中國(guó)の中古高級(jí)品市場(chǎng)は全體的に小さい、早い、速い、亂れた発展の特徴が現(xiàn)れています。中國(guó)の中古高級(jí)品市場(chǎng)の発展は加速し、200億元の市場(chǎng)規(guī)模、30%の年平均伸び率、市場(chǎng)規(guī)模及び世界の比率はまだ小さいが、政治、経済、社會(huì)と技術(shù)要素の中日比較から見れば、中國(guó)は將來(lái)中古高級(jí)品市場(chǎng)の潛在力が巨大で、爆発的な成長(zhǎng)の基本的な要件を備えている。

業(yè)界の成長(zhǎng)を駆動(dòng)する要因は何ですか？需要側(cè)から言えば、クラシックブランド、クラシックモデル、本物の追求は中國(guó)市場(chǎng)で得られやすい模倣、A商品を超えて、中古の受け入れ度と包容度が向上しています。供給側(cè)から言えば、ラインショップが多く、深耕産業(yè)チェーン（鑑定養(yǎng)護(hù)）及び垂直端のプラットフォーム企業(yè)（片手消費(fèi)及び顧客ビッグデータ）は組織の供給源の面で優(yōu)勢(shì)を持っています。業(yè)界の発展は業(yè)界の専門的な人材の供給（主に鑑真保真方面の業(yè)界増信及び保護(hù)のリニューアルに関する付加価値サービス）に制約されています。仲介需要と供給側(cè)の取引パターンから言えば、買い取りと付加価値サービスを提供するC 2 B 2 Cは効率と発展の優(yōu)位性を持っています。

本報(bào)告は中國(guó)の中古高級(jí)品市場(chǎng)の最新動(dòng)向を追跡し、中古市場(chǎng)の特徴、市場(chǎng)概況を解決することによって、中日の比較発展要件及び中日日米の主要経営企業(yè)優(yōu)位のまとめ、中古高級(jí)品市場(chǎng)の消費(fèi)解読を行い、中國(guó)中古高級(jí)品市場(chǎng)の総括と展望を行う。

　　一、中國(guó)中古高級(jí)品市場(chǎng)の概要

中古高級(jí)品業(yè)界の潛在力は大きいですが、現(xiàn)在の業(yè)界は絶対規(guī)模が小さいです。要客研究院の試算によると、中古市場(chǎng)に進(jìn)出するための貯蓄量は1兆元に達(dá)する。しかし、2019年の中古高級(jí)品の取引額は200億元だけです。取引額/業(yè)界の貯蓄量によって計(jì)算された再流通率は2%だけで、業(yè)界ははるかに深く活性化されていません。中國(guó)の中古高級(jí)品市場(chǎng)の世界シェアはわずか10%で、一手市場(chǎng)の40%の世界と比べて、市場(chǎng)の地位は極めて不釣り合いで、同時(shí)に中國(guó)の中古高級(jí)品市場(chǎng)の巨大な潛在力をも示しています。

業(yè)界規(guī)模は小さいが、業(yè)界はここ數(shù)年來(lái)発展が加速し、業(yè)界の成約額は年平均30%に達(dá)し、一部の企業(yè)の成長(zhǎng)率は100%に達(dá)することができ、経営企業(yè)數(shù)も爆発的な成長(zhǎng)を見せています。

中古高級(jí)品市場(chǎng)の自身の特性も業(yè)界の発展を制約しています。例えば、中古市場(chǎng)の売買は雙方の情報(bào)が非対稱で、取引の標(biāo)的は標(biāo)準(zhǔn)化と定量化が難しく、商品の供給源は組織しにくいです。まだ完全ではない。

中國(guó)の贅沢品消費(fèi)比率図

　　二、中古高級(jí)品市場(chǎng)の中日発展の比較

歐米、日本などの先進(jìn)経済體は、國(guó)民の消費(fèi)理念が成熟し、理性的で、中古贅沢品に対する受容度が高いです。特に中國(guó)、日本は一衣帯水で、経済、社會(huì)、文化など多くの面で似ています。日本の中古高級(jí)品は三十年の発展を経て、十社の上場(chǎng)會(huì)社を生み出しました。市場(chǎng)規(guī)模は千億元で、すでに比較的成熟した産業(yè)體系と上下産業(yè)流通生態(tài)が形成されました。

