國(guó)産品はちょうど“潮”になります!今の中國(guó)のファッション消費(fèi)者にとって、「國(guó)産品の光」、「本土製造」はすでに空っぽのスローガンを超えており、日常のショッピングの第一選択の一つである。

中経社経済シンクタンク、中伝-京東大データ連合実験室が共同で発表した「2019「新國(guó)産品」消費(fèi)傾向報(bào)告」によると、2018年、新ユーザーが注文した商品のうち、90%が國(guó)産品だった。

多くの古い國(guó)産品ブランドがイメージを再構(gòu)築して「古い木が新芽を出す」ことを?qū)g現(xiàn)すると同時(shí)に、「意気揚(yáng)々とした」新鋭ブランドが頭角を現(xiàn)している。彼らはインターネットに伴って生まれ、中國(guó)の90、00後の新世代消費(fèi)者と同期して成長(zhǎng)した。

「華麗志」は、LIGHTNING BEAR熊電、HIPANDA、INXXを例に、新國(guó)産ブランドの過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)を解読する。

新世代の消費(fèi)力の成長(zhǎng):チャンスと挑戦

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2018年、中國(guó)の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は38.1兆元に達(dá)し、前年同期比4.02%増加した。2019年第1四半期、中國(guó)の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は9.78億元に達(dá)し、前年同期比8.9%増加した。

データの背後には、明らかな巨大な市場(chǎng)チャンスがあります。LIGHTNING BEAR熊電、HIPANDA、INXXにかかわらず、最も長(zhǎng)い創(chuàng)立は今まで11年しか経っていないが、いずれも中國(guó)をリードする國(guó)産品ブランドの一つとなっている。彼らの成長(zhǎng)過(guò)程を振り返ると、90後、00後という新生代消費(fèi)層の成長(zhǎng)曲線とぴったり合っている。

復(fù)興回春の古いブランドと同じように、新國(guó)産品ブランドは中國(guó)市場(chǎng)を深く耕し、製品は若い世代の審美に合致し、自分の態(tài)度を持っている。しかし、異なる成長(zhǎng)環(huán)境と背景は、新國(guó)産品ブランドに異なる次元の美しさを示している。彼らは米國(guó)の街頭文化と日本の原宿風(fēng)の影響を受け、伝統(tǒng)文化に深く植え込まれているため、消費(fèi)者の需要を深く掘り下げ、市場(chǎng)を細(xì)分化するなどのリーダーシップがより優(yōu)れている。

HIPANDAは、「2008年は、新世代（90後）が社會(huì)の舞臺(tái)に登場(chǎng)した時(shí)だ。90後の代表的な好みや行動(dòng)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣は以前とは全く異なる。この背景の下で、HIPANDAは最も先鋒的で、最も態(tài)度のあるブランドを作り、獨(dú)立したスタイルを持つすべての若者がHIPANDAを通じて共感できるようにしなければならない」と指摘した。

HIPANDAは2008年に設(shè)立され、同年にブランド初のオフラインショップを開設(shè)し、國(guó)際的なトレンド動(dòng)向に専念し、ストリート文化、hip-pop音楽、本土のトレンド要素を融合させた國(guó)産ブランドである。2018年、「フラッシュショップ」モードで東京を驚かせた。

LIGHTNING BEAR熊電主理人のWayne(張雪巍)氏は「當(dāng)時(shí)、身の回りの體型の大きい友人にTシャツの手描きをしていたので、大きなサイズの男性服が市場(chǎng)にあると感じ、この熊が歓迎されると思った。美術(shù)を?qū)Wんでいたので、ビジネスカメラマンや広告會(huì)社を経営したことがあるので、この辺りに敏感だったのかもしれない」と話した。

LIGHTNING BEAR熊電は2010年に設(shè)立され、オンラインで起業(yè)し、ファッションのトレンドに専念していた大サイズの男性服市場(chǎng)が、近年はゆったりした服型の中性風(fēng)に変わり、子供服シリーズも発売されている。オンラインルートのほか、ブランドの現(xiàn)在のオンライン代理店は遼寧、河北、黒竜江、河南など多くの省をカバーし、複數(shù)のオンライン集合店にも入居している。

