國內(nèi)市場に戻るには、まず消費者が何を必要としているかを知ることが必要です。これは長期的な発展だけではなく、工場が生きていけるかどうかにかかっています。李剣鋒は言います。

2020年の春は外國貿(mào)易者にとって特に寒いです。

2月に國を挙げてポーズボタンを押して、工場が止まって、外國貿(mào)易企業(yè)が叫んでいます。工場もあります。従業(yè)員もいます。青山には薪の心配がないです。2ヶ月間続けて、全面的に仕事を再開します。拳法の準(zhǔn)備をしている時に、疫病は國外に広がっています?！赣堰_(dá)が注文をキャンセルしないでください。マスクを送るのはだめですか？」

泣いて泣いてもいいですか？罪ではないです。時代の波に流され、最も敏感な中國の工場長達(dá)にとって、生きていけばすべてが無駄ではないです。

今は「外國貿(mào)易の國內(nèi)販売」がホットワードになり、販売ルートを再構(gòu)築する人もいます。短いビデオと生放送の風(fēng)の下で、李佳琦と薇亞達(dá)の生放送の間は、製品の露出の重要なルートになりました。インターネットの大工場も集団で力を出して、デジタル化の力で新しい需要を奮い立たせます。

外國貿(mào)易者の國內(nèi)販売には、それぞれの適切な選択があります。

歐米や日本に護(hù)類制品の代行工場を作って、「電商オンライン」に話しました。彼らはどのように自分のブランドを建てて、去年の同期より3倍の業(yè)績注文を取りましたか？

すべての工場にはブランドの夢があります。「ブラックスワン」はビジネスに影響を與えましたが、多くの優(yōu)良な中國工場にとって、ある程度は自社ブランドを作るいい機(jī)會になりました。

　　逆勢は300%増加した

王瀟の服裝は工場に代わって、ZARA、H&Mなどの海外のファッションブランドに代行します。20年以上営業(yè)しています。固定的な顧客があります?，F(xiàn)場の労働者だけで400人がいますが、今回も疫病の影響を受けました。

40%の注文がキャンセルされました。倉庫にはまだ200萬個の荷物が入っています。今は海外の運送が全部止まっています。いつ回復(fù)するか分かりません。王滆對「電商オンライン」說。

彼は工場の半分の労働者に休暇を與えました。一定のキャッシュフローを維持するために、彼は國內(nèi)のアパレルブランドを探して、引き続きアルバイトをしています。海外で発生した疫病はまだ松葉點を迎えておらず、「國內(nèi)販売」は外國貿(mào)易企業(yè)にとっては避けられない話題となっている。どうやって曲がりますか？どうやって売りますか？外國貿(mào)易人は適當(dāng)な姿勢を探しています。

あるものはデジタル化の転換を通じて、C 2 Mと協(xié)力して、直接消費者に接觸します。淘寶特価版、京喜、綴り込みなどのプラットフォームは全部技術(shù)と製品を開放して、優(yōu)良品質(zhì)の安い製品は更に精確な輸出を持っています。

あるものは硬い核の掌握能力によって、生産を回復(fù)します。阿迪、ナイキのために代行している申洲國際はサプライチェーンの優(yōu)勢によって注文書の全面的な回復(fù)を?qū)g現(xiàn)します。あるものは直接に中継室に搬入して、高い価格性能比の商品は生放送の電気商の風(fēng)口を借りて、工場の商品に更に多くの展示空間があらせます。

疫病の後半は外國貿(mào)易企業(yè)が分化しつつある。

ロマンスはODM、OEMを主とする対外貿(mào)易企業(yè)で、主に歐米、日本などの保護(hù)類の製品を代行しています。

2016年、この企業(yè)は「Roman」という自社ブランドを創(chuàng)立しましたが、代行は依然として主要業(yè)務(wù)で、ほぼ60%のシェアを占めています。疫病の狀況下、代行業(yè)務(wù)は宿命から逃れられず、4割の注文が延期されました。新規(guī)注文はゼロです。

多くの対外貿(mào)易企業(yè)と同じように、ロマンスもマスク生産ラインを開拓しましたが、多くの対外貿(mào)易経営者はマスクが「解薬」にならないことを知っています。自社ブランドを通じて、國內(nèi)市場を開拓し、新たな選択となる。

