電気商戦の中継はますますにぎやかになりました。

寶を洗って生放送してタオバオの內(nèi)容化の産物を洗って、全體の生放送の電気商の60%の市場のシェアを占有しました。李佳琦、薇亞らが商品の成約額で創(chuàng)造した神話は、2016年に電商業(yè)務(wù)の中継を開始し、電商GMVがプラットフォームの総GMVの比重を占める53.2%のきのこ街を揺り動かした。

このため、4月17日、キノコ街は2020年の第1回の大幅な改革を迎えました。キノコ街の創(chuàng)始者である陳琪が発表した內(nèi)部情報によると、リストラ計畫は140人に達(dá)し、會社の総従業(yè)員の14%を占めている。これに対してキノコ街は、今後は電気商取引の生中継に焦點を當(dāng)て、今後は電気商取引の分野に重點を移すとしています。

電商分野の戦爭を生放送するラッパが吹いたばかりで、キノコの街は最後ではないはずです。生放送では、數(shù)百萬本の売り上げと數(shù)億のGMVが、多くの疫病に見舞われ、しかも天井にまで流量が屆く企業(yè)に新たな可能性を見せたに違いない。

ただ、生放送の電気商は爆発して間もないですが、早くも2016年からレイアウトの寶を洗って生放送して、2019年に真っ先に電気商の市場の速い手を中継します。しかし、2020年にも羅永浩によって場所を奪われた震動音は、すでに三腳鼎立の局面を形成しています。

この時、多くの中小企業(yè)が殺到して入局すれば、結(jié)局は砲灰になりますか？それともその中から血道を切り開いて、生放送の電気商の分野の後発のショーとなります。

共同購入、経済の前車の戒めを共有する。

インターネット全體の発展過程を見ると、「一將功成り萬骨枯」はもう何度も上演されました。遠(yuǎn)くから2010年の団購モードを興して、第一家の団購網(wǎng)から獨りぼっちで千団大戦まで、舶來品Grouponを模倣してから次第に中國の特色を探求しだして、市場から秩序ある競爭まで、全體の過程は5年足らずです。

しかし、誕生から死亡まで、団體購入も5年しかかかりませんでした。1兆円規(guī)模の市場がこれで崩れました。その年の風(fēng)生水から始まった24券、網(wǎng)いっぱい、ぴちぴち、巣団団、取っ手網(wǎng)、もち米網(wǎng)は全部歴史の流れの中に消えてしまいました。今の市場価値千億の美団でも、當(dāng)時は適時にモデルチェンジしてこそ生きられました。

2017年、共有経済は再び共同購入の後塵を歩みました。

マイカーの共有から、車の共有、充電の寶の共有から、傘の共有、アパレルの共有まで、2017年の流行のために、急速に経済を共有しています。若いCEOたちの製品発表會での豪語は、企業(yè)の倒産とともに消滅してしまいました。

多くの企業(yè)が元気に暮らせるようになったのも、経済の共有に追われているからです。いくつかの中小型の自転車メーカーのように、サービス共有のための自転車のプラットフォームは、大量のコスト、精力を投入し、最後のプラットフォームは、資金チェーンが破斷され、最終的には、中小企業(yè)の壽命も短くなります。

関連データによると、中國の中小企業(yè)の平均壽命は2.5年で、毎年の倒産件數(shù)は100萬社に達(dá)している。

団購から経済を共有して、今まで熱い生放送の電気商に著いて、否定できないのは、すべてのモードはすべてその自身の優(yōu)位があって、やっと支持されます。

電気事業(yè)者に比べて、生放送は消費(fèi)端末を変えました。

効果的に消費(fèi)者のプラットフォーム上のショッピングプロセスを短縮しました。

決定時間を減らしました。――アナウンサーの製品と同類の製品に対する紹介と対比を通じて、消費(fèi)者は大量の時間と精力を節(jié)約して、全體の決定過程の効率を高めます。

體験感を強(qiáng)めました。電商プラットフォームは往々にして寫真、文字の紹介を主として、消費(fèi)者は自分で理解する必要があります。しかし、生放送を通じて、消費(fèi)者はインタラクティブな方式で製品を體験できます。

一方で、企業(yè)の販売効率も向上しました。

服の種類から言えば、それ自體は季節(jié)性と販売周期があります。商家は電商プラットフォームに乗る前にモデルを探して、寫真を撮って、図面を直してから棚に上げます。全體の過程で三分の一の時間を浪費(fèi)する可能性があります。販売効率はもちろん低くなります。

