丸紅株式會(huì)社執(zhí)行役員、中國(guó)総代表平?jīng)g順-甘俊摂

対話グローバルCEO

過(guò)去40年、日本総合商社の丸紅さんが中國(guó)で多くの「第一」を獲得しました。例えば、第一の中外合資は外國(guó)人向けの賃貸住宅、第一の中外合資物流企業(yè)、第一の合資BOTプロジェクト、第一の中外合弁の総合卸売會(huì)社…

1858年に創(chuàng)立された丸紅株式會(huì)社は今まで160年以上の歴史を持っています。日本の五大総合商社の一つです。麻布卸業(yè)務(wù)からスタートして、丸紅の業(yè)務(wù)範(fàn)囲は絶えず拡大して、現(xiàn)在食糧油、生活産業(yè)、原材料、エネルギーと金屬、電力とプラント、輸送機(jī)などの幅広い分野をカバーしています。國(guó)內(nèi)外の貿(mào)易に従事する以外、丸紅はまだ全世界で投資を展開しています。2019年の「フォーチュン」世界500強(qiáng)の中で、丸紅は147位にランクされました。

1979年に丸紅は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。丸紅はこれまで中國(guó)の15都市に17の支店を開設(shè)し、71の投資會(huì)社を持っています。

「この40年間の歴史を振り返ると、丸紅は中國(guó)の改革開放の拡大に伴って発展してきたとも言える。現(xiàn)在、経済規(guī)模で世界第2位の中國(guó)市場(chǎng)は丸紅の最も重要な市場(chǎng)となっています。丸紅株式會(huì)社執(zhí)行役員で中國(guó)総代表の平?jīng)g順さんは21世紀(jì)の経済報(bào)道のインタビューを受けて、流暢な中國(guó)語(yǔ)で話しています。2018年、丸紅の対中貿(mào)易額は約1.4兆円。

1980年代、中國(guó)語(yǔ)に精通していた平?jīng)g順は丸紅本社から中國(guó)に派遣され、日本政府の援助で長(zhǎng)春中日友好浄水場(chǎng)プロジェクトに參加し、その後上海で丸紅の不動(dòng)産業(yè)務(wù)に參加した。長(zhǎng)春、上海のパートナーと事業(yè)の中で貴重な友情を築いてきました。忘れられないです。中國(guó)で仕事をする上で一番大切なのは、良いパートナーと真心の友達(dá)になることです。

今、中國(guó)の経済が高品質(zhì)の発展段階に入るにつれて、中國(guó)で長(zhǎng)年耕してきた丸紅も積極的に新しいビジネスチャンスを探しています。2019年に丸紅とG 7が合弁で天津吉紅融資賃貸有限公司を設(shè)立し、コールドチェーン物流関連企業(yè)にワンストップ式のコールドチェーンカー資産サービスを提供することに力を盡くしています。

広東港澳大灣區(qū)も丸紅の注目エリアであり、丸紅はこのエリアで重要なプロジェクトが進(jìn)められています。平?jīng)g順によると、丸紅はマカオ、大陸の企業(yè)とともに珠海直灣島LNG受信ステーションを推進(jìn)し、再気化プロジェクトを進(jìn)めている。このプロジェクトの1期の総投資額は100億元以上に達(dá)し、長(zhǎng)期的には2000萬(wàn)トン規(guī)模に達(dá)する見(jiàn)込みです。

平?jīng)g順さんは陸家嘴地區(qū)で初めて「外國(guó)人永住権」を獲得した外國(guó)人です。彼はインタビューの中で、彼の有効期間が10年に及ぶ「中國(guó)グリーンカード」をさわやかに焼き付けた。彼は、中國(guó)國(guó)內(nèi)で飛行機(jī)に乗り、ホテルに泊まる時(shí)にこのカードを使うのはとても便利です。そして、毎年就労ビザの更新の手間が省けます?！袱长欷颏猡椁盲郡肖辘螘r(shí)、地方都市の空港で、初めて永久居留証の空港窓口の係員に會(huì)いました。これは何ですか？わざわざ上司に確認(rèn)しに行きました。最近はすでに人々がそれを知っているようです?！?/p>

