最近、ボストンコンサルティンググループ（BCGと略稱）は2つの報告書を発表しました。いずれも「中古贅沢品」のテーマに関連しています。一つはイタリア高級品業(yè)界協(xié)會Altagammaが発表した「世界高級品業(yè)界消費者洞察報告」です。この報告書は10カ國12000人の贅沢品消費者を調(diào)査しました。もう一つはフランス中古贅沢品取引プラットフォームVestiaire 1005人の顧客に対する調(diào)査報告書です。

この二つの報告によると、以前は小眾、天井の低い中古の高級品市場が、オンラインルートの発展に伴って、新入生を獲得したとされています。高級品ブランドメーカーは中古取引に參加し、奨勵することによって、より大きな利益を?qū)g現(xiàn)することができます。

中古ぜいたく品市場が急速に増加している。

報告によると、世界の中古高級品市場規(guī)模は2018年に250億ドルに達し、12%の年間平均複合成長率で成長し、2021年に360億ドルに達すると予想され、全世界の個人高級品消費市場の比率は2018年の7%から9%に引き上げられる（一部の中古浸透率の高いブランドにとっては15～20%に達する可能性がある）。

チャネルにとって、中古高級品市場の成長は主にオンラインルートから來ています。この部分は現(xiàn)在市場の25%を占めています。小型、獨立、委託販売モデルを主とするラインショップは依然として市場の主流です。

品類について言えば、「バッグ」は便利なラインでネットショッピングができ、著やすく、供給量が大きいなどの利點で一番人気のある品種になります。

地域にとって、米國の中古高級品市場が最も盛んである。50%の高級品消費者（過去12ヶ月に高級品を買った人）が中古の高級品取引を行ったことがあり、ヨーロッパと中國の中古高級品市場も急速に伸びている。

年齢層では、若い消費者ほど中古高級品市場への參入度が高く、54%のZ世代（1995年生まれ）と48%のミレニアム世代（1981～1995生まれ）が中古高級品取引を行っていますが、X世代（1965～1980生まれ）とベビーブーム世代（1946～1964生まれ）はそれぞれ38%と35%です。

　　中古高級品市場の主な成長エンジン

耐えられる価格

中古高級品の「耐えられる価格」はこの市場の成長の主な原因であり、中古高級品市場の買い手と売り手にとって、中古高級品を買うことによってTCOを低減し、全體の可処分所得を高めることができます。この部分の収入も引き続き中古高級品を買うために使われます。「Vestiaire顧客調(diào)査報告」によると、96%の調(diào)査者が中古のぜいたく品を買うのはコストパフォーマンスのためだと答えています。

（TCO：全體所有コスト、つまり、資産購入コストとライフサービスサイクル全體で発生するコストの合計。)

プロ度と集中度がどんどんアップします。

二級高級品市場は往々にして一級市場の製品を買う十分な資金がない消費者の「ノックレンガ」であり、オンラインルートの開拓はこのプロセスを加速している。従來のオフラインの小型委託販売店に比べて、オンラインプラットフォームは買い手により多くの製品の選択と組み合わせを提供し、製品の真実性を保証します。オンラインプラットフォームは売り手により完璧なサービスを提供できます。

また、オンラインプラットフォームもラインの下に進出し、米國の中古高級品サイト「The RealReal」や「Rebag」を通じてオフラインショップを立ち上げ、ヨーロッパの中古高級品サイト「Vestiaire」はSelfridges、Le Bon Marchなどのハイエンド百貨店や大手ショッピングセンターにpop upを開設(shè)しました。

オンラインプラットフォームの専門化は中古市場のバイヤーと売り手をひきつけただけでなく、リスク資本の流入をも引きつけました。RealRealは2018年に資金を募集して2.8億ドルを超え、2019年6月にナスダックに上陸しました。現(xiàn)在の市場価値は14.8億ドルです。資金がヘッドラインのプラットフォームに流れ込むにつれて、業(yè)界の參入許可のハードルを高め、市場の集中度をさらに高めた。

変化の中の消費理念

変化の中の消費理念も中古高級品市場を推進しています?，F(xiàn)在の高級品市場の主力消費者はミレニアム世代とZ世代であり、これまでの世代の消費者よりも持続可能性に関心を持ち、理性的な消費を重視している。

「世界高級品業(yè)界消費者洞察報告」によると、一級品と二級高級品市場の消費者の59%は「持続可能」かどうかが彼らの購買行動に影響を與えていると答え、17%の二級高級品市場の消費者は中古品の購入は「持続可能な合理性に合致する」と考えている?！竀estiaire顧客調(diào)査報告」はこの観點を検証し、70%を超える調(diào)査者は「道徳消費」に力を入れていると答え、13%の調(diào)査者は持続性が彼らにとって極めて重要であると答えた。「道徳消費」に取り組む調(diào)査者の57%が環(huán)境への影響を第一に考えていると答えた。