しかし、生放送のメリットは、店舗が商品を受け取った後、直接にキャスターに展示、販売させることができ、宣伝寫真の撮影に時間をかけなくても、短期間で爆発でき、製品の回転率が大幅に向上しました。

また、生放送の電子商取引は消費(fèi)者の衝動的消費(fèi)を刺激しやすく、さらに大量の取引を生む。以前、消費(fèi)者は貓、淘寶、京東で買い物をしました。目的的な消費(fèi)です。自主的に探して、自分の必要な商品を探しています。

しかし、生放送商品は半目的な性消費(fèi)で、重點的に「ぶらつく」ことを強(qiáng)調(diào)しています。ラインの下と同じように、消費(fèi)者はある商品やあるお店を見て回るのではなく、あちこち見て回るので、好きなものがあれば買うので、必要ではなく視覚系の衝動消費(fèi)が大量に発生します。

現(xiàn)在の電商の発展ぶりを生放送して見ると、將來は商業(yè)の分野で必ず自分の場所があります。しかし、生放送電商は最終的に効率を高め、小売業(yè)をより良い方向に発展させることができます。やはり再び団購に入り、経済を共有する後塵となり、百萬の中小企業(yè)の墓塚になります。選択します。

プラットフォームキャスターの腰部化

ポータルサイトから検索エンジンまで、エレクトビジネスのプラットフォームから、ソーシャルメディアまで、「センター化」という看板を掲げて「センター化」しています。

eコマースプラットフォームのタオバオでは、最初の段階では、商人を誘致するために、トラフィックの支援と強(qiáng)力な傾きの方法を通じて、いくつかのヘッドブランドと店舗を作成し、プラットフォーム上の最初の波の恩恵を受ける事業(yè)者になると同時に、タオバオのために良い広告効果をもたらし、中小企業(yè)のグループに突入します。

20%の頭の企業(yè)は80%の利益を持っていくだけではなくて、同時に寶を洗う命の綱にもなります。寶を洗って再びいくつかの新鮮な血液を?qū)毪筏郡rに、あるいはいくつかの小型の店舗が寶を洗うプラットフォームの上に入るので、流量が取れないことを発見します。

長期にわたり露出していないで、注文の苦しい立場の中で、多くの店舗は発見して、寶を洗うのは自身の発展の価値に対して極めてわずかで、これもどうしてで、ここ2年だんだん多くなる売り手はしきりに叫んで、寶を洗う上にお金の原因が儲けられません。

しかし、これは意味していませんが、寶を洗う前に一部の商店をサポートする方法は間違っています。大平臺の臺頭、GMVの向上、消費(fèi)者の習(xí)慣の確立のために、まず必ずプラットフォームのために神を作ります。生で商品を売る時代になって、寶を洗って生放送して、速い手、震える音はすべてこのようにしたので、だから、李佳琦、薇亞、辛巴などの出現(xiàn)がありました。

中國人は「いい加減にしろ」とよく言います。電気商取引の生放送についても同じです。プラットフォームの前の段階はヘッドキャスターを支援して、短い時間の內(nèi)に虹吸収の効果を形成して、しかし、長い過去、きっとプラットフォームに危害を及ぼします。

一方、アナウンサーはプラットフォームを牽制しますか？

商品のキャスターと消費(fèi)者がインタラクティブな過程で強(qiáng)い粘りを形成し、多くの消費(fèi)者がある商品を買うのは、この製品が李佳琦のオススメです。

これはプラットフォームに対して実は一種の脅威です。一旦プラットフォームが李佳琦流量に助けを與えないと、彼は震えに転向してファンを連れて行くことができますか？もしプラットフォームが流量をあげ続けるなら、腰のキャスターはきっと助けられないです。アナウンサーは「天子を脅して諸侯を命令する」ことができます。これはプラットフォームが見たくないです。

そのため、プラットフォームはヘッドキャスターのサポートを行う時、必ず適度にしてください。逆に、二つの頭のアナウンサーが起きた後、腰のキャスターを助けて、プラットフォームの長尾化や腰部化を促して、プラットフォームの安定的な発展に有利です。なぜなら、中國のために多くの価値を貢獻(xiàn)したのは中小企業(yè)ですか？それこそ市場全體の発展の核心力です。

商品を売る時、中小企業(yè)はいくつかのヘッドキャスターと協(xié)力したいですが、コストの問題も考慮しなければなりません。例えば、女性用の靴を売っている企業(yè)が、50萬の在庫を生放送で整理したいという場合、李佳琦さんと腰部アナウンサーは全部売ってもいいですが、前者は100萬円で、後者は20萬円です。