INXX共同創(chuàng)業(yè)者の劉坤能(鉄手)氏はこれまで「華麗志」のインタビューを受けた際、「INXXは最初は買い手の集合店で、最初は國(guó)際ブランドを?qū)毪筏郡?、その後、私たちは自社ブランドと?guó)際ブランドを結(jié)合した。何年もどうやって起きたのだろうか。一部の原因は若者(90後、特に00後)が自分の個(gè)性と服裝のセンスを追求したからだ」と話した。

2014年に設(shè)立され、INXXは現(xiàn)在、ファッションブランドの服裝と周辺製品を集め、研究開発設(shè)計(jì)、全ルート小売、ブランド普及、國(guó)內(nèi)外のブランド孵化、潮流文化伝播を行うファッション産業(yè)會(huì)社である。

情報(bào)爆発の時(shí)代、消費(fèi)者の目の前には大量のブランド選択があり、手がつけられず、ブランドも同時(shí)により多くの競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面している。マッキンゼーの研究報(bào)告によると、中國(guó)市場(chǎng)の人口配當(dāng)が推進(jìn)した成長(zhǎng)は終わりに近づき、消費(fèi)者はさらに文句を言っている?！秆u品がサービスに転換する」「大衆(zhòng)がハイエンドに転換する」傾向が明らかになった。簡(jiǎn)単に言えば、中國(guó)の消費(fèi)者は購(gòu)入に慎重で、「ブランド忠誠(chéng)度が低い」という特徴がますます際立っている。

LIGHTNING BEAR熊電によると、現(xiàn)在の消費(fèi)市場(chǎng)は10年前より競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)く、「ミレニアム世代はすでに主流の消費(fèi)層となっており、情報(bào)が爆発した時(shí)代に様々なメッセージに觸れることができ、好みのスタイルが非常に多様化している」という。

Wayne氏は「毎日新しいブランドを作っている人がいて、競(jìng)爭(zhēng)が激しい。多くのお客様が変わったが、一部のコアのお客様がいる」と似たような見方を示した。

Wayneが述べたように、現(xiàn)在のブランドは主力消費(fèi)者の世代交代に直面している--00後、さらには05後、これらのブランドが追い求めるターゲット顧客群となっている。LIGHTNING BEAR熊電の消費(fèi)者は主に15～30歳に集中しており、HIPANDAの消費(fèi)者は90後から00後に切り替えられた。ブランドは「真のミレニアム世代として、00後にはさらに特立獨(dú)行した。彼らは自分が何が必要なのか、どんなスタイルなのかよく知っている」と指摘した。

　　電子商取引の店は,主力のオンライン

今年、11.11京東世界好物節(jié)の間、「國(guó)産品當(dāng)潮」計(jì)畫が正式にスタートし、その中でHIPANDA、LIGHTNING BEAR熊電、INXX傘下のINXXXSTREETLabの姿を見た?！竾?guó)産品當(dāng)潮」計(jì)畫は人民日?qǐng)?bào)社が指導(dǎo)し、人民日?qǐng)?bào)文化メディア、京東グループが主催し、京東ファッションが引き受けた。京東の資源と結(jié)びつけて、國(guó)産品に対して新しいアップグレードを行い、潮流の青年に対して一連の正確な普及活動(dòng)を展開し、これは年に一度の11.11京東世界好物祭の中で國(guó)潮の良品の新しいホームを開いたことを示している。

3人の創(chuàng)始者はいずれも、京東に入居し、ブランドにより多くの顧客層を獲得させ、ブランドの知名度と売上高の上昇を推進(jìn)したと明らかにした。

LIGHTNING BEAR熊電はインターネットからスタートし、デザインの大きな男性服を販売している?！?ブランドを創(chuàng)立した)當(dāng)時(shí)、電子商取引が芽生え始め、市場(chǎng)でデザイン感のある男性服ブランドを作ることも少なく、消費(fèi)者がインターネットで「ビッグコード」のキーワードを検索すれば、私たちを見つけることができ、比較すると私たちの違いを発見することができ、京東に駐在すると、より多くの男性顧客ができた」とWayne氏は紹介した。業(yè)績(jī)データは明らかにされていないが、Wayne氏は「ブランド販売量の全體的な増加を推進(jìn)し、今はよく生きている」と話した。

