「90後」が母子消費(fèi)の中核ユーザーになるにつれて、消費(fèi)需要は多様化している。子供服の業(yè)界に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、消費(fèi)者は若年化して、ブランドは突破したくて、現(xiàn)段階でIPを求めて重い多ブランドの商の選択になります。

一つのIPはどのように選択しますか？一つはIPと時(shí)代の結(jié)合で、価値観はまだ価値がありますか？IPマーケティングから見(jiàn)て、私達(dá)はZ世代の人達(dá)の最も核心的なものを見(jiàn)たいです。

消費(fèi)者の変化に伴い、価格性能比は消費(fèi)者が商品を買う際の重要な參考要素ではなく、逆に「面白いが、無(wú)駄」な商品は90代、00代の消費(fèi)者に人気があります。“私の愛(ài)したことを買います”の消費(fèi)の特徴を現(xiàn)して、IPは1群の人の興味の集まることで、IPはその背後のファンを持ってきて、流量をこじらせることができます。

子供服の期はますます多くなる越境連名行動(dòng)はIPの重要性を示しています。例えば、2019年3月に安奈児x人民教育出版社から発売された國(guó)潮春夏連名シリーズ、2019年7月にYeeHoO英氏と天貓新文創(chuàng)、【UCCA尤倫斯現(xiàn)代蕓術(shù)センター】の連合ペガソ啓発シリーズ…

　　子供服の境界を越える最も人気のあるIPイメージ

子供服は國(guó)境を越えて協(xié)力して、ファッションのIPを結(jié)び付けるのもよくある遊び方です。CBNDaaの消費(fèi)ビッグデータによると、2019年にオンラインで子供服の売り上げが最も高かった子供服のIPは、ハローキティ、漫威、ミッキーマウス&ドナルドダック、アナと雪の女王、ワンワンチームの立大功となった。注目すべきはミッキーマウス&ドナルドダックが初めて漫威シリーズに抜かれ、年々減少していることである。ワンワンチームの大功は新興IPとして、消費(fèi)が急増しており、潛在的なIPである。ハローキティは數(shù)十年?yáng)绚à皮辍?019年には下降傾向があっても、依然として彼のIPを大きくリードしている。

子供服のIPは集中度が高いですが、IPの選択は時(shí)代と結(jié)びつくので、交代が必要です。成長(zhǎng)速度から見(jiàn)ると、子供服の頭のIPの占める割合は年々下がっています。

　　オンライン子供服IP売上高TOP 10

CBNData消費(fèi)ビッグデータは、2019年子供服IP売上高の伸び率トップ10のいくつかの大きなIPイメージを図のように示しています。成長(zhǎng)率第一の子供服IPパンマン、1988年に登場(chǎng)したアニメキャラクターは、2019年に「新入生」となり、成長(zhǎng)速度は他のIPをはるかに超えています。これにより、國(guó)産アニメは依然として弱く、IPのデモンストレーションにも機(jī)能力がないことがわかる。

　　國(guó)際消費(fèi)の偏愛(ài)

今の段階では、新生代ママの消費(fèi)観念、消費(fèi)能力は絶えず向上し、70/75後、80/85後とは違った審美と追求を形成する。これは當(dāng)時(shí)の接觸と影響を受けた環(huán)境と関係があります。90/95以降はコア消費(fèi)者となりましたが、二胎政策の開放に伴って、わが國(guó)の二胎生児人口も増加しています。この中で貢獻(xiàn)したのは80/85後です。この人たちの美意識(shí)も重要です。CBNData消費(fèi)ビッグデータによると、2019年オンライン子供服のIP世代消費(fèi)の好みは、70/75後はカンフー?パンダが好きで、80/85後はスーパーマン総動(dòng)員が好きで、90/95後はもっと小さい飛象が好きです。

母子業(yè)界は多くの難題に直面しています。顧客コストの増加、ブランドの同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、ブランドプレミアム能力の低下などが含まれています。人口の減少に伴って、顧客獲得コストは必ず増加する。すべてのIPの後ろには物語(yǔ)があります。IPは自分の核心価値観があります。自分のファンが大好きです。これらはお客さんのコストを下げます。消費(fèi)者の変化につれて、価格性能比はもう一番重要な要素ではないです。だから、ブランドはどのように生産品の違いを作って、製品のプレミアムを増やしますか？