一方、低価格モデルは持続可能性があるかどうか：

李佳琦さんも薇亞さんも、商品を販売する時、主力のハイライトの一つは必ずネットの最低価格です。逃したらもう買えないという緊迫感を作って、みんな注文して返品します。李佳琦、薇亞などは數(shù)億GMVの背後を創(chuàng)造して、実は大量のブランドの商とサプライチェーンを破壊しました。

また、一部のメーカーにとっては、低価格は「鎮(zhèn)痛剤」だけで、時間が長くなり、副作用が現(xiàn)れます。2011年ごろ、南極人のブランドプレミアムは中國でまだ高いです。保溫下著のセットの価格は大體300元ぐらいです。

當(dāng)時、國內(nèi)最大の団體購入サイトとして知られていた美団ネットは南極人と協(xié)力し、299元の南極人保溫下著を79元の団體購入価格で販売し、販売量は短期間で急速に伸びたが、ブランド価値は消費(fèi)者の心の中では急激に下落した。

同じ低価格で、生放送の電気商はその年の共同購入に比べて、また同じではありませんか？

チャネルの敷居がますます低くなる。

電子商取引のプラットフォームと同じで、社交メディアも実は「中心化」の産物の一つです。例えば、微博は発展の初期に、スター効果によって新たな壁を作りました。発展の後期になっても、頭の大きいVは依然として強(qiáng)い話権と影響力を掌握しています。普通のユーザーに戻りにくいです。今のタオバオと同じです。

しかし、それを歴史の流れの中に置くと、メディア全體の変化は「脫中心化」の軌跡に沿って秩序よく発展していることが分かります。チャンネルが王だった時代には、テレビや新聞、雑誌はまだメディア界の巨人だった。また、當(dāng)時のこれらの伝播チャネルはほとんど大企業(yè)に獨占されていました。小企業(yè)は広告を出したいです。コストだけではなく、もっと重要なのはチャンスがないことです。

時代は変わっています。メディアが初めて中心化されたのは、インターネットが臺頭して間もないころで、捜狐や網(wǎng)易などのポータルサイトが相次いで立ち上がり、多くの中小企業(yè)の目が伝統(tǒng)的なメディアチャネルを注視する必要がなくなりました。

メディアが本格的に分散化する分岐點は微博の出現(xiàn)で、メディアの威力はその時から現(xiàn)れ始めた。多くの中小企業(yè)はミニブログを通じて、自分のブランドの調(diào)整によってマーケティングプランを企畫することができます。

その後、WeChat購読番號、今日のトップノートなどの情報プラットフォームの出現(xiàn)は、企業(yè)と消費(fèi)者の間の距離を再び縮め、微信購読號、トップ號、百社號を開設(shè)する企業(yè)の數(shù)は年々上昇しており、企業(yè)自身のメディア屬性はますます際立っている。しかし、中國では依然として多くの中小企業(yè)がこのようなルートに手が屆かないでいます。例えば、果物を栽培していますが、文化水準(zhǔn)が低い農(nóng)民は果物についてよく知っています。

メディアチャネルのハードルを再び下げることができますか？短いビデオ、生放送のプラットフォームの出現(xiàn)は正式にこれらの人々のためにメディア時代の門をたたいて、それは普及のために筆の軸の禁固を打ち破りました。

消費(fèi)者はスマートフォンを一臺持っていれば、普及、販売が可能です。これは企業(yè)のためにチャネルを構(gòu)築するより多くの可能性を提供しています。いくつかの小型ペットショップ、花屋、果物店もタオバオライブ、ドドトーン、クイックハンドなどのプラットフォームで生中継販売を開始しています。

しかし、これは企業(yè)が殺到して生放送の電気商になるという意味ですか？

答えは否定です。

これに対して、ある観察者は、生放送の電気商は栄養(yǎng)の補(bǔ)充であるべきだと表しています。企業(yè)にとっても、生放送チャンネルにとっても同じです。

ルートと企業(yè)間の共生とウィンウィン

その年、共同購入した時には、業(yè)界全體がグループの創(chuàng)造した神話を自分の中で再現(xiàn)することを期待していました。実際には、団購パターンが袋小路に入りました。當(dāng)時の24券は従業(yè)員の給料の滯納と商店の決済金の滯納が報じられました。ネットのIPOが流産し、創(chuàng)始者の呉波が辭任しました。しかし、前回の団購企業(yè)の犠牲は、米団體と大衆(zhòng)による評論という後進(jìn)者をもたらした。

