(dòng)きに応じていつでも柔軟に調(diào)整されます。加えて、オンラインで大きなカードを打つ方法が違いますので、ほとんど戦線(xiàn)を変えていません。その後、多くがTOP 10に転落しました。自分の業(yè)績(jī)が落ちたのではなく、相手が強(qiáng)すぎます。特に、いわゆる「新小売時(shí)代」は、オフラインの伝統(tǒng)ブランドのための機(jī)會(huì)を作った。彼らは數(shù)十年のブランド力、製品力を持って、自分の數(shù)十年の顧客忠誠(chéng)度を持って、オンラインで頭角を現(xiàn)すことができます。

畫(huà)像ソース：ブランド提供

冷凍三尺は一日の寒さではなく、ブランドは數(shù)年、十?dāng)?shù)年のボーナスでラベルを作成することができます。これはインターネットブランドが業(yè)界の巨匠たちとPKを作ることができなくなります。しかし、いくつかのブランドはそれぞれの種類(lèi)でヘッドブランドを作っています。大手のPKとは違ったレベルで、それぞれのブランドを作っています。
振り返ってみると、韓國(guó)都のブランド初期の位置づけは「インターネット＋アパレル」ではなく、「服飾＋インターネット」であり、自分が弱い時(shí)には投資してシステム開(kāi)発チームを構(gòu)築し、自主的にデジタル化ビジネス知能システムを開(kāi)発し、「爆旺平滯」アルゴリズムを駆動(dòng)するC 2 B運(yùn)営システムである。また、フレキシブルサプライチェーンの名聲は外にあり、毎年3萬(wàn)個(gè)の新商品の多ロット2000萬(wàn)件近くの服を注文して、迅速に需要を満足させるために保障を提供しています。これは何の概念ですか？この後の偶數(shù)の十一日に発生した200萬(wàn)個(gè)以上の小包は三日間だけで発送が完了するという意味です。
このようにして自分のサプライチェーンを作って、韓都衣舎は十年以上を使いました。作業(yè)場(chǎng)に入って、數(shù)十社の核心サプライヤー、ファブリックメーカーと一緒に、デジタル化商業(yè)知能を駆動(dòng)するフレキシブルなサプライチェーンシステムを構(gòu)築します。韓都衣舎のサプライチェーンシステムとサプライヤー協(xié)同システムを通じて、オンラインでサプライヤーの格付け、加工工場(chǎng)の生産能力のコントロール、各種注文の配分などを完成できます。フレキシブルサプライチェーンはどれぐらいの「柔」がありますか？例えば、「雙11」の當(dāng)日に2000発の不確定な需要を満たすことができます。即時(shí)追跡表、2時(shí)間の材料が工場(chǎng)に到著し、7日間の大商品が入庫(kù)されることを?qū)g現(xiàn)します。もちろんです。韓都衣舎の核心はやはり服を売っています。ここ二年は服のデザインから服の品質(zhì)までずっと向上しています。これは韓都衣舎が有名なブランドが集まるTOP 10ランキングで消費(fèi)者に買(mǎi)われることを保証する要素の一つです。
今年の「ダブル11」前の前売りは、開(kāi)場(chǎng)わずか4分で前年の全日データを超えています。最後まで行くかどうかは、同行の準(zhǔn)備次第です。実際には、近年では、eコマース企業(yè)と消費(fèi)者は「雙11」に対してますます理性的になってきており、システム運(yùn)営の健康と消費(fèi)者のショッピング體験の向上という二つの面に注目が集まっている。

畫(huà)像ソース：ブランド提供

IP擔(dān)當(dāng)は「貓」と歩く
多くの伝統(tǒng)的なラインの下でブランドが強(qiáng)くなってきました。流量の取得がますます難しくなるにつれて、IP、連名などの新ルートが次々に出現(xiàn)し、ブランドとイメージIPのクロスボーダー提攜は現(xiàn)在の環(huán)境に適合している現(xiàn)狀であり、各取得の必要な結(jié)果である。
これまで、韓都衣舎はHARPER’SBAZARと密接な提攜を結(jié)びました。デザイナー選抜大會(huì)を開(kāi)催するに関わらず、ニューヨークファッションウィークのデザイナー、アジアの流行の先駆けとなるチェ?ファン錫と契約し、連名提攜モデルを発表しました。ニューヨークファッションウィーク、ミラノファッションウィークなどファッションの盛世にも何回か招かれて、ブランドのファッション分野での発言権を徐々に高めています。

