どのネットの人気にもブランドの夢があります。
上海で開催された2019創(chuàng)業(yè)週間と世界創(chuàng)業(yè)周中國駅で、國內(nèi)で有名な美粧博主で、「口紅の兄」と呼ばれている李佳琦さんは初めて投資家、創(chuàng)業(yè)者に公開講演を行いました。彼は演説の中で、中國の化粧品消費市場はとても大きくて、はるかに満足されていないと述べました。先進(jìn)國の化粧品市場の中で、化粧とスキンケアは1:1フラットで、中國では化粧品市場の比重が非常に大きいです。
「私の究極の夢は李佳琦の美化粧ブランドを作ることです。ネットの人気ブランドではなく、世界に誇る新國産ブランドです?！?br>李佳琦さんは自分のブランドを作りたいです。意外です。周十一の前後の一ヶ月は來て、李佳琦は何日ごとに熱い捜索に登って、話題の熱は大多數(shù)のスターを上回ります?，F(xiàn)在、彼のタオバオで生放送されたファンは1323萬人に達(dá)し、タオバオで放送された姉チャオの1123萬人を超え、ドドトーンのファンは3500萬人を超えています。
実際、ファッションビジネスニュースによると、李佳琦の個人ブランドはすでに準(zhǔn)備中である可能性が高いという。今年3月、李佳琦は上?；捈央娮由倘∫邢薰兢蛟O(shè)立しました。服裝、カバン、靴帽子、化粧品などの経営範(fàn)囲に含まれています。大株主はネット紅、蕓能人及びモデルのオンラインサービスプラットフォームの美ワンで、李佳琦はこの會社の第二大株主で、49%保有しています。
前にはネット紅張大奕の個人ブランドBig Eveが2016年2時間以內(nèi)に2萬本の個人ブランドの口紅を販売している道があります。海外にはリナのFenty BeautyとKylie JennerのKylie Cosmetsicsを手本にして、今は十分な強(qiáng)いアピール力を持っている李佳琦が効果的に換現(xiàn)したいなら、個人ブランドを創(chuàng)立する道を避けられません。
最近の動向から見ると、タオバオ生放送はまだ李佳琦の主な事業(yè)ですが、生放送はネットの赤い投入の時間と精力に対して明確な要求を持っています。そのため、李佳琦さんの次のステップはまさにモデルチェンジを図ることで、「ツッコミ大會」のバラエティ番組に登場するなど、彼がスター化していることを暗示しています。
化粧品ビジネスは強(qiáng)いマーケティングの屬性です。スターの影響力とファンがメイクアップブランドを創(chuàng)立するのはもちろん最大の金看板であることは世界中で何度も証明されています。一週間前に、この半年間ののこぎり挽きを経て、Cotyグループはついに新興美化粧ブランドの中の黒馬を6億ドルで買収しました。Kylie Jenner個人美化粧ブランドKylie Cosmeetics 51%の株式を獲得しました。取引は早くて2020年度第3四半期に完成します。あるアナリストは、トランザクションの達(dá)成は、Kylie Cosmetsicsの全體的な推定値が12億ドルに近づいていることを意味していると指摘しています。
Cotyグループはついに6億ドルでKylie Cosmetics 51%の株式を取得しました。
Kylie Cosmeeticsは直接Kylie Jennerのファンの基礎(chǔ)のおかげで、後者はInstagramの1.51億のファンで、Kylie Cosmarticsの売上高を1年半で4.2億ドルに達(dá)して、アメリカの化粧品業(yè)界のビジネスルールを書き換えました。Kylie JennerもそのためにFacebook創(chuàng)始者を超えて史上最年少で、億萬長者になりました。資産は10億ドルを突破しました。
Kylie Cosmeticsの最大のライバルであり、歌手のRihanaによって創(chuàng)立されたFenty Beautyも同様のビジネスロジックです。リナはInstagramで7700萬人のファンを持ち、世界的にも高い知名度を持っています。2016年、LVMHグループ傘下の美化粧孵化器KENDOはRihanaの資本金1000萬ドルを援助してFenty Beautyを発売し、わずか數(shù)年間で數(shù)億ドルのビジネスに成長しました。KENDOは2010年にDavid Sulitionuから創(chuàng)立されました。メイクアップ業(yè)務(wù)はKat Von D Beauty、Mark Jacobs Beauty、Formula X Nail、OleHenriksen、Bite Beautyを含みます。