本當(dāng)に大量の再生産を?qū)g現(xiàn)するには、自社ブランドの商品でオンライン販売しなければならない。李剣鋒によると、3月末に電気商取引プラットフォームで新品の電気歯ブラシを発売し、現(xiàn)在300萬本以上を販売し、売上高は1000萬元を超え、去年の同期より3倍の業(yè)績を達(dá)成しました。

このごろ、現(xiàn)物があると大変です。李剣鋒は、実際にオンライン新品の販売爆の背後には、驚きのあまりの予想ですと告白しました。彼らの工場ではマスクを生産しながら、自分用に満足して、殘業(yè)しながら生産を再開します。國內(nèi)の疫病狀況が落ち著いたら、ちょうど新しい商品を出します。

ティコの前身のTEKは長期にわたりハイエンドの海外ブランドに代わって、工場に優(yōu)良品質(zhì)の研究開発能力とサプライチェーンの基礎(chǔ)を蓄積しました。

今年の3月には新しい知能洗浄機(jī)が直接に天貓類の第一位を獲得しました。

「スマート洗濯機(jī)を出す前に、私たちはもう2年以上の試水をしました。この時點で、消費者の消費需要が増加しているのを見ました。疫病の発生もオンライン消費の増加を促しています。だから、流行に合わせて新商品を発売しました。ティコブランド総監(jiān)の徐開松さんは「電商オンライン」に対して言いました。

　　ブランドを作るのに最適な時？

3月30日、國務(wù)院の共同防衛(wèi)連盟のコントロールメカニズムに関する記者會見で、工業(yè)?情報化部の辛國斌副部長は「今年の2ヶ月前に、中國の貨物貿(mào)易の輸出入は同9.6%下落し、輸出は15.9%減少した。國際疫病の拡大に伴って、わが國の対外貿(mào)易の輸出入狀況はさらに悪化する可能性があります。

「ブラックスワン」は多くの新國産ブランドにチャンスを與えています。特にいくつかの優(yōu)良品質(zhì)の工場は、優(yōu)れたサプライチェーンの基礎(chǔ)があり、自分の研究開発能力があります。

代行で創(chuàng)業(yè)した外國貿(mào)易企業(yè)にとって、自社ブランドを作るのは簡単ではない。王瀟深さんは3年前に國內(nèi)市場で自社ブランドを作ってみましたが、最後に弁償したのは大変でした。

「當(dāng)時はブランドの有効な管理が不足していましたが、単純にオンライン下段のルートで、市場が開拓されたのは思ったより容易ではありませんでした」王滆對「電商オンライン」說。

自社ブランドの本當(dāng)の難點は経営思惟の転換であり、to Bからto Cへの転換を?qū)Wぶことである。アルバイトをするかそれとも他の人に頼って食事をして、生産をしっかりと行って、自主ブランドをするのは自分によるのです。市場に対する認(rèn)識、自己管理ルート、自己運営、さらには在庫から物流まで自分でコントロールします。投資は大きいですが、利益は明らかで、消費者に近いです。利潤プールはもっと大きいです。

多くの優(yōu)良な対外貿(mào)易の工場にとって、今ちょうど國內(nèi)市場でブランドを樹立する絶好のチャンスです。

徐開松から見ると、國內(nèi)の消費アップグレードはハイエンド市場の発展を促しましたが、海外市場と比べて、國內(nèi)のハイエンドのスマートフォンはまだ一面の青い海です。

「中國市場は実際には巨大な市場で、內(nèi)需が大きく、消費がアップグレードされた後、優(yōu)位製品に大きな空間をもたらし、消費者は國産品という概念を認(rèn)識し始めた」

　　疫病の共創(chuàng)

疫病の下のインターネットのプラットフォームは、近代的な工場と消費者を引っ張る一番近い方式になりました。

以前は、代理店とサービス端末をドッキングすることが極めて困難だったが、現(xiàn)在はインターネットプラットフォームが主要な販売ルートとなり、工場を代行して直接消費者に觸れることができます。

