舊正月はもともとアパレル企業(yè)の豊作だったが、疫病の影響で伊芙麗や太平鳥など多くのアパレルブランドが営業(yè)を一時停止したり、営業(yè)時間を短縮したりして、オフライン小売に一定の衝撃を與えた。そのため、冬の在庫を整理するために、企業(yè)は続々と戦線を転々として、消費者を「雲(yún)の街をぶらつく」ように招待しました。しかし、どのように消費者の「試著」の要求を満たすかは、アパレル企業(yè)の前にある問題です。

オンライン「雲(yún)開店」

春節(jié)期間中にボーナスを収めるはずのアパレル企業(yè)は、「休業(yè)」の通知を出すしかない。しかし、オンラインで閉店すると同時に、複數(shù)のアパレル企業(yè)が次々と戦線を転々とし、「雲(yún)開き」を?qū)g現(xiàn)しました。

北京商報の記者がこのほど調(diào)査したところ、レルダン、音児、太平鳥、カービンなどのブランドは続々とWeChatショッピンググループを設立し、消費者の購買に便利であることが分かりました。

オンラインで売られている一部の商品は、デパートの中よりずっと安いという案內(nèi)があります。私たちはデパートのボタンを全部お客さんに安くしました。皮の服は全部1000元以上安くなりました。上記の説明。

衣料品ブランドのベルマンフィーの購入ガイドが顧客に送った情報によると、商品の発送はすべて専門のサービスマンが決められた定時殺菌消毒をしていますので、安心して受け取ってください。イベント期間中、會場は順豊に包んで郵送します。また、輸入のミンクニクス服の価格は36999元で、現(xiàn)在価格は15000元だけで、チャージ割引などの割引が受けられます。

店舗の購入を擔當しているほか、多くのアパレル企業(yè)がミニプログラムを立ち上げ、生放送を開始するなど、販売戦略を全面的に調(diào)整している。GXGなどのブランドを持つ慕尚グループも、小さなプログラムを開設し、同時に複數(shù)の割引情報を発表しました。

カービングループは2月3日から10日まで、同時にコミュニティ販売戦略を開通し、全國オンライン販売サービスを?qū)g現(xiàn)しました。匯美グループ傘下のブランドラインマンの調(diào)整戦略は、全國600店舗以上の店舗の店主と連動して、コミュニティマーケティングを展開しています。

紡織服裝管理専門家で、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理は北京商報の記者の取材に対し、現(xiàn)在ライン下の店舗が休業(yè)している狀況に対して、服裝企業(yè)がライン上に転向して生産された冬と春の製品の販売に対していつも補完的な役割を果たしていると述べました。

ストレス下の「反成長」

疫病の影響で、多くのアパレルブランドが一時的に閉店しました。2月11日、安莉芳ホールディングスは、集団が中國で疫病の影響を受ける省の複數(shù)店舗の営業(yè)を停止すると発表しました。

ラシャベルの関係者は北京商報の記者の取材に対し、春節(jié)休みはオフラインショップで販売される黃金期であると述べました。疫病が発生したため、一部の店舗は営業(yè)を停止し、アパレル企業(yè)の短期間の売上高も影響を受けているということです。

また、多くの衣料品ブランドの販売ガイドが北京商報の記者に対し、例年に比べて大幅に落ち込みました?！敢卟·螤顩r下では、アパレル企業(yè)にとって、販売圧力、人件費、倉庫保管及び家賃費用がかかり、企業(yè)が自らの救済策を考えるようになった」シャベル関係者の話です。

経済學者の宋清輝氏によると、現(xiàn)在の疫病の影響で、アパレル企業(yè)の在庫狀況は通常より深刻な滯積狀態(tài)になり、一方では冬季に在庫を滯積している。一方で、春季は新しさがない?，F(xiàn)在の疫病狀況の下で、服裝企業(yè)はオンライン市場を大いに発展させ、次第に在庫を消化し、コントロールするべきです。

オフライン閉店の影響を緩和するために、複數(shù)の企業(yè)が戦線を転々とし、一定の成績を収めました。平鳥の張江平會長はこの間、會社は積極的に新しい小売ルートを探しています。微信オンライン會員専用場、微信秒殺などの形式を出すことによって、半分の休業(yè)を?qū)g現(xiàn)しました。

程偉雄氏によると、アパレル企業(yè)はオンラインでの救済のほか、すでに生産されている春夏の商品や、注文や注文を受けている秋冬の新商品について、商品企畫や生産能力のリセット計畫を行うことができるという。

テストモード待ち

オンライン販売では避けられない難題の一つは試著です。これに対して、eコマースのプラットフォームはタオバオ、京東などのオンライン仮想試著サービスを提供しています。いくつかの獨立したアプリは仮想試著室、オーディションサングラス、試著箱などもオンラインで試著する必要があります。

ちなみに、現(xiàn)在はオンラインショップの新しい小売シーンが多く登場しています。オンラインプラットフォームの仮想試著はほとんどファーストファッションブランドの中に存在しています。國內(nèi)のアパレル企業(yè)は少ないです。

業(yè)界関係者によると、仮想の試著はある程度消費者の試著需要を解決できるが、すべての企業(yè)が実力を持っているわけではない。宋清輝氏は、現(xiàn)在のオンラインでの試著技術はまだ未熟で、全體的な體験が足りないと考えています。

同時に、アパレル業(yè)界は一貫してオフライン小売を主な収入源としています。突然の疫病は服裝企業(yè)に「雲(yún)の街をぶらつく」モードを開けさせる以外に、オンライン販売ももう一度ピークに押し上げます。程偉雄によると、これまで多くの企業(yè)はオンライン業(yè)務を重視しておらず、ライン上を在庫一掃のルートと見なしてきた。今回の疫病は服裝企業(yè)にオンラインルートの整合をより重視させ、資源を投入してオンライン業(yè)務をより傾斜させ、オンライン業(yè)務の競爭が激化する可能性がある。

「生放送、コミュニティー、微商などはせいぜい補充するだけです。大衆(zhòng)化標準類の製品はオンライン販売で十分ですが、中高級、個性化、機能化などの製品は単一のルートでは満足できません。未來の趨勢は依然としてオンライン回線下の相互接続の全チャネルモードである?！钩虃バ郅涎预?。