畫(huà)像ソース：ブランド提供

実力のあるアパレルブランドにとって、連名は何度も試してみてもすっきりしないやり方です。その中には三つの理由があります。
（1）商品の內(nèi)容化によって、ユーザーの効果的な意思決定を高めることができます。商品とIPを結(jié)合した後、內(nèi)容を持參し、話(huà)題を持って、若い消費(fèi)者の心に觸れることができます。
（2）社交性によって伝播分裂がもたらされる：IPの重要な屬性は人の群れのラベルを持參することであり、IPの車(chē)に乗ると、より強(qiáng)いターゲットの人を見(jiàn)つけやすく、これらの人は意見(jiàn)のリーダー効果、階層効果、口コミ効果によってもたらされる二次伝播は分裂式である。
（3）販売効率と転換率を向上させる：同様に、IPを持っていると、多くの人が購(gòu)入決定プロセスを短縮したり、直接にポケットを切る。
韓都衣舎がどのようにして分散した流量を集約するかというと、ipを使った核分裂式宣伝だけでなく、內(nèi)容作りが重要だということを示しています。2016年から「ショートビデオ」と生放送の風(fēng)口を捉えて、専門(mén)のスタジオを作って、韓國(guó)で二つの専門(mén)生放送基地を設(shè)立して、各種のチャンネルを借りて生放送または短動(dòng)畫(huà)を発表します。また、天貓検索システムでは、「韓都衣舎」というキーワードが非常に上位にランクされており、「ワンピース」や「ガーディアン」などの品名キーワードとほぼ同じであり、これも韓都衣舎が提出した「ブランドは第一流量入口」という判斷を裏付けるものとなっている。異なったテーマの活動(dòng)を畫(huà)策して、“生きていて、この新鋭”、“一人の前”、“生まれつきC位”、“學(xué)校が始まって爆発します”は興味を持っていて、今年の雙十一、それはテーマを“マークされたくなくて、私は大膽にカスタマイズします”に決めました。一番面白い、一番流行の、一番かっこいい売り手を集めます。

畫(huà)像ソース：ブランド提供

　　二つの馬車(chē)の下の創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)
「淘ブランド」から「貓ブランド」まで、韓都衣舎は人々にパノラマ図を見(jiàn)せました。淘寶商店はどうやって大淘系の生態(tài)効果を借りて、有名ではない初創(chuàng)會(huì)社からT(mén)OP 10まで維持します。この物語(yǔ)の背後には、まさに無(wú)數(shù)の寶を洗う商店が子供から大人まで、そして次第に自分のブランドの縮図を形成します。
その後、電力ビジネスの経験は、生存者が少なく、変數(shù)が多すぎます。
三年前、韓都衣舎は「ブランド商＋サービス業(yè)者」の二輪駆動(dòng)を開(kāi)始しました。ブランド商として、この服飾ブランドは依然として韓都衣舎の重點(diǎn)であり、より強(qiáng)力なアピール力、より柔軟なサプライチェーン管理能力があります。この二つの方向は、いわば二臺(tái)の馬車(chē)が肩を並べている。

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2019年に「雙11」は電気商が迎えた11番目の「雙11」で、體は日常の十?dāng)?shù)倍、さらには數(shù)十倍を超えています。大量注文に対して、運(yùn)営もシステムも大きな圧力を受けなければなりません。ですから、「雙11」は決して簡(jiǎn)単な商品ではなく、システム全體のテストです。6月初めから計(jì)畫(huà)しています。商品企畫(huà)から製品開(kāi)発まで、システムテストまで、もう「日?！工我徊郡摔胜辘蓼筏?。
ランキングについては、ここ數(shù)年、順位を求めていないようです。1位を取って、10位を取って、みんな好きです。なにしろ、「雙11」はもともと実力の展示です。韓都衣舎について言えば、計(jì)畫(huà)を立てずに準(zhǔn)備品を増やすだけでは、倉(cāng)庫(kù)保管の圧力が高まります。これは出荷時(shí)に影響を受けるという意味で、これから消費(fèi)者が小包を受け取る時(shí)間に影響を與えます。購(gòu)入した赤ちゃんがなかなか來(lái)ないと、買(mǎi)い物體験に影響があります。これはブランドが欲しい結(jié)果ではない。
最後に、創(chuàng)業(yè)は絶えず進(jìn)化する過(guò)程であり、試水、複製、拡張、発展に関係なく、ブランドを淘汰しても、ブランドを精いっぱい作っても、或いは後発のショーの新しいブランド達(dá)を作っても、いつもリードできないなら、生態(tài)優(yōu)位を勝ち取り、また何人かの人がかつての王冠の明珠を気にかけていますか？