Wayne氏は、2014年にYOHOに入居!ブランドの発展に大きな助成作用がある。「彼らは潮牌プラットフォームなので、私たちは潮牌として定義され始めました。もちろん、彼らを通じてより多くの顧客グループに接觸しました?！?/p>

HIPANDAは2014年に京東に進(jìn)出し、2017年の売上高は千萬(wàn)臺(tái)を突破した。ブランドの現(xiàn)在のオンラインとオフラインの売上高の割合は1:3ですが、將來(lái)の計(jì)畫は次第に1:2から1:1になります。主な原因はオンライン販売が主流の消費(fèi)ルートになることです。

INXXは設(shè)立同年から京東旗艦店を開設(shè)しているが、雙方が本當(dāng)に深く協(xié)力したのは2018年末--INXXSTREETLabを発売することである。街の流れを愛する人々に新鮮で新しい風(fēng)潮體験をもたらすことに力を入れ、INXXSTREETLabブランドは2019年に京東旗艦店が急速に発展した。今年9月末現(xiàn)在、INXXXSTREETLab京東の取引総額は2018年通年を超え、10月末現(xiàn)在、前年同期比100%以上増加した。INXXの擔(dān)當(dāng)者は「1年の中で最も重要な11.11京東世界好物節(jié)とこれからの年末の大促進(jìn)として、取引総額をさらに2倍にしたい」と話しています。

　オフラインレイアウト:エクスペリエンススペース

今、中國(guó)の消費(fèi)者はますます豊かな體験、高品質(zhì)の生活を追求している。彼らはブランドの背後にある物語(yǔ)を理解し、ブランドが提供する體験にもっと高い要求があり、このようなサービスのために請(qǐng)求したいと思っています。

「華麗志」が発表した「中國(guó)新生代ファッション消費(fèi)白書2018」によると、オフライン體験は95後のブランド認(rèn)知の育成にとって極めて重要だという。調(diào)査結(jié)果によると、「店舗陳列/雰囲気」は95後にブランドに好感を持つ第一選択肢となり、「インターネット先住民」の新世代消費(fèi)者として、オンラインに夢(mèng)中になることはない。

3人の創(chuàng)始者がオンラインチャネルを認(rèn)めたと同時(shí)に、オンラインショップの位置づけも一致した。體験空間だ。

HIPANDAにとって、店舗は將來(lái)の計(jì)畫の中で、ブランドイメージの伝達(dá)に重點(diǎn)を置いていく。つまり、販売はオフラインショップの主な目的ではなく、消費(fèi)者の入店體験感や、ブランドとその空間で生じる「コミュニケーションと感覚刺激」が最も重要だということです。00後の消費(fèi)習(xí)慣も本格的な「オンライン?オフライン」と結(jié)びついている--オンライン検索、オフライン體験。

2019年4月、HIPANDA初の日本旗艦店が東京原宿に定住した。ブランドは、東京旗艦店の設(shè)計(jì)と概念が未來(lái)の科學(xué)技術(shù)を融合させ、建築分野で多くの肯定と好評(píng)を受けていると指摘した。科學(xué)技術(shù)感と服裝小売の結(jié)合は、多くの贅沢品、ハイエンドファッションの注意を引き起こしている。

Wayneによると、LIGHTNING BEAR熊電は設(shè)立翌年、上海に店を開き、今後も直営店を開設(shè)する計(jì)畫だという。「當(dāng)時(shí)、上海の家賃はまだそんなに高くなくて、位置も適當(dāng)で、私のドアは店を開きました。実は、市場(chǎng)全體で、當(dāng)時(shí)多くの業(yè)務(wù)がオンラインに発展していました。ブランドイメージを広める道の一つでもある」と話した。

