深セン南山區(qū)蘭香街と蘭桂二路の交差點(diǎn)にある水色のビルは23階の2つの特殊な部屋で、それぞれの女の子の夢の地です。

南向きの事務(wù)室で、入り口の両側(cè)の空き地に40足以上の女性用のお父さん靴が置いてあります。これはこの部屋の主人の好みを明らかに示すコレクションではない。反対に、彼はこの自家ブランドの古い靴の中から反復(fù)の霊感を見つけて、新しい靴を設(shè)計(jì)して売りに行きます。

彼は今小さなベンチに座っています。片手でほおづえをついて、若い娘の足を見つめています。彼と娘の間には、五六平方メートルの床板を敷き詰めた春夏用の靴が百個近く置いてあります。三四秒後、彼は頭を振って、もう一つのペアを指しました。娘は靴を踏んで，向きを変えて2歩歩いた。彼は力を入れてまばたきし，また別のペアを指した。

実は、この靴の海はもう別の特別な部屋から選ばれた一番いい人です。そこはラインの下のブランドの店のようで、テーブルを並べて、靴の棚、レジ、イルミネーションはすべてそろっています。全國の何千軒かの線の下で直接営業(yè)している店は、ここの正確な復(fù)刻にすぎない。

この二つの部屋は、胡兵が百麗集団を改造した同名のメインブランドの百麗（BELLE）の出発點(diǎn)である。百麗グループ副社長、百麗ブランド総経理として、胡兵はこのファッション靴ブランドの背後に隠れている男性の操り手です。

胡兵が來年の春の新商品を選び始めた時、13階の下の電気商センターはまだ「雙十一」のために最後の戦いをしています。

その夜、時計(jì)の針は8時過ぎを指して、百麗ブランドの運(yùn)営監(jiān)督の顔と清潔児は、もう10時間以上スクリーンを見ていました。グループのマッサージ師が來て、彼女の凝り固まった首をほぐそうとしています。電子商取引センターの周暁広東副総裁よりも、疲れて喉に炎癥を起こし、少なくとも彼女は聲を出して笑っています。

顔とチームの今年の任務(wù)は楽ではない。上司の胡兵下の死令は百麗ブランドが靴類の売り上げの第一位を維持しなければならない。2018年の険勝斯凱奇が意外にも優(yōu)勝したことに比べて、顔潔児の今年の操りはより安定しています。特注版のマーティン靴「ブラックスワン007」は前売だけで1.5萬足の備品量を超えて、実際の販売量は引き続き上昇しています。これはいい兆しです。

同じように絶えず上昇しているのは、顔の清潔な席の2メートルの外側(cè)に積んだ小さなオフィスの入り口の靴箱です。それらはすべて生放送のために臨時に調(diào)整された旬の新商品です。夜明けから、この六七平方メートルの小さな部屋は連続中継されています。三人の女性アナウンサーが順番に出陣して、いつも脫穀棚に60種類以上の靴靴を履いています。

夜を徹して明かりをともし、人影を集めた百麗集団エレクトビジネスセンターは、このファッション帝國の新たな地色を構(gòu)成しています。

以前、オンラインストーリーの主人公は、長い間、やはり百麗集団が自主的に建てたエレクトビジネスである淘秀ネットと靴類B 2 Cプラットフォームでショッピングモールを優(yōu)待していました。ちょうど始まる寶を洗って、貓を洗って、その時のグループの電気商の団に対して、“先にブランドの商品を販売して、後でネットに行ってもっぱら金を供えるように設(shè)計(jì)して、最後にネットの新しいブランド”の技法です。これは2011年前に、伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気事業(yè)に進(jìn)出する成功事例として認(rèn)識されていました。

ブランドを作るか、それともチャネルを作るかの態(tài)度に揺れがあるかもしれません。エレクトビジネスの開拓はラインの下を中心として、オンラインで補(bǔ)助的な販売パターンを打ち破っていません。百麗集団は一時、線下左右の相互博に陥った。エレクトビジネスセンターが設(shè)立される前に、オンラインでは依然として百麗処分在庫のルートしかありません。

