浙江森馬服飾株式會(huì)社（以下、森馬服飾）は4月14日夜、第1四半期の業(yè)績予想を発表した。上場會(huì)社の株主の純利益1500萬–2200萬元で、前年同期の3.46億元から93.66%-95.68%減少した。


報(bào)告期間內(nèi)の業(yè)績変動(dòng)の原因について、森馬服飾は、國內(nèi)外の疫病の影響を受けて、第一四半期の営業(yè)収入は前年同期より30%以上減少し、國內(nèi)の業(yè)務(wù)利益が減少し、フランスKidilizグループの損失が増加したと説明しました。


森馬服飾は以前3月下旬に公開されていましたが、中國の疫病の発生狀況が効果的にコントロールされ、防疫の狀況が明らかに好転したことにより、最近の小売業(yè)の回復(fù)が速くなりました。バラバラと森馬を代表する子供服と成人服の店舗の開業(yè)率は90%近くになりました。ここ數(shù)日の平均小売額は正常水準(zhǔn)の7割ぐらいまで回復(fù)しました。間が動(dòng)く。その時(shí)、森馬服は今後の小売水準(zhǔn)がさらに上向きになると考えています。


第一紡績ネットの記者によりますと、疫病の発生期間中にライン下の小売業(yè)はさらに圧力を受け、森馬服飾はディーラーの返品比率を20%-25%引き上げ、手を攜えて加盟商と共に疫病に対抗して難関を乗り越えています。この間に、森馬服飾は急速に新しい小売業(yè)務(wù)を発展させています。


東方証券アナリストのシュウメイ氏は、疫病は第1四半期の各種類のラインに対して明らかな衝撃を與え、収益の下落は収入の減少より大きくなると強(qiáng)調(diào)した。追跡したアパレル業(yè)界の最近の販売を見ると、3月から4月の初めにかけて、端末の小売は徐々に前年同期の7～8割に回復(fù)しています。その中で、スポーツウェアの暖かさはレジャーなどの他の種類に速く、疫病予防と消費(fèi)者信頼の回復(fù)を考慮して、年內(nèi)中ぐらいの小売は徐々に前年同期水準(zhǔn)に回復(fù)する見込みです。不確実性は中期業(yè)界の消費(fèi)に一定の抑圧をもたらし、業(yè)界間の優(yōu)勝劣敗が激化する。今回の疫病は先導(dǎo)會(huì)社に在庫管理、運(yùn)営効率、精確マーケティングなどの各方面の改善と向上を促し、全ルート融合の新しい小売モデルはさらに加速する。


公開資料によると、森馬グループは國內(nèi)トップの多ブランドアパレル企業(yè)で、前身の溫州森馬子供服は2002年に浙江省で創(chuàng)立され、服裝業(yè)界を深く耕して20年余り、森馬とバラバラを代表とする二大ブランド群を育成し、カジュアル衣料分野と子供服分野では両軌道王となっています。


華創(chuàng)証券研究員の郭慶氏によると、森馬服飾は多ブランド戦略を固め、ブランドクラスタを強(qiáng)化する過程で、ブランドの市場フィードバックによって調(diào)整され、改造された不都合なブランドを淘汰し、市場検査を経て選別された優(yōu)良ブランドを押して、レジャー服などの方面で、初めて紡ぐブランドは元の快適型下著から赤ん坊ブランドに位置づけられ、天貓旗に調(diào)整された。艦店は2019年4月に正式にオープンしました。エレクトリックチャネルの3つのオンラインブランドU.T.B、「原點(diǎn)」、ID&Tは2017年初めに剝離または調(diào)整されました。韓國の純輸入の中高級(jí)婦人服LEWITTは剝離されました。子供服については、元のミニバラバラを0-7歳の男女の子供服に専念するブランド馬卡楽にアップグレードしました。その後も発展していく中、ミニバラバラは専門ルートを作りました。夢は多く子供靴に調(diào)整します。3）エレクトビジネスプラットフォームでは、2018年末に森馬服飾が保有する韓國エレクトビジネスISEの株式を原価で分離し、傘下では主にクロスボーダーエレクトのウェブサイトWConceptも國內(nèi)サービスを停止した。會(huì)社は長年にわたって多くのブランド戦略を揺るがず、積極的に配置を調(diào)整してきました?，F(xiàn)在は森馬とバラバラの二大主力ブランドを形成しています。


焦點(diǎn)を合わせる流量のホットスポットでは、特にブランドイメージの代弁者では、コストをかけて流量に追隨し、迅速に注目と討論を誘発し、ファン経済を利用して営収を行い、森馬服飾は各スターが人気を博する際にニコラスツェー、羅志祥、韓庚、李敏嘴、金秀賢、李鐘碩、楊洋、歐陽娜、白宇などの流量スターを契約し、ブランドの高さを維持しています。宣伝度と注目度、このようなフォローアップされた流量のマーケティング方式は各段階で強(qiáng)いブランドのプロモーション力を示し、ブランド力は絶えず蓄積されています。また、森馬服飾計(jì)畫は、競爭、ゲーム、B駅などの若いグループが集まるプラットフォームの開発力マーケティングを試み、正確にカバーし、カジュアルウェアブランド力は引き続き向上する見込みです。子供服の業(yè)務(wù)については、博覧會(huì)を把握し、ポスター、アニメなど様々な形のマーケティングを通じて、森馬とバラバラの二つのブランドを成熟させることに成功しました。ここ數(shù)年、両ブランドのシェアは著実に向上し、ブランド力は継続的に向上し、ダブルリーダーブランドは他のブランドの発展を牽引し、有効な競爭力を形成する見込みです。


郭慶から見ると、子供用プレートは森馬服飾の大黒柱となりつつあり、電気商取引はその転換エンジンとなり、特に森馬服飾が備えている「若さ」、「ファッション」、「コストパフォーマンス」のブランドイメージは電気商取引の受け手集団の需要と一致しており、生放送、短動(dòng)畫などのマーケティング方式を通じて迅速に放流し、売上高の増加を駆動(dòng)し、森馬服飾が重視される見込みである。エレクトビジネスの発展と継続的な傾向を調(diào)整し、エレクトビジネスの業(yè)績は持続的にリードし、業(yè)界のベンチマークと中堅(jiān)力に成長しました。2019年にはその成長速度は25%-30%の急速な成長を維持し、未來の増分スペースは有効です。


郭慶は子供服の業(yè)務(wù)と電気商のルートが森馬服飾の將來の収入増加の主要な見所になっていると予想しています?！付拐摺工扦献庸─螖?shù)の増加と子供の消費(fèi)の向上がわが國の子供服市場の拡大につながる可能性がある。同時(shí)に、我が國の子供服業(yè)界はまだ成長期にあり、業(yè)界の集中度が向上し、業(yè)界の構(gòu)造が良い先導(dǎo)バラバラである。観察によると、森馬服飾は子供服業(yè)務(wù)に先発優(yōu)勢と規(guī)模優(yōu)勢を備え、豊富な製品ライン、ブランド行列及びルート規(guī)模はバラバラ市の占有率を引き続き向上させ、営業(yè)収入を増加させる見込みである。一方、電商ルートにおいては、森馬服飾は獨(dú)立子會(huì)社を通じてファッションコンテンツマーケティングを配置しており、現(xiàn)在の配置が整っており、急速に発展している。生放送、ソーシャルエレクトビジネスの深層な試みにより、エレクトビジネスのルートは森馬営収エンジンになりそうです。