1

赤いトンボ、中國の靴業(yè)の「科學(xué)技術(shù)＋ファッション」のリーダーシップブランドの一つで、中國皮革協(xié)會から「中國真革靴王」という稱號を授與されました。

昔、赤トンボのような伝統(tǒng)的な企業(yè)は主にラインショップで利益を得ていました。1月の疫病発生以降、全國の4000店余りの赤とんぼが、明かりのように消えていきました。閉店後、赤とんぼは収入源がないだけでなく、毎月また億元の出費(fèi)（工場費(fèi)、店舗賃貸料などのコスト）を支払う必要があります。會社の創(chuàng)始者である銭金波さんは思わず感心してしまいました。

追い詰められた後に、お金の波は疫病の中で決起することを決定して、更に強(qiáng)大な動力を求めて危機(jī)を解読します。2月8日、従業(yè)員と加盟業(yè)者をなだめると同時に、銭金波は解決策を提出しました。線の下の店舗をラインに運(yùn)び、社會群の中に運(yùn)び、赤とんぼに羽を生えさせ、販売員を家でも著工させることができます。この「戦い」は、赤とんぼの內(nèi)部での代名は「とんぼ大作戦」で、十萬の大至急、一刻の猶予もならず、速く、かつ柔軟でなければならない。

銭金波はすぐに赤トンボ「戦疫」の指揮部を設(shè)立し、息子の銭帆が指揮官を務(wù)め、新たな小売思惟を駆使して、オンライン販売とオフライン販売を積極的に推進(jìn)しました。社長として金波さんが率先して呼応して、友達(dá)の輪で靴を売ります。続いて、全社で8000人以上の従業(yè)員が全員參加して、オンラインで「微商」として、會社のために商品を販売しています。このような行動は、赤とんぼの創(chuàng)業(yè)25年の歴史で初めてです。

全員の販売を通じて、赤トンボは2月14日の當(dāng)日の離店売上高が初めて100萬元を突破しました。これは伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、大変なことです。メディアの取材に答えた銭帆さんは「忙しくて、2月8日から2月15日まで、「戦疫指揮部」の光と代理店、加盟業(yè)者が434回の釘付けビデオ會議を開いた。非常時においても、社員技能訓(xùn)練は依然として赤トンボの重要な投入項(xiàng)目である。

普段に比べて、赤トンボの業(yè)績は目立っていませんが、金金波親子にはごく短い間に鍛えられた新しい能力なのです。商品を売ってさえいればキャッシュフローがあります。キャッシュフローがあれば、助かるかもしれません。

かつて銭金波さんは、企業(yè)家は人ではないと言っていました。數(shù)年來の企業(yè)家の思いがけない死亡を表に示した人を見ました。自殺した人、殺された人、刑務(wù)所に入った人、精神的に問題がある人がいます。私はただ、人は世の中にいます。これはお酒を飲むようです。飲めないのに、友達(dá)に勧められて飲んでしまいました。企業(yè)家の責(zé)任はとても大きいです。急に自分のしたことがおさまらなくなりました。説明できなくなりました。本當(dāng)の恐怖が來ました。

　2

人々が私の名前を「銭金波」と言う時、公衆(zhòng)から「儒雅商人」と呼ばれたり、「ロマンチックな理想者」と呼ばれたりしますが、実は私は純粋な靴を作るのが好きです?！E金波

銭金波は溫州の永嘉県の小さい山村の中で生まれて、家の暮らし向きはとても清貧です。子供のころからラジオが好きだったので、中學(xué)校を中退した後、銭金波は「弾き歌」を習(xí)いに行きたいですが、母は斷固として反対しています。母親の目から見れば、子供は出世したいなら、正規(guī)の技術(shù)を?qū)Wばなければならない。そこで、金波さんは漆畫を?qū)Wびに行きました。しかし、漆を描く時間は長くないです。金波さんは自分の兄と大工を習(xí)うことにしました。金波さんにしてみれば、あの時代は大工をしていたのはとても光栄なことでした。

18歳の年、銭金波は初めて溫州を離れて上海を経由して武漢に大工になりました。彼は母あての手紙に、故郷を離れて海を渡って、海を二重にして、小舟を送るよう催促しました。千山を越えて、無事に旅をしてください。

大工を始め、金波はひどい目にあった。ある時、お尻で木を押さえていましたが、手が不安定で、ハンマーで下に降りたら、ちょうど太ももに突きかかりました。金波さんは手で傷口をしっかりと覆いましたが、血が指のすき間から溢れてきました。

何年か大工をした後、金波さんは商売をして多くのお金を儲けると聞いています。一回の出張費(fèi)は五千円を持っていますが、彼は一年に二千三千円しか儲けられません。そこで、金波さんはまた靴の販売の仲間入りをしました。しかし、當(dāng)時溫州の靴は品質(zhì)が悪く、消費(fèi)者の反応が非常に大きかったです。特に彼は武漢で杭州武林広場で溫州の靴を火であぶると聞いて、とても心を痛めていました。銭金波氏は、靴だけでなく、溫州人のプライドを燃やしていると考えています。だから、彼は売り込みをしても、かえって面白くないと思いました。そこで、思い切って自分で靴を作り、溫州の靴業(yè)を振興させ、溫州の人の自尊心と自信を取り戻しました。