オンラインでオフラインの小売業(yè)に対する衝撃に直面して、百麗は何度も內(nèi)外で道を探すことができませんでした。胡兵も一度は困惑しました?！概Δ筏胜い铯堡扦悉胜ぁＷ苑证芰Δ胜?、頭が悪いとも思わない。チームの能力が向上しているのに、なぜ結(jié)果が悪いのですか？」

まだWeChatがあまり使われていなかった百麗集団の最高経営責(zé)任者である盛百椒は、グループの業(yè)績を悪化させる責(zé)任を自分のものにしていた。2017年百麗は高所高所高所からの資本指導(dǎo)者の私有化の招待を受けて、買い手団は531億香港元の対価で百麗國際線の私有化を完成しました。百麗は外部から內(nèi)部変革を起こす力を得る必要がある。

當(dāng)時の外界はすべて推測して、高所から敵を見下ろしてどのように“この落としている飛刀を受け取ります”。二年後、百麗グループは2019年に靴と服の二つの大きな業(yè)務(wù)オンラインルートの売上高を1秒で6億元を突破し、6時間55分で2018年の雙十一の成績を超えて、同43%伸びた。オフラインは同25.5%伸びた。天貓靴業(yè)界ブランドの旗艦店ランキングTOP 10で、百麗グループは一気に5席を獲得した。百麗ブランドは2018年に続いて再び優(yōu)勝しました。

確かに、販促割引、フィギュアマーケティングの爆點(diǎn)消費(fèi)を挾み、企業(yè)転換の実質(zhì)的な進(jìn)展を説明するには足りません。しかし、しばしば折戟線上の百麗は、明らかに転倒して起き上がり、外界ではあまり知られていない変化が起こっていた。

これは、例えば、メインブランドの百麗正が、特注版マーティンブーツ「ブラックスワン007」を使って、インターネットの思考が崩壊するという物語を描いている。資本市場においては、「ブラックスワン」は決して良い言葉ではない。しかし、百麗グループはその湖を離れてもう850日を超えました。

　暗黒マーティンのアルゴリズム

時間は2ヶ月前に戻して、全身黒の「ブラックスワン007」という時に、旗艦店で黃徳斌を運(yùn)営する事務(wù)機(jī)の上に三日間置いた後、名前の霊感が全くない彼は、內(nèi)心非常に狂っています。彼に才能がないわけではないが、これまでは父親の靴「小虎牙」の名が売れていた。

「ゼリーちゃん？」ゴムの底をにらみ、黃徳斌の頭の中にこのちょっと可愛い名前が現(xiàn)れましたが、すぐにグループ討論で否定されました。これは「黒白鳥」の位置に合わないです。「ブラックスワン」は百麗ブランドの2019秋冬の暗黒風(fēng)マーティン靴シリーズの名稱で、靴の形をとって白鳥の優(yōu)雅な首の意味に似ています。優(yōu)雅で神秘的で、獨(dú)特な獨(dú)走を意味します。最後にやはり顔の清潔な人は數(shù)量の7の靴の穴の上で発揮の空間を探し當(dāng)てました。

もし「007」は霊光が現(xiàn)れたばかりの結(jié)果だとすれば、「黒白鳥」とその代表的な暗黒シリーズは、その霊感の源が數(shù)學(xué)的アルゴリズムのようです。

このアルゴリズムの基本的なロジックは、各シーズンの初めに、オンラインまたは私的な流量で、少量の新品で消費(fèi)者のフィードバックを測定して、売れ行きの悪い靴は後で下段になります。これは単に靴の小さな傾向を検証するだけでなく、業(yè)界の動向、競合品の研究と國內(nèi)外の強(qiáng)い貨物能力のKOL（重要な意見のリーダー）の意見を結(jié)合して、設(shè)計(jì)チームはビッグデータを消費(fèi)する補(bǔ)助の下で、3ヶ月後の流行の新しいテーマを予測します。

去年の能力がまだ足りない時は絶えず測定します。今年は能力が高くなりました。データはもっと安定して歩きます。胡兵の説明によると、この後ろにはまだたくさんの計(jì)算方法があります。今は春物やサンダルを測ってみたいです。前期の購買量は小さいですが、単獨(dú)のアルゴリズムに合わせて、繰り返し検証して、より正確な結(jié)論を出すことができます。