しかし、オフラインの店舗を開設(shè)するには大きな精力と財(cái)力がかかるため、私たちは後にオフラインの代理店のモデルを選んで、ウィンウィンのパートナーを探しました」とWayneは続けた。「將來(lái)直営店を開設(shè)する可能性も排除できませんが、このような機(jī)會(huì)は求められません?！?/p>

INXXは空間設(shè)計(jì)で多くの視覚衝撃のハイライトを作り、ブランドは「私たちが追求しているのは潮流文化の作りと蕓術(shù)の価値である。私たちがやっている多くの活動(dòng)はこのような目標(biāo)のためにやっている。例えば、私たちのスケートボード試合は、純粋に文化の作りであり、商品を強(qiáng)調(diào)したことがない」と指摘した。

INXXのより多くのオフラインの措置は、文化の輸出と蕓術(shù)の伝播にも集中しています?！杆饯郡沥膝榨ˉ氓伐绁髸?huì)社です。私たちは最初からこのような文化輸出を堅(jiān)持してきました。私たちが海外ファッションウィークをすることも、ビジネスのためではなく、中國(guó)の伝統(tǒng)文化の潮流化を推進(jìn)しています。私たちは將來(lái)もっと長(zhǎng)期的にこのような文化と蕓術(shù)の內(nèi)在であると信じています。」

　　新國(guó)産品ブランドの発展傾向:グローバル化、プラットフォーム化、IP化

ブランドの未來(lái)計(jì)畫について話したとき、私たちはそこから新國(guó)産品ブランドの発展のいくつかの小さな傾向を発見しました。

グローバル化

HIPANDAはすでにグローバルブランド化戦略を制定しており、將來(lái)的には世界の若者にブランドに注目させ続ける?！肝幕诉`いはなく、包容力しかないと考えています。次に、HIPANDAは蕓術(shù)プロジェクトに參加し、最初に戻り、蕓術(shù)を媒體にブランド理念を伝えます。日本市場(chǎng)への進(jìn)出はHIPANDAのグローバルブランド化戦略の第一歩であり、今年4月から正式に國(guó)際舞臺(tái)に入ることを意味しています?！?/p>

INXXも海外市場(chǎng)を配置しており、海外の潮牌主理人との國(guó)境を越えた協(xié)力を通じて、ブランドの海外普及を助けたいと考えています。鉄手はこれまで「華麗志」に、將來(lái)INXXはより多くの優(yōu)秀な中國(guó)の潮札と手を攜えて國(guó)際市場(chǎng)に向かうと明らかにしたことがある。

プラットフォーム化

鉄は指を出して、INXXは本質(zhì)的に1つのルートのブランドで、しかしまたその中で自主的なブランドを入れます。このようなモデルは消費(fèi)者の自主ブランドに対する認(rèn)知速度を速めることができて、その協(xié)力の國(guó)際的な有名な潮札から利益を得て、自主ブランドは前期の段階でもっと自然に消費(fèi)者の視野に入ることができます。

國(guó)際ブランドと自主ブランドの後、INXXはまたブランド孵化業(yè)務(wù)を増加し、本土のデザイナーがビジネスロジックを確立することを助けた?！肝磥?lái)、INXXは世界の潮流デザイナー向けの潮流孵化プラットフォームになることを望んでおり、開放的にデザイナーと協(xié)力し、孵化形式を採(cǎi)用し、彼らの設(shè)計(jì)を束縛しない」と、鉄手はこれまで「華麗志」のインタビューを受けた際に述べた。

　IP化

Wayne氏は「私たちのクマはIPで、2014年にYOHOに入居したのかもしれない!、私たちはブームになったと定義されていますが、LIGHTNING BEARはLIGHTNING BEARだと思います」と話した。

現(xiàn)在、LIGHTNING BEAR熊電はシンボル的なクマのイメージをめぐってシリーズ衣裝を発売しており、文房具、ぬいぐるみフィギュア、ぬいぐるみなどの周辺も発売しており、「將來(lái)的には飲食、カフェなどの分野に広がる可能性がある」とWayne氏は述べた。