「地域差」の補(bǔ)填から「時(shí)間差」の補(bǔ)填まで

「21世紀(jì)」：日本総合商社は非常に特殊な企業(yè)モデルで、「ミネラルウォーターから通信衛(wèi)星まで」「ラーメンからミサイルまで」その業(yè)務(wù)範(fàn)囲はほとんど全部含まれています。総合商社は日本経済の中でどのぐらいの量を占めていますか？日本企業(yè)の「外に出る」ためにはどんな役割を果たしましたか？

平?jīng)g順：総合商社の業(yè)務(wù)範(fàn)囲は非常に広く、時(shí)代とともに発展しています。そのため、商社の日本経済に対する影響力は、時(shí)代とともに変化してきました。丸紅は160年以上の歴史を持ち、日本経済と共に成長(zhǎng)してきたと言えます。明治時(shí)代には、最初に日本の長(zhǎng)項(xiàng)である繊維産業(yè)をはじめ、軽工業(yè)製品の輸出（加工貿(mào)易）から鉄鋼、機(jī)械輸出、重化學(xué)工業(yè)にまで広がり、最終的には各業(yè)界にまたがる総合商社に発展しました。第二次世界大戦後の一時(shí)期は海外旅行は容易ではなかったので、丸紅をはじめとする総合商社は海外に事務(wù)所を大量に設(shè)立し、派遣社員を派遣し、貿(mào)易活動(dòng)を通じて多くの日本企業(yè)の製品を海外に輸出しました。

日本は資源が限られている國(guó)ですから、商社は日本に必要な石油や食糧などの資源を海外から國(guó)內(nèi)に輸入するという大きな社會(huì)的使命を擔(dān)っています。丸紅はグローバルでビジネスを展開する総合商社として重要性を高めつつあり、向上させなければならないと思います。丸紅にとっては、日本企業(yè)を海に連れ出すことも大きな使命です?，F(xiàn)在、海外市場(chǎng)に進(jìn)出して成功した日系メーカーの中には、その年に海に出た時(shí)に丸紅の協(xié)力を得たものがたくさんあります。多くの日系企業(yè)が獨(dú)立して海外市場(chǎng)を開拓できるようになったとしても、丸紅のこの使命は変わっていません。例えば、日本の多くの中小企業(yè)は世界一流のハイテクを持っていますが、まだ海外市場(chǎng)に進(jìn)出していない可能性があります。今後もこれらの企業(yè)の海外進(jìn)出に協(xié)力していきます。

つまり、過(guò)去の商社の仕事はA地區(qū)にない商品をB地區(qū)から輸入し、地域差を埋めることでした?，F(xiàn)在、商社の仕事はA地區(qū)の成功したビジネスモデルをB地區(qū)に推進(jìn)し、時(shí)間差を埋めることです。丸紅中國(guó)は日本と中國(guó)國(guó)內(nèi)に限らず、中國(guó)企業(yè)に協(xié)力して第三者市場(chǎng)の開拓にも力を入れています。中國(guó)企業(yè)のために協(xié)力して、最終的に丸紅にも利益があると信じています。

1995年の世界500強(qiáng)ランキングでは、日本総合商社が世界十大企業(yè)の六席を占めています。しかし、ここ數(shù)年、日本の総合商社は世界500強(qiáng)の中で順位が著しく下がっています。総合商社のモデルが厳しい挑戦に直面しているということですか？

平?jīng)g順：これは世界の500強(qiáng)の計(jì)算方法と関係がありますので、明確な答えを出すのは難しいです。しかし、1995年の時(shí)と比較して、5大総合商社（日商巖井がその後、雙日に再編されたため、比較が難しい）の現(xiàn)在の利益額は當(dāng)時(shí)の水準(zhǔn)をはるかに上回っています。そのため、世界の500強(qiáng)ランキングを総合商社モードと関連させて議論するのは不適切だと思います。また、中國(guó)の経済成長(zhǎng)に伴い、多くの中國(guó)企業(yè)がランクインしています。また、GAFA（Google、Amazon、Facebook、Apple）などの巨大プラットフォーム企業(yè)が臺(tái)頭し、世界経済の変化に加えて、商社の順位が相対的に下がっていることも事実です。