Kylie CoesticsとFenty Beautyのライバル以外にも、プロのメイクさんが出す美化粧品ブランドが最近人気を集めています。有名なメイクアップアーティストのCharotte Tilburyによって発売された同名ブランドは、口紅やベースメイクなどのスター商品を主力としており、2017年にはベンチャーキャピタルのイチイキャピタルの支持を得ている。
エスティローダーは以前、10億ドルを入札してCharotte Tilburyを買収したと言われています。
Charotte Tilburyが発表した2018年度の業(yè)績報告によると、期間內(nèi)の売上高は前年同期比34%増の1.009億ポンドで、初めて1億ポンドを突破し、稅引き後の純利益は350萬ポンドだった。注目すべきなのは、以前にエスティローダーグループが10億ドルを入札してCharotte Tilburyを買収したというニュースがありましたが、このブランドの目標(biāo)価格は14億ドルです。
伝説的なメイクアップアーティストのPat McGrathが発表した個人ブランドもわずか3年間でハイエンドの美化粧品の口コミブランドとなった。2018年、このブランドはフランス投資會社Eurazoo傘下の消費財投資部門Eurazo Brandsの6000萬ドルの株式投資を獲得しました。業(yè)界関係者によると、今回の取引でPat McGrath Labsブランドの評価は10億ドルを超えたということです。注目すべきは、Pat McGrathは11月8日に個人メイクアップブランドが正式に中國市場に進(jìn)出したと発表したばかりです。
Pat McGrathはアメリカの化粧品業(yè)界で極めて高い地位を持っています。その個人ブランドは先日中國市場に進(jìn)出すると発表しました。
以上の二つのルートから見て、李佳琦の役はRihana、Kylie Jennerのようなネットの赤いスターと、Charotte Tilbury、Pat McGrathのような専門の化粧師の間にあります。
李佳琦は1992年に生まれ、ダンス學(xué)科を卒業(yè)しました。偶然、ロレアルのカウンターメイクアップになった。2016年10月、ロレアルは中國市場で新プロジェクトを推進(jìn)し、BAがソーシャルメディア上のKOLに転化することを希望しています。李佳琦は勢いに従って“BAネットの紅化”のスターKOL選抜計畫に參加して、第1陣の育成計畫の中の1人の員になって、2017年2月から寶を洗って生涯を生放送することを始めます。
李佳琦さんの個人経歴はネット人気のファンだけでなく、長年のカウンター美粧評価と消費者交流の経験も持っています。少し前に起きた「ふてぶてしい転覆事件」は李佳琦に対しても警戒心があるかもしれません。非経験分野のために裏書きをするリスクが大きいですが、美化分野ではいつまでも発言権を持っています。
中國市場の急速な発展の中で、李佳琦もネットの赤い反復(fù)の複雑な特徴を體現(xiàn)しています。一方、李佳琦は張大奕の世代の網(wǎng)紅の親民と流量の屬性を脅迫しています。一方、李佳琦さんは電気商家の生放送という新しいメディアに乗って、「荷物を持つ」ことを主業(yè)としています。彼は伝統(tǒng)的なファッションブロガーのように自分のイメージを商品として押し出すのではなく、良いキャスターがオススメの商品を主役にします。しかし、個人ブランドを出すのは逆の論理です。
有名になってから、李佳琦は口紅のラベルと緊密に縛られています。持ち前の優(yōu)れたリップ條件と、常に新しい話術(shù)を駆使して、5分間で1.5萬本の口紅を販売した記録を作りました。中國の女性消費者の口紅に対する熱狂に乗じて、李佳琦は消費者信頼の仲介になった。