李剣鋒はとても感銘が深いです。去年のダブル11、ロマンスは“小さい果実のブラシ”を出して、プラットフォームの大きいデータから消費者の色に対する好みを洞察して発見して、そこで美しい化粧のが法を打つことによって、La Merの同じ牛油の緑を出して、SK 2の同じ陶磁器の白、市場でとても良い効果を得ました。

「アリのチームが手を取って運営を指導(dǎo)し、色のデザインを磨き、3ヶ月で6萬臺を販売しています。以前は2～3年かかりました。」李剣鋒は言います。

伝統(tǒng)的なルートによって、新製品の研究開発は市場調(diào)査、上場、ディーラーフィードバックなどの過程を経て、開発周期がとても長いです。インターネットプラットフォームのデジタル化運営の下で、直接需要とドッキングして生産し、新商品の発売周期を大幅に短縮しました。

流行期には、ロマンチックで新たな「気をつけて」カップル歯ブラシが登場し、再びプラットフォームと共に創(chuàng)造され、発売日で1.1萬本が販売され、ロマンチックな1日で912萬本が営業(yè)収入を獲得し、120萬人近い客が店に入るようになりました。

プラットフォームの角度から言えば、対外貿(mào)易企業(yè)の還流は國內(nèi)市場に新たなきっかけをもたらし、企業(yè)と協(xié)力して「新國産品」ブランドを作ることもプラットフォームの重要なチャンスです。

徐開松は明らかにプラットフォームが「新國産品」に対する重視を感じています。流量から生放送ピットまで、製品の快速な実現(xiàn)を助けました。アリ以外にも、京東也は対外貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売を加速し、「新ブランド計畫」を加速させ、実體企業(yè)に極めて低いコストでブランドを育成し、消費者のために市場のニーズに合った商品を開発し、製造するように協(xié)力しています。

　　二本足で歩く

國內(nèi)市場のチャンスを見たら、自社ブランドと代行業(yè)務(wù)はどうやってバランスが取れますか？

インタビューに対し、「彼女は自分のブランドを作らない」と語った。彼女にしてみれば、魔術(shù)には専門があり、工場やブランドの代理店はそれぞれの役割を果たし、それぞれの分野で最善を盡くすべきです。彼女は、工場の代わりに、お客様と同じ種類の自社ブランドを作ると、お客様との競爭関係が形成され、お客様の信頼を失い、自分の発展に影響を與えると考えています。

しかし、多くの企業(yè)が「両足」を維持して歩くのは、今のいい選択だと考えています。

ブランドの建設(shè)には経験と遺伝子が必要です。インターネットは多くの問題を解決しましたが、肝心なのは工場自身です。王滆坦言。

李剣鋒から見て、ブランドの思惟を創(chuàng)立するのは工場にとって、確かに一朝一夕に実現(xiàn)することができるのではありません。しかし、両者は相補的なもので、対外貿(mào)易の代行者は良い技術(shù)と製品の方向を持ってきてもいいです。サプライチェーンの端で利益を?qū)g現(xiàn)して、規(guī)模を通じて利益を?qū)g現(xiàn)します。

「二足歩行で、ルートと顧客のニーズを知ることができます。私達(dá)は海外市場でもウォルマート、百世買いなどの企業(yè)のために、トBカスタムをしています。トb業(yè)務(wù)を通じてこれらのチャネルメーカーとの提攜経験のレベルを鍛えて、國內(nèi)市場に戻りますので、両者の間はお互いに協(xié)調(diào)するべきです。徐開松は言った。

同時に、徐開松から見れば、海外市場は制品の研究開発に一定の支持を持っています。特にスマート家電商品は制品力の面で國內(nèi)市場に多くの啟発を與えました。

「ドソンの成功は國內(nèi)ブランドにいいヒントを與えました。マーケティングの技術(shù)を伝える以外に、最終的な點はやはり製品そのものに焦點を當(dāng)てています。自分のデザインと獨特な製品力が必要です?！剐扉_松は言った。

國內(nèi)市場に戻るには、まず消費者が何を必要としているかを知ることが必要です。これは長期的な発展だけではなく、工場が生きていけるかどうかにかかっています。李剣鋒は言います。