しかし、総合商社も時(shí)代とともにビジネスモデルを調(diào)整しています。年に発表された中期経営戦略で、丸紅は「商社の枠を超え、価値創(chuàng)造型企業(yè)集団」のビジョンを明らかにした。具體的には三つの分野に分けて、まず既存の収益を保証する成熟した業(yè)務(wù)を引き続き充実させ、第二に戦略的に成熟した業(yè)務(wù)を向上させ、第三に未來(lái)の爆発的に成長(zhǎng)する業(yè)務(wù)の空白領(lǐng)域に著目し、新しいビジネスモデルを構(gòu)築し、成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)を開発する。當(dāng)社の新戦略を?qū)g現(xiàn)するために、2019年4月に「次世代事業(yè)開発本部」を設(shè)立し、中堅(jiān)エリート100人を集め、商品の種類を問(wèn)わず爆発的成長(zhǎng)を追求する體制を構(gòu)築しました。また、地域戦略についても、丸紅はもともと世界で事業(yè)を展開しており、いわゆる重點(diǎn)地域を公表していない。しかし、この新本部の下には、「アジア事業(yè)部」があり、この部門は中國(guó)とアジアの膨大な數(shù)の新興中産階級(jí)を目指しています。事実、これは中國(guó)がまさに重點(diǎn)市場(chǎng)の一つであるとも言える。

丸紅はこれまで中國(guó)の15都市に17の支店を開設(shè)し、71の投資會(huì)社を持っています。-甘俊撮影

中國(guó)企業(yè)と共に第三者市場(chǎng)を開拓したいです。

世界の主要食糧メーカーの一つとして、丸紅の大豆貿(mào)易は中國(guó)の大豆輸入量の15%から20%を占めています。2019年7月、丸紅は米國(guó)の子會(huì)社、コロンビア?デラングインc（CGTI）が中國(guó)の顧客向けの大豆の販売を完全に停止すると発表したが、もう一つの米國(guó)の子會(huì)社、Gavilon Groupは引き続き中國(guó)に大豆を輸出すると発表した。丸紅の中國(guó)大豆事業(yè)にはどのような影響がありますか？

平?jīng)g順：中米貿(mào)易戦、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)の激化などの影響で、この業(yè)務(wù)の収益水準(zhǔn)は引き続き低下しています。CGTVは2019年7月24日に大豆の販売注文を新たにしないことを決めました。しかし、この決定はCGTIの中國(guó)向け大豆の供給を停止しただけです。他の事業(yè)會(huì)社の運(yùn)営と方針には何の変化もなく、中國(guó)の大豆貿(mào)易を継続します。中米貿(mào)易交渉の第一段階合意が達(dá)成されるにつれ、2020年には中國(guó)の米國(guó)大豆需要が高まる見(jiàn)通しです。過(guò)去2年間、米國(guó)から中國(guó)に供給された大豆は減少しましたが、ブラジルからの大豆のシェアは上昇しました。ブラジルに港の穀物貯蔵會(huì)社があります。

今後は世界的なトレンドとして、タンパク質(zhì)の代替の重要性が高まってきておりますので、中國(guó)では水産飼料などのタンパク質(zhì)代替に関する業(yè)務(wù)を展開していきたいと思います。牛肉を例にとると、丸紅はオーストラリアに食用牛養(yǎng)殖場(chǎng)のRangers Valleyがあり、米國(guó)には大きな牛肉加工工場(chǎng)のCreekstoneがあり、両社の牛肉は現(xiàn)在中國(guó)に輸出されている。また、今年は日本と牛も中國(guó)に輸出できるようになりたいです。

「21世紀(jì)」：近年、中國(guó)の経済成長(zhǎng)は鈍化し、労働力コストは絶えず上昇している。中國(guó)市場(chǎng)の投資見(jiàn)通しはどう思いますか？一部の産業(yè)を中國(guó)から移す考えがありますか？いくつかの業(yè)界で中國(guó)での投資を増やす計(jì)畫がありますか？どんな投資戦略を採(cǎi)用しますか？