GQが報じた「生存者の李佳琦：一人でアルゴリズムになり、また人に帰りたい」という記事には、會社の元企畫である李佳琦さんに口紅のテーマ展示を企畫すると紹介されています。「口紅展の企畫ができました。スタジオでは、企畫展人のページにPPTが流れています。スライドで一番多いのは口紅のイメージです?？诩tの寫真、口紅のモチーフの巨大裝置、口紅、口紅、口紅…。この展覧會は、なんと言いますか？「李佳琦はどこにいるか見えません」という話をしました。
李佳琦さんのような優(yōu)秀な販売人材が、製品の人材になれるかどうかが業(yè)界の一番の関心事です?！窸MG」「それを買う」「すべての女性」などの誇張したスローガンのラベルを除いて、李佳琦の個人スタイルはいったい何ですか？
今年7月、LVMHグループの大中華區(qū)の総裁の呉越は李佳琦を招待して対談して、LVMHのデジタル化の革新に対する重視を體現(xiàn)しています。李佳琦さんは消費者を元にして、優(yōu)れたブランド體験を創(chuàng)造することは販売そのものよりもっと重要です。ブランドの話を共有することによって消費者の粘りが増し、また製品からブランド管理まですべての面で革新する勇気があります。ある程度から見て、李佳琦はすでにブランドの立場に立って、ブランドの思惟から業(yè)界を観察して、これも自分のためにブランドを創(chuàng)立する基礎(chǔ)です。
彼はまだ2019創(chuàng)業(yè)週に、彼が作り上げたいのはネットレッドブランドではないと強(qiáng)調(diào)しています。これは製品の無數(shù)の李佳琦を読んで、製品の研究開発が美化粧ブランドに対する重要性を理解していることを暗示しています。彼がやりたいのは李佳琦の名前を貼っているのではなく、特徴のない工場の標(biāo)準(zhǔn)品です。國際ブランドと肩を並べる新國産ブランドです。李佳琦もGQ報道のインタビューで、「これからすべてのデパートに行きたいです。自分のブランドを見て、エスティローダーと一緒にシャネルと一緒にいたいです?！?br>市場に大量に出現(xiàn)したネットの赤い化粧品ブランドは短期間で大量の市場シェアを蠶食しましたが、その弊害も明らかです。ネットの赤いブランドが従うモデルは大體美化粧ブランドの孵化器が研究開発を擔(dān)當(dāng)し、ネットの赤は普及を擔(dān)當(dāng)しています。Kylie JennerのKylie Cosmeeticsは、買収される前から美化粧品ブランド孵化器Seed Beautyのサポートの下でこのモデルに従い、美化粧品の中の「クイックファッション」と呼ばれています。
しかし、ブランドが安定期に入ると、多くの問題が相次いでいます。ニューヨーク?ポスト紙によると、米國の化粧品小売業(yè)者Ulta Beautyは昨年11月、Kylie Cosmeeticsの獨占的な提攜小売店になった後、Ulta Beautyでの販売量が理想的ではないという。オンラインショッピング専門サイトのRakutenデータによると、2016年6月から2019年5月までの間にブランド公式サイトとUlta.comで消費する人のうち、約60%がKylie Cosmeicsを購入した消費者は一回だけこのブランドを購入しました。最近數(shù)ヶ月間、Kylie Cosmartics製品を購入しようとした消費者はほとんど買い戻し計畫がありません。
Cotyの前の2年間では、Kylie Cosmetsicsの業(yè)績成長率はすでに減速の兆しを見せており、昨年の売上高はわずか9%の3.6億ドルの伸びを記録しています。Ulta Beautyとの提攜は、ブランドの市場シェアをさらに高めるためだったが、狀況は期待に及ばないようだ。
短期消費ブームの後、Kylie Cosmeeticsも本當(dāng)のブランド経営問題に直面し始めなければなりません。Rakutenデータによると、2018年11月現(xiàn)在、同社のオンライン収入は62%減少しており、収入の減少は主にKylie Cosmeicsが顧客の忠誠度を維持できないため、消費者は絶えず流失しているとの分析がある。多くの消費者がブランドの悪いカスタマーサービスに文句を言い始め、返品?返金政策と注文書が混同されています。
