デザイン感のある中高級婦人服ブランドグループである地素ファッション株式會社(以下「地素ファッション」と略稱する)は4月7日夜、2019年の年報を発表し、報告期間中、同社の営業(yè)収入は23.78億元で、前年同期比13.23%増加した。上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益は6億2400萬元で、前年同期比8.75%増加した。

2019年12月31日現(xiàn)在、地素ファッションの累計(jì)利益は8.19億元で、地素ファッションは全株主に10株ごとに現(xiàn)金配當(dāng)金10元(稅込)を支給する予定である。2019年12月31日現(xiàn)在、地素ファッション総株は40100萬株で、合計(jì)4.01億元(稅込)の現(xiàn)金配當(dāng)を予定しており、2019年度、地素ファッション現(xiàn)金配當(dāng)が2019年度の上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益に占める割合は64.22%だった。會社は資本積立金で全株主に10株ごとに2株増資し、計(jì)8020萬株増資する予定だ。

2019年12月31日現(xiàn)在、地素ファッションは全國で1104の小売端末を持ち、そのうち直営端末は380社、販売端末は724社に達(dá)した。中高級ブランドの婦人服の市場の位置づけのため、會社の販売端末は主に中高級の商業(yè)不動産の中に位置して、報告期間內(nèi)に、會社は北京SKP、王府井、銀泰、久光、伊勢丹などの高級デパートと華潤、恒隆、徳基、九龍倉、新鴻基などの國內(nèi)の商業(yè)不動産グループと協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。

2019年末現(xiàn)在、地素ファッション直営システムで消費(fèi)されているアクティブ會員數(shù)は50萬人を超え、そのうちVIP會員數(shù)は25萬人を超えた。新しい顧客関係管理システムは、2020年にガイドフロントエンドと企業(yè)微信ツールの統(tǒng)合をさらに完了し、ガイドが顧客一人一人の個性的な管理とサービスを強(qiáng)化することを支援します。

地素ファッションによると、同社は現(xiàn)在、4大コアブランドが業(yè)界內(nèi)で一定の知名度と市場シェアを有している。同時に、會社は品類の設(shè)計(jì)を延長することを考慮して、ブランドの付加価値を高めて、そして大ファッションの概念をめぐって、新しいブランドと業(yè)務(wù)を?qū)毪筏?、多ブランドの協(xié)同発展を試みます。

地素ファッションによると、中國の女性の職業(yè)化レベル、支配可能な収入、審美能力の向上に伴い、女性の服裝消費(fèi)能力はさらに強(qiáng)化され、婦人服市場のシェアは持続的に増加する見込みだという。アパレル業(yè)界全體の発展が良好で、婦人服市場シェアの構(gòu)造的な向上の二重の影響の下で、中高級婦人服業(yè)界はより大きな成長空間を迎えるだろう。

町の青年は現(xiàn)在、「金持ちで暇で追求がある」典型的なグループとして、消費(fèi)のグレードアップとルートの沈下の雙方向の推進(jìn)から利益を得て、消費(fèi)方式はすでに次第に第一線の都市にそろって、贅沢品消費(fèi)の無視できない新しい力となっている。町の青年は今後10年間の消費(fèi)市場の主力軍となり、2030年までに3、4線都市の住民の消費(fèi)は45兆元に達(dá)すると予想されている。沈下市場の消費(fèi)品質(zhì)と消費(fèi)構(gòu)造が絶えず完備するにつれて、中高級婦人服業(yè)界は沈下市場での消費(fèi)潛在力が大きい。