平?jīng)g順：丸紅はメーカーではありません。労働コストの増加は直接私達(dá)の業(yè)務(wù)に影響しません。ですから、業(yè)務(wù)を他の國(guó)に移す考えはほとんどないです。前にも述べましたが、中國(guó)の中流階級(jí)の數(shù)は大幅に増加し、生活水準(zhǔn)も絶えず向上しています。この巨大な消費(fèi)市場(chǎng)では、何が一番重要ですか？私たちは人々の生活様式の変化によって、市場(chǎng)のニーズに合った製品とサービスを積極的に提供します。具體的には、衣、食、住の面で、高品質(zhì)の商品を提供し、海外からの輸入を拡大し、新たなサービスを提供するという視點(diǎn)から、関連業(yè)務(wù)への投資を増やす。

丸紅の中國(guó)における重點(diǎn)戦略は、まず私が先ほど紹介した、ライフスタイルの変化に対応します。第二のポイントは農(nóng)業(yè)の変革と進(jìn)化に対応し、農(nóng)業(yè)解決策を提供することです。第三のポイントは環(huán)境保護(hù)とエネルギー政策の転換、プラスチック製品の代替、ゴミ処理、土壌改良及びエネルギー政策の転換に対応し、主にLNG関連業(yè)務(wù)（受信ステーション、船舶給油）、EV、水素エネルギーを主とする。第四は対中直接投資ではないですが、中國(guó)企業(yè)との第三者市場(chǎng)での協(xié)力を強(qiáng)化します。この面では、自分たちが海外で経験した強(qiáng)みや強(qiáng)みを発揮できると確信しています。

LNG業(yè)務(wù)については、マカオ、大陸の企業(yè)とともに珠海直灣島LNG受信ステーションを推進(jìn)し、再気化プロジェクトを進(jìn)めています。このプロジェクトの最近の計(jì)畫モデルは1期500萬(wàn)トンの液化天然ガスで、2期の追加500萬(wàn)トンは1000萬(wàn)トンの規(guī)模に達(dá)します。長(zhǎng)期的には2000萬(wàn)トン規(guī)模に達(dá)する見(jiàn)込みです。一期の総投資額は100億元以上に達(dá)する。

現(xiàn)在、両國(guó)政府は積極的に中日第三者の市場(chǎng)協(xié)力を推進(jìn)しています。この新しい協(xié)力の方向について何か評(píng)価がありますか？丸紅はどのような役割を果たしますか？丸紅さんはどの分野や地域に注目したいですか？

平?jīng)g順：2018年10月に北京で開催された第1回中日第三者市場(chǎng)協(xié)力フォーラムで、両國(guó)は52の協(xié)力覚書を締結(jié)しました。その中で丸紅は3つを締結(jié)しました。総會(huì)では、安倍首相が演説の中で、丸紅と中國(guó)石化が協(xié)力しているカザフスタンのアティラウ製油所の近代化プロジェクトを紹介し、日中の海外での協(xié)力のモデルとして紹介しました。その後、李克強(qiáng)総理と安倍総理が會(huì)場(chǎng)に來(lái)たアティラウプロジェクトのパネルの前で、當(dāng)時(shí)の丸紅グループの社長(zhǎng)が二人にプロジェクトの狀況を紹介しました。前にも述べたように、丸紅の中國(guó)での重要な戦略の一つは第三者市場(chǎng)での協(xié)力であり、これも丸紅の経験と特技を最も発揮できる分野であると信じています。2018年に締結(jié)された3つの提攜覚書は、中國(guó)石化製化工程公司と締結(jié)したEPCセットの協(xié)力、中國(guó)光伏業(yè)界協(xié)會(huì)と締結(jié)した光伏発電分野での協(xié)力、上海復(fù)星醫(yī)薬と締結(jié)した醫(yī)療醫(yī)薬などの大健康分野での協(xié)力を含む。この3つは今後も投入を増やしていく業(yè)務(wù)です。また、プラントと発電においても、第三國(guó)で蓄積した経験と特長(zhǎng)を存分に発揮することができるようになりました。長(zhǎng)所を発揮できるところがあれば、分野や範(fàn)囲を問(wèn)わず、実力のある中國(guó)企業(yè)と第三國(guó)で協(xié)力します。