ネットの赤い米の化粧は持続的に発展して、本當(dāng)の工業(yè)化、専門化と資本化の競爭の段階に入らなければなりません。LVMHバックのFenty BeautyからCotyバックのKylie Cosmeeticsまで、ネットの赤い米の化粧品のブランドは短期に甘んじないならば場を離れて、最後にまた米の化粧品の巨人に編集されるこの道に帰りました。
Kylie Cosmeicsはブランドをよりよく商業(yè)化するために資金とより専門的なチームが必要です。CotyグループはKylie Cosmeeticsを買収し、今後はKylie Cosmarticsを世界の強(qiáng)い美化粧品ブランドとしてさらに構(gòu)築し、より多くの若い消費者を引き付けると発表しました。Kylie Jenner本人は引き続き製品を監(jiān)督し、戦略計畫を作成し、この取引は今後3年間でグループのコア香水、化粧品とスキンケア業(yè)務(wù)に1%の成長に貢獻(xiàn)する予定です。
完璧な日記に代表される國産美化粧ブランドが突起しています。
“新國産品”のブランドを作りたい李佳琦さんにとって、彼は同様に信頼できるアメリカの化粧品大手や代行工場を探す必要があります。中國は今なお依然としてスキンケア市場です。美化粧市場ではありません?；捚筏违芝楗螗嗓暇薮螭适袌隹臻gに直面していますが、サプライチェーンの競爭力はスキンケア代行の規(guī)模に及ばないです。
しかし、世界のメイクアップワーカー大手はここ數(shù)年、中國の急速な成長を狙ったメイクアップ市場で、中國市場への投資を拡大しています。品観ネットの報道によると、40%のグローバルハイエンド化粧品ブランドにサービスを提供するエージェントグループの瑩特麗は2003年に中國市場に進(jìn)出し、すでに蘇州と上海に3つの子會社を設(shè)立し、研究開発生産の完全な産業(yè)チェーンを建立しました。この産業(yè)クラスターのレベルは瑩特麗イタリア本土?xí)绀畏植激舜韦蓼埂?br>韓國から來た科糸美詩はとっくに中國で化粧品を配置する業(yè)務(wù)を始めています。2016年末に、科糸美詩は中國で第三の工場を開設(shè)しました。中國で初めて化粧品を?qū)熼Tに生産する基地は上海で竣工しました。年間生産能力は2.5億本に達(dá)しました。2017年のコース美詩のリップクリームの注文量は30%以上増加しました。分析者によると、中國市場におけるスキンケアとメイクアップの生産量は約7:3を占めている。中國のメイクアップのおかげで、未來のこの比率は6:4または5:5になります。
そのほかに、上海臻臣、上海創(chuàng)元、上海パリティ、蘇州安特などの本土美化粧代行企業(yè)も発展してきました。それに、李佳琦會社の所在地である上海周辺に分布しています。もっと便利なスピード反応のサプライチェーンを構(gòu)築します。
もっと重要なのは、李佳琦の美化粧ブランドはもちろん完璧なビジネスシナリオを書く必要があります。その個人の影響力以外の市場拡大と合理的な融資のリズムで著実に成長しています。
メアリーの黛佳、完璧な日記、HEDONE、VNKなどの國內(nèi)のメイクアップブランドは近年すべて次第にメークアップの博主の口コミの認(rèn)可を獲得して、大部分がインターネットの思惟の成長の策略と爆発の商品の単品を利用して、國産品市場のケーキをますます大きくします。「國産品の光」とうたわれた完璧な日記は、新たな融資を獲得し、10億ドルを超える見込みです。わずか8ヶ月で、完璧な日記の販売量は50倍近くになりました。國産品の同行を圧迫するだけでなく、YSL、SK-IIなどの國際ブランドを全面的に追い抜いています。2018年には、完璧な日記は天貓のGMVだけで6.5億元に達(dá)しました。
ニューヨークのナスダックの鐘を鳴らす時、ネットの赤い想像力はかつてないほど広がっています。李佳琦さんが「新國産ブランド」の目標(biāo)を言い出した時、彼は明らかにもっと大きなビジネスシーンを見ました。
目の前で一番切実な問題は相変わらずです。李佳琦は何を代表していますか？李佳琦＝口紅？これは足りないです。