産業(yè)の発展を見ると、日本は産業(yè)政策において、経営資質(zhì)の審査、業(yè)界経営規(guī)範(fàn)、商品の量子化等級(jí)體系、販売偽の重罰法規(guī)の面で良好な産業(yè)誘導(dǎo)規(guī)範(fàn)體系を構(gòu)築した。商品、バブルの崩壊は中産階級(jí)の破産を加速させ、大量の高級(jí)品の在庫(kù)は市場(chǎng)上流通で経済圧力を緩和させました。社會(huì)的要因では、日本國(guó)民は高級(jí)ブランドの偏愛、愛護(hù)と物資の活用の理念に対して贅沢品の再流通に有利です。技術(shù)的要素では、日本の職人精神はそれを維持、保養(yǎng)、リニューアルなどの中古産業(yè)チェーン上に置いています。価値の高い付加価値サービスが提供され、日本には専門の高級(jí)品鑑定協(xié)會(huì)があります。

中日の政治、経済、社會(huì)と技術(shù)の発展要素を比較して、中國(guó)は経済と社會(huì)の方面で日本と類同して、増値と技術(shù)の方面で強(qiáng)化して突破した後に、日本と似ている業(yè)界の発展の要件を備えます。

　　三、中古高級(jí)品市場(chǎng)の消費(fèi)特徴

　　（一）人：どのような人が中古高級(jí)品市場(chǎng)の核心消費(fèi)グループですか？

中古高級(jí)品市場(chǎng)は高度に分散した市場(chǎng)であり、市場(chǎng)に參與する主體（中堅(jiān)力）は富収入ピラミッドの中に位置し、明確かつ本物を求める贅沢品消費(fèi)需要があり、また一定の価格性能比を求め、在庫(kù)ぜいたく品の換金流通と既存ブランドの型番のアップグレードと置き換えを求める。35歳以上の安定した経済収入と一定の社會(huì)的地位を持つ成熟した客層が主で、贅沢品の在庫(kù)が多いです。20代90代、95代の消費(fèi)層は贅沢品に対して強(qiáng)い消費(fèi)需要を持っています。購(gòu)買力は限られています。また、模倣品を拒否する前提で、中古高級(jí)品市場(chǎng)の活発な參加グループになります。

中古の高級(jí)品の75%は30～50歳の販売者で、20%は富裕層で、5%は他のグループです。中古の高級(jí)品の買い方の群れは年齢によって分布します：40%の80後、40%の90後、20%の95後。80後の群體の収入は比較的安定していますが、家庭の経済的負(fù)擔(dān)が重く、職場(chǎng)ではより多くの高級(jí)品を購(gòu)入する必要があります。90後の消費(fèi)群體は審美、ファッション、センスの追求から、収入能力が限られています。

中古高級(jí)品の売り手層の分布図

中古高級(jí)品購(gòu)入者の群れ分布図

中古高級(jí)品買い方ユーザー畫像

　　（二）商品：どのような商品が中古市場(chǎng)でよく売れていますか？

中古市場(chǎng)の売れ筋商品は同じ手市場(chǎng)で、一方の高級(jí)品市場(chǎng)は中古市場(chǎng)の風(fēng)向基準(zhǔn)ですが、一方の手の市場(chǎng)から中古市場(chǎng)までは時(shí)間が沈殿するので、往々にして経典商品の供給や成約がもっと多いです。経典タイプと価格性能比二重屬性の商品が中古市場(chǎng)でよく売れています。品類の分布では、取引量と成約金額の二次元から見て、腕時(shí)計(jì)と袋の二種類が勝って、袋は成約量の上でリードして（シェアが50%に達(dá)します）、腕時(shí)計(jì)は成約金額の上でリードします（シェアが48%に達(dá)します）。エルメスとシャネルの経典モデルは発売したらすぐに売り切れます。ほとんどの商品は一ヶ月以內(nèi)に回転を完成します。ブランドの価値を保つ上で比較的に弱い軽奢ブランドは中古市場(chǎng)で人気がありません。腕時(shí)計(jì)とバッグジュエリー類の需求者の性別分布は逆の分布を示しています。腕時(shí)計(jì)類の90%は男性で、バッグ/ジュエリー類の90%は女性です。