このような大きなデータ分析に基づいて、オンラインで爆発的なショットをカスタマイズするために、これまで何度も検証されてきました。

去年の雙十一はビッグデータを利用して消費(fèi)者の好みを算出しました。百麗ブランドが主に押したオーダーメイドの冬物ブーツギフトボックスで、1.8萬件の在庫が「秒空」になりました。

今年の初めに、周暁広東さんはお得を考えて、ネットの赤い春夏の靴を発売しました。二ヶ月間のコミュニケーションでは、プラットフォームのビッグデータに基づいて、爆発的要素の「シングルバンド」を予測した。百麗は共同開発設(shè)計(jì)と市場開発の新商品です。618の間に、このタンバリン色のサンダルは7日間で1.2萬足を売りました。

「ブラックスワン007」はこのような打法にすぎないです。

オンラインでの爆発については、胡兵も自分の理解があります。ブランドの位置づけに合って、極致的な価格比を提供します。

一部の消費(fèi)者の目には、極致価格比は十分に低いということかもしれません。しかし、このトレーダーの目には、低すぎる価格はブランド価値を損なう。爆発的な価格設(shè)定は、ブランドの調(diào)整、製品の品質(zhì)とユーザーの認(rèn)識に基づいているに違いない。胡兵がするべきなのは全線の製品の中でこの靴の位置を見つけます。

「私たちは『ブラックスワン007』を中間よりやや上に位置づけています。この靴は百麗経典の靴型を採用しています。靴の底はとても快適です。またブランドのオーダーメイドの手提げ袋を送ります。これらを全部合わせて、前売価格は458元です。これこそ私の究極の価格比です?！谷ツ辘违欹互抓伐绁螭钎蜘`ツのセットを操作して、チームは最終的に今年の商品の予備量を1.5萬足に決めました。

反復(fù)は私たちの仕事の方法です。胡兵さんはインターネット企業(yè)から學(xué)んだ思考が、ビジネスや周りのすべてのものに対する認(rèn)識を覆したと言います。多くのことが新たに可能になりました。

11月10日の夕方、多くのネットユーザーが驚いて発見しました。黒ずくめのズボンをはいた集団の社長は、生放送室で自分の靴のホームに行きました。生放送の時間帯の視聴量は、以前のブランドの代弁者であるマ思純を上回っています。

ブーツの著地

その二つの特別な部屋が「黒白鳥」の霊感の源だとすれば、そこから南海大道に沿って北に向かって30キロ離れた新百麗工業(yè)団地にあります。

初めて園區(qū)に入る靜かな雰囲気とは対照的に、6號館3階のCD 1-7百麗ブランドの生産現(xiàn)場に入ると、機(jī)械の大きな音がして、思わず話し聲を上げてしまいました。

一緒に入ってきた孫福春は、習(xí)慣的に目の壁の電子スクリーンを狙って、目じりの赤い數(shù)字を眉山に寄せていました。彼は健歩で左に曲がって、第一グループのワークエリアに行きました。赤い數(shù)字によると、同グループは午前9時から10時までの半完成品の完成率は80%しかなく、「どこかに問題があったのは間違いない」という。

グループ長と半分間話した後、孫福春は顔をしかめてやっと伸び伸びとした。問題は大きくありません。このグループが作った春色のカジュアルシューズは、皮が硬くて、労働者が毛を磨く時にかなり力を入れています。また、新しい靴の技術(shù)に慣れない問題があります。組長は組員の配置を調(diào)整しました。次の時間帯に生産量を追加してもいいですか？

百麗ブランドの生産マネージャーとして、孫福春の毎日の仕事は三階建て、十?dāng)?shù)本のリーン生産ラインの間を往復(fù)することです。2008年にここに完成して生産を始めて、孫福春はいっしょに熟練している仕事から管理者をやり遂げて、ここの変化を目撃しています。