外商投資法が更に中國(guó)の商業(yè)環(huán)境を最適化することを期待する。

近年、中國(guó)政府は改革を深め、開放を拡大する一連の措置を発表しました。世界銀行が発表した最新の「2020年営商環(huán)境報(bào)告」では、中國(guó)の順位が世界31位に大幅に引き上げられました。中國(guó)の現(xiàn)在のビジネス環(huán)境をどう評(píng)価しますか？他にどんな改善スペースがありますか？

平?jīng)g順：私は1986年に中國(guó)の業(yè)務(wù)に參加してから、中國(guó)のビジネス環(huán)境の整っている全過(guò)程を自ら経験しました。私もこの歴史の証人であることを誇りに思います。改革開放以來(lái)、中國(guó)の社會(huì)インフラは絶えず完備されています。このような効率的で完璧な社會(huì)インフラ資源は、中國(guó)が外資を引き付ける主要な魅力の一つであると言っても過(guò)言ではない。外商が中國(guó)國(guó)內(nèi)に新設(shè)した企業(yè)や國(guó)內(nèi)で合併合併した既存の企業(yè)やプロジェクトについて、制度面では、プロジェクトの審査制度から屆出制への根本的な転換を経験した。このため、外商は「負(fù)のリスト」以外に、完全に國(guó)民待遇を享受することができます。外商投資は中國(guó)に大きな障害と障壁がありません。

企業(yè)の経営は資金の保障から切り離せない。直接融資の割合が低く、外資系企業(yè)を含む中國(guó)企業(yè)全體が直面する共通課題である。間接融資の面では、外資系企業(yè)は中小企業(yè)に対して有利で、銀行から融資を受けやすいです。しかし、政府や中央銀行のマクロ経済コントロール政策によって制限されることがあります。商業(yè)銀行は全體的な信用規(guī)模を圧縮しなければならず、外資企業(yè)への融資などの正常な融資業(yè)務(wù)に影響を與えます。政府はマクロ経済政策を打ち出す時(shí)、外資企業(yè)の立場(chǎng)も考慮してほしい。

労働市場(chǎng)においては、労働力の量や資質(zhì)にかかわらず、中國(guó)は他の発展途上國(guó)にはない優(yōu)勢(shì)を持っています。しかし、中國(guó)全體の経済水準(zhǔn)と生活の質(zhì)が高まるにつれて、労働力コストの上昇の問(wèn)題も日増しに明らかになってきた。この問(wèn)題を解決するには、中央政府が中國(guó)全體の産業(yè)構(gòu)造のアップグレードを推進(jìn)する観點(diǎn)から、全國(guó)的に考慮し、「雁行漸進(jìn)」のモードで沿海から內(nèi)陸部に至るまで、各種類の産業(yè)を低から高へと導(dǎo)き、漸進(jìn)的に移行し、アップグレードし、労働力のコスト上昇が中國(guó)投資と商業(yè)環(huán)境に與える影響を根本的に遅らせる必要がある。

2020年1月1日から実施される「外商投資法」はどう見(jiàn)ますか？

平?jīng)g順：外商投資法に対して、特に「外資企業(yè)に國(guó)民待遇を與える」と「知的財(cái)産権の保護(hù)を強(qiáng)化する」という関連規(guī)定が望ましいです。外資企業(yè)に國(guó)民待遇を與えるかどうかは、國(guó)家の投資と商業(yè)環(huán)境を測(cè)る最も重要な基準(zhǔn)の一つであり、外資企業(yè)がその國(guó)に投資し、長(zhǎng)期経営を決定する前にまず考慮しなければならない最も重要な問(wèn)題でもある。

同時(shí)に、「知的財(cái)産権保護(hù)」の問(wèn)題を確実に実行すれば、外資企業(yè)はもっと積極的に自己技術(shù)を中國(guó)に導(dǎo)入し、中國(guó)での現(xiàn)地生産を推進(jìn)することができると信じています。これは全體的に「中國(guó)製」の水準(zhǔn)を高めて、最終的に協(xié)力とウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するのに役立ちます。