1995年、銭金波は溫州の実家で紅トンボ靴業(yè)有限會社を創(chuàng)立しました。彼は會社の理念を八文字にしました。

その時、溫州はすでに數(shù)千の靴工場があって、その上言うことができるのは強(qiáng)者が林のようです。しかし溫州の靴の業(yè)界の最大の肋骨は製品が文化の內(nèi)包に不足するので、文化の內(nèi)包がなくてブランドの基礎(chǔ)がなくなりました。膽力の大きい金の波は中からビジネスチャンスを見て、創(chuàng)業(yè)の初め、彼は戦略の重點(diǎn)を「ブランド開路、文化興企」のこの事に集中して、全部の時間と精力を生産と溫州人の「見栄工事」――工場の規(guī)模の拡大に費(fèi)やしていません。1999年まで、赤とんぼの生産基地は自分の工場に屬しています。

他の人と同じ道を行くのは、道がないのと同じです。當(dāng)時、彼は「工場なし」の仮想経営モデルを初めて作った。面白いことに、銭金波のこのモードの霊感も彼のお?dú)荬巳毪辘纬啶趣螭埭閬恧蓼筏俊％啸ぅ崵卧恧摔瑜盲?、一つの大きな頭は企業(yè)成長方式の転換に理解できます。二つの目は研究開発とルートです。四つの翼は企業(yè)の四大プロジェクトです。

銭金波はマーケティングの天才で、會社は創(chuàng)立してその年、赤いトンボは溫州テレビ局と共同で《赤いトンボの旅》の欄をして、彼はテレビの上でブランドの夢想を思う存分語っています。包裝の上で、他の人の靴箱のコストは六毛しかないです。彼は思い切って二元の箱を使います。製品において、金波は職人精神を提唱し、品質(zhì)第一、利潤第二を要求する。競爭力第一、利潤第二；サービス第一、利潤第二。トンボの特色を技術(shù)の設(shè)計(jì)によって製品に置いて、強(qiáng)いブランドの屬性を與えます。

1997年には、赤とんぼが大手テレビ局に広告を出し始めました。赤いトンボが比較的にとっくにブランドの投入を始めたため、90年代の末、それはすでにその時みんなに知れ渡っている國內(nèi)の第一線の靴種類のブランドになりました。

ブランドの內(nèi)包をより豊かにするために、1999年から中國初の靴文化研究機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、中國初の靴文化博物館を創(chuàng)建しました。中國初の靴文化辭典を編集し、中國初の靴文化個性化切手を発売しました。銭金波は業(yè)界から「中國靴文化第一人者」と呼ばれています。銭金波氏は「企業(yè)を経営するなら、ただお金を稼ぐために、石炭を掘り起こして鉱を掘っているだけだ」と述べた。時々、文化は美人の顔のほくろのように、一目で心に留められます。だから、赤トンボはお金を稼ぐ以外に、文化を作っています。他の人と同じです。しかし文化という「美人痣」があるからこそ、赤とんぼはちょっと違って見えるのです。人のように、體だけでは足りないです。気質(zhì)と風(fēng)格が必要です。企業(yè)の気質(zhì)は企業(yè)の文化に由來します。だから、文化は生産力だけではなくて、その上文化を経営して、魅力は無限です。

　　3

溫州永嘉の田舎の取るに足りない1家の小さい靴の工場から、今日の規(guī)模と影響まで成長します。サービスは2億人で、製品は地球の3周を回ることができます。振り返ってみると、赤とんぼの25年間で、銭金波が誇りに思っていることは三つあります。一つは20年以上前に靴を売っていた時、赤とんぼはすでにブランドに文化ラベルを貼り始めました。第二に、赤トンボは多くの誘惑を拒否することができます。三はすでに天命を知る年齢を過ぎましたが、銭金波にとって、奮闘は依然として最大の楽しみです。

インタビューで銭金波さんは、「私はもともと貧しい農(nóng)家の子弟でした。改革開放の快速に追いついて、事業(yè)の基礎(chǔ)を少し築いたのです。その後の數(shù)十年間、私は絶えず反省し、自分を再認(rèn)識し、絶えずゼロに戻して乗り越えてきました。これこそ今日の事業(yè)を成し遂げました。初めて故郷を離れた時、荷物がたくさんありました。雨が降っていました。母と一緒にぬかるみの小道を歩いて、お寺に行きました。彼女は歩く時にわざわざ私に警告して、外で技術(shù)を?qū)Wんで、商売をして、これらはすべてゆっくりと學(xué)ぶことができて、しかしきっと先に身を処することをマスターします。この言葉はずっと私の心の中に殘っていて、私の人生の方向を?qū)Гい皮い蓼?。商売が大きくなるのは一番重要なことではないです。君子はお金を大事にするべきです。この素樸な道理はずっと私の?jiān)持した価値観です。何年か後、赤とんぼといえば、私たちは偉大な會社とは限らず、「彼らの靴を穿いています。とても快適です?！?/p>

今も疫病が蔓延しています。銭金波は全力で改革して、企業(yè)を救っています。今回は彼が過去に言ったように、変化すればするほど、幸運(yùn)になると思います。