同じ生産職場でも、以前はここは見渡す限りの流水線だった。一つの底にある長い機(jī)と機(jī)の上に、労働者がそれぞれの仕事場に座って、左右の両方は同じ工程です。すべての人はすべて1足の靴の百近くの工程の中の小さい一環(huán)で、機(jī)械的に繰り返します。

現(xiàn)在、生産現(xiàn)場の半分は「U」型の作業(yè)臺に分離されています。三、四人のU型エリアの十?dāng)?shù)人の労働者が、ここの新しい生産単位であるグループを構(gòu)成しています?；芈筏违飑`ルは頭のてっぺんにかかっています。モジュールのような設(shè)備は靴の工程によって配置して動かします。作業(yè)場の別の半分は、パーティションには予備材料、半製品の靴の表面が置いてあります。

裁斷から、皮の板、靴の表面にぴったりとくっついて、車を走らせて、型を押さえて木型を貼って、更に粘著靴の底に著いて、磨きをかけます。ざっと見積もってください。一つの靴は50以上の工程、100以上の工程が必要です。

以前は、すべての工程を知るためには、職場の玄関から數(shù)百メートルの外のもう一つのドアに行く必要がありました。今は4つのU型ゾーンを歩いていますが、20、30メートルの距離で、靴の誕生が確認(rèn)できます。

従來の大流水作業(yè)は、問題が発見されると、いくつかの材料に問題が発生し、工程が滯りやすくなります。調(diào)整後、メンバーが問題を発見したらいつでも停止できます。組長は速やかに解決しなければならない。孫福春は言った。

もともと座っていた仕事のやり方も覆されました。座っている時、作業(yè)場の中は全部「意欲的」なシーンです。今は従業(yè)員が交流したり、移動したりできます。

最初は、立式の操作に慣れていないので足が腫れ上がり、靴が履けなくなりました。今の社員は「適応したら足が腫れなくなり、頚椎の問題も治った」とまで笑わせています。

このリーン生産管理のラインでは、パフォーマンス審査も以前とは違って、個人のパフォーマンスがなく、全チームの點(diǎn)數(shù)しかないです。

グループの一時間の生産量について、孫福春はすぐに具體的な數(shù)字を出すことができません?！袱工伽皮稳摔先哎氅`プの労働點(diǎn)數(shù)を上げるために努力しなければならない。そうでなければ平均的に下りてきて、収入は影響を受ける?！箤O福春は言った。

評価方式の変化は、社員が生産の最適化に參加する意欲を徐々に引き出している。これまでは、ファスナーを早く確実に取り付けるために、メンバーがツールの定規(guī)を作って、全グループで共有していました。

直接管理者として、孫福春の仕事ももっと挑戦的になります。上流で皮料の入荷日を仕入れます。新注文書、補(bǔ)充書に必要な機(jī)動生産能力、単グループの一日の完成率、各グループの全體の仕事成績効果…ますます多くの流れの數(shù)字が彼の仕事に入ってきました。彼は迅速に各異常な數(shù)字の背後にある問題源を見つけて、適時に解決して、進(jìn)度を上級機(jī)関にフィードバックしなければなりません。

しかしここには驚くべきロボット軍団がありません。その想像の全自動化シーンです。

例えば靴を作る最初の工程――皮を裁斷する時、やはり手で刃の型を利用して、機(jī)械の大きな圧力を借りて、手で靴の材料を押しつぶします。孫福春によると、機(jī)械は皮の微細(xì)な傷を効果的に識別できず、人の目の認(rèn)識の効率と精度を達(dá)成できても、投入に比べて生産するのはお得ではない。

靴は非標(biāo)品で、工程が複雑なところは、旋盤工から皮の縫製、補(bǔ)強(qiáng)の中からファスナーを貼り付けます。機(jī)械は人の手が靴の形に対して弧度をコントロールするまでは遠(yuǎn)くないです。

作業(yè)員は手で型の角度を調(diào)整して皮の材料を挾んで、最大の程度は皮の材料を靴型にくっつけさせて、一瞬の間に熱い圧力はぴったり合って、少しずれて、靴は廃棄しました。百麗は四半期ごとに百個のSKU（Stock Keeping Unit、在庫量測定単位は、小売では通常品數(shù)と呼ばれています）があり、四角形、円形、尖頭靴などの様々なモデルが含まれていますが、機(jī)械によって代替されるのは現(xiàn)実的ではありません。