　　（三）場(chǎng)：中古高級(jí)品はどこで消費(fèi)しますか？

中古の高級(jí)品はオンラインで天然に集約して市場(chǎng)を分散し、供給源を調(diào)整する優(yōu)勢(shì)を持っています。オンラインの発育度はラインの下より優(yōu)れています?，F(xiàn)在、中國(guó)の中古高級(jí)品市場(chǎng)の浸透率は50%に達(dá)しました。30000元の客単価は分水嶺で、30000元以下はオンラインで同時(shí)に発展できます。30000元以上は體験感の強(qiáng)いオフラインでしか販売できません。

第一線の市場(chǎng)シェアは絶対に高く、第二三線市場(chǎng)の進(jìn)歩が速く、第一線の都市の初歩が早い、第二三線都市の需要はオンライン市場(chǎng)の開拓に伴って急速に伸びています。また、高線市場(chǎng)と低線市場(chǎng)の需要特徴は顕著な差異を呈しています。高線市場(chǎng)は小衆(zhòng)のハイエンドブランド、新モデルと新モデルを好み、低線市場(chǎng)は第一線のブランド、古典モデル、中古モデル、大logoモデルを好みます。。

中古高級(jí)品ライン下の比率と分布

　　四、中古高級(jí)品のミクロ経営主體の分析

経営主體は質(zhì)屋、委託販売業(yè)者、専門中古高級(jí)品経営商店（オンラインベース）、高級(jí)品鑑定及び養(yǎng)護(hù)業(yè)者（業(yè)界チェーンベース）があります?，F(xiàn)在、中國(guó)の質(zhì)屋は店舗優(yōu)勢(shì)で中古高級(jí)品業(yè)界の規(guī)模がリードしています?？蛯婴藘?yōu)位がある。

経営モードは主にC 2 CとC 2 B 2 Cの2種類があります。前者は取引を仲介し、コミッションを徴収します。後者は買い取り、付加価値サービスを提供してプレミアムを獲得します。

業(yè)界の成長(zhǎng)を駆動(dòng)し、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を構(gòu)築する能力は：1.サプライチェーン整合能力：2.契約運(yùn)用能力；3.忠実、鑑真能力。オンライン事業(yè)者は垂直電気商（一手市場(chǎng)を主とする）、コンテンツ生産商（GGV）、専門中古電気商に分けることができます。資本的な優(yōu)位性を持ち、顧客群を沈殿させ、優(yōu)秀なチームで運(yùn)営されるオンライン事業(yè)者に大きな生命力が爆発する。

　　五、中古高級(jí)品業(yè)界の問(wèn)題と將來(lái)の発展傾向

業(yè)界で普遍的に存在する問(wèn)題は、1.商品の供給源の規(guī)?；щyであること、2.偽物の氾濫（業(yè)界第一の問(wèn)題）、3.業(yè)界の重要な人材の欠乏、育成期間が長(zhǎng)いこと、4.國(guó)家レベルの欠如、業(yè)界レベルの公信力の鑑定機(jī)構(gòu)があること、5.具體的な業(yè)界基準(zhǔn)が不足していることです。

　　客観的に：

　　將來(lái)の業(yè)界はさらに速く、深く発展します。

　　1.サービス創(chuàng)造の価値、観念が導(dǎo)かれる。

　　2.科學(xué)技術(shù)は効率を向上させ、大データ技術(shù)は業(yè)界の量子化と標(biāo)準(zhǔn)化を賦與する。

　　3.資源が頭の企業(yè)に集中し、優(yōu)勝劣敗が加速する；

　　4.オンラインでの超前発展、オフラインでの配合配置、雙線導(dǎo)流、共同発展；

　　5.業(yè)界知識(shí)體系は閉鎖的、靜的ではなく、原材料、工蕓、新製品の開発など、業(yè)界知識(shí)をリアルタイムに更新し、時(shí)代と共に発展させる必要があります。