製品の豊富性

中古ぜいたく品市場が急速に伸びているもう一つの原因は、消費者に豊かな商品選択を提供することにある。骨董品と伝統(tǒng)的な中古高級品を除いて、2種類の製品が中古の高級品市場で急速に成長しています。1つは限定品や象徴的な製品です。これらの製品は一級高級品市場ではなかなか買えません。普通は中古高級品市場でプレミアムを形成します。

第二の製品は連名シリーズである。ファッション業(yè)界のクロスカントリー活動はますます若者の人気を集め、より多くの高級ブランドメーカーと蕓術(shù)家とデザイナーの協(xié)力を促進した。報告によると、約90%の被験者は連名に興味があり、50%の被験者はすでに限定品や連名金を購入している。このような購買行為は中國や若い世代の中でもっと流行っています。また、62%の人が數(shù)量限定の商品と連名で中古市場を発見したと述べました。

高級ブランドはなぜ中古高級品市場を支持すべきですか？

過去には、高級品ブランドメーカーは中古高級品市場を脅威と見なしていたかもしれません。

中古高級品市場は「募集メカニズム」です。

中古高級品市場は高級品業(yè)界の「募集メカニズム」として利用できます。多くの高級品「白」は中古高級品を購入して高級品市場に入ることで、高級ブランドに接觸することができます。

報告書によると、71%の中古高級品市場のバイヤーは彼らが一級市場で買えない商品とブランドを買う傾向があるため、中古高級品市場は高級ブランドと潛在的な買い手と連絡(luò)を取り、彼らの心の中にブランドイメージを作る強力なルートである。また、中古高級品の市場上は製品とブランドについての討論も一級市場のブランドと消費者に影響を與えます。

中古の高級品の買い手が成熟するにつれて、彼らの購買力は増加してきて、商品とブランドを買うことを決定する時、彼らはよく前の2級市場で買った商品とブランドを選びます?！竀estiaire顧客調(diào)査報告」によると、調(diào)査対象者の62%は「第1級市場で初めて購入したブランドは彼らがVestiaireプラットフォームで好きなブランドで、彼らはほぼ全員がもう一度このブランドを購入することを考えている」と答えています。43%の人が中古品の使用を続けるかもしれないと言っていますが、殘りの57%の人が1つの商品を買うと答えています。

中古市場の売り手は一級市場の買い手です。

中古の高級品市場の売り手は普通転売を通じて製品にかかる資金の一部を痩せて、また新しい贅沢品を買いに行きます。報告によると、中古高級品の32%の販売者は、彼らの転売の主な目的は新たな商品を買うことだという。実際には、ほとんどの中古市場の売り手は自分ではめったに中古市場で買うことができません。例えば、Vestiaireプラットフォームの70%の製品は中古市場の製品をめったに買っていない片手市場の買い手から提供されます。これらの手の買い手はプラットフォームでの取引行為が多く売られています。彼らの購入金額はプラットフォームのすべての取引額の3%だけを占めています。また、中古高級品市場の売り手はTCOを下げることによって、自分の一級市場での購買力を増加させ、高級ブランドの企業(yè)に利益をもたらします。

中古市場は高級品業(yè)界の持続性を高めました。

中古高級品市場は贅沢品の壽命を延長しました。報告によると、中古高級品の多くは高品質(zhì)で、62%の製品は未使用かそれとも少なく磨耗しています。これは循環(huán)経済の発展に役立ちます。デザイナーのSteella McCartneyは、一秒ごとに大量のファッション商品が焼卻されたり埋められたりしたら、ファッション業(yè)界の循環(huán)経済に対する信念がますます強くなります。

持続可能な発展をサポートする贅沢なブランドはより責(zé)任感のある生態(tài)系に參加できることを光栄に思います。Stella McCartneyはThe RealRealと提攜し、婦人服ブランドのBASHとブランドグループのSMCPもVestiaire Collectiveと提攜し、これらの協(xié)力も彼らの新世代消費者のイメージを高めました。フランスのマクロン大統(tǒng)領(lǐng)は今年のG 7サミットで「ファッション條約」を提唱し、地球溫暖化防止と生物多様性の回復(fù)と海洋保護に取り組む。これまでに約32社の150ブランドが契約に調(diào)印しました。

逆に、在庫の廃棄などは、次世代の消費者に反対されやすい。ヨーロッパの高級品ブランドのメーカーは、前の年に販売されていない商品を廃棄しています。消費者が発見した後、ブランドに対する批判や批判を行い、このブランドを購入しないと表明しました。

高級品ブランドはどうやって中古高級品市場に參與しますか？

高級ブランドの支持と奨勵が中古高級品市場でより多くの収益を得られるなら、どのような方法で參加しますか？

転売サービスを提供し、バイヤーに直接により持続的に消費され、循環(huán)経済をサポートする。

クロスボーダー協(xié)力を積極的に展開し、公衆(zhòng)活動を行い、ブランド伝統(tǒng)を現(xiàn)代設(shè)計に取り入れ、ブランド文化を伝承する。

偽物に対する打撃を強める。

転売プラットフォームと協(xié)力して、潛在的な取引先とコミュニケーションして、ブランド製品と位置づけに対するフィードバックを獲得します。