これもまた、高所から見下ろすCEOの張磊選に呼応したものらしい。彼はかつて公開の場で、社會は最後までハイテクに従事する1%の人になることができないで大多數(shù)のお金を稼いで、7、80%の普通の人にお金を分けさせますと表しています。ハイテク技術(shù)のためにこれらの仕事を剝奪してはいけません。もっといい方法はハイテクを使って、もっと多い伝統(tǒng)的な企業(yè)人を産業(yè)革新の過程に參加させます。

　連鎖反応

間違いなく、サプライチェーンの最適化のアップグレードは、製品設(shè)計(jì)研発端が急速な変化に対応する消費(fèi)市場のために、必ず選択します。後者は間違いなくストレスを?qū)O福春らが管理する生産現(xiàn)場に伝え続けています。

私は技術(shù)センターに対して急いでいます。標(biāo)準(zhǔn)化された刀型を提供する必要があります。皮料の供給商に対してもっと催促します。以前の注文が爆発しました。時間を節(jié)約するために、孫福春はサプライヤーにより良い車のラインの靴底を提供する必要があります。車線を歩くのは大変な工程です。

相手と何日間も話をしましたが、孫福春さんは納期前に荷物を受け取りました。彼の5つのグループは10日間で1萬足の靴を緊急生産しました。

彼は二年前のことを思い出しています。ここはまだ別の光景です。職場の環(huán)境がよくないので、生産ラインも時々空いています。いつも未來が見えない感じがします。

「今見てください。地面が修復(fù)されました。職場も前のように混雑していないし、専門の休憩所もあります。」孫福春は管理の不思議さに驚嘆して、職場の中で80%はまだもとの設(shè)備で、生産の流れを調(diào)整しただけで、部門の生産能力は高めました。

繰り返し誘発されたチェーン反応はこのように速くて、過去二年間で、百麗自身はまだ沈殿していないで整理していますが、高層の対外的に多くない音の中から、外界は依然としてこの変革の方向を垣間見ることができます。

2009年には、盛百椒は企業(yè)が成功したかどうか、どうやって「価値連鎖の中で客観的な利益を持続的に獲得できる優(yōu)位性」を占めているかをまとめました。その時の百麗の「タテ一體化」のシステムは、産業(yè)チェーンの各一環(huán)の利益をコントロールしました。

続いて、百麗高速拡張後期の話も大衆(zhòng)によく知られています。2012年から2013年にかけて百貨店ブーム、ショッピングセンターの店舗調(diào)整、消費(fèi)シーンの移転、電気商の試水の失敗…

2017年の市場転換前に、グループのメインブランドである百麗は、すでに危険信號を捉えています。急速に変化する消費(fèi)市場は、既存の新製品の開発と販売システムに直接衝撃を與えました。

以前、グループは一年に四回の注文會を組織して、小売りエリアから商品を選びに來ました。注文確認(rèn)後、グループは生産を組織して、販売を行うことに同意しました。

「四半期ごとに最初にすべての靴を設(shè)計(jì)しましたが、後三ヶ月で多くの変化がありました。どうすればいいですか？」胡兵は當(dāng)時の判斷は「道が通れなくなりました。モデルチェンジ試水では、研究開発とサプライチェーンのほか、反復(fù)思考が直接的に転覆したのは生産組織の強(qiáng)い計(jì)畫性である。

具體的には四半期ごとに400-500個のSKUの開発まで、伝統(tǒng)的なやり方はカジュアルシューズ、通勤靴、エレガント靴などの種類によって、いい比例を計(jì)算して、計(jì)畫を立てて、デザイナーが再設(shè)計(jì)します。反復(fù)のやり方は、計(jì)畫の総量によって先に100個のSKUを開発して、殘りの毎週は推計(jì)を通じて、潮流の傾向を捕らえてから設(shè)計(jì)して、小ロットで生産して測って計(jì)算した後に、反応の平らな製品を取り除いて、次に再び設(shè)計(jì)して、このように繰り返します。