2020年、地素ファッションはインターネットツールを利用して、現(xiàn)在流行している伝播と普及方式を結(jié)びつけて、続々とストリーミングメディアなどのマーケティング計(jì)畫を展開し、ファンの価値を通じてビジネスの変化を完成し、2019年に會社のブランドはより多くの25-29歳の人々の注目を集め、前年同期より25%増加し、この世代の人々はより潮流に注目し、ファッションに注目している。會社のブランドの潛在力のある人々の一人であり、會社の未來の新しい方向でもある。また、會社も試行店舗のデジタル化運(yùn)営プロジェクトを考慮し、新技術(shù)を通じて客流データ、熱力図データ、消費(fèi)者行為データを採集し、採集したデータを運(yùn)用して商品陳列を最適化し、調(diào)整し、店舗內(nèi)の店外客の流量を統(tǒng)計(jì)し、新舊客を識別し、店に目を覚まし、會員のラベルを迅速に取得し、會員に対して個性化サービスと正確なマーケティングを行う。販売転化率と連帯率を向上させる。

また、地素ファッションは情報化、デジタル化建設(shè)の投入を引き続き増やし、OMS、WMS、サプライチェーン、CRM、HRなどの各システムのデータを統(tǒng)合し、スマートデータ分析を行う一方、データを通じて消費(fèi)者の日増しに変化する消費(fèi)行為と方式を理解し、消費(fèi)者とブランドの間でより効果的な相互作用を行う。消費(fèi)者に期待を超えた消費(fèi)體験を提供し、正確なマーケティングを?qū)g施する一方で、會社の経営意思決定に正確、完全、タイムリーなデータサポートを提供し、管理運(yùn)営レベルを全面的に向上させる。

公開資料によると、地素ファッションは2002年に中國上海で創(chuàng)立され、多ブランド運(yùn)営のファッショングループである。設(shè)立以來、會社は中高級ブランドの位置づけをめぐって、それぞれ“DAZZLE”、“DIAMONDDAZLE”、“d’zzit”と“RAZZLE”の4つの有名な服裝ブランドを創(chuàng)立して、ファッション分野に対して多次元、深層の浸透を形成します。

2019年12月31日現(xiàn)在、地素ファッションの設(shè)計(jì)研究開発センターには198人のメンバーがおり、會社は強(qiáng)大な設(shè)計(jì)研究開発、豊富な製品組み合わせ、敏捷なサプライチェーン管理、戦略的なマーケティングネットワーク配置、正確なブランド位置づけ、全方位のブランド普及と優(yōu)質(zhì)顧客群の育成蓄積を通じて、中國のファッション業(yè)界の中で良好なブランドイメージを確立した。

地素ファッションデザイン能力は抜群で、ブランド形成力が強(qiáng)く、製品ファッションは業(yè)界內(nèi)でかなりの影響力を持っているが、端末店の効果表現(xiàn)は同業(yè)者のレベルを下回っている。Dazzleを例にとると、2015-2017年の直営単店の同店成長率は低単位數(shù)で、店効は250萬/年前後で、歌力思、ヴィグナス、玖姿などをはるかに下回っている。そのため、私たちは製品設(shè)計(jì)、供給管理及びブランド形成能力業(yè)界が上位にある上で、會社の端末店の効果は大きな向上空間を備えていると考えています。

國盛証券アナリストの鞠興海氏によると、利益レベルが同業(yè)者より高い地素ファッションの粗利率は70%以上を維持し、著実に上昇している。同業(yè)者より60.5%の平均粗利率レベルを上回っている。第二に、割引活動を厳格にコントロールし、VIP割引の敷居が高いため、直営粗利率のレベルが高い。加盟商の管理能力が強(qiáng)く、4.1~4.5の出荷割引率を維持し、加盟ルートの粗利率が高い。三つ目は在庫管理がよく、割引セール製品の割合が小さいことです。

観察によると、中國のハイエンドファッションリーダー企業(yè)として、地素ファッション傘下の4大ブランドがずれて発展し、製品が設(shè)計(jì)力を備えている。同時に、同社は2019-2021年に80-100店舗の店舗成長を見込み、オンライン販売の伸び率はオンライン販売の伸び率より速く、鞠興海氏は「安定した開店+同店成長」の二重駆動の下で、地素ファッションの未來は安定した成長が期待されている。