2015年1月、米グループの王興CEOは、米グループはすでに7億ドルの融資を獲得しており、會社の推計値は70億ドルを超え、通年の取引額は460億元を超えていると述べた。これと同時に、月間の成約額が20億に達(dá)するという成績表も出されました。

しかし、面白いことに、団購の美団、大衆(zhòng)論評などのウェブサイトから続々と「団購化」が始まり、現(xiàn)地の生活サービスへと転換し、美団貓眼映畫、美団ホテル及び美団テイクアウトなどの垂直細(xì)分業(yè)務(wù)を配置して、今の美団があります。

天の道は余っていて不足を補(bǔ)う。生放送をするかどうかについて、企業(yè)も自分の判斷があるべきで、例えば生放送の電気商の存在のインタラクティブ性は既存のルートの不足を補(bǔ)うことができますか？

同時に、生放送の電気メーカーの現(xiàn)在の主な低価格モデルは、確かに売上高の伸びを促進(jìn)しますが、ブランド価値に不可逆的な影響を與えるかもしれません。

震えなどの生放送プラットフォームにとっても、同じように和美団のような難題に直面しています。プラットフォーム上の多くの中小企業(yè)との関係をどうやって処理し、他のチャンネルとの関係をどうやって均衡させますか？

その年、団購モデルが臺頭したばかりの時、団購プラットフォームはより多くの流量を呼び込むために、「ゆらゆら」は多くの中小企業(yè)が価格競爭をして、最終的にはそれらのサプライチェーンが破斷された。消費(fèi)者を喜ばせるために、上流のパートナーの利益を損なって、このような飲酒と渇きをいやすやり方は団體購入のモードが長続きしないことを運(yùn)命付けました。

団購モデルとは対照的なビジネスモデルの一つは、數(shù)年前に人気が出て、いくつかの概念會社を育成したテレビショッピングであり、大環(huán)境の変化に伴い、すでに下り坂になっていますが、テレビショッピングのモデルが成功したことは否定できません。その成功の重要な要素の一つは、テレビ局と上流の多くの企業(yè)が利益的に深い結(jié)合を行っていることです。

生放送と違って、商品の「安さ＋流量」の方式では、テレビショッピングの商品はほとんどすべて高プレミアムで、數(shù)十元、數(shù)百元の製品は何千元で売られています。利潤率は普通何百パーセントです。そしてチェーンとスーパーを共同供給して価格をコントロールします。そのため、今でもテレビショッピングというモードがあります。

同じように、新しいルートと古いルートの間も、即応しない関係ではなく、大時代の下での共生共栄の関係です。そうでなければ、オフラインの小売チャネルはとっくに電気商によってやられています。

もちろん、この過程の中で、電気商は少なく“勝者が共に食べる”の考えが現(xiàn)れていません。タオバオで言えば、新興のルートとして、確かにユーザーが時間、地域の制限を打破することを助けて、いつでもどこでもショッピングできます。ラインの下の販売ルートの不足を補(bǔ)いました。

しかし、流量が増えるにつれて、タオバオの野望も大きくなり、あちこちからのガイドを惜しまず、自分の流量プールにどんどん導(dǎo)入されていきます。最終的な結(jié)果は、寶を洗って根本的にこのような大きい流量を消化することができなくて、全體の生態(tài)は平衡に達(dá)した後に、後で者は寶を洗うことに入ってすでにいかなる価値がありませんでした。

だから、一部の商店は寶を洗って線の下に帰ります。一部の商店は頑張って多くの他の電気商のプラットフォームまで逃げます。この時點で、タオバオと伝統(tǒng)的なチャネルの間でバランスがとれています。

同時に電気商と生放送の電気商の淘寶を配置して、どのようにプラットフォームの関係を発揮して、両者の関係の協(xié)同を?qū)g現(xiàn)して、電気商の流量をすべて自分のものにするのではありませんて、とりわけ重要なことに見えます。

同時に、寶を洗うのもどの商店が生放送を必要とするかを考慮しなければならなくて、どれらの商店が電商を必要として、それによって流量の分配の規(guī)則を制定して、ルートとルート、商店とルートの間の共生が共に勝つことを?qū)g現(xiàn)します。

さもなくば、中小企業(yè)のためにサービスする電気商とプラットフォーム達(dá)に基づいて、また一回自分を核心にして、自分だけをサービスして、広大な中小企業(yè)を忘れました。電気商を生放送して、絶対に1度の飲茶と渇きをいやす盛大な宴會にならないでください。