実際には、このような小走りの働き方は、先端設(shè)計(jì)の研究開発と生産ラインだけに要求を提出するのではない。

百麗國際の未來はブランドと小売を二核駆動とする。百麗國際靴事業(yè)部総裁、新業(yè)務(wù)事業(yè)部総裁がこのまとめを盛放した背景には、サプライチェーンの改造による製品販売システムの転換がある。

これまでは、ミリーの製品販売システムは地域の小売チャネルを中心としたシングルコア駆動方式でしたが、今はブランド駆動を主導(dǎo)とするダブルコアモデルになりました。政策決定権は常に本社によってコントロールされていますが、端末主導(dǎo)権は小売大手區(qū)が発注會で商品を選ぶという相対的な「分権」の狀態(tài)に変わり、本社ブランドの脳が主導(dǎo)となり、消費(fèi)者のニーズに応じて、より多くの「集権」を投入するパターンに焦點(diǎn)を當(dāng)てています。

胡兵から見ると、集中権だけが速い反復(fù)ができます。しかし、サプライチェーンの管理において、速さは唯一の指標(biāo)ではないようです。過去の百麗は完璧なサプライチェーンによって、一つの靴が20日間出荷できるように保証されていました。今の數(shù)字は、このアップグレードのためにもっと小さくなったわけではありません。

リーン生産管理は生産の具體的な一環(huán)を最適化しましたが、節(jié)約した時間はもっと本質(zhì)的な問題に戻らなければなりません?！秆イ悉いい扦工科焚|(zhì)はいいですか？時間を節(jié)約します。私たちが必要なのは生産サイクルと先端デザインと市場ニーズのマッチングで、十分な靴を生産するのではありません。胡兵は以前の需給関係について、地域の小売チャネルの主導(dǎo)モデルは素早く江山を打つことができると考えていますが、今後、企業(yè)は內(nèi)部管理を高めることによって、長期的な発展ができます。

本部の焦點(diǎn)を合わせて投入することに対して、百麗が依然として堅(jiān)持している直営店の販売モデルに対して、オフラインの小売ネットワークはどのように有効であるか？百麗國際執(zhí)行役員の李良はこれを「全プロセス化のデータ改造」とまとめ、データ化のツールを提供して、店舗により自分に適したサービスモデルを見つけさせています。多くの具體的な方法はRFID（電子タグ）技術(shù)を利用して靴にスマートチップを備えています。頻度、時間などのデータを試して顧客の好みを監(jiān)視します。

ブランドを大脳のモードにして、百麗はオンラインラインの下で商品、會員とサービスを通じて、「三通」、「一棚卸」を?qū)g現(xiàn)しています。今年の雙十一期間は、百麗グループのオンラインラインの下で、いずれも25%を超える前年同期の増加を獲得しました。

これに対する盛放のまとめは、ブランド、商品とオフライン店舗の體験保証を前提に、オンラインで成功を収め、オンラインではオフライン能力の延長である。新しい時代には、特にデジタル化、インテリジェント化のもとで融合の変化を遂げる必要があります。」

モデルチェンジというシステム的なプロジェクトに直面して、李良さんは彼らが寶を探していないと言っています。大きな方向しかないです。

「何でもはっきりと計(jì)算して、損益のバランスを整えてから始めます。工業(yè)化の考え方で、インターネットの考え方ではありません。百麗がやるべきことは工業(yè)化の思考を捨てて、試行錯誤を繰り返して、一つの方法を見つけるまでです。胡兵説

11月1日、百麗ブランドは勇気あることをしました。20年以上使っていたロゴを捨てました。

かつての「百変だから美しい」BeLLEなら、より多くの優(yōu)しさが伝わってくる。今は全黒のBELLEが、個性とクールさをアピールする道から遠(yuǎn)ざかることを暗示しています。

その後ろにはもっと巨大な百麗集団があります。まるで湖に浮かんでいる黒い白鳥のようです。水面が優(yōu)雅で、水の下で激しく動いています。